1、2021/3/24授課：XXX1 健康險銷售健康險銷售 三三法則三三法則 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究 2021/3/24授課：XXX2 主要內容主要內容 一、健康險對客戶的意義一、健康險對客戶的意義 二、三三法則基本步驟二、三三法則基本步驟 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究 2021/3/24授課：XXX3 健康險對健康險對客戶客戶的意義的意義 p 重

2、大疾病的重大疾病的發病率越來越高發病率越來越高 人的一生患重大疾病的幾率高達人的一生患重大疾病的幾率高達72.18% 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究 2021/3/24授課：XXX4 健康險對健康險對客戶客戶的意義的意義 p 費用費用越來越來越高越高 10萬萬30萬萬 8萬萬10萬萬 近年來，人均住院費用近年來，人均住院費用增長近增長近200%，遠大于家庭收入，遠大于家庭收入 增長，這一情況使得我國有增長，這一情況使得我國有48.9%的人看病不就醫，有的人看病不就醫，有 2

3、9.6%的人應住院不住院。的人應住院不住院。 2021/3/24授課：XXX5 n WHO（世界衛生組織）的一項調查顯示，各類重大疾病的（世界衛生組織）的一項調查顯示，各類重大疾病的 存活率（存活率（5年跟蹤）為男性年跟蹤）為男性60%，女性，女性76%，存活，存活10年以年以 上的占上的占20%； n 在在70年代慢性腎衰竭還是不治之癥，而現在可以靠血液透年代慢性腎衰竭還是不治之癥，而現在可以靠血液透 析機治療；析機治療； n 早期發現癌癥的病人，有早期發現癌癥的病人，有54%的人存活的人存活5年以上。年以上。 健康險對健康險對客戶客戶的意義的意義 p 治愈率越來治愈率越來越高越高 圈中人壽

4、險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究 2021/3/24授課：XXX6 健康險對健康險對客戶客戶的意義的意義 n 在我們的生活中，患高血壓、高血脂、高血糖、脂在我們的生活中，患高血壓、高血脂、高血糖、脂 肪肝的人比比皆是，而且患病年齡越來越小肪肝的人比比皆是，而且患病年齡越來越小 n 據報道，據報道，最小的高血壓患者僅最小的高血壓患者僅6歲歲！ n 我們所熟悉的明星罹患重疾的年齡更是讓我們感受我們所熟悉的明星罹患重疾的年齡更是讓我們感受 到了重疾低齡化的明顯趨勢到了重疾低齡化的明顯趨勢

5、p 發病發病年齡年齡越來越越來越低低 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究 2021/3/24授課：XXX7 主要內容主要內容 一、健康險對客戶的意義一、健康險對客戶的意義 二、三三法則基本步驟二、三三法則基本步驟 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究 2021/3/24授課：XXX8 三三法則的三三法則的基本步驟基本步驟 p 三種發病的原因三種發病的原因 p 三種

6、治療的方式三種治療的方式 p 三種解決的方法三種解決的方法 p 一個歸結一個歸結 2021/3/24授課：XXX9 1.日益惡化的環境污染日益惡化的環境污染 2.越來越大的工作壓力越來越大的工作壓力 3.不合理的飲食結構不合理的飲食結構 三三種發病原因種發病原因 2021/3/24授課：XXX10 三種發病的原因之三種發病的原因之1 1 p 日益惡化的日益惡化的環境污染環境污染 全球近全球近1/41/4的疾病的疾病由環境污染引起由環境污染引起 全球經濟快速發展所帶來的副產品全球經濟快速發展所帶來的副產品嚴重環境污染，已嚴重環境污染，已 對人類健康構成越來越大的威脅，對人類健康構成越來越大的威脅

7、，WHO發布的一份研究報告顯發布的一份研究報告顯 示，全球近示，全球近1/4的疾病由可以避免的環境污染引起，每年超過的疾病由可以避免的環境污染引起，每年超過 1300萬的死亡源于可預防的環境因素，在欠發達地區，高達萬的死亡源于可預防的環境因素，在欠發達地區，高達 1/3的死亡和疾病由環境因素造成，觸目驚心。的死亡和疾病由環境因素造成，觸目驚心。 2021/3/24授課：XXX11 三種發病的原因之三種發病的原因之2 2 p 工作壓力工作壓力的改變的改變 中國近中國近7 7億億人人處于處于亞健康亞健康狀態狀態 日益激烈的競爭導致現代人工作壓力非常大，無休止的加日益激烈的競爭導致現代人工作壓力非常

8、大，無休止的加 班、充電學習、頻繁的應酬班、充電學習、頻繁的應酬許多人都處于過度緊張狀態、許多人都處于過度緊張狀態、 食欲不振、經常失眠、煩躁易怒、內分泌失調、記憶力、免疫食欲不振、經常失眠、煩躁易怒、內分泌失調、記憶力、免疫 力下降、身體每況愈下。權威統計表現，中國近力下降、身體每況愈下。權威統計表現，中國近7億人處于亞健億人處于亞健 康狀態。康狀態。圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究 2021/3/24授課：XXX12 三種發病的原因之三種發病的原因之3 3 p 飲食結構

9、飲食結構的改變的改變 經常食用高脂、高鹽、高熱量的垃圾食品經常食用高脂、高鹽、高熱量的垃圾食品 過去三十年里中國居民飲食結構發生了巨大變化，以前只過去三十年里中國居民飲食結構發生了巨大變化，以前只 有在逢年過節時才會出現在餐桌上的雞鴨魚肉，現在已經成為有在逢年過節時才會出現在餐桌上的雞鴨魚肉，現在已經成為 家常便飯；在我們享受美味佳肴的同時，也吃進了高脂、高鹽、家常便飯；在我們享受美味佳肴的同時，也吃進了高脂、高鹽、 高熱量的高熱量的“垃圾垃圾”食品，更吃出了高血壓、高血脂、高血糖的食品，更吃出了高血壓、高血脂、高血糖的 “富貴病富貴病”。 2021/3/24授課：XXX13 三三種治療的方式

10、種治療的方式 1 1.寧愿人吃虧不愿錢吃虧寧愿人吃虧不愿錢吃虧 2 2.寧愿錢吃虧不愿人吃虧寧愿錢吃虧不愿人吃虧 3 3.就算生病，也是一種享受就算生病，也是一種享受 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究 2021/3/24授課：XXX14 三三種解決的辦法種解決的辦法- -1 1 一次性存款一次性存款 問題問題: n不知道不知道疾病什么時候來疾病什么時候來 n不知道不知道這筆錢能放多久這筆錢能放多久 n占用一大筆資金占用一大筆資金不能流通不能流通 2021/3/24授課：XXX

11、15 三三種解決的辦法種解決的辦法- -2 2 20年不間斷年不間斷 地定期存款地定期存款 問題問題: n不知道不知道能不能堅持每年存能不能堅持每年存 n不知道不知道能不能等到存夠才患病能不能等到存夠才患病 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究 2021/3/24授課：XXX16 三三種解決的辦法種解決的辦法- -3 3 從交第一筆錢開始，從交第一筆錢開始， 你就已經擁有你就已經擁有 50萬的保障！萬的保障！ 2021/3/24授課：XXX17 銷售邏輯銷售邏輯 1.我為什么要買

12、健康險我為什么要買健康險 2.我們的健康現狀我們的健康現狀 3.借助三三法則進行壽險與意義的溝通借助三三法則進行壽險與意義的溝通 4.導入產品介紹并促成導入產品介紹并促成 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究 2021/3/24授課：XXX18 業務員：在保險公司培訓的這幾天，我也在思考，人一生 在保險公司培訓的這幾天，我也在思考，人一生 的追求不外乎財富增長、事業成功、愛情美滿、的追求不外乎財富增長、事業成功、愛情美滿、 家庭幸福家庭幸福 無論我們追求的有多少、擁有的又有多少，

13、無論我們追求的有多少、擁有的又有多少， 有一樣是必不可少的，那就是健康，你說是嗎？有一樣是必不可少的，那就是健康，你說是嗎？ 沒有了健康，一切都失去了意義沒有了健康，一切都失去了意義。 1.我為什么要買健康險我為什么要買健康險 2021/3/24授課：XXX19 我們常說身體是革命的本錢，要享受幸福的生活我們常說身體是革命的本錢，要享受幸福的生活 一定要有健康的身體。我這兒有個權威的健康大一定要有健康的身體。我這兒有個權威的健康大 調查，包括我在內，很多人處于亞健康狀態。調查，包括我在內，很多人處于亞健康狀態。 業務員： 2.我們的健康現狀我們的健康現狀 2021/3/24授課：XXX20 業

14、務員： 為什么會出現這樣的狀況呢？因為在我們身邊隱藏為什么會出現這樣的狀況呢？因為在我們身邊隱藏 著著3大健康殺手大健康殺手： .日益惡化的環境污染；日益惡化的環境污染； .越來越大的工作壓力；越來越大的工作壓力； .不合理的飲食結構。不合理的飲食結構。 這些有形和無形的殺手時刻都在侵蝕我們的健康。這些有形和無形的殺手時刻都在侵蝕我們的健康。 3.三三法則溝通壽險意義與功用三三法則溝通壽險意義與功用 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究 2021/3/24授課：XXX21 業務員

15、：亞健康現在太普遍了，現在有種說法叫亞健康現在太普遍了，現在有種說法叫“三高一低三高一低”，你知道，你知道 是哪是哪“三高一低三高一低”嗎？嗎？ “三高一低三高一低”是：是： .重大疾病的發病率越來越重大疾病的發病率越來越高高； .治愈率越來越治愈率越來越高高； .治療費用越來越治療費用越來越高高； .發病年齡越來越發病年齡越來越低低。 “三高一低三高一低”大大超出多數人的想象，治療費用更大大超出多大大超出多數人的想象，治療費用更大大超出多 數人的承受能力數人的承受能力！ 業務員： 客 戶： 3.三三法則溝通壽險意義與功用三三法則溝通壽險意義與功用 2021/3/24授課：XXX22 業務員：

16、所以現在大病的發病率很高，而生病就要花錢，現在很多人都所以現在大病的發病率很高，而生病就要花錢，現在很多人都 在抱怨看不起病，你覺得一般的家庭應該怎么解決醫療費問題在抱怨看不起病，你覺得一般的家庭應該怎么解決醫療費問題 呢？呢？ 業務員： 一般有一般有三種方法三種方法準備這筆錢：準備這筆錢： 第一種方法：一次性存款解決后顧之憂第一種方法：一次性存款解決后顧之憂，就是要求這個家庭一，就是要求這個家庭一 次性存次性存50萬在銀行。這樣的方法大部分家庭都做不到，不能萬在銀行。這樣的方法大部分家庭都做不到，不能 普及。普及。 3.三三法則溝通壽險意義與功用三三法則溝通壽險意義與功用 客 戶： 2021

17、/3/24授課：XXX23 業務員： 第二種方法：第二種方法：20年不間斷地定期存款年不間斷地定期存款，就是每年存，就是每年存 2.5萬，連續存萬，連續存20年也可以存到年也可以存到50萬。這種方法看似萬。這種方法看似 可行，但難以堅持，往往因為中途一些事情如買車、可行，但難以堅持，往往因為中途一些事情如買車、 裝修房子等把錢用掉了，存來存去總是存不到裝修房子等把錢用掉了，存來存去總是存不到50萬。萬。 何況，在存錢的過程中如果得了大病，只有幾萬元的何況，在存錢的過程中如果得了大病，只有幾萬元的 本金加上利息，是遠遠不夠的。本金加上利息，是遠遠不夠的。 客 戶： 3.三三法則溝通壽險意義與功用

18、三三法則溝通壽險意義與功用 2021/3/24授課：XXX24 業務員： 第三種方法：第三種方法：2 萬保萬保50 萬，把錢交到保險公司萬，把錢交到保險公司。我們不用每。我們不用每 年存年存 2.5 萬到銀行，只要每年交萬到銀行，只要每年交 2萬左右到保險公司，哪怕萬左右到保險公司，哪怕 只是交了一兩次，一旦得了大病，只要符合合同約定，也能只是交了一兩次，一旦得了大病，只要符合合同約定，也能 拿到拿到50萬，從容應對。您覺得這個方法好不好？萬，從容應對。您覺得這個方法好不好？ 客 戶： 這個方法不錯。這個方法不錯。 所以說重大疾病雖然可怕，但更所以說重大疾病雖然可怕，但更可怕的是沒有做好科學的準可怕的是沒有做好科學的準 備備，你說對吧？（，你說對吧？（導入健康險產品導入健康險產品） 業務員： 3.三三法則溝通壽險意