1、XXXX生物技術商業方案書目錄摘要第一章：公司介紹一、 公司概述二、 公司經營方針和開展戰略三、 企業人員及開發才能第二章：產品介紹一、 微生物凈水劑二、 微生物肥料第三章：市場分析 一、 市場容量分析 二、 市場競爭地位分析第四章：公司融資方案一、 融資方案二、公司融資需求與投向三、風險分析 四、退出機制第五章：財務預測第六章：結論 摘要 XXXX生物技術屬技術開發導向型企業，主要致力于生物菌劑、生物農藥、生物有機肥和生物水質凈化劑等產品的研制、開發、技術轉讓、結合消費銷售。公司致力于充分發揮科研開發、技術創新才能，不斷推進科研成果的產業化，從而實現創造生態文明的宗旨。公司目前的主要產品是生

2、物水質凈化劑和施倍得系列生物肥，都是以高科技為根底的、符合綠色生態的生物產品。公司擁有一批團結、務實、高效、具有很強開拓精神的指導集體，他們在對科技的理解和把握上，在市場開發、公司管理上，在產品研發、經營銷售、公共關系等方面具有高超的知識和豐富的經歷，他們的堅強指導確保了公司的長遠開展。 施倍得系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成消費規模的獲國家創造專利的產品。該產品共計投入研制費用120萬元，現已實現了產業化，每年可實現“原菌液產值500萬元，利潤250萬元。目前可滿足10家以上大型肥料消費廠的消費需要，消費施倍得生物肥100萬噸以上。公司采用結合消費的合作方式，即公司提供原菌液、專用肥

3、配方、成套設備清單并負責技術指導和協調市場銷售。目前在東北已有四家施倍得生物肥廠消費專利產品“施倍得牌系列生物，設計消費才能8萬噸，推廣面積200萬畝。 該公司微生物凈水劑工程是國家農業部“948”方案工程，公司共投入研制經費150萬元，其中75萬元來源于國家無償提供的科技型中小企業技術創新基金，40萬元來源于地方政府無償提供的配套資金，公司自籌35萬元。現階段該工程已完成室外池塘養殖初試，并已開始后續研發和中試。預計2002年5月中試完畢，2002年7月之前確定產業化建立方案。為了完成中試，實現進一步產業化推廣，需要繼續投入160萬元。目前公司總資產300萬元，流動資金60萬元，資金缺口10

4、0萬元需要進展融資。第一章 公司介紹 一、公司概述 XXXX生物技術于2000年2月經XX高新技術產業園區工商行政管理局核準，在XX國家高新技術產業園區注冊成立。企業登記類型為有限責任公司，注冊資本為50萬元。本公司是依托北京大學技術物理系、中科院微生物肥料研究所、XX水產學院養殖系、XX輕工學院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術企業，是集科研、開發、消費經營于一體的實業公司，有國內著名的生物、水產、土肥、化工等方面的專家參謀組為企業的技術后盾，專門從事生物領域高新技術工程的研制開發和消費。公司現有人員36人，其中專業技術人員32人，占員工總數的88.9%。 二、公司成立的背景 農業是國

5、民經濟的根底產業，農業的開展情況關系到國民經濟的全局，同時，農業消費周期性長，受客觀環境的影響比擬大，因此國家對農業的開展非常重視，對從事農業科技研究、開發、消費經營等公司的審查和批準往往也要經歷一個較長的過程。XXXX生物技術正式注冊成立之前，早在XX年就開始從事相關農業科技等方面的研究和開發工作。 高附加值農業、水產養殖業是XX地區、遼東半島最重要的農業、漁業開展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結、肥力下降，對農業消費產生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前，公司就與北京大學合作開發了施倍得系列生物肥，此產品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時，由于近海水質的不

6、斷惡化致使水產養殖業損失宏大，因此，公司研究人員在XX水產學院研究成果的根底上，開發出了一種綠色生物制品生物水質凈化劑。施倍得生物肥、生物水質凈化劑的研制開發、消費、使用對農、漁業的開展具有深遠的意義，這些工程也有著宏大的市場前景。在這一背景下，XXXX生物技術于xx年x月成立了。三、公司的經營方針和開展戰略公司的經營方針和開展戰略為：依托科研機構，集中專家智慧，開發綠色工程，造福人類社會；內引外聯，建立跨國集團，強強合作，尋求更高開展。公司的口號是：利用最小的生命，創造最大的事業。為實現開展方針和目的，公司組建研發中心，并為院校提供中試基地，并加強在以下幾個方面的研發工作：1、在已有的成果根

7、底上構建工程菌；2、努力將納米技術應用于生物領域，進步微生物發酵物的質量和產物的產能；3、加強固體高效發酵器的研制，加速產業化進程。 四、企業人員及開發才能 1、XXXXXX2、公司管理層：XXXX生物技術現有管理人員3人，平均年齡40歲，全部為大學文化，其中高級職稱者2人，中級職稱者1人。總經理于學忠現年45歲，主要經歷有：服兵役2年，82年畢業于吉林大學，曾任四平市鐵西區政府秘書，四平市紅嘴集團總經理助理，自1999年擔任公司總經理，具有極強的市場開發才能和管理才能，敬業精神很強。 3、公司其別人員的情況：公司現有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，占員工總

8、數的8.3%，工程技術人員32人，占員工總數的88.9%，其別人員占2.8%。 4、科研機構情況：公司的研發機構是技術工程研發中心，從事直接研發的人員有12名，占員工總數的33.3%，同時依托專家組協助工作。 5、工程技術負責人根本情況：工程技術總參謀是康白教授，為全國知名微生態學專家；工程技術負責人為XX水產學院桂遠明教授，主要從事微生態研究工作，她所研制的魚蝦生態制劑榮獲農業部科技進步三等獎。第二章 工程介紹 一、生物水質凈化劑生物水質凈化劑是公司研究人員在XX水產學院研究成果的根底上開發出的綠色生物制品，本產品具有相當高的科技含量，它主要用于集約化水產養殖中，對水體中代謝產物進展生物凈化

9、，改善水質狀況，并從根本上解決傳統的化學方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產動物耐藥性的產生，以及對人類安康產生嚴重危害的后果。生物水質凈化劑應用實驗結果說明，不但水體凈化效果好，而且對促進魚蝦生長和預防傳染病有特殊成效，對維持自然界生態平衡和微生態平衡具有積極意義。該工程經有關專家論證，認為其成果填補了國內此類研究的空白，其技術已達世界先進程度，具有廣闊的開發應用前景。本產品現已獲國家專利，并且已經納入農業部“948方案工程 一產品研發背景 水產養殖業在我國已經形成產業規模，并在國民經濟中占有重要的地位。但由于長期集約化養殖，池塘老化，水體微生態環境日趨惡化，養殖水體的污染愈發難以控制

10、。由于大量使用化學方法和抗生素類藥物，導致水體生態平衡遭到嚴重破壞，加之畜禽養殖業的規模化開展，大量的未經處理的有機畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營養化現象的頻繁發生，造成了水產養殖業的滑坡和宏大的經濟損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進養殖業安康開展，保證水體生態環境的良性循環，已是刻不容緩的任務。為此，XXXX生物技術同XX水產學院共同研制了用于水質凈化的微生態制劑微生物凈水劑這種以高科技為根底的新產品。該產品的問世和應用，對于水體生態環境污染的治理和促進水產養殖業的開展具有重大的戰略意義。本工程是依托XX水產學院的科研成果，同時施倍得生物技術是集科研、開

11、發與消費經營于一體的的高技術企業，因此在技術成果的轉化上有可靠的保證。 二生物水質凈化劑的特點 1、通過施入有益菌群，抑制致病菌的生長，有效地預防魚、蝦、貝類等疾病的發生，進步了魚、蝦、貝的成活率；2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質，能有效的促進浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最正確食物；3、能有效地降解水產動物地代謝產物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進魚蝦安康生長；4、能進步魚的越冬才能，降低越冬期間魚的死亡率。 三產品性能 生物水質凈化劑是從海泥、土壤中別離出正常的優勢菌群成員，并接種于適當的培養基而收獲純菌，然后通過特殊工藝發酵，再參加吸附劑、活化

12、劑、賦形劑和微量元素等，經枯燥后而制成活菌制劑，即生物水質凈化劑。生物水質凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時間內形成優勢菌群，在抑制有害菌群的同時，還能分解水體中的有害物質，如氨氮、硫化氫等，進步溶解氧，從而到達凈化水質的目的，并且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優質餌料，從而進步水產品的養殖程度，進步品質和產量，并防治魚蝦傳染病害的發生。 四技術方面 1、技術先進性。在本產品的消費過程中，在菌種的別離與挑選中采用了現代高新技術手段，魚類生態制劑采用JY10節桿菌、JY31酪乳桿菌和JG光合菌，蝦貝類生態制劑采用JX5干酪乳菌合JH光合菌，生物水質凈

13、化劑采用JS7光合菌，JS8、JS9芽孢桿菌合JS11硝化細菌，其詳細的消費工藝是這樣的：先將種子液按0.5%1%量接種入培養基，然后在37下培養1836小時以上后離心沉淀，棄去上清液獲取正常菌種群體后參加枯燥劑，低溫冷凍枯燥，使水分低于8%，確保菌群的活菌數100億/克以上，最后參加賦形劑、固化酶、活化劑和微量元素，混合低溫枯燥后制成生物水質凈化劑。該凈化劑有效期大于6個月，2個活菌系數不低于90%，其效力指標為10億/g，同時，革蘭氏陰性菌1000個/ g，致病菌為零，符合國家規定的飲用水衛生標準生物水質凈化劑的衛生指標為雜菌10000個/ g。1998年，在農業部組織的初試鑒定結論為“該

14、制劑填補了水產動物微生物生態學研究領域的空白，并正式被列入農業部“948”方案。 2、技術獨占性 生物水質凈化劑及其制備方法已經于2001年4月20日獲得國家專利認證，其知識產權受到法律的保護，XXXX生物技術將在至少20年的時間里擁有對該項產品技術的獨家擁有和獨家消費經營的權利；同時，施倍得生物技術是集科研、開發與消費經營于一體的高技術企業，公司除自身的技術力量外，還聘請了以全國知名的微生態專家康白教授為代表的十幾位生物專家，組成了專家參謀組，還有北京大學物理系、中國農科院、XX輕工學院生物工程系等院校和科研院所為后盾，這保證了公司在技術上的先進性和領先性，也是其他任何單位無法比擬的。 3、

15、技術可行性 本工程產品采用了公認的具有國際先進程度的消費技術，已經經過有關專家和研究人員的試驗和可行性論證，從試驗的結果來看，產品的使用，不但有凈化水體的功能，而且能促進水產動物增產抗病害的成效，從根本上解決了因使用化學藥物和抗生素制劑給人體安康所帶來的嚴重危害并造成水體質量惡性循環的不良后果，試驗結果證明，該工程是成熟且可行的并已經正式通過農業部專家的鑒定； 另外，本產品的研制消費適應了人們環保意識的不斷進步和水產養殖業對水質凈化劑強烈需求的現狀，具有本錢低、效果好等優點，可以進步水產養殖產量10%以上，降低發病率20%以上，進步蝦苗的成活率20%以上，可以有效治理水體有機質污染，使水體生態

16、向著良性循環的方向開展，對進步水產養殖業的經濟效益和減少虧損方面也有著重大的戰略意義，因此，該產品是一種質量可靠、效果明顯、消費使用簡單易行而且本錢低廉的生態制劑，屬于生物高科技工程，如投入產業化消費，本錢低產出高，原料來源充足，消費工藝不受氣候條件和自然環境的限制，其市場范圍廣闊，養殖業的投入產出比均在1：4以上，經濟效益為投入的5倍以上，因此，該工程具有相當廣闊的市場開發前景。通過內部財務收益計算，按照設計才能，按第一年達產10%計算，即年產3000噸，即可獲利稅900萬元，當年就可以收回全部投資。 五資金籌措 本工程初試、中試期間，方案需要新增投資300萬元，其資金來源為：申請國家科技創

17、新基金無償支持100萬元，地方政府配套40萬元，其余部分由企業自籌。 二、施倍得系列生物肥本工程是與北京大學合作開發的農業工程，并正式在農業部登記。施倍得系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成消費規模的產品。該產品共計投入研制費用120萬元，現已實現了產業化，年可實現產值500萬元，利潤250萬元的消費規模，可滿足10家以上大型肥料消費廠家的消費需要，消費施倍得生物肥100萬噸以上，本工程配套產品高效生物復合肥已經獲得國家專利認證。 一產品研發背景長期以來，由于農業消費中大量使用化學肥料、化學農藥及殺菌劑等有害物質，使得土壤構造不斷遭到破壞，同時，由于食用了含有大量有害物質的農產品，而使人體

18、安康受到嚴重危害。因此，充分利用高科技手段，消費和應用高效生物有機肥、高效生物菌劑和高效生物農藥，對于增進人民身體安康，促進社會開展進步具有重大的意義。在此方面，XXXX生物技術走在了前列。公司與北京大學等院校和科研機構合作消費了科技含量較高的施倍得系列生物肥。經國家級專家鑒定和論證，在目前全國范圍內替代化肥的有機肥料中，惟有施倍得系列生物肥的配套產品獨占市場，到達國際先進程度，因此開展的潛力是宏大的。 二施倍得生物肥的主要特點1有效活菌數高、適應性廣、抗逆性強，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進農作物生長，對各種作物都有顯著而穩定的增產效果；2可促進農作物早熟3-5天，并進步作物的抗病才能；3

19、進步作物品質增加蛋白質、氨基酸含量，減輕作物中亞硝酸鹽的含量；4活化土地，減輕土地板結，到達肥田養地的目的。 三施倍得系列生物肥技術方面的特點 1、技術先進性 就目前來說，XXXX生物技術產品的技術程度和科技含量已經處于國內領先地位，而一些關鍵技術已到達世界先進程度，就施倍得系列生物肥而言，其技術方面的先進性主要表達在如下幾個方面：1菌種、菌群得抗逆性強。在通常情況下，一般的菌群只能在常溫-15-40之間存活68個月就會自然死亡。因此，環境適應性較差，而公司用特殊手段所培育的菌種和多種生物菌而組成的菌群可以在-40-60的惡劣環境下存活20個月以上，具有較強的土壤適應才能。2組合才能強。本公司

20、用于生物肥料的菌種經過嚴格科學的挑選后，具有較強的組合才能，在載體中不互相排斥，特別是應用于生物肥料中的三大菌群固氮菌、解磷菌、解鉀菌，在土壤中互相協調，促使肥料的效果明顯進步。因此。可以根據作物品種和土壤、氣候條件來科學配比菌種比例和各種類型的專用微生物肥。3單體固氮菌的固氮才能強，經過實際測試，要比一般的和目前國內外通用的單體固氮菌的固氮才能高出一倍至幾倍，而且繁殖速度要進步兩倍以上。2、技術獨占性到目前為止，沒有任何一種微生物肥料能在水田中單獨應用，而“施倍得牌水稻專用生物肥在水田中那么有特殊的效果，不但能促進水稻早熟、增產，而且使稻田中的微生物明顯增加，水田中養殖的魚類生長速度快、品質

21、佳，另外，在各地區的農業推廣中心等農業技術推廣單位的試驗結果說明，施倍得系列生物肥的應用可以大幅度地進步農產品的產量，進步經濟效益。因此，在產品技術和科技含量而言，XXXX生物技術處于領先地位，其中的一些關鍵技術已經到達世界領先程度，短期內將在這些產品的消費、經營和技術占有方面具有獨特的優勢和獨占性。3、技術可行性施倍得系列生物肥是采用目前國內獨一無二的高科技手段消費研制出來的，已經經過有關專家和技術人員的可行性論證，并在實際中廣泛進展了試驗，包括在大豆上，在小麥上，在水稻育苗上，在水稻栽培過程中及秋白菜、馬鈴薯等的試驗中都獲得了良好的效果，其中，可以使水稻提早抽穗，提早成熟57天，增產12.

22、5%14.3%；可以使小麥增產5.3%13%；玉米每畝凈增產94公斤，增產率達16%；可使大豆增產8.2%；馬鈴薯每畝增產336.5公斤，而且整薯率高；秋白菜每畝增產1515公斤，增產率達27.6%。因此，施倍得系列生物肥已在實際試驗中證明，具有明顯的促早熟作用和顯著的增產效果，還可以改善作物品質，是開展綠色食品的理想肥料，省工省時，可以大面積推廣使用。本產品的研制消費迎合了人們追求綠色食品的要求，是取代化學肥料的理想替代品，而且本錢低，一旦投入消費經營并得到推廣使用，必將受到廣闊農業消費者的歡迎，因此具有廣闊的市場開發前景。 第三章 市場分析 一、生物水質凈化劑市場分析 一市場容量分析 生物

23、水質凈化劑主要用于淡水、海水的水產養殖業和生活污水凈化，目的是用生物技術來取替化學方法。據農業部1998年的統計數字，我國的水產養殖面積已達608.5萬公頃，每年用于凈化水體、防治水產養殖動物病害的化學藥劑、抗生素制劑大約在20億元以上，不但造成了水體環境的污染，而且造成了水產養殖業的病害爆發性傳染發生，特別是沿海地區蝦貝類的消費處于半癱瘓狀態，假設采用生物水質凈化劑解決，平均每公頃用量150公斤，本錢為900元，全國年需求量為90萬噸。按照消費設計方案，從消費工藝看，中試完畢后經最后鑒定論證進展產業化消費，完全可利用現有消費抗生素及化學藥品的企業來統一組織消費，防止重復建立造成浪費。另外，遼

24、寧省養蝦面積50余萬畝，淡水養殖20萬畝。但養蝦程度很低，由于外部水質環境的不斷惡化，養殖蝦的產量每畝缺乏10公斤。不徹底改善水產養殖的水環境，水產養殖已經幾乎無利可圖。施倍得微生物水質凈化劑能有效防治魚蝦貝類等水產動物疾病的發生，使發病率降低20%以上，使養殖魚類增產10%以上，使對蝦的成活率進步10%以上，延長養殖蝦生長周期1個月以上，使養殖魚蝦貝類的質量到達野生質量程度。因此施倍得生物水質凈化劑的推出一定會受到養殖業戶的歡迎。 假設施倍得微生物凈水劑能占有遼寧市場的20%10萬畝，每畝使用10公斤，那么年需求量即為1000噸。加之淡水養殖市場占有率為10%，每畝使用10公斤，年需求量20

25、0噸。另外，吉林黑龍江、北京、天津、河北等地區每年對公司產品的需求量在300噸以上。因此公司產品的年需求量在1500噸以上，每年銷售1000噸是有把握的。二市場競爭地位分析 隨著人們生活程度的不斷進步，目前水產品的供應還達不到實際需求標準，因此，我國的水產養殖業還要進一步開展，而生物水質凈化劑是促進水體良性循環的生物制劑，具有任何化學制劑和抗生素藥物無可比擬的優勢，企業將不斷進步科研程度，使產品不斷更新換代，因此，該產品的經濟壽命期是可持續開展的長線工程。 目前的國內凈水劑市場，公司的主要對手為“武漢隆華生物技術，該公司主要消費“菌王，在中國南方各省推廣使用。其產品主要成分是由多種光合菌復合而

26、成，其主要功能為凈化水質，清污增氧、防病、抗病，促進生長。但該產品是液體形式，施用時需同固形物拌合，由于是單一菌群，凈水效果不如我公司的復合菌產品效果好。 我公司產品與競爭對手產品相比擬，主要的競爭優勢有： 1、復合型多功能凈水劑，既能分解代謝產物，有能降低氨、氮、硫化氫含量，同時增氧，促進生長。 2、復合菌群在水體中一次性施入就能很快形成優勢種群，抑制有害菌的生長，起到防病的作用。3、我公司產品為粉劑，便于運輸和施用，施用次數少。4、生物水質凈化劑工程所需原材料均為公司自制或者可以在省內獲得，有利于降低原材料的購置本錢，同時，也確保了在消費過程中原材料的及時、足額供應，從而使得消費流程可以快

27、速、高效運行。 本工程在國內外尚屬首創，均沒有消費廠家，目前，正處于研發初試階段，檢測檢驗由XX水產學院負責，中試后將制定產品標準，并裝備相應的檢驗檢測設備。二、施倍得系列生物肥市場分析一市場需求預測我國是農業大國，目前糧食消費中主要依靠化肥，每年需要化肥1.6億噸。由于國內化肥消費量缺乏，每年需花大量外匯進口3000萬噸，以滿足國內農業消費的需要。而新崛起的綠色肥料生物肥，目前產量還缺乏20萬噸。隨著我國農業的開展，生態農業的推廣，對生態肥的需求量越來越大。目前，我公司已在遼寧、吉林、黑龍江等四廠家結合消費施倍得系列生物肥，年最大消費才能8萬噸。東北三省需肥量占全國1/4，即每年4000萬噸

28、。假設施倍得生物肥占有率5%，那么年需求量200萬噸，市場潛力是宏大的。 二市場競爭地位分析進入二十一世紀，人們綠色消費意識日益增強，對無化肥、無農藥污染的糧食、蔬菜、肉類及其它綠色食品的需求也越來越大。作為消費綠色食品的生物肥的需求量也隨之增大。北京申奧成功無疑是綠色消費的強大動力。因此，產品的經濟壽命期是可持續開展的長線工程。目前在國內注冊的微生物肥料缺乏百家，且真正具有市場規模的并不多。在國內運作較好的廠家，如北京阿姆斯生物技術，在華北具有一定的市場優勢，但在東北推廣面積不大，主要原因是使用效果不佳抗旱、耐寒才能差。我公司產品與競爭廠家相比主要優勢為：施倍得生物肥適應北方的氣候條件。從黑

29、龍江到遼寧的多點實驗和示范 中，普遍增產，增產機率99%。復合菌具有協同作用和偏利生作用。單一菌種的功能均比同類產品強。由公司提供種子液確保消費菌不退化。公司以北京大學等院校及科研單位為技術依托，并設有研發中心，不斷進步產品科技含量，使產品不斷更新換代。第四章 公司融資方案 一、融資方案 公司擬通過吸收新股東參股的形式融資。公司現有總資產價值300萬元，是老股東的股東權益；本次融資100萬元后，公司將把注冊資本調整為400萬元，新股東投資100萬元占25%的股權。公司經本次增資后，新老股東共享公司的無形資產所帶來的收益。在本次融資100萬元到位后，一年內，形成年產生物水質凈化劑1000噸的消費

30、規模，推廣面積到達10萬畝，通過營銷網絡，實現銷售收入600萬元；通過與相關上、下游企業如水產飼料廠的合作，進一步擴大企業的消費、銷售規模，向南方其他區域擴張。本工程進展產業化消費后，方案2003年12月擴大規模消費，2004年完成產值4800萬元，年凈利潤為1500萬元，上繳稅金300萬元，到2006年到達設計消費才能，可完成產值1.92億元，年利潤6000萬元，上繳稅金1200萬元。 二、公司的融資需求與投向 目前公司固定資產300萬元，流動資金60萬元，資金缺口100萬元需要進展融資。資金的主要投向如下： 1擴大消費才能的設備投入100萬元。 2擴大營銷隊伍，增加業務員8-10名。 3建

31、立施倍得生物技術開展中心2-3處需投入資金20萬元 4擴大示范點面積1萬畝，需投入資金30萬元。 5請專家、教授到基層開現場會、辦學習班，宣傳生態農業、宣傳綠色環保、宣傳公司產品，需投入5萬元。 詳細方案如下：1、針對微生物凈水劑用戶眾多、分布地域廣泛的特點，公司采取的渠道策略包括：1在各養殖區建立以當地技術推廣站為主的代理商制度。 2通過與餌料消費廠商的合作直接將凈水劑與餌料結合銷售。 3 建立自己的直銷及技術效勞隊伍，樹立品牌形象。 2、市場推廣促銷方案 1通過建立示范點，帶動當地推廣。公司目前已在普蘭店、莊河、東港市、營口、大洼以及吉林、黑龍江省的部分地區設立了示范點。 2通過成功案例現

32、場會擴大影響，宣傳產品。 3通過在養殖區辦技術學習班，進展技術推廣，宣傳產品。 4通過與保險公司的合作，推出養殖保險新形式，強化用戶對生物水質凈化劑的信賴。 三、風險分析 一技術風險公司是依托XX水產學院的科研成果，工程成果的第一完成單位是XX水產學院養殖系，第一完成人桂遠明教授是公司的特聘技術參謀。因此在技術成果的轉化上有可靠保證。公司所在地在XX使公司施行該工程有著得天獨厚的地理位置優勢、水資源環境、社會環境和投資環境等優勢。在公司自身技術力量和眾多專家參謀的共同努力下，足以將工程的技術風險降至最低。 二工程施行的風險 從市場預測、市場需求和實際實驗效果及將來產業化消費的設計制造工藝、投資

33、數額、消費本錢等進展綜合分析看，本工程的風險較小。按照產業化設計產量中試完畢后為3萬噸/年，總投資包括流動資金為800萬元人民幣，產品的最高本錢不超過3000元/T，出廠價格不低于6000元/T，通過內部財務收益計算，按照設計才能，第一年達產10%，即年產3000噸，即可獲利稅900萬元。按照國家高新技術產業工程稅收減免政策規定，投產當年即可收回全部投資。因此該工程的風險較小，而且該工程又是一個可持續開展的最有廣闊市場前景的，還是國家重點支持的生物高科技工程，具有較強的抗風險才能。如國家在產業政策上，政府部門在推廣應用上再給予一定的扶持，那么該工程的風險應該為零。 四、風險投資退出機制 公司同

34、意新股東在兩年以后可進展股權轉讓，也可由公司回購股權。另外，公司擬在兩年后，與上下游合作企業及個人共同發起設立股份，將公司股權拆細為一元一股，作企業上市的努力。股東可在此過程中在認為適當的時機以股權轉讓等形式退出。 第五章 財務預測盈利預測表工程籌到位第一年按市場容量及可能的市場份額預測、2001年籌資到位第二年按市場容量及可能的市場份額預測、2002年籌資到位第三年按設計消費才能預測數、2003年一、主營業務收入30萬160萬600萬減：主營業務本錢 15萬80萬300萬主營業務稅金及附加 3.3萬17.6萬66萬二、主營業務利潤 6.7萬44.8萬182萬加：其他業務利潤減：營業費用2萬5萬10萬管理費用1萬3萬6萬財務費用三、營業利潤加：投資收益補貼收入營業外收入減：營業外支出四、利潤總額6.7萬44.8萬182萬減：所得稅五、凈利潤6.7萬44.8萬182萬u盈利預測編制根底本盈利預測系根據XXXX生物生物技術2000年度及2001年度上半年會計期間的實際經營業績為根底，在充分考慮2001年下半年、2002年及2003年國內外同類行業的開展目的及市場的開展趨