1、20162016年最新互聯網年最新互聯網+ +農業電商案例分析農業電商案例分析 2 目錄目錄 概述概述1 東風村電商分析東風村電商分析 2 涉農平臺分析涉農平臺分析3 自營農產品電商分析自營農產品電商分析4 3 1）傳統農業企業觸網）傳統農業企業觸網 2）新興網上農業活動）新興網上農業活動 類型類型 1 概述概述 實現方式實現方式 1）農村電商）農村電商 2）農民電商）農民電商 3）農產品電商）農產品電商 4 2.1 東風電商村背景東風電商村背景 u 借助電子商務，睢寧縣沙集鎮東風村從一個普通的蘇北小村成長為媒體追逐借助電子商務，睢寧縣沙集鎮東風村從一個普通的蘇北小村成長為媒體追逐 的的“網絡

2、時代小崗村網絡時代小崗村”。 u 全村全村11801180戶，人均土地不足一畝。村里戶，人均土地不足一畝。村里20002000多名年輕人，以前都去大城市打多名年輕人，以前都去大城市打 工。工。 u 20062006年，不甘平庸的孫寒辭去工作，抱回了村里第一臺電腦，制作幾款簡易年，不甘平庸的孫寒辭去工作，抱回了村里第一臺電腦，制作幾款簡易 家具在網上賣，沒想到大受歡迎，僅家具在網上賣，沒想到大受歡迎，僅6 6個月銷售額就達上百萬元。之后越來個月銷售額就達上百萬元。之后越來 越多的村民開始學開網店。越多的村民開始學開網店。 5 2.1 東風電商村背景東風電商村背景 三劍客之一三劍客之一 孫寒孫寒

3、從一名保安到馳騁網從一名保安到馳騁網 上市場的弄潮兒上市場的弄潮兒 6 2.2 東風電商村意義東風電商村意義 沙集鎮位于睢寧縣東部，總面積沙集鎮位于睢寧縣東部，總面積66平方公里，轄平方公里，轄17個行村，個行村，1.3萬戶，萬戶， 人口人口6萬。萬。 沙集農民原來主要從事農業種植、養殖、廢舊塑料回收加工和粉絲生沙集農民原來主要從事農業種植、養殖、廢舊塑料回收加工和粉絲生 產，產，“路北漏粉絲，路南磨粉面，沿河燒磚瓦，全鄉收破爛路北漏粉絲，路南磨粉面，沿河燒磚瓦，全鄉收破爛” 是沙集傳是沙集傳 統產業的真實寫照。統產業的真實寫照。 這些產業雖說鼓起了農民的錢袋子，但卻帶來了環境污染、土地浪費等

4、一這些產業雖說鼓起了農民的錢袋子，但卻帶來了環境污染、土地浪費等一 系列問題。系列問題。 如何轉變經濟發展方式、推動產業轉型升級成為亟待解決的課題。如何轉變經濟發展方式、推動產業轉型升級成為亟待解決的課題。 政府敏銳地洞察到電子商務在農村發展的巨大潛力，抓住農民網商發政府敏銳地洞察到電子商務在農村發展的巨大潛力，抓住農民網商發 展的契機，鼓勵和引導農民網絡創業，使電子商務產業在沙集農村不斷發展的契機，鼓勵和引導農民網絡創業，使電子商務產業在沙集農村不斷發 展壯大，一個家具網銷產業在沙集悄然興起，沙集網商群體開始崛起。展壯大，一個家具網銷產業在沙集悄然興起，沙集網商群體開始崛起。 沙集模式閃亮登

5、場沙集模式閃亮登場 7 2.3 東風電商村的現狀東風電商村的現狀 u 目前，沙集鎮農民網商已發展到目前，沙集鎮農民網商已發展到30003000余人，網店達余人，網店達18561856家，年銷售收入超過家，年銷售收入超過1212 億元。這些快速崛起的電子商務創業群，帶動了沙集鎮整體經濟的發展。億元。這些快速崛起的電子商務創業群，帶動了沙集鎮整體經濟的發展。 u 當前規模：當前規模：僅在淘寶集市上就擁有一鉆網店僅在淘寶集市上就擁有一鉆網店195195家，兩鉆網店家，兩鉆網店157157家，三鉆網店家，三鉆網店 100100家，四鉆網店家，四鉆網店4343家，五鉆網店家，五鉆網店1414家，皇冠網店

6、家，皇冠網店5 5家，雙皇冠網店家，雙皇冠網店1 1家家。 u 相關產業：相關產業：現在，沙集鎮擁有家具生產廠現在，沙集鎮擁有家具生產廠200200余家，物流快遞企業余家，物流快遞企業1616家，板材加家，板材加 工廠工廠6 6家，家具配件門市家，家具配件門市2 2家，網店專業服務商家，網店專業服務商1 1家，僅物流快遞費用去年就高達家，僅物流快遞費用去年就高達 3000-40003000-4000萬元萬元 8 2.4 東風電商村的特點東風電商村的特點 u 增長迅猛增長迅猛。20082008年網上銷售額年網上銷售額40004000萬元，萬元，2012012 2年超過年超過1 12 2億元。在物

7、流快遞方面億元。在物流快遞方面 ，以，以emsems為例，為例，20082008年年9292萬元，萬元，20102010年超過年超過500500萬元。入駐淘寶商城網店中，萬元。入駐淘寶商城網店中， 20102010年年2 2月底有月底有2020家，家，4 4月份有月份有3434家，家，1010月底達到月底達到186186家。在工廠規模上實現家。在工廠規模上實現“三三 年三級跳年三級跳”，實現了規模化生產。，實現了規模化生產。 u 傳播迅速傳播迅速。從三名青年農民嘗試網絡創業，迅速擴展到整個東風村，從沙集鎮。從三名青年農民嘗試網絡創業，迅速擴展到整個東風村，從沙集鎮 輻射到周邊的鄉鎮。輻射到周邊

8、的鄉鎮。 u 不斷創新不斷創新。不斷取得突破，從最初的實木家具加工到板式家具，從簡單仿制到。不斷取得突破，從最初的實木家具加工到板式家具，從簡單仿制到 自主設計，從野生土長到擁有自主品牌，自主設計，從野生土長到擁有自主品牌，20102010年申請注冊商標年申請注冊商標6060多個，購買商多個，購買商 標使用權標使用權100100余個。余個。 9 2.5 東風電商村所獲榮譽東風電商村所獲榮譽 u 中央電視臺、人民日報、人民網、新華社廣泛關注中央電視臺、人民日報、人民網、新華社廣泛關注。 u 20102010年年1212月月1818日，由中國社科院信息化研究中心和阿里巴巴集團共同主辦的日，由中國社

9、科院信息化研究中心和阿里巴巴集團共同主辦的“ 農村電子商務暨農村電子商務暨沙集模式沙集模式高層研討會高層研討會”在睢寧召開，一致認為在睢寧召開，一致認為“沙集模式沙集模式 ”在農村工業化和信息化進程中具有重要意義。在農村工業化和信息化進程中具有重要意義。 u 20102010年年1212月，沙集鎮網商代表應邀赴杭州向國家信息化專家咨詢委員會調研組月，沙集鎮網商代表應邀赴杭州向國家信息化專家咨詢委員會調研組 專題匯報專題匯報“沙集網商沙集網商”發展情況，著名經濟學家吳敬璉和陳清泰、周宏仁等充發展情況，著名經濟學家吳敬璉和陳清泰、周宏仁等充 分肯定分肯定。 u 20102010年年9 9月，在第七

10、屆全球網商大會上，沙集鎮獲得唯一一個月，在第七屆全球網商大會上，沙集鎮獲得唯一一個“最佳網商沃土獎最佳網商沃土獎 ”，20102010年年1212月，東風村被中國電子商務協會授予月，東風村被中國電子商務協會授予“中國電子商務農村創業優中國電子商務農村創業優 秀獎秀獎”。 10 2.6 對當地社會經濟的影響對當地社會經濟的影響 u 1 1、“沙集網商沙集網商”推動了觀念變革。推動了觀念變革。沙集網商沙集網商”的實踐證明，農民一樣能夠從事電子的實踐證明，農民一樣能夠從事電子 商務產業，電子商務完全可以在農村蓬勃發展。商務產業，電子商務完全可以在農村蓬勃發展。“沙集網商沙集網商”成功的實現了信息化帶

11、成功的實現了信息化帶 動工業化，工業化促進信息化，使農民可以低門檻自主創業。動工業化，工業化促進信息化，使農民可以低門檻自主創業。 u 2 2、“沙集網商沙集網商”加快了經濟轉型。加快了經濟轉型。“沙集網商沙集網商”以網銷為龍頭，帶動了其他產業元以網銷為龍頭，帶動了其他產業元 素的大力跟進，促進了產業鏈條的延伸拓展，加快了經濟結構的轉型升級。素的大力跟進，促進了產業鏈條的延伸拓展，加快了經濟結構的轉型升級。 u 3 3、“沙集網商沙集網商”促進了社會和諧。促進了社會和諧。勞動力的就地轉移維護了社會穩定，空巢家庭的勞動力的就地轉移維護了社會穩定，空巢家庭的 減少提升了農民的幸福感，有力地促進了農

12、村社會的和諧發展。新型青年農民，給農減少提升了農民的幸福感，有力地促進了農村社會的和諧發展。新型青年農民，給農 村帶來了生機和活力，成為基層社會管理、發展的中堅力量，是今后農村發展的希望村帶來了生機和活力，成為基層社會管理、發展的中堅力量，是今后農村發展的希望 所在。所在。 問題困難問題困難 素質提升的挑戰素質提升的挑戰 產業升級的挑戰產業升級的挑戰 要素瓶頸的挑戰要素瓶頸的挑戰 2.7 問題和困難問題和困難 工業化和城鎮化這工業化和城鎮化這 兩股浪潮幾乎吸走了農兩股浪潮幾乎吸走了農 村的精英，村的精英， 不少地方鄉村沒落不少地方鄉村沒落 衰敗，村落文明丟失，衰敗，村落文明丟失， 不少有識之士

13、高呼不少有識之士高呼“救救 救鄉村救鄉村”。 12 建議建議 注意農民電商精神注意農民電商精神 世界引導世界引導 政府注意定位，因勢利導政府注意定位，因勢利導 加強學習，融入電商主流加強學習，融入電商主流 2.8 一些建議一些建議 沙集模式是農村電商的典型代表，還有河北清河、義烏青巖、浙江遂昌等。 整合資源 抱團發展 打造品牌提升形象打造品牌提升形象 蘇北電商第一村蘇北電商第一村 互聯網家具定制專家互聯網家具定制專家 電子商務產業園電子商務產業園 沙集電子商務協會沙集電子商務協會 13 2.9 結論結論 成功原因成功原因 u “農戶農戶+ +網絡網絡+ +公司公司”，投資小、經營靈活、利益直接

14、投資小、經營靈活、利益直接 。 u “農民自發農民自發+ +政府服務政府服務” ” ，地方政府給予全程服務保障。，地方政府給予全程服務保障。 u “工業化信息化工業化信息化”，是信息化帶動工業化、工業化促進是信息化帶動工業化、工業化促進 了信息化的成功實踐。了信息化的成功實踐。 思考思考 u 如何與原產地電商進行競爭？如知識產權如何與原產地電商進行競爭？如知識產權 u 如何面對家具巨頭自營電商的沖擊？如何面對家具巨頭自營電商的沖擊？ u 如何面對高速發展下的內部管理粗放？如何面對高速發展下的內部管理粗放？ 盛名之下的沙集東風村，也有煩惱迷茫。盛名之下的沙集東風村，也有煩惱迷茫。 14 目錄目錄

15、 概述概述1 東風村電商分析東風村電商分析 2 阿里涉農平臺分析阿里涉農平臺分析3 自營農產品電商分析自營農產品電商分析4 15 3.1 基本情況基本情況 16 3.1 基本情況基本情況 支付寶為集團關聯公司，支付寶為集團關聯公司， why? 阿里集團主要業務及關聯公司 聚劃算上食品生鮮 服務 天貓食品類目 4000商家 阿里涉農 平臺 “郵郵e e站站”項目項目 淘寶網還專門成立了生態農業頻 道 3.1 阿里涉農基本情況阿里涉農基本情況 支付寶：新農村事 業部 阿里巴巴食品農業市場 阿里國際涉農頻道 淘寶中國特色 淘寶生態農業地理標志館 天貓食品生鮮頻道 聚劃算-聚新鮮 24 3.1 基本情

16、況基本情況 u20122012年，淘寶網（含天貓）正常經營的注冊地在農村（含縣）的網店數為年，淘寶網（含天貓）正常經營的注冊地在農村（含縣）的網店數為163163 萬萬多家，其中注冊地在村鎮的近多家，其中注冊地在村鎮的近6060萬家萬家；經營農產品類目的網店數為；經營農產品類目的網店數為2626萬家，萬家， 涉及農產品商品數量涉及農產品商品數量10001000多萬個。多萬個。 u 從紅棗、山核桃到大米、茶葉，再到鮮活的螃蟹、蔬菜，農產品網絡銷售全從紅棗、山核桃到大米、茶葉，再到鮮活的螃蟹、蔬菜，農產品網絡銷售全 面開花。不可能上線交易的農產品，正一個一個被突破，被搬上網絡。面開花。不可能上線交

17、易的農產品，正一個一個被突破，被搬上網絡。 u今明兩年將是農產品電子商務的集中爆發期，今明兩年將是農產品電子商務的集中爆發期，20132013年，阿里各平臺農產品銷年，阿里各平臺農產品銷 售額預計將猛增到售額預計將猛增到500500億元，億元，20142014年則有望邁上年則有望邁上10001000億元臺階。億元臺階。 3.1 基本情況基本情況 26 3.2 阿里涉農平臺商業模式阿里涉農平臺商業模式 u 充分發揮自身平臺作用，通過組合的方式，推動農產品電子商務進程。充分發揮自身平臺作用，通過組合的方式，推動農產品電子商務進程。 u 借此占領農業電商平臺高地，鞏固集團在電子商務領域的霸主地位。借

18、此占領農業電商平臺高地，鞏固集團在電子商務領域的霸主地位。 戰略目標戰略目標 27 u 阿里集團阿里集團的忠實用戶的忠實用戶 u 追求個性化、特色品質訴求的年輕受眾追求個性化、特色品質訴求的年輕受眾 u 生活在一線城市生活在一線城市 目標用戶目標用戶 3.2 阿里涉農平臺商業模式阿里涉農平臺商業模式 28 核心能力核心能力 3.2 阿里涉農平臺的商業模式阿里涉農平臺的商業模式 u 新趨勢感知及研究能力新趨勢感知及研究能力 u 強大的品牌影響力強大的品牌影響力 u 電商基因優秀生電商基因優秀生 u 電商生態締造者電商生態締造者 u 流量入口塑造能力流量入口塑造能力 u 快速的反應機制快速的反應機

19、制 29 u 阿里認真傾聽需求，及時反饋所需，分批分類提供平臺服務阿里認真傾聽需求，及時反饋所需，分批分類提供平臺服務 u 淘寶致力構建：淘寶致力構建：“網絡（平臺）網絡（平臺）+ +公司（網商）公司（網商）+ +農戶農戶” ” u 淘寶特色中國：一直致力于形成政府、運營服務商和平臺的淘寶特色中國：一直致力于形成政府、運營服務商和平臺的“1+1+1”1+1+1”運營模式。運營模式。 “遂昌館遂昌館” u 在聚劃算平臺上，阿里探索的是如何與傳統的農產品經銷商和當地水果經紀人合在聚劃算平臺上，阿里探索的是如何與傳統的農產品經銷商和當地水果經紀人合 作作。“聚果行動聚果行動”“”“聚蕉行動聚蕉行動”

20、 u “搶鮮購搶鮮購”預售模式，為訂單農業做電子商務的成功注釋。預售模式，為訂單農業做電子商務的成功注釋。 u 構建了既有綜合又有專賣，既有團購又有零售，既有預售又有現銷的銷售體系，構建了既有綜合又有專賣，既有團購又有零售，既有預售又有現銷的銷售體系， 為農產品電子商務的快速發展奠定了堅實的基礎為農產品電子商務的快速發展奠定了堅實的基礎 。 3.3 經營模式經營模式 （1）組合出拳）組合出拳 30 u 自己的事情自己地方解決自己的事情自己地方解決 u 引入地方網店協會，作為十分重要的一個環節，發揮著至關重要的作用。引入地方網店協會，作為十分重要的一個環節，發揮著至關重要的作用。 u 整個從生產

21、到銷售的鏈條中，網店協會既為網商提供服務，也為網商們爭取更整個從生產到銷售的鏈條中，網店協會既為網商提供服務，也為網商們爭取更 大的利益，同時制定標準對接生產方，實現了全程的品質監控和集約化營銷。大的利益，同時制定標準對接生產方，實現了全程的品質監控和集約化營銷。 u 阿里事業部密切關注，及時調整政策。阿里事業部密切關注，及時調整政策。 3.3 經營模式經營模式 （2）安全自治）安全自治 31 u 流水線上下來的產品盡管標準高度統一，但缺少特色，無法滿足個性化需求流水線上下來的產品盡管標準高度統一，但缺少特色，無法滿足個性化需求 。 u 只有越來越鄉土，才能越來越吸引城市消費者。只有越來越鄉土

22、，才能越來越吸引城市消費者。 u 20132013年開始，農業事業部將主推年開始，農業事業部將主推“地理標志館地理標志館”，把充滿地方特色和鄉土特，把充滿地方特色和鄉土特 色的農產品逐一搬到線上。色的農產品逐一搬到線上。 u 只有以鄉土為靈魂，搭準時尚的脈搏，才能真正找到電商的立足之地。只有以鄉土為靈魂，搭準時尚的脈搏，才能真正找到電商的立足之地。 3.3 經營模式經營模式 （3）倡導越來越鄉土）倡導越來越鄉土 32 u 穩定紅棗、核桃等常規產品穩定紅棗、核桃等常規產品 u 加大力度開發大的農產品品類，爭取讓更多的產品上線銷售加大力度開發大的農產品品類，爭取讓更多的產品上線銷售 。 u 不斷把

23、不可能網銷的產品推向千家萬戶，創造驚喜不斷把不可能網銷的產品推向千家萬戶，創造驚喜 3.3 經營模式經營模式 （4）致力開發更多新產品）致力開發更多新產品 33 u 農產品標準化程度低，真假難辨，好壞不分，網民不敢下單；農產品標準化程度低，真假難辨，好壞不分，網民不敢下單； u 阿里排除萬難，引導網商們自我加壓，為網商們提供適時知識、技術、商務阿里排除萬難，引導網商們自我加壓，為網商們提供適時知識、技術、商務 等服務。等服務。 3.3 經營模式經營模式 （5）引導網商對接基地，推動追溯系統建）引導網商對接基地，推動追溯系統建 設，確保農產品質量安全設，確保農產品質量安全 34 u 思路清晰思路

24、清晰 u 多事業部齊頭并進多事業部齊頭并進 u 及時調整架構，未來還可能調整及時調整架構，未來還可能調整. .如：淘寶食品頻道、新農業事業部有沖突。如：淘寶食品頻道、新農業事業部有沖突。 u 項目申報制，給予大力支持。項目申報制，給予大力支持。尤其是流量。尤其是流量。 3.4 管理模式管理模式 u尷尬的神話被阿里打破 u農產品電子商務大門緊閉農產品電子商務大門緊閉 ，春風不度。，春風不度。 35 3.4 管理模式管理模式 36 u 阿里巴巴的探索，是在巨大潛力市場上的試水嘗試；不到阿里巴巴的探索，是在巨大潛力市場上的試水嘗試；不到1%1%的農產品網的農產品網 購滲透率，在互聯網用戶紅利逐漸耗干

25、時，購滲透率，在互聯網用戶紅利逐漸耗干時，開拓農業市場，意義深遠。開拓農業市場，意義深遠。 u 為農產品流通體制改革探索新路，形成新的生產力。為農產品流通體制改革探索新路，形成新的生產力。 u 新商業結構下新的農產品消費方式的對接與探索。新商業結構下新的農產品消費方式的對接與探索。京城荔枝、網絡預售京城荔枝、網絡預售 、網絡買手等。、網絡買手等。 3.5 結論與建議結論與建議 涉農電子商務平臺模式涉農電子商務平臺模式 37 目錄目錄 概述概述1 東風村電商分析東風村電商分析 2 阿里涉農平臺分析阿里涉農平臺分析3 自營生鮮電商分析自營生鮮電商分析4 何謂生鮮？何謂生鮮？ u 指未經烹調、制作等

26、深加工過程，只做必要保鮮和簡單整理上架而出售指未經烹調、制作等深加工過程，只做必要保鮮和簡單整理上架而出售 的初級產品，以及面包、熟食等現場加工品類的商品的統稱。的初級產品，以及面包、熟食等現場加工品類的商品的統稱。 u 特點：特點： 保存條件基本相同，需要保鮮、冷藏、冷凍；屬于散裝商品并需保存條件基本相同，需要保鮮、冷藏、冷凍；屬于散裝商品并需 要用稱重打條碼方式售賣；保質期比較短；同時在消費習慣上也有很大要用稱重打條碼方式售賣；保質期比較短；同時在消費習慣上也有很大 的關聯性。的關聯性。 u 目前生鮮商品主要有水果、蔬菜、肉品、水產、干貨及日配、熟食和糕目前生鮮商品主要有水果、蔬菜、肉品、

27、水產、干貨及日配、熟食和糕 點點 39 何謂自營生鮮電商？何謂自營生鮮電商？ u生鮮電子商務，指用電商的手段在互聯網上直接銷售生鮮類產品，如新鮮果蔬、生鮮電子商務，指用電商的手段在互聯網上直接銷售生鮮類產品，如新鮮果蔬、 生鮮肉類等。生鮮肉類等。 u生鮮電商隨著電商發展的大趨勢而發展。生鮮電商隨著電商發展的大趨勢而發展。20122012年被視為我國生鮮電商發展的元年被視為我國生鮮電商發展的元 年。年。 3. relayfoods: c2b+快物流模式快物流模式 歐美五大生鮮電商的商業模式 核心：高效物流供應體系 生鮮電商的基本情況生鮮電商的基本情況 難在鮮 考驗高精尖 生鮮電商為何是藍海？生鮮

28、電商為何是藍海？ 目前典型自營生鮮電商 43 4.1 本來生活網的基本情況本來生活網的基本情況 本來生活網：還原你本來的生活。讓您像吃飯一樣吃飯。本來生活網：還原你本來的生活。讓您像吃飯一樣吃飯。 44 4.1 本來生活網的基本情況本來生活網的基本情況 u 20122012年年7 7月月2626日，主打生鮮食品為主的電商網站日，主打生鮮食品為主的電商網站“本來生活網本來生活網”低調上線。負責低調上線。負責 人蔣政文介紹，網站采用超級買手制，從而保證商品的優質和服務的差異化。人蔣政文介紹，網站采用超級買手制，從而保證商品的優質和服務的差異化。 u 致力于與你共同行動，改善中國食品安全現狀，成為中

29、國優質食品提供者。致力于與你共同行動，改善中國食品安全現狀，成為中國優質食品提供者。 u 目前是國內一線的生鮮電商企業。目前是國內一線的生鮮電商企業。 45 4.2 本來生活網的商業模式本來生活網的商業模式 u 終極戰略目標：終極戰略目標：中國家庭優質食品購物平臺中國家庭優質食品購物平臺 u 品牌：品牌：建筑優質食品生態鏈，讓生活原汁原味建筑優質食品生態鏈，讓生活原汁原味；為家人和朋友尋到美味，；為家人和朋友尋到美味， 并與身邊的人分享并與身邊的人分享 u 理念理念：崇尚大道至簡的美學理念，倡導返本歸真的生活態度，期待回歸人：崇尚大道至簡的美學理念，倡導返本歸真的生活態度，期待回歸人 與人之間

30、的質樸關系，將始終堅守普世價值。與人之間的質樸關系，將始終堅守普世價值。 u 定位：定位：我們是超級買手；是質檢員；是快遞員；營養師，更是朋友我們是超級買手；是質檢員；是快遞員；營養師，更是朋友 戰略目標戰略目標 46 u 北京、天津六環內北京、天津六環內 u 外地大宗團購用戶外地大宗團購用戶 u 時間價值高時間價值高 u 重點在重點在8585、9090后后 u 對今天食品安全現狀有危機感的人，同時對生對今天食品安全現狀有危機感的人，同時對生 活品質有追求，對食物挑剔，對環境有責任感活品質有追求，對食物挑剔，對環境有責任感 的人的人 目標用戶目標用戶 4.2 本來生活網的商業模式本來生活網的商

31、業模式 47 u 蔬菜水果蔬菜水果 u 肉蛋禽肉蛋禽 u 水產海鮮水產海鮮 u 母嬰童母嬰童 u 奶制品奶制品 u 休閑食品休閑食品 u 糧油副食糧油副食 u 酒水茶飲酒水茶飲 u 有機食品有機食品 u 熟食面點熟食面點 u 進口食品進口食品 11個產品線個產品線 4.2 本來生活網的商業模式本來生活網的商業模式 40004000個個skusku 48 u 保證食品安全保證食品安全 u 提供冷鏈宅送提供冷鏈宅送 u 實現基地直送實現基地直送 u 分享營養美味分享營養美味 服務服務 4.2 本來生活網的商業模式本來生活網的商業模式 獨立農產品實驗室，具備獨立農產品實驗室，具備4343項常項常 規

32、檢驗能力規檢驗能力 買手制 u在將近兩年的調研及籌備期內，先后走訪內蒙、湖北、山東、河北、廣東、北京、在將近兩年的調研及籌備期內，先后走訪內蒙、湖北、山東、河北、廣東、北京、 上海等地，行程近上海等地，行程近6000060000公里。公里。 50 贏利模式贏利模式 u 銷售利潤銷售利潤 u 增值服務收入增值服務收入 u 加盟收入（預期）加盟收入（預期） 4.2 本來生活網的商業模式本來生活網的商業模式 51 核心能力核心能力 u 切中食品生鮮消費的要害切中食品生鮮消費的要害 u 把握切入時機把握切入時機 u 善于媒體電商善于媒體電商 u 內部管理高效嚴密。內部管理高效嚴密。1 1年內年內101

33、0萬注冊用戶萬注冊用戶 4.2 本來生活網的商業模式本來生活網的商業模式 u安全、生態、獨特安全、生態、獨特 52 u 極強品牌訴求迅速切入市場極強品牌訴求迅速切入市場 u 選準時機切合國人習慣贏得用戶選準時機切合國人習慣贏得用戶 u 講故事和線下促銷并重。（諸橙一炮打響、荔枝大戰）講故事和線下促銷并重。（諸橙一炮打響、荔枝大戰） u 重視社會化媒體的營銷活動，粉絲重視社會化媒體的營銷活動，粉絲39000.39000. 4.3 本來生活網的經營模式本來生活網的經營模式 攜手大v，銷售“潘石屹家鄉蘋果” 人人都有一個故鄉，它也許就在貧瘠人人都有一個故鄉，它也許就在貧瘠 的遠方。如何讓故鄉脫貧，始終是外的遠方。如何讓故鄉脫貧，始終是外 出游子的宿愿。出游子的宿愿。 54 u 企業文化企業文化遵循自然、打造生活方式和大家一起行動遵循自然、打造生活方式和大家一起行動 u 支付管理支付管理打造多手段的技術平臺，支持貨到付款打造多手段的技術平臺，支持貨到付款 u 流程管理流程管理-內控嚴格內控嚴格 u 貨源地管理貨源地管理嚴格甄選貨源確保品質。嚴格甄選貨源確保品質。 u 本來生活網不花錢做推廣，物流配送交給第三方，而是抓住創意、品牌、本來生活網不花錢做推廣，物