1、 蒙牛的市場定位蒙牛的市場定位 先創品牌，后占市場 2005年，湖南電視臺舉辦的超級女生大賽掀起了一股狂熱，而在這場文化運動的背后，超級女生大賽的幕后導演蒙牛乳業成為了最大贏家，獲得了巨大的成功。 在宣傳上，蒙牛的媒體曝光率可謂空前，長達8個月的持續熱捧，使得蒙牛和競爭對手在宣傳方面拉開了距離； 在品牌價值上，根據CTR數據顯示，2005年，蒙牛酸酸乳品牌力已居乳飲料行業第一； 在實際銷售中，蒙牛銷量突飛猛進，迅速造就了幾十億的銷售奇跡。 【品牌的創辦】蒙牛的使用者定位w【使用者定位】w蒙牛通過超級女聲的代言為自己的品牌定位，在調研資料顯示，在收看超級女聲的受訪者中：w25歲及以下的受訪者比例

2、最高，為歲及以下的受訪者比例最高，為39.3%；w2635歲的受訪者占歲的受訪者占21.7%；w3645歲的受訪者占歲的受訪者占17.1%；w4655歲及歲及55歲以上的比例分別為歲以上的比例分別為16.5%和和5.4%。w因此蒙牛在消費者的定位上已經從普通的消費者轉向了年輕化了蒙牛的競爭者定位w擁有奶源優勢的蒙牛乳業抓住了常溫液態奶的黃金發展時期，市場規模快速擴大，已經發展成為國內最大的乳制品企業w據調查，蒙牛和伊利兩大公司合計市場占有率超過60。 “三步走三步走”的的競爭者競爭者定位戰略定位戰略：第一步，做第一步，做“內蒙古牛內蒙古牛”；第二步，做第二步，做“中國牛中國牛”；第三步，做第三

3、步，做“世界牛世界牛”。蒙牛的市場占有率1998-2006年國內液態奶產量以及蒙牛和伊利市場占有率變化統計 蒙牛的特色定位w蒙牛系列產品：w 品名 規格 w 純牛奶 250ml*16 w 純牛奶 1000ML*6 w 酸酸乳 250ML*24 w 早餐奶 250ML*24 w 小高鈣（低） 250ML*16 w 晚上好 250ML*24 w 早餐奶 250ml*16 w 雙果奇緣 250ml*16 w 伊利酸酸乳 250ml*16 w 優酸乳 250ml*16 w 金典奶 250ml*16 w 兒童奶 250ml*16 w 學生奶 250ml*16 蒙牛的品質定位蒙牛的定位方法蒙牛，利用年輕的

4、超女做代言無疑給它的品牌在市場上的定位有了一個很好的效應，它的定位不同于別的牛奶品牌，不僅僅是針對那些需要牛奶的人群，更是針對那些追求時尚和超脫的年輕人，并且通過廣告的市場定位方法使自己的品牌有了很好的市場地位，贏得的許多人的青睞蒙牛的發展歷史w 1999年剛創立時，蒙牛一文不名，名列中國乳業的第1116位 w2000年，實現銷售收入2.47億元，同業排名第11位 w2001年，實現銷售收入7.24億元，同業排名第5位 w2002年，實現銷售收入16.68億元，同業排名第4位 w2003年，實現銷售收入40.71億元，同業排名第3位 w2004年，實現銷售收入72.14億元，同業排名第2位 w2005年，實現銷售收入超過100億元 作業體會： 在這次對蒙牛企業市場定位的了解，讓我深切體會到，一個企業從一文不值飛升到了幾百億的升價，這樣的飛躍式發展讓人感嘆，當然這樣的發展離不開市場營銷，把蒙牛這個品牌不僅在