1、開辦幼兒園策劃書開辦幼兒園策劃書第一部分項目背景一、項目背景黃麓鎮中心幼兒園項目是基于一種新的思想、文化、理念的教育模式的拓展與創新。按照區“經營城鎮”戰略的總體部署，為有效盤活鎮存量資產，加快舊城區改造步伐，黃麓鎮政府于2008年6月份在黃師路北側新征3.5畝用于新建一座幼兒園。該幼兒園總投資130萬元，建筑面積1300米2，標準設計為全托式幼兒園，在全區鄉鎮位于首例。該工程建成后將成為我鎮集鎮功能配套建設中又一新的亮點，同時也為我鎮幼兒教育提供了優良的環境。鑒于區鎮兩級政府超前的規劃理念，黃麓鎮中心幼兒園的建園思想是：讓所有農村孩子都能享受到正規的先進的科學的學前教育。全托式標準設計的新舉

2、措，必將成為居巢區所有鄉鎮幼兒教育模式的新亮點。二、項目優勢巢湖市麗景國際貝貝幼兒園較早且確切的發現了中國農村現在以及未來相當長的一段時間的幼兒教育需求特點，及時的為他們的提供這種服務，進行了很好的市場調查與定位，經麗景項目投資人研究發現，現在在這個領域中還沒有開發或說還未得到很好地開發，類似農村全托式幼兒園的定位，可以說是一個相當大的教育契機。經過對中國幼兒教育市場的分析發現，所有非常成功的幼兒園都是立足城市、面向縣級行政區域以上幼兒早期教育的早教集團，如中華愛嬰集團、中國紅黃藍幼兒教育集團，等等。雖然對于這種新的理念的幼兒教育模式會有很大的風險，但是本項目擬投資人對目標用戶進行了廣泛的調研

3、，進一步確定了項目的可行性。第二部分項目特點一、項目可行性分析黃麓鎮全鎮轄8個行政村和1個居委會，總人口4.3萬人。近三年來，全鎮工農業生產總值均在1.5億元以上，財政收入均在2200萬元以上，農民人均純收入在2007年3850元的基礎上連年增長。綜合近三年黃麓鎮國民經濟收入及經濟運行良好的狀態在居巢區一直屬先進之列。富煌工業園是黃麓鎮經濟建設中的亮點集重點。自2006年5月被安徽省政府批準為省級開發區(工業園區)，規劃面積為4.98平方公里，其中一期規劃面積為2平方公里，已建成面積1.8平方公里，入園企業達20多家，形成以鋼構、電子、機械加工、食品生產為主的園區。2008年富煌工業園共投入了

4、2100萬元用于基礎設施建設。目前建設項目9個，在談項目6個，總投資10.24 億元。重點項目有富煌集團重鋼一期技改項目、富煌三珍無公害水產品深加工項目、皖中浙商工業園項目、合肥長江學院項目、市警-察培訓基地項目、恒源水業擴建工程項目、華泰龍騰塑業項目、防盜門窗生產項目等。高速運轉的經濟態勢迫切需要與之配套的各項措施出臺，尤其是下一代的教育問題。黃麓鎮現有的4.3萬人口中，除桐蔭居委會的近7000人口以外的各村委會的家庭，有近三分之一的人員外出務工，有另三分之一的人員就近在富煌工業園區及鎮區其他企業務工。高收入的家庭呼喚著高質量的幼兒早期教育。隨著項目轄區內就業率的上升，年輕的父母親們的工作強

5、度日益加大，作息時間的緊張不允許他們留有許多時間關注孩子，則留給早教機構的空間就越大。對于本項目的誕生無形中起到了呼之欲出的作用。二、項目必要性分析截止至2009年7月份止，黃麓鎮2-6周歲兒童有近2000人，經過調查數據表明，隨著近年來不斷地外出務工人員的增加，特別是年輕的父母均外出務工的家庭逐年增多，涌現了一大批雖衣食有依但教育無著落的空巢家庭的兒童。根據國家及安徽省2008年婦女兒童發展綱要的要求，當前務必要解決的就是農村空巢家庭的留守兒童的教育問題。如何很好地解決這一社會問題，已經成為政府、教育部門、甚至是全體社會的一個不可回避的問題。兒童是祖國的未來，下一代的健康成長就是中國未來的希

6、望。本項目投資人正是以一種超前的眼光看到了這一問題并本著相當務實地態度身體力行地率先承擔起了這一任務，創辦一種適宜農村幼兒教育的超新、超前、超科學的管控模式。并且在時機成熟的時候，將這種模式適度復制，以期達到“立足農村、面向全國、務實創新、共享快樂”的教育境界。三、目標顧客的市場占有率分析本案開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-6歲學齡前兒童。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，合伙園承受風險的能力有限，隨著中心幼兒園的發展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：1、收入適中的家庭：目前居巢區各鄉鎮正規幼兒園收費最

7、低在300元左右，居中的有1000元左右的，巢湖市最高的有3000元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進高檔幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。2、從事個體商貿經營和供職于企事業單位的白領人士：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于工作事業，無暇照顧孩子。目前巢湖市幼兒園執行的基本上都是定點接送，不能滿足這些家長的要求。我們可開辦延時服務，收費合格，可以吸納一部分這樣的幼兒。3、因為工作原因經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了多少心思，但由于各方

8、面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的國辦園接受教育。開辦民營幼兒園，并在教育特色、衛生、安全方面下功夫，交給有資質證書的具有專門知識的教師及看護負責，一定會吸引不少家長。第三部分 項目市場營銷策劃要開辦好黃麓鎮中心幼兒園，不僅是投資人自己投資風險責任的問題，更是立足于政府的立場，為老百姓辦實事的問題。教育項目絕不能等同于普通的社會商業性項目，只要有利可圖，就什么都可以做。作為本項目投資人的幾位自然人股東，創業之初就互相立下軍令狀，不僅面對良心、面對職業道德、更是面對國家幼兒實施綱要，照章辦園、照章教學、推陳出新、辦出特色。辦園要立足幼兒特殊的心理及身理特點，做好基礎教育的同時，開辦各

9、種服務項目，區別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。一、選址幼兒園的選址很關鍵。地點顯眼，周圍環境安全絕對是吸引家長的一個重要因素。黃麓鎮中心幼兒園位于黃麓鎮黃師路北側，位置顯眼且環境安全清幽，充分體現了政府投次本項目時的獨具匠心及超常規的眼光。新樓上下兩層，共1300平方米，完全按照全托式模式設置了教室、保育室、廚房、活動室、練功房等各個專業區域。新幼兒園四周院落整齊，無任何尖銳隱患圍護等，中心幼兒園僅建一樓二樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響周邊居民生活。幼兒園室外活動場地平整開闊，適合添置任何一種現代化的寓教于樂的大型室外幼兒玩具。在交通方面，新幼兒園的地

10、址成為又一嶄新的亮點。新規劃的中心幼兒園地處黃師路北側，在更加便利了鎮區居委會的幼兒就學的同時，利用其就炯忠路的優勢地理位置，兼顧了富煌工業園區適齡兒童的入學;針對鎮轄各村委會甚至是周邊炯煬鎮及臨湖忠廟的兒童，則是由本案策劃人提供專業車輛統一進行接送，這將會形成另外一道區別于居巢區其他各鄉鎮的亮麗的風景線。二、服務項目及價格為了滿足不同家長的需要，除了國家幼兒教育大綱規定設置的幼兒開發教育課程以外，幼兒園開設日托班、整托班、接送服務、延時服務、珠心算特長班等。為了便于比較，本案將從每學期服務項目的內容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。服務項目服務內容服務價格競爭對手的價格(元/學期)

11、日托班車輛接送、午餐350元/學期500-700整托班含車輛接送、看護費用400元轉載自經濟生活網，請保留此標記/月550-750接送服務提供專車專業駕駛員2元/天/幼兒(相當于40-80元/月)150-200元/月延時服務早7時前，晚6時后3元/天/幼兒無延時服務特長班鋼琴、蒙特利梭教育、音樂、繪畫、舞蹈平均200元/門課，每周確保2節課，使學習達到相應課程應達到的等級平均300元/門，無學習效果保障三、項目推廣方案如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的推廣手段也會起到意想不到的收獲。本案擬在如下幾個方面做好商業策劃活動。利用人和手段，借助強大的政府影響力及原中心幼兒園的換園優勢進

12、行宣傳。確保在2009年開學之初全然吸引原政府開辦的中心幼兒園就學的兒童。這一點將成為直接決定本投資方案是否成功的關鍵因素之一。利用周圍熟悉的原同事、街坊、鄰居推廣，增加影響力和信任力，本案主要合伙人之一即是黃麓法庭職工宿舍的合法住戶之一，且是鎮富煌集團長達十年的固定管-理-員工，與這個幾近三千人的大集團公司結下了不可估量的人脈關系與社會資源，并與鎮各小區住戶如影隨形，家長里短，具有得天獨后的宣傳優勢;利用廣告效應。在鎮區顯眼位置常年懸掛招生廣告，印發名片，利用重大節假日在人流量集中的地方如富煌工業園區、黃麓鎮農貿市場門口散發宣傳彩頁;在中國移動大客戶服務專柜訂制短信群發業務，借以影響那些收入

13、高、影響力大的社會人士;利用本案合伙人巢湖市婦聯執委的政治影響力，加強與黃麓鎮、居巢區、巢湖市三級婦聯機關的溝通與協商，爭取最大支持，可以有效的增加幼兒園信譽度與美譽度;在巢湖有線頻道信息欄登記注冊，廣告宣傳黃麓中心幼兒園的招生政策及教育理念，在市民心目中營造黃麓鎮中心幼兒園辦學規模品位上檔次、教學理念科學國際化、教職員工愛心耐心有責任心等等。以期達到吸引周邊鄉鎮幼兒前來就學的目的。利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。四、規范教學在資質獲取方面，本案在策劃前，一是黃麓鎮教委將會大力扶持，因為該

14、項目是獨一無二的鎮中心幼兒園。二是本案投資人已取得了區市兩級教育局的大力支持，相關主管領導已明確告知，只要辦園地址能確定為黃麓鎮中心幼兒園，那么相關部門的考察肯定會通過，因為他們對政府的項目策劃及新園的設施環境是充分信任與放心的。更是符合國家政策規定的。本案合伙人已經擁有在巢湖市開辦幼兒園的從業經驗，為了爭取這個項目進行了大量的充分的調研，開辦幼兒園，非常清楚一定要取得辦園許可證。對于無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。自從準備參與黃麓鎮中心幼兒園的競標活動以來，我們已經在很短的時間內調劑招聘到了四名完全符合國家資質要求的專業

15、的幼兒教育老師。其證書證件等復印件附后。辦園過程也是一個不斷規范不斷完善的過程，本案會完全依照國家教育部頒發的幼兒管理實施綱要進行全方位的準備及開展教學活動。第四部分 項目風險與規避不論從事什么樣的商務活動，都會存在風險。這種風險不僅來自與競爭對手的競爭，還來自于該行業自身的變動，更來自于經營本身。一、幼兒安全健康防范幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于危局。反之，這三個工作做到，就能獲得家長的信任，幼兒園也就

16、成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。在日常的接送活動中，采取實名制接送制。要求每位老師必須要備有每位兒童家庭號碼及家長電話號碼。針對突發性事故建立立即匯報制度。二、經營風險的防范來自競爭對手的風險，如能在價格、辦園特色、教學質量上下功夫，應會好于競爭對手。關鍵還是加強幼兒園自身的管理。在與家長的溝通細節措施方面，本案擬實施“三個一”制度。一是“一周一手冊”，手冊指的是完全由幼兒園自行編印發放的家長手冊，重點分為“家園互通”、“學習了望”、“生活園地”等版塊。二是“一旬一家訪”，無論多么重視教育的家長，無論多么敬業的教師，畢竟有些方面是無法面面俱到的，所以我們規定，每過一旬，

17、教師必須要進行一次電話訪問，每過一月，教師必須進行一次家庭訪問。孩子成長過程中提出來的問題是多種多樣且極其寶貴，寶寶們的喜恕哀樂都不是無緣無故的，通過家園的互通有無，會更有助于孩子們的健康成長。三是“一月一家長會”，這是為無數幼兒園教育實踐所證明了的對幼兒教育有益的一項管理制度。本案將通過加強教師隊伍的管理與考核，借以達到嚴格全面實施上述“三個一”的制度。三、政府風險的規避項目前景預測與分析如果中標，我們將會將此看成是政府對我們合伙人的高度的信任，更是我們自身的一種責任。政府的投資是需要盡快盡量完整地收回的，如何讓新幼兒園經營贏利，并且趨于穩定，成為讓政府規避風險的重中之重。開辦幼兒園就不能等

18、同于看護孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學計劃等等，都要學習國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。如我在前面做的市場調查和評估，加之幼兒園的辦園質量和辦園特色，在第一年內招收100150個孩子應該不是問題。我們開辦的幼兒園在09年9月份開始招生，在開辦前3個月，完全是投資狀態，也就是沒有盈利，隨著幼兒園經驗逐漸豐富，信譽越來越好，家長也逐漸認可，幼兒園會很快會步上正軌，且轉為盈利的。25年內，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴辦幼兒園，也可在居巢區其他各鄉鎮復制其辦園模式，開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓項目等等。不僅會擴大幼兒園經營，同時也會解決很多待業女性的就業問題。通過本案合伙人先期在巢湖開辦幼兒園的經歷，正是中國廣大的農村鄉鎮級區域是我們需要重點開發的幼兒教育市常原因有二。如前所述，一是中國目前的