小組成員：朱建亮，宋潔暉，張鳳凌，蘇煒，林宏，劉沛欽,注重牙膏品牌知名率：19%注重牙膏價格：32.5%注重牙膏的藥效率：42%注重牙膏品牌的新鮮度：15.5%,2009年中國十大品牌牙膏銷售額排名統計,2010年中國十大品牌牙膏銷售額排名統計,2010年中國十大牙膏銷售額名次排行統計,從表格可分析，云南白藥牙膏的銷售額在09至10年里增長了1.51億，表明了云南白藥牙膏的中國的市場地位還是具有一定的優勢，但是，看回國內的牙膏市場，佳潔士、高露潔已形成霸主地位，加上中華，三大品牌占據市場份額60%以上；兩面針、黑妹、田七、還有，冷酸靈、藍天六必治等國產品牌則穩占一定的市場份額。,云南白藥牙膏，從SWOT分析的話，就是：（一）優勢（S）產品優勢：精選快速對付 “牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍”這3大類癥狀的云南白藥，不但吻合老百姓熟知的云南白藥“止血、止痛、消炎”功效，更重要的是這些癥狀有相當的迫切性，能夠給消費者購買云南白藥牙膏帶來一種“緊迫感”。渠道優勢：云南白藥牙膏主要走連鎖藥店，而后又進軍主要超市，旨在擴大銷售。,（二）劣勢（W）價格昂貴,人們難以接受以云南白藥為依托, 主打防治口腔問題的概念,使一批沒有口腔問題的人群流失因為部分消費者認為只有口腔有問題時才會使用云南白藥牙膏，這兩點成了云南白藥牙膏進軍大中華地區的頸瓶。,（三）機會（）：在當前的市場背景下，中草藥是國產牙膏品牌打破外資巨頭市場壟斷、重新劃分市場格局的一個有力武器。可以預見，一旦中草藥功效牙膏標準正式開始實施，則該產品的身份和地位也將正式得到確認，國產牙膏品牌將因此得到一個比較大的發展空間。,（四）威脅（）：從功能上分析說，國外品牌多以健康理念，冠以科學頭銜；而國內品牌多打中草藥的牌。在中藥草牙膏市場中，藍天六必治、兩面針、田七、芳草、潔銀等老品牌位居主導地位，不斷推陳出新；黑妹、冷酸靈等新品牌不甘落后，競相推出新產品。,云南白藥活性成份作用機理,1、能激活血小板，促進血小板聚集，快速抑制機體出血； 2、能促進堿性成纖維細胞生長因子（bFGF）和血管內皮生長 固子（VEGF）的生成，加速毛細血管生長及結締組織增生， 修復機體出 血創面，防止進一步病變； 3、通過促進口腔粘膜組織內bFGF和VEGF的生成， 加快毛細血管生長結締組織增生，修復創面； 4、能顯著提高機體巨噬能力，增強機體組織 的抗致病菌能力； 5、對各種致炎因子造成的炎癥均有顯著的對抗 作用，消除炎性所引起的紅腫、潰爛； 6、明顯改善毛細血管微循環。,云南白藥牙膏,【產品特點】云南白藥品牌享譽中外，是中國止血愈傷、消炎消腫、活血化瘀類產品的百年品牌。云南白藥牙膏是以牙膏為載體，借鑒國際先進口腔護理、保健技術研制而成的云南白藥口腔護理保健產品。它內含云南白藥活性成份，具有迅速抵制牙齦出血，修復口腔潰瘍，改善牙齦腫痛，袪除口腔異味的作用，同時具有防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。它選用高檔軟性硅磨料和高級潤濕劑，膏體細膩，清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、牙齒和口腔其它組織得到專業的護理、保健，令口腔更健康，牙齒更牢固，是新一代口腔護理、保健的理想產品。,【保健功能】云南白藥牙膏內含的云南白藥活性 成份， 具有抑制牙齦出血。,【臨床實驗】能夠修復口腔潰瘍、改善牙齦腫痛、祛除口腔異味的作用，同時具有幫助防止牙齦炎、牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。 【主要原料】云南白藥活性成份，高檔硅磨料，高級潔凈劑和潤濕劑。 【服用方法】堅持使用云南白藥牙膏每天刷牙23次，每次刷牙13分鐘；若患口腔潰瘍，刷牙結束以后上牙膏在口腔內含漱23分鐘。 【主要成份】二水含磷酸氫鈣、去離子水、山梨醇、甘油、水合硅石、月桂醇硫酸脂鈉、云南白藥活性成份提取物，高檔硅磨料，高級潔凈劑和潤濕劑。 【產品類型】保健品,云南白藥牙膏,鑒于云南白藥品牌本身的承載力有限，如何在多品牌策略中獲得同步發展，對于企業是一個巨大的挑戰。 2008年3月，云南白藥集團與日本Maleave化妝品株式會社簽訂化妝品技術轉讓協議，標志著云南白藥開始進入藥妝領域。近幾年來，傳統中華老字號云南白藥帶給市場一連串的驚嘆號，最為典型的代表就是云南白藥創可貼和云南白藥牙膏等新產品的推出。 從1902年“曲煥章百寶丹”(今天稱云南白藥”)問世以來，云南白藥經歷了一個多世紀的洗禮，經歷了市場殘酷的競爭。現在，云南白藥集團已從原來單一的白藥產品轉變成為現今的跨行業、多層次產品組合結構，這是一個創新企業成長的成功案例。,中草藥是中華民族的傳統瑰寶，為國內不少非醫藥領域所關注和重視。 借助于深厚的品牌文化底蘊和中草藥資源與技術，云南白藥集團也開始逐漸關注這一市場。在對消費者的跟蹤研究過程中，公司發現不少消費者在牙齦出血時會把云南白藥粉涂在患處，云南白藥想到開發牙膏產品。另外，日化行業較高的利潤也吸引著云南白藥集團進軍這一領域。,2004年，云南白藥牙膏問世，零售價達到22元，直指高端市場。但是，佳潔士、高露潔和中華三大品牌在國內牙膏高端市場中已經占據了將近60%的市場份額。而且，在品牌認知、產品功效和價格等方面，已經在市場上形成了較大的品牌進入壁壘。 針對高露潔、佳潔士和中華等牙膏品牌將“防止蛀牙”、“口氣清新”和“鹽白”等作為訴求點的定位現狀，以及其他國內品牌在中草藥營銷概念上的挖掘情況，怎么辦?云南白藥希望自己的牙膏產品能夠具有獨特的市場定位。他們認定，無論進入哪個領域，產品只是一個載體，其中所蘊涵的白藥活性成分及其所具備的獨特功效才是云南白藥的真實賣點。 2007年9月，云南白藥還推出其首創的養護型牙膏-“金口健”，定位于日常護理和保健功能，價格10多元，擴大了細分市場的消費基數。,鑒于云南白藥牙膏品牌本身的承載力有限，采用多品牌策略同時向各個日 化細分市場發力應該是云南白藥在日化領域