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文檔簡介

1、銷售團(tuán)隊管理方案目前問題所在：1、 人員如何配備？2、 市場震蕩，我們?nèi)绾伍_拓客戶？3、 公司的產(chǎn)品知識如何最快的讓業(yè)務(wù)員掌握？4、 如何以最短的時間讓新進(jìn)業(yè)務(wù)人員產(chǎn)生業(yè)績，讓他們能在公司生存下來？5、 寧波現(xiàn)有的市場我們該如何劃分去開拓客戶？6、 如何更快的獲取客戶資源？7、 新進(jìn)業(yè)務(wù)人員如何管理？營業(yè)部眼前的目標(biāo)：盡快成為寧波最具影響力的營業(yè)部！一、現(xiàn)狀分析：市場1、 客戶分析2、 競爭分析3、 產(chǎn)品分析4、 市場預(yù)測團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力1、 專業(yè)知識 無2、 凝聚力 待培養(yǎng)3、 銷售技巧 大家都能看得到的4、 心理承受能力 有待提高二、問題解決方案（市場和銷售戰(zhàn)略）1、渠道 渠道結(jié)構(gòu) 渠道管理 整

2、合營銷溝通計劃2、銷售策略 業(yè)務(wù)人員的分配，規(guī)模及人事工作1、 業(yè)務(wù)人員分配工作2、 人員規(guī)模及結(jié)構(gòu)3、 人事薪資，激勵結(jié)構(gòu)三、團(tuán)隊培養(yǎng)策略1、入門培訓(xùn)內(nèi)容 產(chǎn)品知識 實際遇到問題的解決 銷售技巧（包括：親和力，主動性等） 證券知識2、初期培訓(xùn)內(nèi)容 個人職業(yè)規(guī)劃 業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)（客戶，競爭對手） 日常業(yè)務(wù)中遇到的問題 業(yè)務(wù)知識培訓(xùn) 售前售后服務(wù)的培訓(xùn)目標(biāo)管理培訓(xùn)4、 后期培訓(xùn)內(nèi)容高級管理人才培養(yǎng)四、目標(biāo)管理1、市場人員必須制定周目標(biāo)，月目標(biāo)，季度目標(biāo)以及年度目標(biāo)2、團(tuán)隊的周目標(biāo)，月目標(biāo)，季度目標(biāo)以及年度目標(biāo)3、公司的總目標(biāo)目標(biāo)計劃，制定，實施，接果，分析，補(bǔ)缺五、附件 涉及到的表格： 周、月計劃表，周、月工作總結(jié)，目標(biāo)客戶管理表，考勤辦法，業(yè)務(wù)人員

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