1、五、項目與產品解讀五、項目與產品解讀四張王牌：四張王牌：品牌名人效應霍英東版塊規劃效應南沙區項目規模效應南沙灣產品級別效應東 苑（一）品牌名人效應（一）品牌名人效應霍英東霍英東紅色資本家：紅色資本家：開發者霍英東先生為杰出的社會活動家、著名的愛國人士，香港知名實業家，中國共產黨的親密朋友，中國人民政治協商會議第八、九、十屆全國委員會副主席，香港中華總商會永遠榮譽會長。南沙開發奠基人：南沙開發奠基人：霍英東投資捐贈內地已超過50億元。而在眾多內地投資中，以南沙的投入資金最為龐大，十年總計26億元，霍氏的不計回報的執著投入使南沙由一個不毛之地變成了珠三角最具活力的區域。在人們眼中，霍英東與南沙一脈

2、相連。近十年來，南沙已由一個邊陲小鎮逐步發展成為現代化海濱新城，建成了虎門汽車輪渡、南沙客運港、高爾夫球場、天后宮、蒲洲花園等一批有影響的項目。開發南沙是他人生最后的一個大目標。“霍氏家族”將繼續把南沙開發成一個美麗、充滿活力的夢縈之地，珠江口的一顆珍珠！（二）版塊規劃效應（二）版塊規劃效應南沙區南沙區前瞻性市政規劃：前瞻性市政規劃：以發展現代物流業、臨港工業和資訊產業為重點，堅持“產業起步、項目帶動”的發展思路，實施“生態優先”戰略，高起點規劃、高標準建設、高效能管理，努力把南沙地區建設成為現代化生態型新城區。南沙區位于廣州的東南部，省港澳（大珠三角）幾何中心， 一方面背靠著珠江三角洲400

3、0萬人口的廣闊市場腹地；另一方面通過穗、深、珠、港、澳等大城市連接著海內外市場，版塊的實力與活力突出： 宜業宜居的現代化濱海生態城市：宜業宜居的現代化濱海生態城市：作為廣州及大珠三角最重要的支點城市和經濟增長極之一，一方面有美國通用塑料(ge)，日本豐田汽車，埃克森石油，粵海石化等投資南沙的知名企業(全球500強/全國500強或行業領導企業) ；另一方面，所有項目環保準入采用歐洲標準，高于美國和中國國家標準，一般主干道各有50米綠化帶，快速路各有100米綠化帶，高速公路各有200米綠化帶，濱海，濱江地區規劃有50-200米綠化帶，對農田采用嚴格保護政策，力求做到“森林在城市中，城市在森林中”的

4、至高境界，綠化率達50%。在可預見的將來，創建一座生態宜居名城。初步發展階段的旅游業：初步發展階段的旅游業：山、河、海、田、島等各種自然要素齊備，因而旅游資源種類眾多，而且組合較好，已開發大山乸公園、4a景區黃山魯森林公園、濕地及紅樹林公園、大角山天后宮及國家級文物保護單位“大角山炮臺”等旅游景點。旅游資源尚處于初步的開發利用階段或未利用階段，南沙將成為一個休閑度假勝地。（三）項目規模效應（三）項目規模效應南沙灣南沙灣貿易中心：貿易中心：以現代、先進的模式開發珠江三角洲世貿中心大廈、中華總商會大廈，搭建珠江三角洲、港澳等地貿易與商務平臺；科技園區：科技園區：蒲洲高新技術開發園、科學展覽館、資訊

5、科技園、廣州市香港科技大學霍英東研究院，促使珠三角地區發展成為以知識經濟為主導、可持續發展的技術都會；貨運海港：貨運海港：二個萬噸貨運碼頭、七個五萬噸泊位碼頭，有物流中心、榮船廠、新技船廠等，為客戶提供國際標準的優質服務，推動粵港合作、促進大珠江三角洲的經濟發展；商貿廣場：商貿廣場：蒲洲港國際商貿廣場引入國際級outlet場所、商業品牌機構，形成南沙最具規模及最高檔次的東部新城商業帶；南沙灣由香港霍英東集團與當地政府聯手規劃，總規22平方公里，是集商務、居住、文化、高爾夫和游艇俱樂部等高端休閑旅游設施于一體的東部海濱新城。南沙大酒店：南沙大酒店：面臨碧波蕩漾的伶仃洋，背靠蒼翠欲滴的蒲洲山，23

6、公頃美麗園林環繞成為首家珠三角全海景“巴厘島式”商務型度假“五星級”大酒店。英東中學：英東中學：世界級學府，創造國際性教育模式，提供國際性教育。南沙游艇會：南沙游艇會：廣州首個頂級游艇會，訂購目前最先進的世界知名品牌游艇，擁有多達300個各類游艇泊位，3000平方米的豪華會所提供休閑、商務、餐飲等星級服務，是目前廣州規模最大，可同時靠泊游艇最多、配套服務能力最強的游艇專用碼頭，定期舉辦游艇聚會。同時建立私人會籍制度，并與香港品牌游艇會進行聯動及會籍聯通。兩個十八洞高爾夫球場：兩個十八洞高爾夫球場：由殿堂級大師莊.積及所設計的兩個十八洞國際級標準球場，將打造成高級渡假村及私人會所。旅游休閑度假資

7、源：旅游休閑度假資源：天后宮、 蒲州公園、水鄉一條街、啤酒屋組成旅游度假勝地；（四）產品級別效應（四）產品級別效應東東 苑苑一期產品包含聯排、獨棟別墅，采取東南亞建筑風格，體現豪華、時尚設計潮流，獨享私家山，面朝高爾夫，遠眺無敵海景，是世界級富豪的理想居所。1、住宅、住宅環保用材：環保用材：遵循環保無公害的生態理念，建筑體涉及的全部材料，如混凝土、外墻磚、內墻材料、油漆膠水等用材，都嚴格控制各種輻射及有害物質的排放量。節能設施：節能設施：太陽能熱水器減少常規能源的消耗和對環境的污染，集中供熱系統更具有安全性、節能性、環保性、方便性。自然空調：自然空調：通過屋頂花園、垂直綠化、室內綠化和室外綠化

8、等多種生態綠化植物群落配置技術，夏季建筑外植物群落降溫1-2.5，屋頂及垂直綠化降低室內溫度1-1.5，從而起到改善室內氣溫的作用。2、園林、園林依托周邊海、山林等優質資源，打造內外融合、交相輝映的水景觀園林，暢享世界級高品質生活。會員尊享由江岸無邊泳池、會所恒溫泳池、戶外園林泳池、私家空中泳池組成頂級立體泳池系統。3、會所、會所會所實行會員制，為業主提供餐飲、娛樂、休閑運動、美容、影視、商貿秘書等服務。另外設立國際俱樂部，定期舉辦國際沙龍為業主提供高端社交平臺。4、配套、配套小區自建托兒所、幼兒園，項目內有英東中學，項目附近還有國際外國語學校，小學及中學等。國際投資顧問：為客戶提供金融投資、

9、房地產投資等一站式體貼服務；醫療保健中心：配備國際專家擔任首席家庭保健顧問；持牌營養師度身訂造家庭食譜。5、物管、物管（1）管理）管理聘請國際知名管理公司進行管理服務或擔任顧問；每一樓層有相應的管家，為戶主進行私人貼心服務；提供管家式主動服務：先進智能的家居安全系統管理，完備的小區安防系統管理，親和友善的微笑物業服務，定制式家政服務。（2）服務）服務包括日常管家、家庭醫生、私人教師和商務秘書等。品牌名人效應霍英東版塊規劃效應南沙區項目規模效應南沙灣產品級別效應東 苑以上四張王牌，共同鍛造出一個世界頂級“南沙灣.東苑”。六、推廣核心概念六、推廣核心概念市場定位/推廣定位/主推廣語/子案名/推廣調

10、性推廣核心概念必須做到：推廣核心概念必須做到：突出項目優勢突出項目優勢借城市“南拓”的發展東風，距珠三角幾何中心的地理優勢；22平方公里之上，集約國際高端配套的宏大規模；與國際人居標準接軌的頂級住宅產品。彰顯精神高度彰顯精神高度愛國華人企業家霍英東的名氣，以及開發南沙的宏大決心與毅力。市場定位南中國首席宜居海濱新城南中國首席宜居海濱新城闡釋南中國：南中國：項目輻射的客群包括歸國華僑、全球華人等，因此定位“南中國”；首席：首席：目前在797平方公里的南沙區中，仍未出現堪稱代言南沙形象的標桿性樓盤，這個使命將落在本項目的肩上；宜居：宜居：現階段推廣的住宅產品為東苑一期的聯排及獨棟別墅，必須倡導”宜

11、居“的概念；海濱新城：海濱新城：項目總規22平方公里，已然達到”城“的規模，并且為真正意義上占據濱海資源。推廣定位讓世界矚目的讓世界矚目的25公里海岸線公里海岸線闡釋讓世界矚目：讓世界矚目：開發者霍英東有著影響世界的成就與貢獻；產品的銷售及推廣網絡輻射全球華人，產品必須達到物質與精神層面的統一，使項目企及如此高度。25公里海岸線：公里海岸線：這是項目硬件上的優勢資源。主推廣語一個影響世界的名字一個影響世界的名字闡釋一語雙關，既是開發者霍英東先生的名字，也是產品“南沙灣.東苑”的名字。無論是產品的硬件優勢，還是開發者的精神高度，都已經達到了“影響世界”的程度，傳播必須擲地有聲，響徹世界！獨棟子案

12、名灣流墅灣流墅闡釋源出由fl賴特設計、現代建筑的杰作之一的美國”流水別墅“，設計的靈魂與精髓為建筑與自然環境的深切融合、契合。本案名寓意為”南沙灣之上的流水別墅“。同時，案名體現作為別墅的產品類別，朗朗上口，易于傳播。聯排子案名唐唐house闡釋開發者霍英東先生作為紅色資本家、著名愛國企業家，在世界范圍內有著濃郁的華人傳奇色彩；而產品的目標客群亦輻射至歸國華僑和全球華裔。因此，以象征華夏傳統的“唐”字為產品作形象包裝。音譯，脫胎于聯排別墅的英文單詞“townhouse”，與產品的類別相吻合。中英結合，朗朗上口，高檔時尚。子案名備選堂堂house闡釋堂正房，高大的房子 。堂，殿也。說文。段注：“

13、古曰堂， 漢以后曰殿。古上下皆稱堂, 漢上下皆稱殿。至 唐以后,人臣無有稱殿者矣。”殿，堂之高大者也。說文古本考 一方面，”堂“為古代中國建筑的一種說法，同樣代表華夏；另一方面，”堂house“音近于”townhouse“。因此，同樣適合于作本產品的包裝。推廣調性高檔、大氣、國際化、品質感高檔、大氣、國際化、品質感東苑logo聯排logo獨棟logovi七、階段推廣策略與表現七、階段推廣策略與表現觀點觀點1名盤、大盤理應有區別于小盤的操盤方法，他們更趨向著眼于整體，高屋建瓴地抓住項目的靈魂，并以此樹立項目的高端形象，而決不僅僅以一、二亮點取悅于人！南沙灣作為一個總規22平方公里的大項目，從規模

14、上說已經達到“城”的等級，必須先從項目的品牌入手，以開發者霍英東先生的高大形象，面向全球華人造勢入市，繼而以“城”為背景推售產品“南沙灣.東苑”，以區別于同區域內普通的以自然山水為賣點的項目，將起到水到渠成、事半功倍作用！觀點觀點2項目規模已經達到“城”的等級，并且輻射至全球華人地區，單純依靠平面、影視等傳統傳播手段會顯得單薄而力度不夠，必須走整合傳播的途徑，導入“活動營銷”方式，并引入“精準營銷”的嶄新理念。“精準營銷“概念闡釋：精準營銷(precision marketing)就是在精準定位的基礎上，依托現代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系，實現企業可度量的低成本擴張之路！ 它包含

15、”精準的市場定位體系“、”與顧客建立個性傳播溝通體系 “、”適合一對一分銷的集成銷售組織 “、”提供個性化的產品 “和”顧客增殖服務體系“等個性化體系。南沙灣可運用“精準營銷”中的“會所營銷”，利用南沙游艇會、兩個十八洞高爾夫球場等國際性高端資源舉辦公關活動，有針對性地對特定人群進行小眾傳播，如各界行業協會的精英階層等，高效率地發揮精準營銷的作用。階段推廣概覽階段推廣概覽第一階段（第一階段（0406月）：品牌導入線月）：品牌導入線發揮名人效應，氣勢磅礴地推出南沙奠基者霍英東先生高大的榜樣形象，介紹其成就與貢獻，以及22年40億打造22平方公里南沙灣的偉大夢想。“現場包裝+戶外+報廣+公關活動”第二階段（第二階段（0709月）：項目形象線月）：項目形象線從區位優越的地理位置與發展前景切入，整體表現項目“南沙灣”優異的自然資源，以及國際化高端配套設施，提升項目的綜合形象。“戶外+報廣+折頁+公關活動”第三階段（第三階段（1012月）：產品開售線月）：產品開售線具體闡述產品“南沙灣.東苑”的設計風格、園林景