準格爾旗果蔬產業品牌營銷管理實施方案現代農業是一個朝陽產業，具有無限的發展空間和美好的發展遠景。近年來，隨著三農問題的不斷深化，消費者品牌意識的逐漸增強，農產品的市場營銷問題日益突出，特別是農產品的品牌運營管理問題已經成為能否加快中國農業產業化進程和農業結構戰略性調整、改善生態環境、提高農業附加值、促進農民增收和推動農業高效持續發展的關鍵。在此背景下，創建品牌、培育名牌已成為提升農產品市場形象，增加農產品市場競爭能力的主要手段之一。為此，結合我旗農產品銷售體系不健全、銷售渠道不暢通、品牌培育滯后等實際情況，提出如下實施方案。一、指導思想以自治區8337發展思路和我旗六大產業基地建設為指導，以打造準格爾綠色農畜產品品牌為依托，全面推動社會主義新農村農牧業產業基地建設，增加農民收入，改善農村人居、經濟環境，實現農村健康、文明、富裕、和諧發展。二、組織機構方案一：在政府統一協調管理下，以準格爾現代農牧業開發有限公司牽頭，各相關部門配合。方案二：由民營企業牽頭，政府各相關部門配合服務。三、品牌與品牌質量確立（一）樹立品牌農產品的競爭從價格競爭、質量競爭逐步走向品牌競爭，品牌經營已是全球化農業經營的主要方式，為適應農業經營化發展趨勢，必須樹立自己的農產品品牌，綜合我旗現代農牧業區域農產品銷售具體實際，在樹立品牌方面初步形成兩個方案，一是協議使用現有成熟品牌“五家堯”，因其在近幾年現代農牧業發展中，已初步形成北部沿河本土瓜果蔬菜的代名詞，具有一定市場認知度。其弊端是品牌所有權仍為民營企業所有，容易在后期引發品牌糾紛，且品牌使用成本越來越高。二是重新注冊品牌（擬定：準農、準優農、準思汗），進行規范化管理和使用，容易控制品牌質量和實施監督管理，其弊端是需要一定的注冊時間，宣傳推廣要從零開始。（二）品牌質量標準的確立質量是農產品的生命線，是農產品創品牌的根本。在實施農產品品牌戰略過程中，按標準組織生產管理，是提高農產品質量，保證農產品安全最有效的措施和手段，是打造品牌的基石。我們確立的品牌標準為無公害、綠色B級，逐步根據需要發展少部分綠色A級和有機產品。四、實施地點與規模初步確定實施地點為十二連城鄉西六村，示范規模為2000畝，其中溫室大棚種植1300畝，露地種植700畝，主要圍繞農戶或合作社自主經營的溫室大棚和耕地開展。五、運行機制由企業主導，各相關部門配合運行，按照既定質量標準組織農戶進行標準化生產，收集分選后進行品牌營銷。其內容主要包括：組織生產、農資服務、技術服務、新品種引進與試驗推廣、產品分選包裝、市場營銷、品牌宣傳、產品及包裝研發、質量監管、產品信息網絡查詢及防偽標識等。（一）組織生產：主要根據生產訂單或產品市場需求情況，制定生產計劃，生產質量標準，并組織開展生產種植；（二）農資服務：按照指定的生產質量標準，提供相適應的農資，特別是肥料、農藥使用等方面，提供安全可靠便捷的農資服務。由企業和部門配合實施。（三）技術服務：按照指定的質量標準進行生產技術指導。由企業和部門配合實施；（四）新品種引進與試驗推廣：根據果蔬品種的不斷更新，選擇引進適宜的果蔬品種進行試驗，將試驗成功的優質品種進行推廣生產種植。由政府資助，部門配合實施。（五）產品分選包裝：根據產品質量、形狀、色澤等要素進行分選包裝，銷往不同檔次市場。由企業自主完成。（六）市場營銷：根據產業發展及品牌打造實際，進行市場開拓及產品銷售。由企業實施，政府協調扶持。（七）品牌宣傳：通過多種宣傳手段（網絡、電視、報紙、參與展會等）進行品牌宣傳，擴大知名度、樹立品牌形象。企業實施，政府資助。（八）產品及包裝研發：主要根據不同的銷售終端及產品銷售需求，研究開發具有較強市場競爭力的產品及產品包裝。企業主導，政府及相關部門扶持配合。（九）質量監管：按照產品質量要求，對土氣水及生產、儲運、流通入市農產品進行全程檢測檢驗，對不合格產品及時處理。由政府相關部門實施。（十）產品信息網絡查詢及防偽標識：對上市品牌農產品產地、生長、采摘、質量等基礎信息進行適時更新記錄，實現可利用產品防偽標識或二維碼，通過銷售終端查詢設備或微信進行基礎信息查詢。由政府相關部門配合實施。六、銷售渠道的建立（一）建立本土化農產品交易市場市場歸集團公司運營，主要為本土化農產品進行市場交易提供場地、客戶、質量監管等服務，從而挖掘和培育本土化農產品進行標準化生產和品牌包裝。同時依托本市場建立零售專營點、超市零售終端以及配送上門的服務，實現從田間到銷費者直線管理與運營，從而減少中間環節，降低儲運成本。另外，借助該市場定期舉辦農產品交易會，擴大宣傳力度，鼓勵農戶發展小規模種養殖業。（二）取得美添鮮便民店的使用權以承包或回購的方式取得“美添鮮”便民店的使用權，建立本土化農產品銷售網點，擴大產品銷售量及其品牌影響力，真正讓廣大市民享受到新鮮、實惠的便民惠民福利。（三）在各大超市建立牌品專柜與各大超市建立合作機制，以中高檔次質量農產品在全部超市內設立品牌專柜。（四）與學校、企業食堂建立無公害農產品供需關系通過政府引導與學校、企業食堂建立無公害農產品供需關系，及實現農產品銷售，推動農業發展，又在嚴格的流通監管下杜絕食品安全隱患，使產業發展與食品安全獲得雙贏。（五）開拓外地中高端農產品市場通過建立部分中高端農產品生產基地，逐步開拓外地中高端農產品市場，樹立品牌形象，增加牌品帶動力和品牌效益的體現，增強本土化農產品市場競爭力。（六）有機結合旅游與農業產業，實現經濟增長利用現代農牧業區域的自然資源，大力開發旅游文化產業，使旅游與農業有機結合，形成以生態觀光、休閑度假旅游產業促進農產品銷售，以農產品品牌帶動生態觀光、休閑度假旅游產業發展，全面實現農村經濟的良好發展。（七）實現網路銷售通過自己搭建網絡銷售平臺或租用已成熟網絡平臺，開展網絡銷售，實現電話、網絡、電子商務、短信訂購，8小時內送貨上門服務。初期在本地區開展，逐步擴展到周邊城市。七、政策需求及經費概算（一）政策需求1、對確定并簽訂生產協議農戶，根據生產農產品質量標準的不同，給予每畝600-1000元種植補貼。2、根據新品種引進、農產品及產品包裝研發數量，列專項資金予以實施。3、在銷售環節出臺農產品銷售風險補償政策。4、批準建立準格爾旗本土化農產品交易市場。 5、協調公司辦公場所。（二）經費概算1、種植補貼200萬元；2、新品種引進、農產品及產品包裝研發經費200萬元；3、租賃本土化農產品交易市場費用80萬元（包括基本設施）；4、農產品檢測檢驗費用50萬元；5、商標及防偽標識印刷費用150萬元