1、20XX電腦銷售工作計劃范文XX電腦銷售工作計劃 ( 一 )工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文 , 也是應用寫作的一個重頭戲。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃， 用到“工作計劃”這種公文。 工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分， 而且有范圍大小之別。 從計劃的具體分類來講，比較長遠、宏大的為“規(guī)劃”， 比較切近、具體的為“安排”， 比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點”，比較深入、細致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”， 無論如何都是計劃文種的范疇。 以下是由查字典大全為大家整理的 XX年電腦

2、銷售工作計劃材料，希望對你有所幫助。一 ; 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二; 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三; 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習， 開拓視野，豐富知識， 采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。四; 今年對自己有以下要求1：每月要增加 1 個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問

3、題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10：為了今年的銷售任務我要努力完成 5000 臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多

4、利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻!XX電腦銷售工作計劃 ( 二 )我到 * 公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。 在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:首先要降低成本， 應該采取的主要措施有： 進一步拓寬進貨渠道， 尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨 ; 勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理 ; 內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要

5、節(jié)儉等問題。其次也是最重要的部分 -培養(yǎng)意識，服務意識的加強、 競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。 我們是以服務為主的公司， 可以借助服務去贏得市場， 贏得用戶的信任。 同事之間， 之間時時刻刻競爭都存在， 自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要， 關(guān)系到整個的發(fā)展與命運。 業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率 ; 員工素質(zhì)的高低直接影響到的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的才會有進步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。收集整理一、銷售部獲得利潤的途徑和

6、措施銷售部利潤主要來源有：計算機銷售 ; 電腦耗材 ; 打印機耗材 ; 打字復印 ; 計算機校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度， 辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。 建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標， * 萬元，純利潤 * 萬元。其中：打字復印 * 萬元，校 * 萬元，計算機 * 萬元，電腦耗材及配件 * 萬元，其他： * 萬元，人員工資 * 萬元。

7、二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站; 打印機維修 ; 計算機維修 ; 電腦會員制。XX年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站 ; 實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標，利潤* 萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來源：計算機絡(luò)工程 ; 無線絡(luò)工程。由于本地絡(luò)實施基本建成，無線絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點， 便于計算機絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點， 便于開展相應的業(yè)務工作。 今年主要目標也是利潤的增長點 - 無線，和一部分

8、的上費預計利潤在 * 萬元 ; 單機多用戶系統(tǒng)、集團、售飯系統(tǒng)這部分的利潤* 萬元 ; 多功能電子教室、多媒體會議室*萬元 ; 其余絡(luò)工程部分 * 萬元 ; 新業(yè)務部分 * 萬元 ; 電腦部分 * 萬元，人員工資* * 萬元，能夠完成的利潤指標，利潤 * 萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量， 建立完善的工程驗收制度， 由客戶服務部監(jiān)督、 驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量， 從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、 懶散的員工決不手軟， 損壞公司形象的一定嚴肅處理。五

9、、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦* 變成我們長期客戶。 3 、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。 要利用各種手段、 媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈， 我們可以從服務、 維修創(chuàng)

10、造利潤， 比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。六、創(chuàng)造學習的機會不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內(nèi)部互相學習， 互相提高，努力把 * 公司建成平谷地 * 計算機的權(quán)威機構(gòu)。職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。培訓內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓

11、方式：1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動。3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為提供員工積累。我們是一個團結(jié)的集體， 具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心， 沒有信心就不會成功， 沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。同志們，時間是有限的、 尤其是從事我們這個行業(yè)的， 計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后， 因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用 xx 大精神里的一句話就是要“與時俱進”。公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、 按時按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務，努力去實現(xiàn)本次大會制定的 121 萬利潤指標。今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導和 *30 名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力