1、創(chuàng)立“不銹鋼資源回收有限公司 ”的設(shè)計(jì)方案興 化市戴南 鎮(zhèn) 董北 村 趙克 勝一、創(chuàng)業(yè)方案 提要隨著不 銹鋼 成品市場日趨成熟，由此 導(dǎo)致成 品市場對(duì)原材料 需求日趨龐大，但我國又是不 銹鋼原材料資源極端缺乏的國家， 95%的鉻礦需要從國外 進(jìn)口，現(xiàn)有的鎳、錳礦等資源可供開 采的 年限又可以 預(yù)見，國外此 類原材料資源又逐年漲價(jià)。另外，戴南 不銹鋼發(fā) 展至今，成品 銷售絕大部分以外出經(jīng)商，設(shè)立門市為主。 原材料（指廢不銹鋼）以販鋼經(jīng) 營戶去全國各地設(shè)立門市收購為主。 現(xiàn)在有些生 產(chǎn)成品的廠家逐漸改變銷售策略，通過網(wǎng)上 營銷進(jìn)行 銷售。而原材料的收購則由于販鋼經(jīng)營戶 的力 單勢薄還停留在原 始階

2、段。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn) 行廢不銹鋼原料的回收才 剛剛開始被人關(guān)注。此種形 勢之下，在戴南這樣 一個(gè)對(duì)不銹鋼原材料需求巨大的 地方，成立一 個(gè)運(yùn)作規(guī)范，高效運(yùn)轉(zhuǎn)的不銹鋼原材料回收公司顯 得十分有前景。一方面，符合 國家產(chǎn)業(yè)政策，即大力發(fā)展服務(wù)業(yè) ， 走資源、能源節(jié)約化道路，投資短，見效快，既能促進(jìn)地方就業(yè)， 又能增加地方 稅收。另一方面，通過規(guī)范化運(yùn) 作，打造誠信品牌、 服務(wù)品牌，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路，實(shí)行公司對(duì)公司業(yè)務(wù)，減少中間環(huán) 節(jié)，擴(kuò)大盈利空 間，節(jié)約 社會(huì) 資源。本團(tuán)隊(duì)熟悉本行業(yè)，有過創(chuàng)辦不銹鋼材料有限公司的經(jīng)歷， 對(duì)戴南的不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈有充分的了解與認(rèn)識(shí)，有熟悉的客戶及從 事此行業(yè)的朋友，人脈關(guān)系廣

3、泛。本投資以流動(dòng)資金投入為主，固定資產(chǎn)投入較少，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 低，較短時(shí)間內(nèi)將會(huì)有穩(wěn)定的收入。二、企業(yè)及其產(chǎn)品或服務(wù)本方案屬于服 務(wù)業(yè)，隨著不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈的成熟與完善，廢不 銹鋼回收業(yè)務(wù)越來越透明化，物流越來越便 捷化，利潤越來越合 理化，這樣將給本方案的實(shí)施帶來發(fā)展的機(jī)遇，一方面節(jié)約流動(dòng) 資金；另一方面競爭阻力將越來越少。本方案著眼于 創(chuàng)新型、服務(wù)型企業(yè)的發(fā)展模式，將以人為本, 利用有限的人、財(cái)、物的投入，由收購廢不銹鋼原材料為主向綜 合性金屬材料 經(jīng)營方向發(fā)展，拓展產(chǎn)品的寬度；由收購廢不銹鋼 原材料到半成 品、成品生產(chǎn)外包方向發(fā)展，延伸產(chǎn)品的深度。以 有限的資源謀取最大的利潤。三、市場調(diào)研與分析

4、本方案顧客為戴南及全國各地不銹鋼企業(yè)。目前戴南從事 不銹鋼廢品回收的中小經(jīng)營戶發(fā)展呈兩極分 化的發(fā)展趨勢，主要由于市場透明化程度越來越高，從業(yè)人員越 來越多，利潤越來越小所致。強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者越弱，每天有改行的, 每天也有新開 張從事此業(yè)的。競爭日趨激烈，互相軋價(jià)，惡性競爭，甚至不 惜開展各種商 業(yè)賄賂 ，擾亂市場秩序。市場規(guī)模與發(fā)展趨勢 ：目前戴南各大市 場 大約有從事不銹鋼廢品經(jīng)營戶2000多戶，年?duì)I業(yè)總額 為70 萬 噸 *50%=35萬噸*2 萬元/噸=70 億元，平均每戶營業(yè)額350萬元， 按 10%的純利潤計(jì)算大約 3.5 萬元/戶純收入。隨著油價(jià)高升造 成的運(yùn)輸成本上升以及假不銹鋼

5、泛濫、銀根緊縮等因素 給眾多的 不銹鋼回收中小經(jīng)營戶帶來許多不利的影響，在此種形 勢下，將 給本方案所 設(shè)想的企業(yè)帶來很好的發(fā)展機(jī)遇，預(yù)期市 場份額達(dá) 到 3%左右，70萬噸* 50%=35萬噸* 3%=1.05萬噸*500 元/噸=525 萬 元/年收 入。主要利用江 蘇戴南檢測中心確保質(zhì)量；公司對(duì)公司 進(jìn)行直接 業(yè)務(wù)，減少中間環(huán)節(jié) ，確保利潤的實(shí)現(xiàn)；合理的收購價(jià) 格能 獲得部分 穩(wěn)定客戶，減少 競爭的 風(fēng)險(xiǎn) ；比較齊全的運(yùn)轉(zhuǎn)部門 及雄厚的 資金作保證減少了 經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)；有一定的 銷路，能確保 部分回 籠資金加速周轉(zhuǎn)；開票經(jīng)營符合目前用 戶的需求及將來發(fā) 展的 趨勢。四、市場營銷 計(jì)劃本方案

6、主要以 網(wǎng)絡(luò)營銷及到客戶門 上洽談為主。以大型網(wǎng)站 如上海金屬網(wǎng) 價(jià)格作參考，誠信經(jīng)營 。結(jié)合預(yù)計(jì)市場行情，或參 照遠(yuǎn)期期貨價(jià)格來確定價(jià)格。以及設(shè)立遠(yuǎn)期保證金價(jià)格進(jìn)行價(jià)格 商談，確保雙贏目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在重要城市設(shè)立中轉(zhuǎn)站進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián) 絡(luò)。五、設(shè)計(jì)與開 發(fā)計(jì)劃待企業(yè)正式運(yùn) 轉(zhuǎn)正常之后，不僅僅從事廢鋼資源回收的業(yè)務(wù)， 還可向成品 銷售方向拓展業(yè)務(wù)，用原料 換產(chǎn)品，促進(jìn)盈利空間； 公司 領(lǐng)導(dǎo)層 的主要精力著重于研究、開發(fā)、創(chuàng)新方面，延伸服務(wù) 的寬度與深度， 為供應(yīng)商及用 戶代銷產(chǎn)成品，以建立 穩(wěn)定的 合作 關(guān)系及擴(kuò)大盈利空間。預(yù)計(jì)營業(yè)額10500 噸/10 月=1050 噸*2 萬 元/噸=2100 萬

7、元/月。根據(jù)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率測算做到此規(guī)模大 約 需 要投入流 動(dòng)資金 500900 萬元左右，如果 把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做長， 至 少有數(shù)十年 發(fā) 展機(jī)會(huì)。六、生產(chǎn)計(jì)劃與經(jīng)營計(jì)劃本行業(yè)屬于成 長期中期階段，之所以 這樣認(rèn)為，是因?yàn)椴讳P 鋼原材料回收 業(yè)務(wù)早已形成市場，但由于 絕大多數(shù)經(jīng)營戶沒有正 規(guī)注冊(cè)，資金有限，小農(nóng)意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)把此行 業(yè)做大做強(qiáng)的認(rèn)識(shí) 不夠。以為單槍 匹馬的獨(dú)干，能做到成本最小 化，利潤最大化。但 這樣 做長遠(yuǎn)來看沒有發(fā)展前景，淘汰只是早 晚的事。本公司 選址于戴南境內(nèi)，節(jié)約交易成本，物 流成本，市場空 間大（估計(jì)剛開始銷售方向以戴南為主），人脈關(guān)系廣泛（有利于 資金回籠）。此行業(yè)

8、是資金密集型行業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格高，投入流動(dòng)資金也較 大，為此，業(yè)務(wù) 的核心是加速有 限資金的周轉(zhuǎn)，周轉(zhuǎn)率越高，獲利 的空 間就越大。七、管理團(tuán)隊(duì)組成整個(gè)企業(yè)設(shè)立采購部、銷售部、財(cái)務(wù)部、檢驗(yàn)部、調(diào)研部、外駐部、保安部、生產(chǎn)部等等部門。盡量讓高層管理人員成為大股東，中曇管理人員成為小股東。尤其是要重視調(diào)研部的管理。八、創(chuàng)新業(yè)務(wù)付諸實(shí)施的總體進(jìn)度安排召集股東；租賃辦公樓、廠房;進(jìn)行室內(nèi)裝修;進(jìn)行工商注冊(cè)；建立營銷網(wǎng)站；招聘熟練員工;健全各部門；建立內(nèi)部管理規(guī)章制 度；正式運(yùn)轉(zhuǎn)；時(shí)間大約三個(gè)月。九、關(guān)鍵性風(fēng)險(xiǎn)、嚴(yán)重障礙與化解方法關(guān)鍵性的風(fēng)險(xiǎn)在于：對(duì)國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的分析、判 斷、預(yù)測，行業(yè)周期與隱型風(fēng)險(xiǎn)的分析、判斷、預(yù)測， 請(qǐng)教專家指導(dǎo)，做好行業(yè)分析及經(jīng)濟(jì)形勢分析，加大 學(xué)習(xí)力度。內(nèi)部員工違反職業(yè)道德，私自經(jīng)營，勾結(jié)供貨方，進(jìn)行商業(yè) 賄賂等，做出損害公司利益的事。重要工作由公 司股東把關(guān)，明確獎(jiǎng)懲機(jī)制，重要的業(yè)務(wù)由二 人以上共同辦理，互相監(jiān)督、制約，用制度來進(jìn)行管理。使辦事過 程公開