1、20212021年年 5 5月月諸城東西下泊村諸城東西下泊村 房地產(chǎn)需求客戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告房地產(chǎn)需求客戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告n調(diào)查時(shí)間：2021年5月1日-2021年5月8日n調(diào)查地點(diǎn):按諸城市區(qū)道路分為四橫三縱，依次為密州路、昌盛路、人民路、興華路，和平街、東關(guān)街、東坡路等。市調(diào)人員主要據(jù)點(diǎn)為：密州路東段、歐美爾家具城、中百商場(chǎng)周邊、福田公司片區(qū)、東升物流城、昌盛路東段、和平街片區(qū)、恐龍公園、東武路、密州路學(xué)校、超然臺(tái)附近、西郊小學(xué)、新利群商圈、汽車(chē)站周邊、百盛商圈、諸城一中、繁華中學(xué)周邊、龍城市場(chǎng)、興華西路片區(qū)、密州西路沿線(xiàn)、昌盛西路沿線(xiàn)、人民西路沿線(xiàn)等。n調(diào)查對(duì)象：主要調(diào)查對(duì)象為東西下泊村片區(qū)及昌

2、盛東路、密州東路區(qū)域，在以上根底上將客源范圍擴(kuò)展，直至輻射整個(gè)城區(qū)?？驮措S機(jī)抽樣，為了保證抽樣的有效性，要求客源最近三個(gè)月沒(méi)有參與過(guò)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)家人無(wú)人在相關(guān)行業(yè)任務(wù)、被調(diào)查者是家庭購(gòu)房的決策者或決策參與者。被調(diào)查人群涉及公務(wù)員、企事業(yè)單位職員、私營(yíng)企業(yè)主、技術(shù)人員及普通任務(wù)人員等，整體抽調(diào)人員具有市場(chǎng)代表性。n調(diào)查樣本量:回收調(diào)查詢(xún)卷500份，其中有效問(wèn)卷460份，有效率92%.1 1、未來(lái)、未來(lái)1-21-2年內(nèi)，您能否有在諸城購(gòu)房的能夠？年內(nèi)，您能否有在諸城購(gòu)房的能夠？ 1從上圖表可以看出，本次客戶(hù)調(diào)查合計(jì)發(fā)放問(wèn)卷500余份，其中在未來(lái)12年內(nèi)有置業(yè)方案的所占比例為92%，沒(méi)有置業(yè)方案的客

3、戶(hù)群所占比例為8%。從而得出結(jié)論：市場(chǎng)的供需情況良好，潛在需求仍較為高漲，短期的市場(chǎng)微調(diào)，目的是獲得市場(chǎng)的理性回歸，排斥經(jīng)濟(jì)泡沫的存在。諸城作為三線(xiàn)城市，市場(chǎng)依然堅(jiān)持旺盛的開(kāi)展勢(shì)頭，所以對(duì)未來(lái)12年的預(yù)期依然看好，供需仍表現(xiàn)出強(qiáng)勁的勢(shì)頭！2 2、您計(jì)劃在什么時(shí)間內(nèi)購(gòu)房？、您計(jì)劃在什么時(shí)間內(nèi)購(gòu)房？ 2在460份有效調(diào)查詢(xún)卷中，其中在一個(gè)月內(nèi)方案購(gòu)房的客戶(hù)群體為21組，所占比例為5%；三個(gè)月內(nèi)的為33組，所占比例為7%；半年內(nèi)的為81組，所占比例為18%；一年內(nèi)的為153組，所占比例為33%;兩年內(nèi)的為172組，所占比例為37%；從上圖中可以看出，短期內(nèi)由于國(guó)家宏觀(guān)政策及地方政策的影響，客戶(hù)置業(yè)的

4、愿望整體比例較低，隨著時(shí)間周期的拉長(zhǎng)，客戶(hù)由于剛性需求的旺盛，方案購(gòu)房人群逐漸增多，比例增大；圖表中，一年及兩年周期置業(yè)的客戶(hù)群體所占整體比例為70%。3 3、您希望購(gòu)房所在的區(qū)域是？、您希望購(gòu)房所在的區(qū)域是？ 3對(duì)客戶(hù)群體的置業(yè)區(qū)域調(diào)查發(fā)現(xiàn)，依次為市區(qū)主要指和平街片區(qū)及周邊所占比例最大，究其緣由，良好的商業(yè)及生活、教育配套是客戶(hù)置業(yè)的第一選擇；其次為整個(gè)河?xùn)|片區(qū)，只需指扶淇河以東的區(qū)域，諸城城區(qū)板塊因河流的流向?qū)⑵渥匀环譃楹訓(xùn)|、河西板塊，目前河?xùn)|區(qū)域依然是客戶(hù)置業(yè)的最正確之地；再次，興華路以及密州路區(qū)域住宅開(kāi)發(fā)正在全面進(jìn)展，需求不斷的完善，屬于城市現(xiàn)有土地開(kāi)發(fā)潛力較大板塊。4 4、您選擇在市

5、區(qū)置業(yè)的緣由是以下哪個(gè)選項(xiàng)？多項(xiàng)選擇、您選擇在市區(qū)置業(yè)的緣由是以下哪個(gè)選項(xiàng)？多項(xiàng)選擇 4對(duì)客戶(hù)置業(yè)市區(qū)的緣由調(diào)查，客戶(hù)較為注重的要素依次為：地段環(huán)境、交通便利、合理的價(jià)錢(qián)、良好的升值潛力以及傳統(tǒng)習(xí)慣的制約。房地產(chǎn)不斷以地段論風(fēng)靡市場(chǎng)幾十年，截至目前其依然是不變的客戶(hù)首要思索因素。但整體而言，客戶(hù)大多都是綜合思索的，以上圖表數(shù)據(jù)反映恰好表現(xiàn)出了各相關(guān)要素對(duì)客戶(hù)置業(yè)心思影響的重要程度。5 5、您假設(shè)計(jì)劃購(gòu)房是屬于您的第幾次置業(yè)？、您假設(shè)計(jì)劃購(gòu)房是屬于您的第幾次置業(yè)？ 5上圖數(shù)據(jù)顯示，假設(shè)客戶(hù)購(gòu)房是初次置業(yè)的為258組，所占比例為56%；二次置業(yè)的為160組，所占比例為35%；三次置業(yè)的為28組，所

6、占比例為6%；得出結(jié)論：在剛性需求的致使下，客戶(hù)購(gòu)房依然是初次置業(yè)的最多；二次置業(yè)呈不斷的上升趨勢(shì)，這部分客戶(hù)是市場(chǎng)目前的主流，以改善生活提高生活質(zhì)量為最終目的，同時(shí)這部分客戶(hù)也是推進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)向前開(kāi)展的最初動(dòng)力。6 6、請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)房的目的是以下哪個(gè)選項(xiàng)？、請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)房的目的是以下哪個(gè)選項(xiàng)？ 6對(duì)客戶(hù)的購(gòu)房目的進(jìn)展調(diào)查，數(shù)據(jù)表現(xiàn)為：以自用為置業(yè)目的的為350組，所占比例為76%；以投資為置業(yè)目的的為40組，所占比例為9%；以自用兼投資的為70組，所占比例為15%；自用型置業(yè)仍是首選。得出結(jié)論：以自用為主的置業(yè)目的在短期內(nèi)及未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)將仍是市場(chǎng)購(gòu)房一族的主要目的，投資及其他置業(yè)目的次之。7 7、

7、以下哪個(gè)選項(xiàng)可以更準(zhǔn)確的描畫(huà)您本次購(gòu)買(mǎi)住房自用的目的？、以下哪個(gè)選項(xiàng)可以更準(zhǔn)確的描畫(huà)您本次購(gòu)買(mǎi)住房自用的目的？ 多項(xiàng)選擇多項(xiàng)選擇 7客戶(hù)購(gòu)房自用的目的依次為：改善生活條件、追求更好地生活質(zhì)量、處理居住問(wèn)題、預(yù)備結(jié)婚用、父母為孩子提早置業(yè)、贍養(yǎng)老人為目的的置業(yè)。結(jié)論：處理根本的居住問(wèn)題以及生活質(zhì)量的提高，是潛在客戶(hù)群體置業(yè)的最重要目的。8 8、購(gòu)買(mǎi)住房時(shí)，您最注重的要素有哪些？、購(gòu)買(mǎi)住房時(shí)，您最注重的要素有哪些？ 多項(xiàng)選擇多項(xiàng)選擇 8潛在客戶(hù)置業(yè)時(shí)，思索的相關(guān)要素主次為：適宜的價(jià)錢(qián)、交通的便利性、戶(hù)型設(shè)計(jì)、建筑質(zhì)量、教育醫(yī)療配套、后期物業(yè)管理以及區(qū)域成熟度、開(kāi)發(fā)商品牌等；結(jié)論：房子價(jià)錢(qián)永遠(yuǎn)是客戶(hù)

8、最為關(guān)注的敏感要素，戶(hù)型設(shè)計(jì)、建筑質(zhì)量以及社區(qū)配套亦是客戶(hù)非常注重的要素。9 9、假設(shè)在未來(lái)、假設(shè)在未來(lái)1 1年內(nèi)，東、西下泊，價(jià)錢(qián)合理的高檔住宅社區(qū)，您會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎？年內(nèi)，東、西下泊，價(jià)錢(qián)合理的高檔住宅社區(qū)，您會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎？ 9在460份有效調(diào)查詢(xún)卷中，其中對(duì)東、西下泊村工程感興趣的為286組，占整體比例為62%；結(jié)論：有過(guò)半數(shù)被調(diào)查者對(duì)東、西下泊村工程較為關(guān)注，工程的開(kāi)發(fā)前景較為樂(lè)觀(guān)。1010、如您在未來(lái)、如您在未來(lái)1 1年內(nèi)購(gòu)房，您計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)是以下哪個(gè)戶(hù)型？年內(nèi)購(gòu)房，您計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)是以下哪個(gè)戶(hù)型？ 10客戶(hù)戶(hù)型喜好調(diào)查，從上圖可以看出，一室一廳所占比例較小僅為5%；二室二廳一衛(wèi)所占比例為28%；二室二

9、廳二衛(wèi)所占比例為13%；三室二廳一衛(wèi)所占比例為31%；三室二廳二衛(wèi)所占比例為18%；四室所占比例亦較小，僅為5%；結(jié)論：二室整體所占比例為41%，三室整體所占比例為49%；所以得出，經(jīng)濟(jì)二室以及溫馨型三室將是未來(lái)工程開(kāi)發(fā)的主力戶(hù)型。1111、您方案購(gòu)買(mǎi)的面積是以下哪個(gè)選項(xiàng)？、您方案購(gòu)買(mǎi)的面積是以下哪個(gè)選項(xiàng)？ 11潛在客戶(hù)群體預(yù)期購(gòu)買(mǎi)的房產(chǎn)面積區(qū)間，依次為：91110所占比例為39%；7190 所占比例為25%；111140 所占比例為20%；其他面積區(qū)間所占比例均在10%以下。結(jié)論：面積區(qū)間在71110 是市場(chǎng)的主力需求所在。1212、您方案購(gòu)房可以接受、您方案購(gòu)房可以接受/ /支付的購(gòu)買(mǎi)單價(jià)

10、是以下哪個(gè)選項(xiàng)？支付的購(gòu)買(mǎi)單價(jià)是以下哪個(gè)選項(xiàng)？ 12問(wèn)卷調(diào)查中，經(jīng)過(guò)對(duì)客戶(hù)的均價(jià)接受力進(jìn)展問(wèn)訪(fǎng)，得出：選擇均價(jià)接受力在2600元/以下的所占比例為49%；26012800元/的所占比例為30%；選擇28013000元/所占比例為16%。結(jié)論：客戶(hù)整體的均價(jià)接受力較弱，有將近一半的潛在客戶(hù)群接受力在2600元/以下，26013000元/區(qū)間整體比例為46%，可以看出3000元/是個(gè)瓶頸，亦是一個(gè)突破口，這樣也對(duì)各開(kāi)發(fā)商提供了一個(gè)現(xiàn)實(shí)的斗爭(zhēng)目的。131313、他方案購(gòu)房可以接受、他方案購(gòu)房可以接受/ /支付的購(gòu)買(mǎi)總價(jià)是？支付的購(gòu)買(mǎi)總價(jià)是？ 客戶(hù)的總價(jià)接受力調(diào)查：選擇2025萬(wàn)區(qū)間的所占比例為34%

11、；2530萬(wàn)區(qū)間所占比例為40%；3035萬(wàn)區(qū)間所占比例為17%；3545萬(wàn)區(qū)間所占比例為9%；結(jié)論：30萬(wàn)以下是市場(chǎng)客源可以接受的合理區(qū)間，所占比例約為74%；其他總價(jià)接受區(qū)間依次呈遞減。1414、您所喜歡的室內(nèi)設(shè)計(jì)是？、您所喜歡的室內(nèi)設(shè)計(jì)是？ 多項(xiàng)選擇多項(xiàng)選擇 14對(duì)客戶(hù)喜歡的市內(nèi)設(shè)計(jì)進(jìn)展調(diào)查，得出結(jié)論：主臥帶衛(wèi)生間、主臥帶陽(yáng)臺(tái)是客戶(hù)的劇烈要求，房子設(shè)飄窗以及將觀(guān)景和任務(wù)陽(yáng)臺(tái)分開(kāi)亦是客戶(hù)較為注重的地方，其他客廳和餐廳分開(kāi)、設(shè)獨(dú)立書(shū)房、設(shè)獨(dú)立儲(chǔ)物室等要求次之?？傊蛻?hù)較為注重主臥功能的完善與晉級(jí)。1515、同等面積下，您以為哪一種設(shè)計(jì)規(guī)范比較好？、同等面積下，您以為哪一種設(shè)計(jì)規(guī)范比較好？

12、多項(xiàng)選擇多項(xiàng)選擇 15在同等面積下，客戶(hù)對(duì)設(shè)計(jì)規(guī)范的要求，依次為：客廳稍大，臥室稍小，192票；房間數(shù)少，但單位房間面積大，150票；房間數(shù)多，但單位房間面積小，85票；臥室稍大，客廳稍小，81票；結(jié)論：在同樣的房間面積下，客戶(hù)首先思索客廳的規(guī)劃大些，臥室可以緊促些。1616、您希望的交房裝修規(guī)范是？、您希望的交房裝修規(guī)范是？ 16對(duì)交房規(guī)范的調(diào)查：選擇毛坯房的為106組，所占比例為23%；選擇僅裝修廚衛(wèi)的為160組，所占比例為35%；選擇全精裝修的為120組，所占比例為26%；選擇多種裝修檔次供選擇的為74組，所占比例為16%；結(jié)論：市場(chǎng)潛在客源35%對(duì)交房規(guī)范樂(lè)意選擇僅裝修廚衛(wèi)，這個(gè)亦是諸

13、城房產(chǎn)市場(chǎng)的主流；其次為毛坯房，客戶(hù)在交房后可隨意進(jìn)展裝飾設(shè)計(jì)。全精裝修主要集中在小戶(hù)型公寓上，目前市場(chǎng)上較少。1717、相對(duì)朝向而言，購(gòu)房時(shí)您會(huì)做以下哪種選擇、相對(duì)朝向而言，購(gòu)房時(shí)您會(huì)做以下哪種選擇? ? 17經(jīng)過(guò)對(duì)戶(hù)型朝向調(diào)查，可以得出：客戶(hù)對(duì)戶(hù)型主臥的窗戶(hù)朝向非常在意，同時(shí)對(duì)客廳的朝向亦較為關(guān)注。在460份有效問(wèn)卷中，有192組客戶(hù)要求必需同時(shí)滿(mǎn)足主臥以及客廳好的朝向。實(shí)踐中，戶(hù)型主臥以及客廳全明朝南是客戶(hù)的最理想選擇。1818、您期望的陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)是以下哪個(gè)選項(xiàng)？、您期望的陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)是以下哪個(gè)選項(xiàng)？ 18客戶(hù)對(duì)陽(yáng)臺(tái)的選擇，傳統(tǒng)式陽(yáng)臺(tái)為72組，所占比例為16%，落地玻璃陽(yáng)臺(tái)為317組，所占比例

14、為68%，封鎖式陽(yáng)臺(tái)為73組，所占比例為16%。結(jié)論：落地玻璃窗式陽(yáng)臺(tái)將是未來(lái)市場(chǎng)大多數(shù)潛在客戶(hù)非常接受的最正確選擇。1919、您喜歡什么樣的采暖方式？、您喜歡什么樣的采暖方式？ 19問(wèn)卷調(diào)查中，客戶(hù)對(duì)采暖的方式選擇如下：選擇傳統(tǒng)暖氣片的為124組，所占比例為27%；選擇地輻式采暖的為276組，所占比例為60%；結(jié)論：地輻式采暖方式目前被市場(chǎng)完全接受，也是市場(chǎng)未來(lái)的大趨勢(shì)，將逐漸完全替代傳統(tǒng)式的暖氣片采暖方式。2020、您期望的付款方式是以下哪個(gè)選項(xiàng)？、您期望的付款方式是以下哪個(gè)選項(xiàng)？ 20對(duì)客戶(hù)的付款方式調(diào)查發(fā)現(xiàn)：一次性付款所占比例為20%；銀行按揭貸款所占比例為69%；公積金貸款所占比例為

15、11%。結(jié)論：銀行按揭方式是大多數(shù)客戶(hù)群體置業(yè)安家的第一選擇，對(duì)一些經(jīng)濟(jì)才干較好的客戶(hù)群體有20%左右選擇一次性付款，僅有少部分11%左右的客戶(hù)群體選擇公積金貸款。2121、您最喜歡哪一種顏色的住宅外墻？多項(xiàng)選擇、您最喜歡哪一種顏色的住宅外墻？多項(xiàng)選擇 21客戶(hù)對(duì)住宅外墻顏色喜好調(diào)查顯示：喜歡磚紅色所占比例為30%，喜歡米黃色的所占比例為43%，喜歡黃色的所占比例為16%，喜歡金黃色的所占比例為11%。結(jié)論：潛在客戶(hù)對(duì)米黃色以及磚紅色較為樂(lè)意接受，其他顏色次之。2222、您最喜歡哪一種外墻裝修資料？、您最喜歡哪一種外墻裝修資料？ 22客戶(hù)對(duì)外墻裝飾資料的選擇上：選擇玻璃幕墻的為126組，所占比

16、例為27%；選擇涂料的為182組，所占比例為40%；選擇面磚的為152組，所占比例為33%。結(jié)論：客戶(hù)群體對(duì)住宅的外墻裝飾資料的選擇以常規(guī)及高檔涂料為主，面磚裝飾次之。2323、對(duì)于以下物業(yè)類(lèi)型，您更喜歡哪種？、對(duì)于以下物業(yè)類(lèi)型，您更喜歡哪種？ 23經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)潛在客源對(duì)物業(yè)類(lèi)型的喜好調(diào)查，得出：喜好高層的所占比例為25%，喜歡小高層的所占比例為26%，喜歡多層的所占比例為49%。結(jié)論：諸城作為三線(xiàn)城市，歷經(jīng)數(shù)年的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，客戶(hù)傳統(tǒng)的觀(guān)念還需求改動(dòng)，目前還是較為崇尚多層產(chǎn)品，比例高達(dá)54%，次之為小高層，對(duì)高層產(chǎn)品的整體接受度有待于進(jìn)一步的提高。從市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，目前，市場(chǎng)高層產(chǎn)品客戶(hù)在逐漸由被

17、動(dòng)接受轉(zhuǎn)變到自動(dòng)需求。2424、您感興趣的樓盤(pán)主題是？、您感興趣的樓盤(pán)主題是？( (多項(xiàng)選擇多項(xiàng)選擇) ) 24客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)主題感興趣的依次是：園林、綠化主題，274票；智能化主題，117票；人文主題，102票。結(jié)論：整體而言，市場(chǎng)潛在客源對(duì)社區(qū)的向往以園林、綠化生態(tài)型主題為主。綠色、生態(tài)、環(huán)保、低碳是整個(gè)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)建立的方向。2525、對(duì)于小區(qū)內(nèi)環(huán)境景觀(guān)主題，您最喜歡哪一種？、對(duì)于小區(qū)內(nèi)環(huán)境景觀(guān)主題，您最喜歡哪一種？ 25經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查460份有效客戶(hù)問(wèn)卷發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)對(duì)小區(qū)內(nèi)環(huán)境景觀(guān)主題最為關(guān)注的是：以廣場(chǎng)、樹(shù)木、草地、園藝綠化為主題的為227組，所占比例為49%；喜好社區(qū)為水景主題的為112組，所

18、占比例為24%；喜歡山景主題的為50組，所占比例為11%。結(jié)論：市場(chǎng)有將近半數(shù)的客戶(hù)群體較為喜好以園林、綠化為主的小區(qū)環(huán)境營(yíng)造，水景亦是眾多客戶(hù)較為關(guān)注的要素。2626、您理想的社區(qū)安防配套有以下哪些、您理想的社區(qū)安防配套有以下哪些? ? 26客戶(hù)對(duì)社區(qū)的安防最為關(guān)注的依次是：24小時(shí)安防值守系統(tǒng)，276票；視頻監(jiān)控安保系統(tǒng)，194票；火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)，188票；單元出入管理系統(tǒng)，161票；智能車(chē)庫(kù)安防系統(tǒng)，117票；防盜樓宇門(mén)禁系統(tǒng)，115票；電梯監(jiān)控逃生系統(tǒng)，96票。2727、您期望的車(chē)位獲得方式是以下哪個(gè)選項(xiàng)？、您期望的車(chē)位獲得方式是以下哪個(gè)選項(xiàng)？ 27市場(chǎng)潛在客源對(duì)車(chē)位的獲得方式，以購(gòu)買(mǎi)地下車(chē)位為主，有209組；購(gòu)買(mǎi)露天車(chē)位，93組；租賃地下車(chē)位108組，租賃露天車(chē)位62組?？傊?，客戶(hù)對(duì)車(chē)位有近66%的比例還是情愿直接以產(chǎn)權(quán)的方式獲得。在460份有效問(wèn)卷調(diào)查中，有286組潛在客源表示對(duì)東、西下泊村地塊較為關(guān)注，未來(lái)有投資置業(yè)的能夠。由于目前國(guó)家及地方房管政策的影響，有超越70%的潛在客戶(hù)將購(gòu)房周期拉長(zhǎng)，集中出如今一年后，或一至兩年的時(shí)間里。客戶(hù)購(gòu)房區(qū)域仍以扶淇河以東為主，都