陳安之超級(jí)總裁策略行銷班作業(yè)(一) 這是陳安之總裁班的作業(yè),一共四本,三百多個(gè)問(wèn)卷. 一你目前的收入_（概略）去年年收入_您理想中的月收入_去年月收入_ 二你最大的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)有哪三項(xiàng)： 優(yōu)點(diǎn)： 1._ 2._ 3._ 缺點(diǎn)： 1._ 2._ 3._ 三你今年最重要的四大目標(biāo)是什么？ 1._ 2._ 3._ 4._ 四目前在經(jīng)營(yíng)管理上最想突破的是哪五項(xiàng)（問(wèn)題，缺點(diǎn)） 1._ 2._ 3._ 4._ 5._ 五公司目前的營(yíng)運(yùn)概況： _ _ _ 六公司成立的時(shí)間： _ 七公司主要的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)： _ _ _ 八公司人員的素質(zhì)和優(yōu)缺點(diǎn)： _ _ _ 九目前產(chǎn)品需要做哪些改善： _ _ _ 十分析五個(gè)最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)： _ _ _ 十一目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做對(duì)那些事情做錯(cuò)哪些事情： _ _ _ 十二目前產(chǎn)品的定價(jià)需要如何調(diào)整： _ _ _ 十三請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述你的3A級(jí)大客戶： _ _ _ 十四有哪些人可以大量購(gòu)買你所推廣的產(chǎn)品： _ _ _ 十五有哪些人可以大量幫助你銷售你所推廣的產(chǎn)品： _ _ _ 十六你準(zhǔn)備增加哪些新的產(chǎn)品銷售通路： _ _ _ 十七公司目前的現(xiàn)金有：_ 一年后一定要有多少現(xiàn)金：_ 為什么：_ 十八你的公司在未來(lái)一年內(nèi)要變成什么樣子？在三年內(nèi)呢？五年呢？十年呢？ _ _ _ 十九你在兩年內(nèi)要賺取多少凈利？十年內(nèi)呢？ _ _ 二十你要如何對(duì)待你的員工，讓他們?cè)敢飧阋惠呑樱?_ _ 二一你一定要做哪些改變才能吸引到更多優(yōu)秀的人才？ _ _ 二二你的顧客經(jīng)營(yíng)理念是什么？ _ _ 二三未來(lái)五年的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃： A. 第一年頭（）_ B. 第一年頭（）_ C. 第一年頭（ ）_ D. 第一年頭（）_ E. 第一年頭（）_ 二四_年底，營(yíng)業(yè)額一定到_ _年底，營(yíng)業(yè)額一定到_ _年底，營(yíng)業(yè)額一定到_ _年底，營(yíng)業(yè)額一定到_ _年底，營(yíng)業(yè)額一定到_ 二五列出十種降低成本的方法： 1._ 2._ 3._ 4._ 5._ 6._ 7._ 8._ 9._ 10._ 二六你要如何獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工？ _ _ _ 二七你的員工到底要的是什么？ _ _ 二八請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述理想的員工： _ _ _ 二九顧客一定會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，因?yàn)椋?_ _ _ 三十你公司的利潤(rùn)一定會(huì)在一年內(nèi)倍增兩倍，因?yàn)椋?_ _ _ 三一你還可以銷售哪些新的產(chǎn)品給你現(xiàn)有的顧客群？ _ _ 三二對(duì)你而言最有生產(chǎn)力的是哪五件事情？ 1._ 2._ 3._ 4._ 5._ 三三有哪些事情是需要立即授權(quán)出去的： _ _ _ 三四上完這個(gè)課程后你即將采取的20項(xiàng)行動(dòng)： _ _ _ _ _ 陳安之超級(jí)總裁策略行銷班作業(yè)(二)由于受字符的限制，條格我就不再全部列出來(lái)了一你是否擁有良好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣？你應(yīng)該把每月所得的百分之五十存下來(lái)二你是否熱愛(ài)你的公司，你所推廣的商品和服務(wù)？三你是否擁有良好的行銷能力和推銷技巧？如何可以更提升？四你所推廣的商品是否獨(dú)特，而且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好？五你所推廣的商品品質(zhì)如何？你是否熱愛(ài)你的工作？六你是否是你這一行業(yè)中最優(yōu)秀的人才？你收入的高低是否運(yùn)用到別人的時(shí)間，才能，努力和經(jīng)驗(yàn)？七你是否愿意比去年更努力四倍，來(lái)獲取比去年多四倍的回收？八你是否不斷的找尋主要的大顧客來(lái)進(jìn)行推廣？九你是否有一群對(duì)你非常忠誠(chéng)并且非常支持你的顧客群？十你是否設(shè)立了明確且合理的收入和存款目標(biāo)？十一清詳細(xì)描述你目前的經(jīng)濟(jì)狀況目前在經(jīng)濟(jì)上，你做對(duì)了哪些事情？又做錯(cuò)了哪些事情？十二寫下你今年的收入目標(biāo)，并問(wèn)自己為什么一定要達(dá)成此目標(biāo)的理由你是否可以降低目前的生活開(kāi)支？你準(zhǔn)備如何縮減？十三你必須培養(yǎng)出哪三項(xiàng)更好地工作和生活習(xí)慣？1._2._3._十四你必須如何做才能提高產(chǎn)品對(duì)顧客的價(jià)值？十五你必須如何做才能增加顧客對(duì)產(chǎn)品的需求量和渴望度？你必須如何做才能使你的產(chǎn)品成為全世界最暢銷的商品？十六你是否了解顧客目前和未來(lái)對(duì)你的產(chǎn)品的需求是什么？你是否不斷且大量的宣傳你的產(chǎn)品和理念？十七你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的地方在哪里？你的產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)是什么？你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品最大的弱勢(shì)又是什么？十八誰(shuí)是你的產(chǎn)品主要的銷售對(duì)象？哪些人目前最迫切需要你的商品？十九研究一下你最好的顧客擁有哪些特質(zhì)和條件？你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間最大的差異點(diǎn)是什么？二十你是否不斷有新商品來(lái)銷售給你的舊顧客群？你是否是你行業(yè)中最頂尖的？要如何做到？二一你是否不斷運(yùn)用自己的優(yōu)點(diǎn)在賺錢？你必須如何做才能增加你產(chǎn)品的銷售量？二二你產(chǎn)品的銷售量無(wú)法快速提升的真正原因是什么？不斷的增加銷售點(diǎn)和銷售通路乃致富之道二三要嘗試用不同的銷售管道來(lái)行銷現(xiàn)有的商品你必須如何做才能永遠(yuǎn)保有你的顧客群？二四你對(duì)自己目前的經(jīng)濟(jì)狀況滿意嗎？為什么？你個(gè)人認(rèn)為賺大錢有哪些好處和壞處？二五你認(rèn)為什么樣的人才可以賺大錢，并且快速致富？你認(rèn)為多久之后你就可以開(kāi)始賺大錢？為什么？二六你認(rèn)為賺大錢容易嗎？為什么？為什么你目前尚未賺到自己理想中的財(cái)富？請(qǐng)列出五項(xiàng)原因：1._2._3._4._5._二七請(qǐng)寫出五個(gè)可以幫助你快速致富和賺大錢的點(diǎn)子你必須如何改變自己的想法才可以賺大錢？1._2._3._4._5._二八假如你有無(wú)限的財(cái)富，你將如何改變你的生活？你會(huì)時(shí)常擔(dān)心自己的錢不夠用嗎？要如何克服？_二九你是否有亂花錢的習(xí)慣？為什么？要如何解決呢？當(dāng)你想到賺大錢和快速致富時(shí)，你想到了哪些正面和負(fù)面的事請(qǐng)？_三十告訴自己：我是一個(gè)很有錢的人，成功一定是屬于我的賺錢是一件非常容易的事情，只要觀念正確，用對(duì)方法_三一為什么你一定要賺大錢？請(qǐng)寫出五個(gè)理由你是否可以想象三十年之后你還是身無(wú)分文？_三二十年后你希望自己擁有多少存款？要如何做到？在今年之內(nèi)你一定要賺取多少財(cái)富？為什么？_三三你是否很明確的知道有錢人是如何賺取他們的財(cái)富？對(duì)你目前所擁用有的你是否保持一顆感恩的心？_三四你相信自己一定會(huì)成功嗎？在什么時(shí)候？為什么？_三五你生活中最大的恐懼是什么？要如何克服？_三六你無(wú)法賺大錢和快速致富的最大障礙是什么？_三七在未來(lái)的生活中，你可能會(huì)遇到哪些主要的問(wèn)題？_三八你是否不斷得想著你所要達(dá)成的收入目標(biāo)？你是否全力以赴地做你目前的工作？_三九你是否了解，賺錢的秘訣就是不斷的銷售產(chǎn)品給顧客并做好售后服務(wù)？要賺更多錢就要花更多時(shí)間銷售產(chǎn)品或新產(chǎn)品給顧客_四十你要如何做才能超越顧客的期望？你要如何做才能讓顧客感受到你的商品真正是物超所值？_四一要仔細(xì)研究你的顧客群中還有哪些需求仍未滿足？哪些問(wèn)題尚未被解決？如何做得更好，更快，更便宜乃致富之關(guān)鍵_四二有哪些顧客群是值得你現(xiàn)在去開(kāi)發(fā)的？_四三一定要成為你所處行業(yè)的專家四四你必須百分之百的了解自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的優(yōu)缺點(diǎn)四五你要如何做才能成為一個(gè)更好的領(lǐng)導(dǎo)者？_四六你是否有一套詳細(xì)的致富計(jì)劃？人脈就是錢脈_四七一定要與顧客保持良好的人際關(guān)系問(wèn)你的顧客：我還有哪里需要改進(jìn)？四八問(wèn)自己：顧客為什么一定要購(gòu)買你所推廣的商品？_四九做事業(yè)要有永續(xù)經(jīng)營(yíng)的態(tài)度五十你一定要有一套顧客轉(zhuǎn)介紹的系統(tǒng)你到底真正賣的是什么？_五一你的產(chǎn)品滿足了顧客的哪些需求，幫助顧客解決了哪些問(wèn)題？誰(shuí)是你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？你要如何超越他們？_五二你是否可以提升或降低產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)增加利潤(rùn)？_五三你還可以引進(jìn)哪些新產(chǎn)品來(lái)銷售？_五四行銷中最重要的字眼就是信賴感你可以多做哪些事來(lái)增加顧客對(duì)你的信賴感？_五五行銷中務(wù)必使用顧客見(jiàn)證五六你可以給顧客哪些贈(zèng)品使他對(duì)你的服務(wù)更滿意？_五七要不斷的找尋A級(jí)大顧客來(lái)做銷售要不斷的教育顧客，你的產(chǎn)品將會(huì)帶給他的好處五八要不斷地掌握行業(yè)的最新信息以及顧客最近的動(dòng)向五九把焦點(diǎn)集中在凈利六十你對(duì)顧客的經(jīng)營(yíng)理念是什么？_六一顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品對(duì)他有什么好處？_六二你對(duì)銷售產(chǎn)品給顧客有哪些心理障礙？要如何克服？你必須不斷的找出顧客的問(wèn)題并提出解決之道_六三要不斷的改進(jìn)你所推廣的商品要不斷的找出別人的成功之道六四要改良產(chǎn)品的包裝你的顧客真正要的是什么？_六五你希望給顧客什么樣的形象？_六六你今年最想達(dá)成的五個(gè)目標(biāo)是什么？為什么你一定會(huì)做到？六七你還有哪些夢(mèng)想尚未實(shí)現(xiàn)？為什么？六八你個(gè)人的工作使命是什么？六九你要如何做才能使自己更成功，更富有？七十完成上述這些方法，你將采取的十項(xiàng)行動(dòng)是什么？陳安之超級(jí)總裁策略行銷班作業(yè)(三)思考問(wèn)句是世界上最值錢的東西，不斷問(wèn)自己好的問(wèn)題，不斷尋求好的答案是進(jìn)步最好的辦法一請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述目前企業(yè)經(jīng)營(yíng)的概況二目前企業(yè)體哪些方面做得很好？哪些方面做得不是很理想？三企業(yè)體在未來(lái)五年內(nèi)向要達(dá)成哪些目標(biāo)？這些目標(biāo)當(dāng)中哪項(xiàng)是最重要的，為什么？四你期望十年內(nèi)，你所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)或組織要達(dá)成什么境界？請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述五目前你所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)體當(dāng)中最使你困擾的是那些事情？要如何解決？六你現(xiàn)在必須做哪些改變，才能使你的公司更上一層樓？七你企業(yè)的使命是什么？八三十年的長(zhǎng)期目標(biāo)又是什么？九為了使你的企業(yè)更成功，你必須擁有哪三項(xiàng)最重要的價(jià)值觀和信念？十你希望顧客給你公司的評(píng)語(yǔ)是什么？十一你要如何才能達(dá)到顧客對(duì)你的要求？十二目前你的產(chǎn)品和服務(wù)有哪方面的缺失？十三你的顧客對(duì)你公司最大的抱怨是什么？要如何克服？十四你公司的目標(biāo)市場(chǎng)是哪些人？十五為什么這些人需要購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)？十六你公司最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？最大的缺點(diǎn)是什么？十七你的顧客對(duì)你公司反應(yīng)最好的一點(diǎn)是什么？十八假如你要重新開(kāi)始，你會(huì)如何整頓你的企業(yè)？十九未來(lái)你可能面臨的問(wèn)題有哪些？二零目前哪些產(chǎn)品賣得最好和最不好？為什么？二一你要如何做，才能使你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，更便宜，更快速？二二你的顧客是如何定義產(chǎn)品的品質(zhì)？二三你如何確保每一顧客對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)都滿意？二四你真正賣的是什么？你到底從事的是什么行業(yè)？二五顧客到底真正要的是什么？二六你公司今年的凈利目標(biāo)是多少？你要如何達(dá)成它？二七你必須如何做才能在一年之內(nèi)倍增你的市場(chǎng)占有率？二八你的顧客認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里比你好？二九你要如何教育你的顧客，才能使他們對(duì)你的商品有正確的觀點(diǎn)？三十你對(duì)顧客的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是什么？三一你目前嘗試過(guò)哪些方法來(lái)銷售你的商品？效果如何？為什么？三二你對(duì)自己事業(yè)未來(lái)的遠(yuǎn)景是什么？三三達(dá)成這些遠(yuǎn)景最大的機(jī)會(huì)點(diǎn)和最大的挑戰(zhàn)是什么？三四目前你在工作上最大的問(wèn)題是什么？要如何克服？三五你是否完全了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)？三六你的產(chǎn)品最大的特色是什么？它跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的地方在哪里？三七誰(shuí)是你公司最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們做對(duì)了哪些事情？你要如何運(yùn)用你的優(yōu)勢(shì)來(lái)改變競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)？三八請(qǐng)明確你的A級(jí)顧客群，他們應(yīng)該具備哪些條件？三九目前你銷售產(chǎn)品最成功的是哪一個(gè)方法？為什么？四十你公司是否擁有更多更新的產(chǎn)品來(lái)銷售給舊顧客？四一假如你有無(wú)限的資源和資金，你會(huì)如何來(lái)改善你的公司？四二假如你有無(wú)限的金錢，你會(huì)如何來(lái)改善你的商品？四三你的產(chǎn)品幫助顧客解決了哪方面的問(wèn)題？四四你是否有一套顧客轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)？四五你是否使用折扣或贈(zèng)品來(lái)做促銷？四六你顧客對(duì)你公司的滿意度和忠誠(chéng)度如何？為什么？四七你是否做了促銷廣告？效果如何？為什么？四八你可以做哪五件事情來(lái)提升你服務(wù)顧客的人數(shù)？四九你可以做哪三件事情來(lái)增加顧客每一次的消費(fèi)金額？五零你可以做哪些事情來(lái)提升顧客的消費(fèi)頻率？五一你對(duì)自己為顧客提供的服務(wù)滿意嗎？為什么？五二你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品最差的一點(diǎn)是什么？五三列出五項(xiàng)你的產(chǎn)品對(duì)顧客的好處五四為什么顧客會(huì)購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，而不是你的？五五你公司最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？五六從今天起，你必須做哪些跟以前不一樣的事情，才能夠使公司的業(yè)績(jī)快速的提升？誰(shuí)可能是你未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？五七你目前使用的競(jìng)爭(zhēng)策略有效嗎？要如何使它更有效？五八要怎么做才能成為市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌？五九你必須不斷傾聽(tīng)顧客的心聲以及他尚未被解決的問(wèn)題，一定要與顧客保持良好的人際關(guān)系六十你是否主動(dòng)去開(kāi)發(fā)新客戶？為什么？六一你希望用品質(zhì)取勝，價(jià)格取勝亦或是服務(wù)取勝？六二現(xiàn)在有哪些市場(chǎng)是值得你去開(kāi)發(fā)而你尚未去做的？六三你目前可以增加哪些新通路，或是新銷售方式，來(lái)銷售你現(xiàn)有的產(chǎn)品？六四你目前能增加哪些新產(chǎn)品來(lái)銷售給你的顧客？要集中火力推廣獲利最大，最有生產(chǎn)力的商品六五公司的績(jī)效決定于領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力，你是否很仔細(xì)地研究如何領(lǐng)導(dǎo)別人？六六領(lǐng)導(dǎo)者的工作就是激發(fā)部署的潛能，幫助人們解決問(wèn)題，達(dá)成彼此共同的目標(biāo)，并且不斷的充實(shí)自己，身為領(lǐng)導(dǎo)者的第一個(gè)條件，就是比別人更努力六七領(lǐng)導(dǎo)者必須分析自己及所帶組織的優(yōu)缺點(diǎn)六八領(lǐng)導(dǎo)者必須適時(shí)地贊美部署六九領(lǐng)導(dǎo)者了解部署的目標(biāo)，并且教他們?nèi)绾芜_(dá)成七零領(lǐng)導(dǎo)者必須適當(dāng)?shù)氖跈?quán)給最合適的人選七一領(lǐng)導(dǎo)者必須不斷的向部署傳達(dá)組織的目標(biāo)，理念和使命七二領(lǐng)導(dǎo)者必須關(guān)心部署，并了解部署的家庭情況七三領(lǐng)導(dǎo)者必須善于計(jì)劃和設(shè)立目標(biāo)七四領(lǐng)導(dǎo)者必須時(shí)常的研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手七五領(lǐng)導(dǎo)者必須善于溝通，善于銷售，永遠(yuǎn)記住，銷售就是幫助顧客解決問(wèn)題七六仔細(xì)分析顧客會(huì)有哪些問(wèn)題，未來(lái)又會(huì)有哪些問(wèn)題，仔細(xì)傾聽(tīng)顧客的需要，想辦法滿足他們七七列出顧客對(duì)你的產(chǎn)品最常提出的五個(gè)抗拒點(diǎn)，并想出說(shuō)服之道七八分享成功顧客的經(jīng)驗(yàn)和故事是很重要的事情七九服務(wù)的目標(biāo)就是使顧客百分之百的滿意，要花75%的時(shí)間開(kāi)發(fā)新客戶，同是一定要做好售后服務(wù)八零你的公司是否已經(jīng)有一套完善的售后服務(wù)系統(tǒng)八一一定要想辦法讓顧客主動(dòng)地幫你轉(zhuǎn)介紹八二要找有企圖心，行動(dòng)積極的人來(lái)做業(yè)務(wù)工作，在銷售的過(guò)程當(dāng)中，你必須為顧客回答幾個(gè)問(wèn)題：1. 你有什么是顧客迫切想知道的？2. 這項(xiàng)產(chǎn)品對(duì)顧客的好處是什么？3. 你如何證明你所說(shuō)的都是真的？4. 顧客立即購(gòu)買對(duì)他有什么好處？八三產(chǎn)品介紹的方式一定要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)，永遠(yuǎn)要跟顧客解釋：為什么你的產(chǎn)品物超所值十倍以上八四介紹產(chǎn)品時(shí)不要忘了跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較，要很自信得要求顧客購(gòu)買八五企業(yè)經(jīng)營(yíng)之所以會(huì)成功，因?yàn)闃I(yè)績(jī)很好，之所以會(huì)失敗，因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好，要仔細(xì)分析其原因，你是否百分之百的相信你所做的事情以及你企業(yè)所推廣的產(chǎn)品，為什么？八六你是否非常喜歡你目前的工作？為什么？八七你是否擁有一流的銷售溝通和領(lǐng)導(dǎo)能力？為什么？八八你公司目標(biāo)達(dá)成率有多少？如何提升？八九公司產(chǎn)品品質(zhì)是否是同業(yè)中最好？要如何更進(jìn)步呢？九零如果你的公司要擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模你是否擁有足夠的資金？九一你很明確的知道顧客未來(lái)想要擁有的產(chǎn)品是什么嗎？九二你是否已經(jīng)確定事業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)先目標(biāo)？你個(gè)人的時(shí)間管理如何可以做得更好？九三你部署間的關(guān)系是否融洽？你的顧客是否很相信你，并且很樂(lè)意跟你做生意？九四你希望你的企業(yè)帶給顧客一個(gè)什么樣的形象？你是否可以提升或降低你產(chǎn)品的售價(jià)，以達(dá)到更好地利潤(rùn)追求與成長(zhǎng)？九五你要如何做做才能降低你的固定成本？你要如何做才能快速的提升你公司的業(yè)績(jī)？九六你是否要求員工不斷提出新建議和改善方案？你是否很努力地改善公司的每個(gè)缺點(diǎn)？九七你是否時(shí)常閱讀各種新信息來(lái)提升自己的能力？目前對(duì)你最重要的三個(gè)目標(biāo)是什么？要如何達(dá)成呢？九八你目前最大的問(wèn)題是什么？要如何解決呢？九九你今年在經(jīng)營(yíng)上的四大目標(biāo)是什么呢？一零零達(dá)成這些目標(biāo)的障礙有哪些？要如何解決呢？一零一在激勵(lì)部署上，你通常會(huì)遇到哪些問(wèn)題？要如何解決呢？一零二要記住，選擇優(yōu)秀的人才是企業(yè)成功最重要的關(guān)鍵一零三要讓每一位部署都有很多事情可以做一零四對(duì)部署的要求要嚴(yán)格而且明確，每一個(gè)部署都必須有明確的工作目標(biāo)一零五要定期跟部署檢討績(jī)效，交待部署完成的事情，一定要有期限一零六讓部署在會(huì)議中提出問(wèn)題和意見(jiàn)，一定要獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)好的員工，并且只依表現(xiàn)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)一零七要讓員工了解公司的長(zhǎng)期目標(biāo)，一定要為部署設(shè)定工作的優(yōu)先順序一零八要求每位員工都要多看書(shū)，多自我成長(zhǎng)，要讓公司感覺(jué)像家一樣溫暖一零九每星期都要與部署開(kāi)會(huì)，進(jìn)行激勵(lì)與檢討，要不斷的增強(qiáng)部署的事業(yè)能力，并且定期做訓(xùn)練一一零當(dāng)你完成上述方法，你將要采取的十大行動(dòng)是什么？陳安之超級(jí)總裁策略行銷班作業(yè)(四)在這個(gè)作業(yè)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)里面有很多問(wèn)題是重復(fù)的，陳安之的本意是這些重復(fù)的問(wèn)題都很關(guān)鍵，你的答案會(huì)隨著你知識(shí)的累積而不一樣，最好的使用這些作業(yè)的方法是不定期的經(jīng)常做，因?yàn)樗鼤?huì)提升你思維的敏銳度一行銷的六大關(guān)鍵：1. 產(chǎn)品2. 通路3. 價(jià)格4. 宣傳5. 人力6. 包裝二你個(gè)人的工作使命是什么？三你是否非常相信你的產(chǎn)品將帶給顧客的好處？四你是否愿意介紹你的產(chǎn)品給你的親朋好友？五你是否了解你的產(chǎn)品所有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)？六你是否對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)了如指掌？七你是否請(qǐng)顧客對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)提供一些良性的建議？八為什么顧客應(yīng)該跟你購(gòu)買產(chǎn)品而不是跟你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買？九你到底真正賣的是什么？十你的產(chǎn)品幫助顧客解決了哪些問(wèn)題？十一你的產(chǎn)品滿足了顧客的哪些需求？十二你的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？十三你的理想顧客群應(yīng)該具備哪些條件？十四你在什么地方可以找到這些理想的顧客群？十五你的顧客通常是如何購(gòu)買你的產(chǎn)品的？十六你是否可以用其他的方式或通路來(lái)銷售你的商品？十七為什么顧客一定要購(gòu)買你推廣的產(chǎn)品？十八你的產(chǎn)品對(duì)顧客最大的好處是什么？十九誰(shuí)是你最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？二零為什么你的顧客會(huì)跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買？二一你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得比你好的地方在哪里？二二為什么你的顧客不應(yīng)該購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品？二三你的產(chǎn)品和公司最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？二四你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的差異在哪里？二五如果你要大量行銷你的商品最重要的關(guān)鍵是什么？最大的障礙在哪里？二六你是否持續(xù)不斷有新的產(chǎn)品銷售給你的舊顧客？二七你的顧客群還希望擁有哪些新產(chǎn)品？二八你的顧客群還需要哪些新產(chǎn)品？二九你的顧客還有哪些問(wèn)題尚未被解決？三十你的顧客群未來(lái)有哪些問(wèn)題需要被解決？三一你是否可以降低或增加產(chǎn)品的售價(jià)以刺激消費(fèi)或提升利潤(rùn)？三二你是否可以改良目前的商品使它更具有吸引力？三三你是否大量宣傳你的產(chǎn)品