1、人體健康狀況自測(cè)100問(wèn)解析作者：劉鵬日期：2010年06月02日 核心提示：一 、運(yùn)用健康100問(wèn)的好處 1、了解顧客的身體狀況； 2、正確搭配產(chǎn)品，前提是了解產(chǎn)品功效；(例：血壓太低的，營(yíng)養(yǎng)餐量大，肽藻和健怡茶量要少，沙蒜在前期不建議上) 3、服務(wù)顧客的依據(jù)；(例：顧客會(huì)好了傷疤忘了疼，有位顧客因糖尿病吃產(chǎn)品，吃一段時(shí)間后沒(méi)有大的改善，就說(shuō)不吃產(chǎn)品，沒(méi)有效果；我們可以拿出開(kāi)始時(shí)自測(cè)健康100問(wèn)，重新劃癥狀，發(fā)現(xiàn)少了好多，讓顧客對(duì)產(chǎn)品有信心，業(yè)務(wù)員的工作也能順利進(jìn)展。) 4、給伙伴和顧客增加信心的；(售前服務(wù)需要23個(gè)小時(shí)，售前工作做的詳細(xì)，顧客對(duì)你越信任，同時(shí)可積累病例和經(jīng)一 、運(yùn)用健康1

2、00問(wèn)的好處1、了解顧客的身體狀況；2、正確搭配產(chǎn)品，前提是了解產(chǎn)品功效；(例：血壓太低的，營(yíng)養(yǎng)餐量大，肽藻和健怡茶量要少，沙蒜在前期不建議上)3、服務(wù)顧客的依據(jù)；(例：顧客會(huì)好了傷疤忘了疼，有位顧客因糖尿病吃產(chǎn)品，吃一段時(shí)間后沒(méi)有大的改善，就說(shuō)不吃產(chǎn)品，沒(méi)有效果；我們可以拿出開(kāi)始時(shí)自測(cè)健康100問(wèn)，重新劃癥狀，發(fā)現(xiàn)少了好多，讓顧客對(duì)產(chǎn)品有信心，業(yè)務(wù)員的工作也能順利進(jìn)展。)4、給伙伴和顧客增加信心的；(售前服務(wù)需要23個(gè)小時(shí)，售前工作做的詳細(xì)，顧客對(duì)你越信任，同時(shí)可積累病例和經(jīng)驗(yàn)。)5、促成簽單。（做手術(shù)后醫(yī)生告訴你沒(méi)事，但只是今天沒(méi)事，不能保證你明天沒(méi)事，以后沒(méi)事，與顧客一起劃好健康100問(wèn)

3、后，向顧客展示危機(jī)，介入產(chǎn)品，促單。）二 、分析健康自測(cè)100問(wèn)（113項(xiàng)為血液循環(huán)系統(tǒng)）1、頭痛或長(zhǎng)期頭痛 缺鈣、鐵、鎂、銅、鈉、Vb1等微量元素都會(huì)導(dǎo)致頭疼，吃礦物晶一段時(shí)間后效果不明顯，則要考慮到是臟器官的問(wèn)題，任何臟器官發(fā)病前是先有癥狀后有病變的。前額疼：若前額疼帶眼眶，則詢問(wèn)是否有鼻炎、鼻息肉、鼻竇炎等病史.若沒(méi)有則是胃經(jīng)不好。 后腦勺疼：血壓高、血壓低、心腦血管疾病、脊椎壓迫神經(jīng)、膀胱不好均有可能。頭兩側(cè)疼：膽有問(wèn)題。左邊頭疼：缺鎂、肝血不足。右邊頭疼：肺氣下降，也就是說(shuō)肺這個(gè)臟器官虛弱。頭頂疼： 可能是肝的問(wèn)題頭疼干嘔想吐:說(shuō)明心、腎不好。2、頭暈 氣血虛會(huì)導(dǎo)致頭暈，血壓低會(huì)頭暈

4、（蹲下后起來(lái)眼發(fā)黑）；吃完飯后頭暈、犯困，說(shuō)明血脂可能偏高，要注意。3、健忘、頭腦不清；膀胱經(jīng)弱腎經(jīng)不足，氣供腦不足4、記憶力不集中； 是因?yàn)槟X細(xì)胞死亡，不活躍導(dǎo)致記憶力減退(腦細(xì)胞，心肌細(xì)胞，胰腺細(xì)胞死亡均不可再生)；氣推血，血推氧，氧供全身，供大腦。所以氣血不足也會(huì)導(dǎo)致健忘、頭腦不清、記憶力不集中，而氣來(lái)自于腎，所以腎虛弱。5、高、低血壓或血脂劃清高低壓，問(wèn)清高多少，低多少，早上高，下午高低壓高，高壓不高（血稠，控制飲食） 正常人血壓120/60；青少年110/60也屬正常范圍。血壓太高會(huì)導(dǎo)致血栓、堵塞，血壓太低會(huì)導(dǎo)致昏迷，昏迷會(huì)大量損傷腦細(xì)胞;缺銅、鈷會(huì)導(dǎo)致惡性貧血。世界衛(wèi)生組織規(guī)定的標(biāo)

5、準(zhǔn)是，成人正常血壓為收縮壓140毫米汞柱（187千帕），舒張壓90毫米汞柱（12千帕）；確診高血壓為收縮壓160毫米汞柱（213千帕），舒張壓95毫米汞柱（127千帕）；臨界高血壓為收縮壓140159毫米汞柱，舒張壓9094毫米汞柱6、失眠、睡不安寧 缺微量元素鎂、Vb1、Vb6都會(huì)導(dǎo)致失眠；心里壓力、氣血不足也會(huì)失眠；晚飯吃太多也會(huì)失眠；（早上吃的像皇帝，中午吃的像紳士，晚上吃的像乞丐）上午多吃東西吸收好，上午陽(yáng)氣旺，陽(yáng)氣可以幫助消化 若是神經(jīng)性的調(diào)節(jié)比較慢，壓力大的恢復(fù)較慢。7、懶床睡不飽 與營(yíng)養(yǎng)有關(guān)，多吃維生素、礦物質(zhì)（礦、茶） 脾濕 營(yíng)養(yǎng)不均衡造成8、喜吃咸食 腎臟不好、鹽（氯化鈉Na

6、cl）、鈉會(huì)導(dǎo)致血管硬化、氯加重腎代謝負(fù)擔(dān)。 腎虛（酸入肝，甘入脾，辛入肺，苦入心，咸入腎）9、胸口煩悶氣血不足，血壓高或血壓低都會(huì)導(dǎo)致心慌。心臟不好。情緒不好，女同志上克乳腺下克子宮，胸口痛冠心病前兆。10、舌頭腫脹發(fā)炎 心開(kāi)竅于舌，出汗多心臟不好，手抖，舌抖，腿抖，咬舌心氣不足 咬腮邊肝膽氣不足；咬嘴唇，脾胃11、牙齒松動(dòng)易脫落 首先問(wèn)顧客是否有牙疾病，如牙周炎、牙齦萎縮等，用完美牙膏不見(jiàn)效則與肝、腎有關(guān)。牙齒是骨頭，腎主骨，牙是腎之花朵。若有牙疼（吃酸倒牙），上牙疼則說(shuō)明胃火大，下牙疼則說(shuō)明大腸不好。早上7：00之前調(diào)理大腸，7：00之后調(diào)理胃。 12、刷牙易流血 可能是缺少Vc，若怕吃

7、油膩的東西，說(shuō)明肝臟不好，也會(huì)刷牙流血。13、身體局部麻木血壓高；無(wú)名指麻說(shuō)明心臟虛弱，小指麻則說(shuō)明心臟有病；頸椎、腰椎壓迫神經(jīng)也會(huì)麻，腰間盤(pán)突出也會(huì)局部麻木。血粘會(huì)局部麻 筋的營(yíng)養(yǎng)不全也會(huì)麻（1418為運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)）14、肌肉酸痛 成天就像挨打一樣肌肉酸痛，則說(shuō)明脾出現(xiàn)問(wèn)題，因?yàn)槠⒅骷∪狻Ａ牵P傷氣，坐傷肉，靜傷神15、肩膀僵硬酸痛 缺微量元素鈣、鎂、磷是否有肩周炎等職業(yè)病，讓顧客改善生活方式多做運(yùn)動(dòng)。16、脊椎僵硬疼痛 詢問(wèn)是否有此類疾病。17、關(guān)節(jié)痛或有變形 詢問(wèn)是否有類風(fēng)濕和風(fēng)濕性疾病。 風(fēng)濕性：大關(guān)節(jié)游走性疼（疼痛會(huì)竄），而且具有對(duì)稱性，風(fēng)濕性心臟病危害大，很難救治。 類風(fēng)濕：小關(guān)節(jié)

8、腫大、疼痛。（先有癥狀后有疾病） 15,16,17筋骨病，從肝腎上調(diào)理 多吃礦物晶18、骨質(zhì)疏松、易骨折 缺鈣等微量元素。（1944為內(nèi)分泌系統(tǒng) 2028主肝）19、易抽筋 缺鈣鎂鉀等微量元素；小腿抽筋：膀胱不好；從頭頂?shù)侥_后跟有膀胱經(jīng)。 大腿根筋：胃經(jīng)虛。 膝蓋，脾胃。外側(cè)，膽20、易怒、心情郁悶 肝火旺盛。怒傷肝21、眼睛酸脹痛 22、眼疲勞或眼癢23、眼怕光或眼跳 肝主目，其華仔爪，可練習(xí)握力改善。24、眼干或易流淚眼干說(shuō)明肝血不足，眼流淚是肝經(jīng)收不住虛火，往上走，表現(xiàn)為流淚。25、眼屎多 肝經(jīng)虛弱。26、眼睛紅血絲 經(jīng)常熬夜，改善生活習(xí)慣。27、脂肪肝 眼睛黃 手心白 大小魚(yú)際紅肝細(xì)胞

9、與細(xì)胞間的油脂量030%為輕度脂肪肝，30%50%為中度脂肪肝，50%以上為重度脂肪肝，肝腎同源，不注意會(huì)連帶腎的病變，改善生活方式。28、灰指甲 新陳代謝有問(wèn)題，缺維生素和大量礦物質(zhì)（礦、茶） 灰指甲是指指甲變厚發(fā)白，一點(diǎn)一點(diǎn)往里爛。29、白內(nèi)障 血液循環(huán) 缺微量元素鋅、Vb2；血壓高或血液粘稠，眼底動(dòng)脈硬化；缺Va導(dǎo)致夜盲癥。30、高、低血糖理想血糖：3.96.1（餐前） 7.8(餐后)餐前空腹血糖=7.0餐后2小時(shí)血糖=11.1晚8：00早8：00不能進(jìn)食，最正常血糖2.8為低血糖問(wèn)清糖尿病幾個(gè)加號(hào)，尿里糖高，身體里蛋白質(zhì)，若有4個(gè)加號(hào)很嚴(yán)重，會(huì)導(dǎo)致腎衰竭。特征：持續(xù)高血糖。糖尿病者多吃

10、高纖樂(lè)2-3盒/月 有的病人胰臟壞死了，血糖降不下來(lái)，有的人吃完美產(chǎn)品指標(biāo)高但不難受,不能吃活力多（有蔗糖）可以吃礦物晶和肽藻 病在脾 腎源 31、喜吃甜食 肥胖的，血糖高的人大多喜歡吃甜食；代謝失調(diào)脾胃不合。32、體乏、倦怠 營(yíng)養(yǎng)不良的表現(xiàn);糖尿病的前兆之一。33、體重不正常增減 增的 厲害時(shí)內(nèi)分泌失調(diào)，減得厲害則要注意監(jiān)測(cè)血糖，糖尿病的特征之一。34、肥胖或太瘦 吃產(chǎn)品調(diào)理，若產(chǎn)品改善不大，則要注意生活習(xí)慣，肥胖側(cè)重“清”，太瘦側(cè)重“補(bǔ)”。35、身體異味 狐臭：淋巴排毒通道不通 魚(yú)腥味：肺不好 尿騷味：肝不好，轉(zhuǎn)氨酶高 去人多的地方聞到臭腳丫味，氨基酸吃后有此味，說(shuō)明腎不好，出現(xiàn)尿頻、尿急

11、。特別愛(ài)吃味重的東西：脾有問(wèn)題。36、口干舌燥口中無(wú)唾液；津：腎臟分泌，膀胱運(yùn)行輸送到口腔形成唾液。腎與膀胱有問(wèn)題（膀胱帶動(dòng)不起來(lái)津液輸送到口腔）;腎不好，膀胱氣不夠。胃火大，膀胱經(jīng)不通調(diào)動(dòng)不上來(lái)，腎氣不足，陰虛生內(nèi)熱 例：壓水井。37、手腳冰涼 微循環(huán)不好；血壓低、氣血虛弱；手熱腳冷（腎功能弱）；精神壓力大38、富貴手、脫皮 缺少礦物質(zhì)和維生素，代謝不好也會(huì)導(dǎo)致脫皮，缺維生素B族也會(huì)脫皮;手長(zhǎng)小水泡且癢則是體內(nèi)濕氣太重排不出去。血熱39、香港腳、腳墊 香港腳：脾虛、濕氣太重;真菌感染（外用蘆薈膠，若無(wú)改善則是脾虛）。 腳墊：腳后跟繭多裂口，是人體血液代謝太慢，問(wèn)題不在腳上，在血液。 腳后跟疼

12、：說(shuō)明腎不好。 頭屑：用去屑洗發(fā)水越用越多真菌感染；體內(nèi)素素。（嚴(yán)重頭屑是腎的有問(wèn)題，愛(ài)出頭油則是肺不好） 有顧客會(huì)問(wèn)幾個(gè)月好，不是你也不是我說(shuō)了算，是你的身體說(shuō)了算。40、潮熱潮紅畏寒是男女更年期的癥狀，女的以7為周期，七七四十九進(jìn)入更年期；男的以8為周期，八八六十四進(jìn)入更年期。41、易出汗汗是心之液，汗多說(shuō)明心臟不好。盜汗自汗內(nèi)分泌失調(diào)42、皮膚過(guò)干或過(guò)油 缺少Va 肺與大腸相表里，其華在皮毛43、皮膚易長(zhǎng)異物缺少Va 肺與大腸相表里，其華在皮毛（痘痘，若只是皮膚問(wèn)題，則用蘆薈膠管用；若不管用，則應(yīng)調(diào)理大腸和肺） 痘：胃寒內(nèi)分泌失調(diào)，情緒44、皮膚粗糙 缺少Va 肺與大腸相表里，其華在皮毛

13、 呼吸系統(tǒng)45、皮膚易發(fā)癢缺少Va 肺與大腸相表里，其華在皮毛 呼吸系統(tǒng)46、皮膚易過(guò)敏起疹 缺少Va 肺與大腸相表里，其華在皮毛 呼吸系統(tǒng) 免疫失調(diào)（例：我是一個(gè)壞人，一個(gè)好的將領(lǐng)會(huì)調(diào)動(dòng)部隊(duì)來(lái)打擊我，正常一個(gè)兩個(gè)就夠，但它失調(diào)了，調(diào)動(dòng)了十個(gè)部隊(duì)攻打我一個(gè)人。）（4753為呼吸系統(tǒng)）47、早晚易咳 咽喉炎 與肺有關(guān)，屬呼吸系統(tǒng)癥狀，問(wèn)被測(cè)者是否有咽炎、氣管炎、支氣管擴(kuò)張、鼻炎等疾病。有人將扁桃體切除危害更大：扁桃體是部隊(duì)，什么東西進(jìn)入都會(huì)對(duì)抗，所以它會(huì)發(fā)熱、腫大，如果切除，任何病毒都會(huì)在體內(nèi)直出直入，會(huì)引發(fā)更多疾病。（很多人不是死于疾病，而是死于無(wú)知）48、早晚易打噴嚏 與肺有關(guān)49、經(jīng)常流鼻

14、水 50、鼻塞呼吸不暢 51、反復(fù)咳嗽 52、氣喘 53、脂肪瘤 與消化皮膚 呼吸有關(guān) 缺乏運(yùn)動(dòng)，加大運(yùn)動(dòng)量，加速代謝，不要拿別人的錯(cuò)誤懲罰自己，少生氣，看開(kāi)點(diǎn)（5458為消化系統(tǒng)）54、消化不良怕涼、怕熱、胃炎、胃潰瘍、十二指腸潰瘍、怕生氣。多問(wèn)，引導(dǎo)顧客說(shuō)出自己的身體狀況。（礦物晶飯后半小時(shí)吃，調(diào)后放在飯前）55、食量突然增減注意監(jiān)測(cè)血糖是否正常56、偏食或厭食偏食：缺鋅、Vb1 厭食：缺鎂、鉀57、排便不是4A級(jí) 香蕉形，黃色，無(wú)臭，浮于水面長(zhǎng)期便秘（活力多4袋，健怡茶6勺；有感覺(jué)：吸收不好，沒(méi)感覺(jué)：嚴(yán)重）;排便正常的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：形狀、顏色、氣味、硬度。便秘：缺膳食纖維、有益菌。腹瀉：缺少

15、有益菌。一定要問(wèn)清楚幾天排一次，已經(jīng)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間了。排便臭、色深（說(shuō)明吃肉過(guò)多，應(yīng)多吃蔬菜、水果、多喝水。）58、常腹瀉脾虛 缺少有益菌59、喜歡吃辛辣食物 根據(jù)五行對(duì)應(yīng)表辣對(duì)應(yīng)肺、肺與大腸相表里，其華在皮毛，說(shuō)明肺不好皮膚不好。60、易排氣（放屁）、脹氣 這種人體寒，腳底怕受涼，注意下身保暖，吃產(chǎn)品應(yīng)用溫水，且水量稍減。脾胃問(wèn)題，大腸運(yùn)動(dòng)快胃運(yùn)動(dòng)慢61、易打嗝、嘔吐 打嗝：脾虛或脾大（肝膽有問(wèn)題導(dǎo)致脾大） 嘔吐：吃油膩的東西易吐，說(shuō)明肝、腸胃不好。若不是則是缺Ve、鉀、鈉導(dǎo)致。 肺炎也可能引起嘔吐62、口腔異味或口苦 有口臭，是胃與大腸的問(wèn)題。例如下水道堵了，就會(huì)反上來(lái)臭味 有口苦，是膽的問(wèn)

16、題，肝不好（肝膽相照）。63、口腔發(fā)炎 潰瘍：舌頭里邊長(zhǎng)泡，說(shuō)明肝膽不好；舌頭兩邊有白點(diǎn)，說(shuō)明脾胃不好；舌尖長(zhǎng)泡，說(shuō)明心臟不好。64、手足易潮5060歲的人手心出汗時(shí)微循環(huán)暢通、健康的表現(xiàn)。若總出虛汗，說(shuō)明脾虛。65、痔瘡66、胃炎或腸炎67、潰瘍（口、胃、腸）缺Vb12，口腔潰瘍時(shí)毒素排不出去，缺Vb12所致。68、結(jié)石（膽、腎） 腎結(jié)石：（腎是先天之體，脾是后天之體）小孩尿床時(shí)間的長(zhǎng)短說(shuō)明腎的健康狀況。肝解毒，腎排毒，腎就像紗窗，毒多拍不出，積存下來(lái)就是結(jié)實(shí)。輸尿管結(jié)實(shí)是腎結(jié)石的一種，女士的好排，因?yàn)槟虻拦芏獭＝Y(jié)石要到1.0-1.5才可碎石（健怡茶、礦物晶）。膽結(jié)石：身體里都有螨蟲(chóng)，有生有

17、死，膽汁分泌充足，把螨蟲(chóng)沖走，若膽汁分泌不足，螨蟲(chóng)的尸體積存形成膽結(jié)石。南方人腎結(jié)石多，膀胱結(jié)石多喝水（茶大量） （6974為泌尿生殖系統(tǒng)）69、尿色深、濁、有沫尿色呈咖啡色，渾濁是腎的問(wèn)題，也是痛風(fēng)的癥狀之一。排尿有沫：血糖高，糖尿病的癥狀之一。吃藥是將糖分解，分解后儲(chǔ)存到各個(gè)臟器官，所以5、6年后才會(huì)出現(xiàn)發(fā)病，完美產(chǎn)品是將糖代謝，代謝到血液中，所以服用前期血糖會(huì)升高，但并不難受，要大量喝健怡茶。70、尿頻、尿急、頻繁起夜 問(wèn)是否有憋尿的習(xí)慣，憋尿會(huì)出現(xiàn)此癥狀。71、尿等待、尿不盡 與前列腺有關(guān)，前列腺增生，前列腺腫大，臟器腫了，把輸尿管夾住啦，導(dǎo)致排尿困難，腫說(shuō)明有炎癥，產(chǎn)品應(yīng)有：蘆薈膠、

18、健怡茶、活力多。72、尿痛、尿分叉 尿分叉有可能是尿結(jié)石的前兆73、高尿酸、痛風(fēng)或待查 痛風(fēng)的癥狀之一，還有腳脖子（蛋白結(jié)晶）的腫痛，（嘌呤代謝障礙，蛋白結(jié)晶人不能吸收蛋白質(zhì)）。醫(yī)生會(huì)囑咐患者少吃海鮮、蛋白、豆制品，痛風(fēng)是蛋白轉(zhuǎn)化不了，轉(zhuǎn)化蛋白的臟器官出現(xiàn)問(wèn)題（肝）身體里缺少蛋白，所以可以吃肽藻粉，不經(jīng)轉(zhuǎn)化，直接吸收，同時(shí)搭配玉米肽，解決肝的問(wèn)題74、耳鳴、耳背、耳癢 腎虛的表現(xiàn)。腎氣不足75、易掉頭發(fā) 腎虛的表現(xiàn)，先用洗發(fā)水調(diào)，若無(wú)改善則是腎虛，腎主骨頭發(fā)是腎開(kāi)的花朵。50正常76、四肢浮腫、麻痛 腎虛的表現(xiàn)，如果浮腫特別厲害，健怡茶要少量遞增。腎和膀胱（腿腫）臉部腫（心臟）77、腰酸背痛

19、膀胱經(jīng)不通，腎虛的表現(xiàn)。78、女性痛經(jīng) 血運(yùn)化不好脫落慢，寒氣大：沙蒜+茶搭配，三個(gè)月效果明顯。宮寒來(lái)時(shí)熬羊湯喝紅糖水79、月經(jīng)不順 量少時(shí)缺Vb2、鐵應(yīng)多吃菠菜，喝肽藻粉。（城市人多，環(huán)境差。壓力大，農(nóng)村人用鐵鍋炒菜）3天血不足，7天氣不足 4、5天正常 推遲或提前腎問(wèn)題。顏色重腎虛經(jīng)絡(luò)不通。突然量大，癌，氣血不足80、分泌物異常 81、其他婦科病 生殖系統(tǒng)問(wèn)題，乳腺、卵巢、子宮（摘掉子宮會(huì)長(zhǎng)胡子），若有瘤要問(wèn)清多大，是否手術(shù)。（現(xiàn)在沒(méi)事還是將來(lái)沒(méi)事）。卵巢囊腫：缺維D82、性功能障礙 生活壓力大，應(yīng)改變生活習(xí)慣。肝腎問(wèn)題83、不孕不育癥 缺鋅（礦物晶、營(yíng)養(yǎng)餐、肽藻可改善）。男女共治，不是一

20、種病而是由150余種病造成84、其他方面性病(8586為神經(jīng)系統(tǒng))85、精神緊張 腎主恐，說(shuō)明腎不好。心腎相連，保護(hù)好心臟（心驚肉跳）86、夢(mèng)游、易做噩夢(mèng) 肝有關(guān)（8794為免疫系統(tǒng)）87、暈車 缺Vb1，多喝礦物晶。88、常感冒 一年又1-2次感冒屬正常，調(diào)動(dòng)身體免疫部隊(duì)，若長(zhǎng)期感冒，則是缺Vc，免疫低下。89、常上火發(fā)炎 改善生活習(xí)慣，多喝水，少吃油膩，辛辣的東西。90、體溫較熱 肺與大腸相表里，其華在皮毛，皮膚熱，說(shuō)明肺不好，多吃草莓。91、易流鼻血 毛細(xì)血管破裂，用蘆薈膠修復(fù)即可止血，若長(zhǎng)期流鼻血，則為白血病的前兆，化驗(yàn)血小板數(shù)量。（紫癜）92、各種癌變 缺硒會(huì)導(dǎo)致胃癌，硒是抗癌明星；缺葉酸（Vb9）-宮頸癌、無(wú)法做手