1、合同法培訓教程 1目錄第一部分第一部分 總則總則 一 合同簡介 二 合同的訂立 三 合同的履行第二部分第二部分 分則分則 一 買賣合同 二 委托合同第三部分第三部分 合同檔案管理及風險防范合同檔案管理及風險防范2第一部分 總則一、合同簡介（一）合同的基本概念（一）合同的基本概念合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務的協議。3（二）（二） 合同的形式合同的形式合同形式：是指當事人合意的外在表現形式，是合同內容的載體。我國合同法規定：當事人訂立合同可以采用口頭形式、書面形式和其他形式。合同的口頭形式：指當事人只有口頭語言為意思表示訂立合同，而不用文字表達協議內容的合

2、同形式。書面形式：是指當事人以合同書或者電報、電傳、電子郵件等數據電文形式等各種可以有形地表現所載內容的形式訂立合同。除主合同之外，與主合同有關的電報、書信、圖表等，也是合同的組成部分，應同主合同一起妥善保管。4合同形式法律規定（1）合同法第10條規定：“當事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規規定采用書面形式的，應當采用書面形式。當事人約定采用書面形式的應當采用書面形式。”（2）合同法第32條規定：“當事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當事人簽字或者蓋章時合同成立（3）合同法第36條規定：“法律、行政法規規定或者當事人約定采用書面形式訂立合同，當事人未采用書面形式但一

3、方已經履行主要義務，對方接受的，該合同成立。”5案例：甲企業與乙企業達成口頭協議，由乙企業在半年之內供應甲企業50噸鋼材。三個月后，乙企業以原定鋼材價格過低為由要求加價，并提出，如果甲企業表示同意，雙方立即簽訂書面合同，否則，乙企業將不能按期供貨。甲企業表示反對，并聲稱，如乙企業到期不履行協議，將向法院起訴。此案中，雙方當事人簽訂的合同有無法律效力？ 買賣合同在合同法上屬于不要式合同，不采取書面形式對買賣合同效力沒有影響。6 標題標題（合同）約首約首：當事人名稱（甲方 乙方） 簽訂日期、地點 合用編號 正文正文：（1）簽訂合同的依據與目的 （2）雙方協議的內容 （3）合同的有效期限 （4）合同

4、的分數與保存附則：附則：如保留條款等結尾結尾：雙方當事人的簽章及日期 （三）（三）合同格式合同格式第十二條合同的內容由當事人約定，一般包括以下條款：（一）當事人的名稱或者姓名和住所；（二）標的；（三）數量；（四）質量；（五）價款或者報酬；（六）履行期限、地點和方式；（七）違約責任；（八）解決爭議的方法。當事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同。7二、合同的訂立合同訂立：是指締約人就合同的內容進行磋商取得一致意見的法律行為和過程。8（一）訂立合同雙方當事人合同主體合同主體你在和誰交易？合同主體可以是自然人、法人和其他組織。在合同關系中，首先就要先弄清楚，與你簽訂合同的相對方是誰？不能張冠李戴，也

5、不能未審查對方的資信能力就隨意簽訂合同9合同主體法律風險點1、合同相對人不具備相應資信、能力。2、合同相對人為法人的職能部門、未辦理營業執照的分支機構或直屬機構，缺乏履約能力。3、合同相對人無代理權、超越代理權或代理權過期4、我方代理人未經授權或授權終止后仍進行簽約。101112合同主體風險防范要點合同主體風險防范要點 1、審查主體法人：審查營業執照、供貨業績、信譽狀況、資質等級等情況。非法人單位：審查其是否登記取得營業執照或其所從屬的法人單位的資格及其授權。外方當事人：是否合法存在；是否為法人；名稱、注冊地等。自然人：是否具有相應的民事行為能力。保證人：主體資格的合法性。代訂立合同的代理人：

6、代理身份和代理資格。其他：特殊行業的當事人，需審查對方的生產許可證、經營許可證或相應的資質。 2、認清主體身份13（二） 合同訂立的一般程序根據合同法的規定，訂立合同的一般程序為要約 承諾程序。買方提出要約 賣方答復承諾 訂立合同14 1 要約和要約邀請的區別要約：是希望和他人訂立合同的意思表示。要約的條件有： A：要約必須是以訂立合同為目的的意思表示； B：要約必須是特定人的意思表示； C：要約必須是向特定人發出的意思表示； D：要約的內容具體確定。要約邀請：是希望他人向自己發出要約的意思表示。15下列行為是要約還是要約邀請：寄送的價目表、拍賣公告、招標公告、招股說明書、商業廣告。162 2

7、 承諾承諾承諾：是指受要約人同意要約的意思表示。承諾的條件是：A：承諾主體必須是受要約人；B：承諾的內容必須和要約一致；C：承諾必須在承諾期限內做出。承諾一般應以明示方式作出。承諾對要約內容有實質性變更，構成新要約。承諾對要約的內容非實質性的變更，如果要約人沒有立即反對或在要約中事先作出不得變更的表示，視為要約人同意。1718（三）合同條款合同的內容，是在合同中雙方權利義務的總和。根據合同法第12條規定，書面合同的主要內容有： 1、當事人的名稱或姓名和住所。確定的意義在于明確權利義務的承擔者以及確定司法管轄。 2、標的。標的是合同當事人權利義務共同指向的對象，是合同關系的客體。標的種類多種多樣

8、。同時必須符合根據法律、行政法規的規定。 3、數量和質量。數量是合同標的的額度；質量是標的的優劣程度、品級的的綜合指標。數量和質量是合同標的物的具體特征。194、價款或酬金。價款或酬金是合同標的物的價金，是取得合同標的物的代價，它是區別有償合同和無償合同的標準。5、履行期限、地點和方式。6、違約責任。違約責任是當事人違反合同應當承擔的法律責任，主要作用在于保障合同履行和受約方的合法權益。7、解決爭議的辦法。當事人可以選擇解決爭議的辦法，如果沒有選擇則通過訴訟解決爭議。20（四）合同成立合同訂立的結果合同成立：是指當事人之間通過就合同內容形式形成合意而建立了合同關系。是合同訂立的一種結果。訂立是

9、動態的，成立是靜態的。合同成立的條件有：1、主體必須有兩個以上當事人；2、內容明確、確定；3、形成合意；4、履行完約定的或法定的程序。21具體成立時間是：（1）承諾以對話（口頭）方式作出的，合同成立時間為對話當時；（2）采取合同書形式訂立合同的，雙方簽字或蓋章的時間為合同成立時間，簽字、蓋章時間有先后的，以最后一次的時間為合同成立的時間；（3）采取信件、數據電文形式的，需要簽定確認書的，簽定確認書的時間為合同成立時間；不需要簽定確認書的，以承諾時間為準；（4）以交易習慣不需要通知的，作出承諾的時間為成立時間。例如：固定供貨合同22（五） 合同的效力已經成立的合同的效力狀況有：有效合同(符合法律

10、規定的合同)、無效合同、可撤消合同以及效力待定合同。1 1 合同效力的具體表現合同效力的具體表現 合同當事人依法享有合同規定的權利和承擔合同規定的義務； 合同當事人不得擅自變更、解除合同； 當事人違反合同應承擔違約責任； 合同條款是處理合同糾紛的依據。232 無效合同無效合同的法定事由根據合同法第52條規定，無效合同的法定事由有：（1）一方以欺詐、脅迫手段訂立的合同，損害國家利益的，合同無效。（2）惡意串通，損害國家、集體或第三人利益而訂立的合同，是無效合同。（3）以合法形式掩蓋非法目的而訂立的合同，是無效合同。（4）損害社會公共利益的合同，是無效合同。243 可撤消合同可撤消合同：是指撤消權

11、人行使撤消權，可使合同歸于無效的合同。合同可撤消的原因：（1）重大誤解。誤解是一方或雙方當事人因自己的過錯而對合同的內容發生錯誤認識。（2）顯失公平。是指一方當事人利用自己的優勢或對方沒有經驗致使雙方權利義務明顯違反公平、等價、有償原則的行為。（3）欺詐、脅迫。注意：因此原因而訂立合同，如果損害國家利益，則無效；如果沒有，則是可撤消。（4）乘人之危。是指一方當事人利用對方的緊迫需要或危難處境，為牟取不正當利益，迫使對方錯處不真實的意思表示。25無效合同或撤消合同的法律后果（1）無效合同或撤消合同不具有履行效力，沒有履行的，不再履行；正在履行的，停止履行。（2）有過錯的當事人承擔締約過失責任。

12、（3）部分無效不影響其他部分的有效性。（4）合同中獨立的解決合同爭議方法的條款有效。264 效力待定合同效力待定合同，是否有效取決于有權人的意思表示確定。（1）限制民事行為能力人訂立的合同（2）無權代理人訂立的合同。 表見代理是無權代理的一種，但客觀上足以使相對人相信其有代理權的代理，其簽定的合同是有效合同。（3）無處分權人簽定的合同。27三、合同的履行合同履行:是指合同中的債務人按照合同的約定或法律的規定，全面、正確的履行自己所承擔的義務的行為。2829定金條款的理解及適用。定金：是指一方當事人在訂立合同之前，預先給對方一定數額的金錢。定金適用要點：（1）需要在合同中明確約定（2）不得超過主

13、合同標的額的20（3）定金罰則（4）合同中約定定金和違約金的，選擇適用注意：定金和預付款的區別。3031違約風險防范要點違約風險防范要點1、完善企業合同管理制度。2、關注合同履行進展，一旦發現異常狀況，及時采取處理措施。3、及時搜集和保存好各種證據。4、充分利用合同法和合同賦予自身的權利。32第二部分 分則一、買賣合同1、買賣合同的交付和風險轉移在買賣合同中，交付是指出賣人將標的物轉移給買受人占有。合同法一百四十二條：標的物毀損滅失的風險，在標的物交付之前由出賣人承擔，交付之后由買受人承擔，但法律另有規定或當事人另有約定的除外。3334二、承攬合同1 1 承攬合同承攬合同“承攬人按照定作人的要

14、求完成工作，交付工作成果，定作人給付報酬的合同。”承攬合同以完成一定的工作并交付工作成果為標的。在承攬合同中，承攬人必須按照定作人的要求完成一定的工作，但定作人的目的不是工作過程，而是工作成果，這是與單純的提供勞務的合同的不同之處。按照承攬合同所要完成的工作成果可以是體力勞動成果，也可以是腦力勞動成果；既可以是物，也可以是其他財產。 352 2 承攬合同和買賣合同的交叉承攬合同和買賣合同的交叉承攬合同中，承攬人提供原材料的，所提供原材料并不是合同標的，承攬合同標的為雙方約定的工作成果。買賣合同的標的為雙方買賣的物。承攬合同與買賣合同常常交叉存在，例如：出賣電梯并負責安裝出賣大型設備并負責組裝、

15、調試、試運行以上合同是兩個法律關系，既包括買賣也包括承攬。36第三部分 合同檔案管理及風險防范一一 合同檔案管理合同檔案管理交易的后續管理交易的后續管理概念：概念：合同檔案管理是對已履行完畢合同的管理，是一個企業檔案管理的重要組成部分。意義意義 合同履行完畢后，可能還會產生有關質量擔保等爭議和糾紛，合同仍然可能成為重要證據和文件在后續的訴訟和仲裁中使用。 完善的合同檔案管理有利于各個部門查閱和總結經驗。37 二二 合同檔案管理法律風險點合同檔案管理法律風險點1、合同相對方可能行使撤銷權（1年或5年，合同法第合同法第7575條條）。2、買賣合同中標的物存在質量保證期的，可能需要承擔責任（合同法第

16、合同法第158158條條）。3、買賣合同中標的物沒有質量保證期的，需承擔瑕疵擔保責任（2年，合同法第合同法第158158條條）。3、合同爭議存在訴訟時效（1年或2年或4年，最長20年，民法通則第民法通則第135135、136136、137137條；條；合同法第合同法第129129條條）。4、與其他未履行完畢的合同可能存在關聯性。38 三三 合同管理常見問題及案例分析合同管理常見問題及案例分析合同檔案缺失合同檔案缺失案例案例補充協議遺失，承擔了不應該由其承擔的損失補充協議遺失，承擔了不應該由其承擔的損失 2005年6月10日，某建筑公司A與某貿易公司B簽訂了一份購銷合同，A向B購買100噸 X型

17、號的鋼材并約定了質量標準，但未約定檢驗期。6月20日，雙方簽訂補充協議，約定了檢驗期間為交付貨物之日起一個月內。7月20日，B按約交付了貨物，A隨后付了全款。直到2005年年底，B未就貨物的數量或質量問題提出任何問題。A公司經辦人員認為該份合同已順利履行，遂將合同和補充協議隨意擱置。2006年1月，B突然通知A，聲稱鋼材的質量不符合約定，要求賠償損失。A辯稱根據合同法第158條，B未在檢驗期內通知的，視為標的物數量或質量符合約定。B認為雙方在合同中并未約定檢驗期。A稱合同雖未約定，但雙方存在補充協議。但A最終只找到了合同，補充協議已經遺失。B隨后向法院起訴，由于A未能提供補充協議，法院最終支持了B的訴訟請求，判決A賠償鋼材質量不合格給B造成的損失。39 四四 合同檔案管理風險防范要點合同檔案管理風險防范要點1、建立完善的合同檔案管理制度，分類保存。2、根據合同的種類、重要性等給予不同的保存期限。比如中國人民建設銀行借款合同檔案管理暫行辦法根據合同所涉及項目的大小，分為長期保管和短期保管，前者6-15年，后者5年以下；會計檔案管理辦法第8條根據會計檔案種類，規定保存期限分別為3、5、10、15、25年。3、整理合同檔案，形成便于各個部門查閱和尋找的電子信息系統。4、總結合同