1、國際貿(mào)易實務(wù)作業(yè)第一次作業(yè)：技能實訓(xùn)1. 這是日本A公司向國內(nèi)B公司電洽購買玩具，兩家公司進(jìn)行 的交易磋商過程。請指出，每一次函電表示的法律含義(詢盤、 發(fā)盤、還盤、接受)( 1 ) Dec.8 Incoming: WHITE SNOW BRAND TOY TYA22 BEAR TYA221 DOG TYA322 DUCK PLEASE CABLE REPLY PRESENT PRICE AND AVAILABLE QUANTITY FOR JAN SHIPMENT.(2) Dec. 10 Outgoing: YOURS 8TH REFERENCE PRICE CIF OSAKA TYA22

2、BEAR USD 0.45 TYA221 DOG0.60 TYA322 DUCK 0.50 IN CARTONS OF 500 PCS EACH.(3) Dec. 11 Incoming: YOURS 10TH INTERESTED 3000 PCS EACH JAN SHIPMENT PLEASE OFFER FIRM.(4) Dec. 15 Outgoing: YOURS 11TH OFFER SUBJECT TO REPLY HERE BY 22TH DEC. 2000 PCS TYA22 USD 0.45 2000 PCS TYA221 0.60 3000 PCS TYA 322 0.

3、50 FEB SHIPMENT LC SIGHT.(5) Dec. 17 Incoming: YOURS 15 TH USD 0.36 0.48 0.40 3000 PCS EACH JAN/FEB LC 30 DAYS SIGHT REPLY IMMEDIATELY.(6) Dec. 19 Outgoing: YOURS 17TH 3000 PCS EACH TYA 22 0.40 TYA221 0.53 TYA322 0.44 JAN/FEB SHIPMENT INSURANCE AMOUNT 110 PERCENT IN VOICE VALUE AGAINST ALL RISKS WAR

4、 RISKS OTHERS SAME AS OURS 15TH, THE OFFER IS OPEN FOR ONE WEEK.(17) Dec. 22 Incoming: ACCEPT PLEASE SENT SALES CONFIRMATION IN DUPLICATE.2請為面粉， MP3 ，自行車，毛絨玩具這四項產(chǎn)品擬寫合同中 的商品品質(zhì)條款。3翻譯：“絨毛兔，白色， 17 厘米，貨號 JB602 ，交貨品質(zhì)與 確認(rèn)樣品大致相同” 。第二次作業(yè)： 南京世鴻貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)員收到德國客戶詢盤后， 經(jīng)過詢問保 險費率和比較運費，獲得以下價格核算資料：? 從上海到漢堡港，一個 20 英尺集裝

5、箱裝 02005 商品 1000 箱。? 購貨成本： 02005 商品 RMB37.00/ 箱，其中含增值稅 17% ， 出口退稅率為 13% 。? 國內(nèi)費用： 出口一個 20 英尺集裝箱發(fā)生的費用有： 拖車費 600元，商檢費120元，報關(guān)費150元，F(xiàn)ORM A費用150 元，公司業(yè)務(wù)費 1200 元，其它費用 1400 元。? 銀行費用：報價的 1%? 海洋運費： USD1400.00? 貨運保險費： CIF 價格加 10% 投保一切險 (費率 0.8%) 和戰(zhàn) 爭險 (費率 0.08%) 。? 報價利潤：報價的 10% 。? 報價匯率： RMB8.25 兌換 USD1.00 。本次練習(xí)

6、：根據(jù)客戶詢盤函及上述價格核算資料，以一個 20 英尺集裝箱為 起訂量，核算這個商品的如下價格。(計算過程保留 4 位小數(shù)，報價結(jié)果保留 2位小數(shù) )(1) USD/CARTON FOB SHANGHAI(2) USD/CARTON CFR HAMBURG(3) USD/CARTON CIF HAMBURG? 成本：含稅成本=37 X 1000=37000元退稅收入=37000-( 1+ 17% ) X 13% = 4111.1111 元實際成本=37000-4111.111仁 32888.8889 元? 費用：國內(nèi)費用=600+ 120+ 150+ 150+ 1200+ 1400= 3620

7、 元 銀行費用=報價X 1%海運費= 1400X 8.25= 11550元保險費=CIF報價X 110% X 0.88%? 利潤：利潤=報價x 10%FOB報價=(實際成本+國內(nèi)費用+銀行手續(xù)費+利潤)-8.25 一 1000=(32888.8889+ 3620 + 報價X 1% +報價X 10% ) - 8.25一 1000FOB 報價X (1 1% 10% ) = (32888.8889+ 3620) 一 8.25一 1000FOB 報價=(32888.8889+ 3620) 一 (1 1% 10% ) 一 8.25一 1000=36508.8889- 0.89- 8.25- 1000=4

8、1021.2235- 8.25- 1000=4.9723 美元CFR報價=(實際成本+國內(nèi)費用+海運費+銀行手續(xù)費+ 利潤)一 8.25- 1000=(32888.8889+ 3620 + 11550+ CFR 報價X 1% +CFR 報價 X 10% ) - 8.25- 1000CFR 報價X (1 1% 10% ) = (32888.8889+ 3620+ 11550) -8.25- 1000CFR 報價=(32888.8889+ 3620+ 11550) - (1 1% 10% )-8.25- 1000=48058.8889- 0.89-8.25- 1000=53998.7516一 8.

9、25一 1000=6.5453 美元CIF報價=(實際成本+國內(nèi)費用+海運費+保險費+銀行 手續(xù)費+利潤)一 8.25 - 1000=(32888.8889 + 3620 + 11550 + CIF 報價 X 110% X 0.88% + CIF 報價X 1% + CIF 報價X 10% ) - 8.25- 1000CIF 報價X (1- 110% X 0.88% - 1% - 10% ) = (32888.8889 + 3620+ 11550) 一 8.25- 1000CIF 報價=(32888.8889+ 3620 + 11550)-( 1 - 110% X0.88% - 1% - 10%

10、 ) - 8.25- 1000=48058.8889- 0.88-8.25- 1000=54612.3736- 8.25- 1000=6.6197 美元(1) USD4.97/CARTON FOB SHANGHAI(2) USD6.55/CARTON CFR HAMBURG(3) USD6.62/CARTON CIF HAMBURG第三次作業(yè)：案例討論題1. 我國北方 A 化工進(jìn)出口公司與美國加利福尼亞 B 化學(xué)制品公 司按照“ FOB 大連”條件簽訂了一筆化工原料的買賣合同。 A公司在規(guī)定的裝運期屆滿前三天將貨物裝上 B 公司指派的某新 加坡輪船公司的海輪上， 且裝船前檢驗時， 貨物的品質(zhì)良

11、好， 符 合合同規(guī)定。 貨到目的港舊金山， B 公司提貨后經(jīng)目的港商檢機(jī) 構(gòu)檢驗發(fā)現(xiàn)部分貨物結(jié)塊， 品質(zhì)發(fā)生變化。 經(jīng)調(diào)查確認(rèn)， 原因是 貨物包裝不良， 在運輸途中吸收空氣中的水分導(dǎo)致原顆粒狀的原 料結(jié)成硬塊。于是， B 公司向 A 公司提起索賠。但 A 公司認(rèn)為， 貨物裝船前經(jīng)檢驗是合格的， 品質(zhì)變化是在運輸途中發(fā)生的， 也 就是越過船舷之后才發(fā)生的， 按照國際貿(mào)易慣例， 其后果應(yīng)由買 方承擔(dān)。因此， A 公司拒絕賠償。試問：A公司的申辯是否合同？此爭議應(yīng)如何處理？并請說明理 由。2. 我國山東某出口公司按 CIF 條件與韓國某進(jìn)口公司簽訂了一 筆初級產(chǎn)品的交易合同。 在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)，

12、 賣方備妥了貨 物，安排好了從裝運港到目的港的運輸事項。 在裝船時， 賣方考 慮到從裝運港到目的港距離較近， 且風(fēng)平浪靜， 不會發(fā)生什么意 外，因此，沒有辦理海運貨物保險。實際上，貨物也安全及時抵 達(dá)目的港， 但賣方所提交的單據(jù)中缺少了保險單。 買方因市場行 情發(fā)生了對自己不利的變化， 就以賣方所交的單據(jù)不全為由， 要 求拒收，拒付貨款。請問：買方的要求是否合同？此案應(yīng)如何處理？3. 我國江蘇某食品進(jìn)口公司在某年 3 月與越南金蘭市某出口公 司簽訂了購買2350公噸咖啡豆的合同，交貨條件是“FCA金蘭， 每公噸 870 美元”，約定提貨地為賣方所在地。合同中規(guī)定，由 買方在簽約后的 20天內(nèi)預(yù)付貨款金額的 25%作為定金， 而剩余 款項則由買方在收到貨物后匯付給賣方。合同簽訂后兩星期內(nèi)， 買方如約支付了定金。 當(dāng)年 5月 7日，買方指派越南一家貨代公 司到賣方所在地提貨。 此時，賣方已裝箱完畢并放置在其臨時敞 篷倉庫中，買方要求賣方幫助裝貨， 賣方認(rèn)為貨物已交買方照管， 拒絕幫助裝貨。 兩日后買方再次到賣方所在地提貨， 但因遇濕熱 臺風(fēng)天氣，致使堆放貨物的倉庫進(jìn)水， 300 噸咖啡豆受水浸泡損 壞。由于貨物部分受損，買賣雙方產(chǎn)生爭議，經(jīng)過協(xié)商未果，因 此，買方于當(dāng)年 7 月向中