,湖南爾康制藥股份有限公司,爾康淀粉空囊,營銷策劃案,企業簡介,湖南爾康制藥股份有限公司,湖南爾康制藥股份有限公司成立于2003年10月，總部位于國家瀏陽經濟技術開發區，于2011年9月27日在深交所掛牌上市，是國內品種齊全的藥用輔料龍頭企業，也是國內少數幾家擁有新型青霉素類抗生素磺芐西林鈉原料藥和成品藥注冊批件的企業之一。公司現有120個輔料品種、43個原料藥品種和148個成品藥批文，形成了以藥用輔料為主，原料藥、成品藥三大系列產品齊頭并進的綜合性發展新格局。,湖南爾康制藥股份有限公司,產品分析,湖南爾康制藥股份有限公司,產品概述,淀粉空囊是采用柬埔寨進口純天然木薯淀粉、食用甘油和純化水制成的可填裝內容物的空囊、既可當零食吃，又可用作食品容器。,湖南爾康制藥股份有限公司,產品特性,安 全,健 康,高 效,方 便,用 途 廣,湖南爾康制藥股份有限公司,功能,養生,藥用,食用,使用淀粉空囊可以自己灌裝三七粉、瑪卡粉、天麻粉等保健養生藥粉，隨身攜帶，輕松養生,作為保護藥物的外殼，淀粉空囊可以有效刺激藥物活性，增強藥物吸收率,淀粉空囊，紅薯味，有點甜，可做零食吃，還可作為食品包裝袋,湖南爾康制藥股份有限公司,關愛，讓老有所“依”,湖南爾康制藥股份有限公司,A,B,C,d,市場分析,預期目標,營銷策略,可行性分析,湖南爾康制藥股份有限公司,市場分析,湖南爾康制藥股份有限公司,市場潛力,產品現狀,競爭對手,爾康淀粉空囊本身具有較大優勢，產品由于其他同性質產品，在藥用和養生行業有天然的優勢，目前還沒有展露；在食用行業有望推動一次產業改革。,由于研制成功時間不久，目前仍在保密階段，沒有正式投入市場,明膠膠囊占主導地位，雖然有不小的缺陷，但仍占據了九成半的市場；糯米膠囊由于其本身特點不占優勢，僅占據半成的市場,湖南爾康制藥股份有限公司,消費者分析,消費人群a.熱衷養生的中老年人、愛美女性b.比較成功的人士、普通白領型人士,消費企業 a.保健品商 b.藥品商,湖南爾康制藥股份有限公司,SWOT分析,TE HERE,Strengths安全、健康、高效、方便、用途廣泛,Weaknesses 市場份額少，公眾認知度低,Opportunities 媒介多元化,Threats 同質化嚴重,湖南爾康制藥股份有限公司,預期目標,湖南爾康制藥股份有限公司,營銷目標,營銷周期,預期效果,提高產品的知名度,一個月,提升認知度和品牌了解,湖南爾康制藥股份有限公司,營銷策略,湖南爾康制藥股份有限公司,平臺推廣,微博-網絡事件的引入,關愛，讓老有所“依”,關愛，讓老有所“依”是一個公益性的活動，通過企業對一些老年卻沒有得到社會關注的人群的關愛，比如贈送相關保健產品，使他們體會到社會的溫暖，同時借助公眾的社會責任感進行二度傳播，提高品牌的知名度。,湖南爾康制藥股份有限公司,2. E-mail,通過對人群分析，將對相關年齡段商業型人士進行點對點郵遞，郵件內容包括企業理念、公益活動、產品特點、產業藍圖，（郵件布局簡潔，以圖文結合方式展現），此外還要完善客戶回饋機制。,湖南爾康制藥股份有限公司,3. 病毒式營銷,通過微信、微博等社交平臺進行廣泛傳播轉發病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。,湖南爾康制藥股份有限公司,廣告類網站,通過百度、谷歌等幾個使用率高的搜索引擎的關鍵詞購買，達到促進傳播的效果對一些保健相關的大瀏覽量網站的相關鏈接進行購買，以期達到對潛在受眾的傳播對企業的網站進行優化,湖南爾康制藥股份有限公司,渠道類網站,淘寶、京東等網上商城的在線銷售（一對多）微信的分銷（一對一）,湖南爾康制藥股份有限公司,反饋與調節,1進行周密調查，確定產品消費者的人群范圍，年齡、性別職業、收入、文化、消費心態等；2建立專業調查團隊，對膠囊類產品市場構成進行調查分析，深入了解競爭對手，對市場占有量做到實時監控；3建立健全消費者反饋機制，及時統計消費者反饋信息，進行調查分析，做到實時調控。,湖南爾康制藥股份有限公司,可行性分析,湖南爾康制藥股份有限公司,可行性分析,（一）操作性分析活動實施難度較低