附件5山東省創業大賽創業（商業）計劃書（創意團隊/初創企業/成長企業）一、執行摘要公司/團隊名稱振岳有限責任公司注冊資金10萬公司類型 有限責任公司 個體工商戶 個人獨資企業 合伙企業 其他 （打選擇）產品/服務概況本產品為一種高科技多功能鞋，它可方便盲人在戶外活動時安全行走、搜尋定位和對小功率用電器（手機、MP3、MP4、iPod音樂播放器等）的實時充電。本鞋主要由壓力發電模塊、倍壓模塊、整流穩壓模塊，電能儲蓄模塊、電能傳輸模塊、充電模塊、信號發射與接收模塊、電壓絕緣模塊和重力緩沖模塊組成。利用人行走過程中腳部上下位移的變化使線圈切割磁感線將重力做功轉化為電能，實現對小功率用電器的充電；也可通過信號發射與接收裝置，發現障礙物并提示盲人避開障礙物。本產品絕緣模塊保護人體不受電氣影響，緩沖氣墊置于鞋底，讓人們在活動時更加舒適、安全、便捷。優點如下：1. 綠色環保:本產品利用人體部分化學能產生電能，不產生任何污染，同時還能減少一次性電池使用過量對環境的污染。2. 節約能源:本多功能鞋踩踏一次可產生0.414W的電，普通人平均每天走路約6000步，這樣的電能是驚人的。3. 導盲：鞋的前后方安裝有信號發射與接收裝置，可用于導盲，從而保證盲人的行走安全。4. 實時充電：鞋上裝有USB充電接口，可以隨時隨地對小功率用電器（如手機、MP3等）進行充電。5. 快速救援：當人們遇到突發事件時，鞋內的信號發射裝置可源源不斷地發出救援信號，利于救援人員的快速營救。6. 模塊化處理：本鞋易于拆裝，方便清洗，且互換性能高，通用性強，各鞋之間的部件可方便替換。7. 舒適耐用：壓力傳導板上下運動，起到通風透氣的作用，可改善鞋子的局部環境，同時還兼具減震的作用。8. 綜合性好：把上述所有特點集中起來放在人人都有人人都穿的鞋上也是本產品的一大特點。市場機會1 市場基本情況中國制鞋業憑借優質的投資環境以及勞動力資源的優勢，已經建立起完善的上下游產業鏈， 形成各種鞋類生產的產業集群，建立完善的鞋業成品和鞋材市場以及鞋類的研發中心和資訊中心等。雖然中國制鞋業如今也面臨著國內政策因素和勞動力成本上漲影響以及來自印度、巴西、越南、印度尼西亞等國家在中低檔鞋類方面的競爭，在高檔鞋方面又有意大利、西班牙、葡萄牙等國家的競爭，但中國制鞋業的綜合競爭優勢仍然是其它國家難以匹敵的。盡管中國制鞋業的競爭優勢是明顯的，但如何適應國際市場變化和國內的生存環境，把握好市場的發展機遇，也是業界不得不面對的現實。2 市場容量新能源及清潔能源的利用越來越受到重視。本產品看似節能效果不大，但蘊藏著巨大的潛力：一方面，人人都需要穿鞋，因此本產品有巨大的市場；另一方面，我們的產品適應時代發展，符合人們需要，既節約了能源，又不會對環境造成任何污染。如果世界上六十多億人每人都使用我們的產品，節約的能源將是非常巨大的。我們的產品突破傳統，把科技融入人們的日常生活，不僅滿足了人們的需要，提高了人們的生活質量，而且極大的方便了人們的日常生活。綜上所述，高科技多功能鞋進入批量生產環節并進入尋常百姓家已是順理成章的事情了。商業模式（盈利模式）1產品營銷綜合戰略1）產品戰略（1）產品組合戰略振岳產品組合是指振岳向市場提供的全部產品線和產品項目的組合或搭配，它表明振岳經營的范圍和結構。（2）新產品開發戰略根據市場拓展程度與技術創新程度的不同組合方式，振岳新產品開發可有8種戰略可循。（3）產品生命周期戰略產品生命周期是指產品在市場的壽命，即一種新產品從進入市場到退出市場的全過程。產品生命周期一般分為導入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段，不同階段具有不同的特點。（4）品牌策略品牌是指振岳為自己的產品規定的商業名稱。它包括兩個部分：一是品牌名稱；二是品牌標志。既要重視振岳的名稱選擇，又要重視對振岳品牌名稱和標志的宣傳和保護工作。2）定價戰略（1）新產品定價策略振岳新產品定價分為受專利保護的創新產品的定價和仿制新產品的定價。（2）產品組合定價策略當振岳生產的系列產品存在需求和成本的內在關聯性時，為了充分發揮這種內在關聯性的積極效應，采用產品線定價策略。（3）折扣與折讓策略適合振岳多功能鞋的主要有現金折扣與讓價折扣兩類。（4）差別定價策略顧客差別、產品差別是多功能鞋行業經?？梢圆扇〉牟顒e定價策略。（5）心理定價策略利用企業品牌效果而采取的聲望定價和利用消費者精打細算心理而采取的尾數定價策略都是振岳在商業營銷策略中必不可少的成功法寶。3）分銷戰略振岳根據產品的特點，經營能力和條件，市場容量大小和需求面的寬窄，可以選擇不同的銷售渠道和分銷策略：獨家分銷、密集分銷、選擇性分銷。4）促銷戰略所謂促銷，就是振岳將自己產品的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶的行為。促銷組合就是振岳為達到預期的促銷效果，有目的、有計劃地把廣告、宣傳、報道、營業推廣、人員推銷等促銷工具配合起來應用的策略。促銷策略主要有以下兩種形式：推式策略、拉式策略。從近幾年的實際效果上來說，拉式策略由于在實踐方式上屢遭質疑，因此振岳多功能鞋應積極采取推式策略，避免采取過多的拉式策略。投資額（元）10萬投資收益率（第一年）%預期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率100%年增長率50%51015備注投資收益率凈利潤總投資額100%預期凈利潤第一年：見經營第一年利潤表此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計二、市場分析市場定位公司前期的市場是面向整個德州地區，隨著影響力的擴大以及資金的融合，市場會逐漸擴大到整個山東省，繼而面向中國，最后推向全球。目標客戶全國人民，尤其是地震等災害發生率較大的地區。市場預測（市場占有率）新能源及清潔能源的利用越來越受到重視。本產品看似節能效果不大，但蘊藏著巨大的潛力：一方面，人人都需要穿鞋，因此本產品有巨大的市場；另一方面，我們的產品適應時代發展，符合人們需要，既節約了能源，又不會對環境造成任何污染。如果世界上六十多億人每人都使用我們的產品，節約的能源將是非常巨大的。我們的產品突破傳統，把科技融入人們的日常生活，不僅滿足了人們的需要，提高了人們的生活質量，而且極大的方便了人們的日常生活。綜上所述，高科技多功能鞋進入批量生產環節并進入尋常百姓家已是順理成章的事情了。三、營銷策略營銷計劃 活動推廣策略1社區推廣：公司在社區推廣產品專家講座活動，提高人們對健康飲食的重視，向居民宣傳公司產品的經營理念，同時分發公司的宣傳資料，讓市民更好地了解公司概況。2實踐采風：為了讓市民更好地了解我公司產品，在時機成熟之際，公司組織廣大市民參加實踐采風，市民親臨產品生產基地參觀，自由試用，體驗產品樂趣。3.媒體推廣：借助電視互聯網等工具，加大廣告宣傳力度，擴大公司的知名度和影響力，讓更多的市民了解到我公司產品的優越性。 中后期推廣策略 公司中后期，在穩定客戶的同時，加大對新客戶的開發，通過形式多樣的活動進行市場推廣，如不斷完善網站功能，不定期開展回饋會員的活動，豐富客戶體驗。同時適時適度通過主流媒體進行多方位的宣傳，提升公司的品牌影響力競爭分析1 銷售市場對象分析1.調查表明盲人對本產品的興趣最大，并且對本產品的價格表示可以接受，因此盲人可以是購買本產品的主力軍。2.經常在野外工作的人如野生動物攝影師、探險家、旅游愛好者、地質勘探人員對本產品也是情有獨鐘。3.本產品還可作為特種兵單兵使用，當執行任務時使用本產品可能會在關鍵時刻發揮重要的作用。4.本產品不受年齡、性別、職業等限制，人人都可使用，不僅綠色環保、節約能源，而且極大的方便了人們的生活。綜上分析，本產品適合各個階層各個行業的人使用，而且在某些特定的職業中能發揮不可替代的作用。2 同類產品對比分析：首先，作為專賣店，它的優勢在于資金回籠快，信息反饋及時有效，而其缺點則是產品單一，可選擇性差。其次，作為商場老板，其優勢在于投入費用少，消費者信賴程度高，而其缺點是價格高，資金回籠慢，有一定的風險。第三，鞋業超市的優點在于產品豐富，單位成本低，可選擇余地大，資金回籠也快，其缺點是企業的品牌形象有所弱化。短期內，在鞋業終端市場的產銷渠道上必將出現三足鼎立的局面。由此我們也可以看出皮鞋零售終端發展演化的四大趨勢。一是大型化；二是專業化；三是廉價化；四是連鎖化。為了提高企業的核心競爭力。首先，品牌鞋企必須盡快指定扁平化的渠道結構，降低銷售重心。第二，鞋企要試著與經銷商建立伙伴式的渠道關系。第三，鞋企渠道建設以精心耕作終端市場為中心。第四，鞋企要不斷提高經銷商的整體經營素質?？傊?，專賣店、商場、鞋業超市三足鼎立局面的出現，誰能具有前瞻性，及時改革傳統的分銷渠道，并能在改革中探索出新路，無疑將在日后的激烈競爭中握有更大的取勝籌碼。3 市場優勢1.綠色環保、節能低碳。強調了科技與環保的完美統一，也符合創建和諧社會和可持續發展的要求。2.便捷舒適。舒適性、實用性與美觀性的完美融合，展現了人性化與環?？萍奸W亮組合的魅力。3.產業化生產成本低廉。利用現有設備稍加改裝就可快速進行大規模的工業生產，能夠確?？旖莸土墓I化批量產出。四、管理團隊姓名年齡職務學歷及專業主要工作經歷優勢專長劉永強22宣傳部部長本科（熱能與動力工程）曾參加挑戰杯等創業類的比賽并獲獎創新、細心、管理米超群21編輯部部長法律獨創雜志并發行青年編輯部部長統籌帷幄、管理崔立菊 21學生法律參加過多種比賽學習能力很強肖超21學生法律發表過多篇文章博學多才五、財務分析報告1、啟動資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東660%私人拆借親屬、朋友220%銀行貸款銀行110%政府小額貸款政府相關部門110%總計-10%2、最近年度利潤 （創意團隊可不填） 單位：元項 目09年期末余額10年期末余額11年期末余額一、主營業務收入加：其他收入減：主營業務成本生產/采購成本營業稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成邊際貢獻率(%)=（主營業務收入-主營業務成本-營業稅金-銷售提成）/主營業務收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產折舊其他管理費用財務費用利息支出二、營業利潤減：所得稅費用（按25計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。3、利潤預測項 目2013年2014年2015年一、主營業務收入50000100000150000加：其他收入200002000020000減：主營業務成本生產/采購成本500060008000營業稅金及附加(按5.5%計算)412569309790變動銷售費用銷售提成500050005000邊際貢獻率(%)=（主營業務收入-主營業務成本-營業稅金-銷售提成）/主營業務收入205070固定銷售費用宣傳推廣費1000080005000管理費用場地租金200002200025000員工薪酬300040005000辦公用品及耗材1000080005000水、電、交通差旅費100020003000固定資產折舊80008500010000其他管理費用100010001000財務費用利息支出300050006000二、營業利潤300005000080000減：所得稅費用（按25計算）75001250020000三、凈利潤20005000080000備注：員工薪酬包括企業主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。六、融資需求融資需求當前是否有融資需求 是 否計劃融資方式： 股權融資 債券融資計劃融資時間計劃融資金額20131010萬是否有融資經歷 是 否投資人/機構融資金額(萬元)融資時間其它融資需求科技咨詢融資擔保應收賬款融資技術/產權轉讓金融租賃股改和上市咨詢科技保險小額貸款信用貸款股權質押貸款知識產權質押貸款中小企業集合債券發行并購重組資產管理其他服務需求 （可復選項） 無融資需求七、風險分析與對策創業風險分析對策行業風險市民不贊同本產品的應用于開發，認為生活中不需要。擴大實用宣傳力度政策風險本產品的需求量會導致政策的改變。擴大影響力市場風險市場因為各種的運作方式而達到飽和提高產品質量，創造品牌技術風險人才與技術的吸引缺乏力度提高資金，吸引人才 資金風險資金風險主要有兩類：一是缺少創業資金風險，二是融資成本風險。有效整合信息資源，增強信息服務功能管理風險出現技術上的不過關，產品質量不能達標，