1、王雩贏在路上讀書心得 篇一：讀王雩老師贏在路上讀后感贏在路上讀后感讀過這本書的人都會有所啟示，閱讀的過程中，會情不自禁的結合自己的實際情況，進行思考和總結。首先，這是一個勤奮是人。當她從國企轉行做銷售的時候，就是人生的一個重大的轉折。她則暗下決定，一定要努力，做到公司做勤奮的人，最終以她的勤奮、努力、對待客戶的熱情得到了回報。 其次，她是一個有信念，吃苦耐勞，不懼怕困難的人。很多人都有過這樣的經歷：不知為什么，人生就變得很沒動力，每天天亮從床上爬起來都很難，因為不知道起來要干什么。每天的生活自覺單調乏味，很迷茫自己的方向所在。而王雩老師就因為她有信念，因此她的人生才得以改變。汽車銷售失業后，她

2、從事了玻璃膠銷售。感觸很深的是她用了兩個星期的市場調查把自己從單一的產品，而了解到了整個行業。也讓她自己在這行業中脫穎而出，從而做出了自己傲人的業績。然后，她還是一個意志堅強，充滿斗志的人。作為經理后，她想到的是幫助更多的人，從對員工的招聘，面試，尋找精英，到之后通過種種培訓，她把自己從業的經驗輻射到更多人，讓每一個銷售員蝶變為出色的銷售全才，對王雩來說，路越走越寬廣。通過讀了這本書，使我深深的感覺到，干一行就要愛一行，就要干好這一行。如果有困難就要克服困難，要做到迎難而上。如果有的知識不懂，不要裝懂，要虛心的向別人請教。有句話說的好，干到老學到老，學習是無止境的，只要你像王雩那樣認真學習，刻

3、苦專研，我想你的工作一定能干好！南京融祥辦公用品有限公司篇二：贏在路上讀后感贏在路上讀后感書的前言這樣寫道：我寫這本書，并不想告訴人們如何投機取巧地找一份工作，而是真的希望所有讀過這本書的人能夠從中學習到：如何通過分析自己的特長，專長，興趣和天份找到一份自己理想的工作，并更早的獲成功。作者個人認為：人之所以出色，是因為他從事了一份自己擅長的工作，之所以平庸，是因為他從事了一份自己不擅長的工作。作者深信：活在這個世界上的每一個人都是有天分的，都是有自己興趣的，都是大有可為的。作者把這本書寫給：所有剛出校門的學生們所有企業的管理人員和人力資源崗位工作的人所有熱愛銷售工作和不了解銷售工作的人所有青春

4、期孩子的父母讀過這本書的人都會有所啟示，閱讀的過程中，會情不自禁的結合自己的實際情況，進行思考和總結。首先，這是一個勤奮是人。當王雩從國有企業跳槽從事銷售工作時，人生面臨從未有過的挑戰，在不斷學習中獲得機會，當王雩成功地應聘到一家汽車銷售公司做秘書時，她暗下決心：從現在開始，我要拼命努力，雖然我什么也不懂，其他也不如別人，但我一定可以做到的是：成為全公司最勤奮的人。她的勤奮，她的好學，她對客戶的熱情，讓她的工作終于得到了回報。王雩寫道，從此，我真正走上了銷售之路，一直到現在，我依然狂熱地愛著銷售，我從來不覺得銷售苦，付出和回報相比，銷售是在是世界是性價比最好的職業了。 其次，她是一個有信念，吃

5、苦耐勞，不懼怕困難的人。汽車銷售公司失業之后王雩又謀得了另外一份新的工作，做了一名裝飾公司的銷售員：銷售粘玻璃的玻璃膠。感觸很深的是她兩個星期的市場調查讓她如何把自己從單一的產品銷售中跳出來，從了解自己的產品到了解整個行業的知識，從而把自己變成了整個行業的專家，再來拓展自己產品的銷售。這讓她擁有了完全不一樣的銷售狀況，這讓她輕而易舉從一群人中脫穎而出，也讓她在后來云南昆明公司業務拓展中取得驕人的業績。王雩寫道：如果人有信念，他的人生就會因此而改變。因為有一個正確的信念，他的眼界由此而變得廣闊；因為寬廣的眼界，他的行為變得有目標、有計劃、有堅持。很多人都有過這樣的經歷：不知為什么，人生就變得很沒

6、動力，每天天亮從床上爬起來都很難，因為不知道起來要干什么。每天的生活自覺單調乏味，很迷茫自己的方向所在。然后，她還是一個意志堅強，充滿斗志的人。在她作為新加坡潤滑油公司中國市場的總經理時，在三峽工地推銷潤滑油時，她用自己的智慧和決心終于感動了三峽公司老總們，因為老總們相信，擁有這么優秀員工的公司不可能沒有優秀的產品。王雩寫道：有時機會會留給有準備的人，但更會留給積極進取，有好勝心，永不氣餒的人。她更是一個聰明的不斷進取，不斷學習的人。把目標定位于it行業的銷售公司時，對王雩無疑是人生的又一極大挑戰。對一個不懂計算機的人，英文也已經丟了十年的人來說，最可怕的是對自己沒有信心。對王雩來說，多年來她

7、在工作中歷練出的學習能力、思考能力、分析能力、合作能力、溝通能力、表達能力、承壓能力、進取心、自信心等等都是銷售工作中更重要的能力，有了這些，王雩覺得自己有足夠的資質和別人競爭，她可以去到她想去的地方！因為這份機警與自信，也因為她的刻苦和好學，她成為了高端事業部南區銷售經理。成為事業部銷售經理的王雩，由從前的銷售員，成為整個銷售部門的領頭人，從對員工的招聘，面試，尋找精英，到之后通過種種培訓，她把自己從業的經驗輻射到更多人，讓每一個銷售員蝶變為出色的銷售全才，對王雩來說，路越走越寬廣。一件特別的事讓王雩從新審視自己工作的意義和價值。也許幫助少數人從優秀到卓越是很快樂的，但這種轉變畢竟是從好到更

8、好。而幫助普通人從無到有，這樣的變化真的是巨大的！更重要的是她從內心深處覺得自己真的有能力可以幫助很多人獲得成功!這種幫助產生的化學變化真的與過去做的事不在一個數量級上，讓她感到太快樂了！太有價值了！從那天起，王雩開始關注高校大學生的成長，她成為了一個培訓師，她用自己的專業知識和經驗，教他們如何分析自己的特長、興趣、和天分找到一份自己喜歡和擅長的工作，幫助更多的人。通過王雩的輔導后，他們都能非常好地找到一份自己熱愛的工作，并充滿信心地去工作。書中的王雩在很多求職的人中打開了一扇亮窗。縱觀這個五花八門的世界，其實越來越不難發現，在成功面前，真相永遠只有一個，那就是擁有超能量iq的人，他其實同時也

9、必須是個實干家。不然再好的空中樓閣也只能是霧里看花，無法堅實穩固。而老黃牛的作風，缺乏機智與變通，在當下顯然更不可取。通過讀了這本書，使我深深的感覺到，干一行就要愛一行，就要干好這一行。如果是有困難就要克服困難，要做到迎難而上。如果有的知識不懂，不要裝懂，要虛心的向別人請教。有句話說的好，干到老學到老，學習是無止境的，只要像王雩那樣認真學習，刻苦鉆研，工作一定能干好！篇三：王雩精彩演講主持人：聽君一言勝讀十年，歡迎大家進入搜狐職場一言堂，我是張文強，今天講的話題還是銷售方面的話題，因為銷售是在咱們市場環境當中一個永恒的話題，我們也請過多位老師就這個話題針對不同的角度、不同的高度、不同的理解跟大

10、家分享，但是對于銷售的理解是分境界、分層次的，同樣，銷售人員也是分境界、分層次的，今天要為大家帶來的專題是叫做專業級的銷售高手是如何練成的，所以今天帶來專業級的老師她肯定是一位專業級的銷售高手，今天給我們帶來專題的是王雩老師，她絕對是一個專業級的銷售高手。我想講兩個事情，一個，據說王雩老師在十年前1999年就開始在賣價值500萬一臺的打印機，大家想一想十年前賣500萬一臺的打印機怎么賣？再有一個，王老師最近寫了一本書叫贏在路上，王老師說她要把這本書賣100萬冊，大家了解中國的圖書市場知道100萬冊是什么概念，超級的暢銷書。在沒有見到王老師之前這兩件事情都有非常大的問號，為什么她敢這么說呢？見到

11、王老師之后我突然間發現，絕對是可能的，因為王老師確實是專業級的銷售高手，假如說我們把剛才的這兩件事情都看作奇跡，創造奇跡的肯定是人，王老師就是這樣一個創造奇跡的銷售高手，所以今天她將給我們帶來非常精彩的專題，王老師雖然說現在也是在做培訓的工作，但是在我的心目當中她曾經是、現在依然是一位專業級的銷售高手，下面我們用熱烈掌聲歡迎王雩老師為我們奉上精彩的專題。王雩：搜狐職場一言堂的朋友們，大家好！自從要跟張文強老師錄制這期節目，我們在長達兩個多月的接觸當中讓我深深感覺到，張文強老師和他的團隊們為了搜狐職場一言堂這個節目所花費的心血真的是看這個節目的人無法想像的，為了能給大家帶來更好的知識和各個層面的

12、學習，他們從選題到培訓的內容、到每一個步驟、每一個環節，請老師（在全國各地找），節目的錄制，再到剪輯，再到最后他的博客編寫，我看到都非常的感動，所有這一切，之所以要這樣辛苦的把它做好，都是為了收看我們職場一言堂這些渴望學習、渴望成功的朋友們，為了給他們帶來更好的收獲，所以張文強老師這個團隊一直都在這樣辛苦的付出。今天經過我們這兩個月的磨合，其實我們的廣告早就已經打上了，這本書在書面上就有搜狐職場一言堂的廣告，我很多次在對學校的演講上都無數次告訴大家，有一個非常非常好的網絡平臺，真的是好的東西很便宜免費的去分享，大家千萬不要以為免費的東西就是怎么怎么樣的，實際上是非常昂貴的，像我的專業級銷售高手

13、的培訓在張文強老師幫助下，真的是通過網絡媒體帶到了大眾的層面上，過去我們只是給少數人做培訓，正是張文強老師他們的工作使命，也正是我現在非常想達成的目標，所以終于有了這次的培訓，所以也非常感謝在座的朋友們、同學們來到這里，我接下來會跟大家做專業級銷售高手是如何練成的分享。在這么多年來，我一直在關注如何讓我的團隊、如何讓我的員工更快的成功，在我的這本書贏在路上緊接著下面的字就是“獻給渴望成功的行動者”，我想問大家什么是行動？我們今天來到這里聽課是不是行動，買書是不是行動。我想問大家，如果今天來這里聽課的是不是每個人都會成功？聽眾：不是。王雩：是你不是，還是別人不是？其實我們都知道聽演講不是每個來聽

14、的人都會成功，聽培訓也不是每個來聽的人都會成功，但是今天我既然來到了這里我坐下來，我應該對自己說：哪怕一千個人當中只有一個人成功，那也一定是我，而不是別人。事實上，我們都知道，現在要快速學習的方式可能有很多種，比較便宜的是讀書，買光盤，貴一點的聽演講，最貴的是培訓。可是我在世界最優秀的外資公司工作，我們付那么多的錢讓我們的員工去培訓，但二八法則卻適用于所有的團隊、所有的公司，為什么成功的人那么的少？過去在我所呆過的這些優秀的公司，我們去接受培訓的時候，對我們來說非常的高興。特別是我們公司，當培訓是在美麗的上海，黃埔江的夜景、迷人的酒吧，當我們的員工能夠去上海培訓的時候，我們整個身心都感到愉悅。

15、當天晚上來自全國各地的同事聚在一起歡歌笑語、樂不回房，第二天早上老師來上課了，我們精疲力盡地坐在座椅上、打著磕睡，可是我們有一個評估表格要填，因為這個評估表格很多年輕老師受不住壓力，不得不只是在那看著我們打磕睡，也不敢大聲的兇我們。因為我們的評估表上寫著，我們的培訓講的好不好，老師的培訓內容恰當不恰當，培訓準備的充分不充分，這些評分要了老師的命。我過去也經常在臺下跟我們的同學一起評論老師長的漂亮不漂亮、吸引不吸引我們，直到有一天因為做一個大宗生意，那時雖然外資公司培訓是司空見慣的，但在國營企業里其實是很少的，那個時候我們做大宗生意為了跟我們客戶建立很好的聯系，我們很高興地跟郵局說我們公司是很優

16、秀的公司，有很好的銷售培訓老師，我們能不能給你們做培訓？結果我們的客戶特別高興。我就請了一個老師，是非常好的老師，其實從小到大我從來都沒有想過要當一個老師，我從來沒有朝這方面努力過，也沒有任何天分，因為我站起來說話就發抖。所以我根本沒有想過自己今天會拿著話題站在這里。那次我花了很高的價錢請老師來做培訓，當時因為郵政局從來沒有做過類似的培訓，他們聽說是香港來的特別好的老師，當時要求參加的人的限額是30人，他們報上來了60個人。組織的人說王雩，報的都是領導，如果不讓他們來就要得罪他們了，最后沒辦法60人就60人吧。我們的老師來到這兒上課的時候，按照銷售的慣例要做自我介紹，做完了自我介紹以后他就要求

17、下面的每個人學習一遍自我介紹。這就是體驗式銷售培訓，就是要求人數不能太多的原因，要求(轉載自：www.hnbox 博 旭范文 網:王雩贏在路上讀書心得)每個人都要做一遍，指點你做到最好。這個時候下面的郵政局的客戶就一個一個起來學習自我介紹，因為他們很不習慣、很別扭、做的不是太好，就拖拖拉拉地做，到11點鐘60個人的自我介紹還沒有做完。這個時候有一個領導一下子就站起來了，就對我們臺上的老師說，不要再做自我介紹了，我們都很熟，我們可以回家去練，你趕緊往下講，把你的絕招講出來，我們沒時間了，只有上午半天。結果這個時候坐在臺下的我心里開始狂跳，因為臺上是我尊重的老師，臺下是我的衣食父母客戶，我在心里祈禱說，老師，求你趕緊講別的東西吧。結果我的老師非常平靜的對下面的客戶說，對不起，我的議程安排就是做自我介紹，原本30個人是你們來了60個人，所以必須做完了才能進行第二步。話音剛落，臺下的領導大罵什么玩意，把凳子一踢走了，嘩啦嘩啦走了20多個人，那一剎那我恨不得用頭撞墻死了算了。就那一刻起我對自己