高價值產品介紹 課程P P P表 目的 掌握高價值產品優勢及賣點 促進高價值產品銷售 助力銀代銷售模式轉型目標 掌握并推動高價值產品課時 3課時重點 產品賣點 優勢學員收獲 熱學 熱愛 熱賣 目錄 銀代產品發展之路 高價值產品介紹 銷售賣點研討 非駐點簡單躉交 高價值產品 駐點多元化期交 駐點簡單期交 非駐點復雜躉交 01年 03年 11年至今 09年 11年 05年 09年 03年 05年 1 銀代銷售模式發展歷程 2 銀代產品之路種類介紹 目錄 銀代產品發展之路 高價值產品介紹 銷售賣點研討 1 何謂高價值產品 開創合贏共好新局面 2 高價值產品體現 3 高價值產品介紹 根據分公司發展階段 產品結構調整 高價值產品介紹 紅雙喜盈寶順兩全型保險 分紅型 康健榮尊定期防癌疾病保險 榮享人生養老年金保險 分紅型 1 2 3 1 紅雙喜盈寶順兩全保險 分紅型 風險提示本產品為分紅保險 其紅利分配是不確定的 本產品采用增額紅利方式進行分紅 年度分紅以增加保險金額的方式進行分配 終了紅利在合同生效一年后 因被保險人身故或身體全殘 投保人解除保險合同 發生責任免除事項 轉換條款 合同效力中止期滿未達成復效協議或保險期間屆滿等情形導致的合同終止時給付 產品名稱 紅雙喜盈寶順兩全保險 分紅型 險種代碼 672投保范圍 30天 64周歲交費期間 5年 10年保險期間 5年交 10 15 20年期10年交 15 20年期保險金額 5年交 5000元 10年交 3000元保險責任 1 生存保險金 五年之后每年返還2 滿期保險金 基本保險金額 累積紅利保險金額3 身故或全殘保險金 疾病最高1 05倍保額 一般意外最高2倍保額 公共交通工具意外最高3倍保額 產品介紹 1 1 生存保險金 從第五年末開始 每年返還 交費期間5年 每年返還首期保費的6 交費期間10年 每年返還首期保費的10 2 滿期保險金 基本保險金額 累積紅利保險金額 產品責任 1 3 疾病身故或身體全殘保險金 最高1 05倍保額一年內 1 18周歲前 返還保險費 2 18周歲后 1 05 所交保費一年后 1 18周歲前 MAX 實際交納的保險費 基本保險金額對應的現金價值 累積紅利保險金額對應的現金價值 2 18周歲后 交費期內 給付1 05 保險金額 保單年度 交費期間 3 18周歲后 交費期滿 給付1 05 保險金額成年人 一年內返還所交保費的1 05倍 交費期滿給付保險金額的1 05倍 交費期內按交費比例給付 產品責任 1 4 一般意外身故或身體全殘保險金 最高兩倍保額 1 18周歲前 MAX 實際交納的保險費 基本保險金額對應的現金價值 累積紅利保險金額對應的現金價值 2 18周歲后 交費期內 給付2 保險金額 保單年度 交費期間 3 18周歲后 交費期滿 給付2 保險金額5 公共交通工具意外身故或身體全殘 最高三倍保額 1 18周歲前 MAX 實際交納的保險費 基本保險金額對應的現金價值 累積紅利保險金額對應的現金價值 2 18周歲后 交費期內 給付3 保險金額 保單年度 交費期間 3 18周歲后 交費期滿 給付3 保險金額成年人 交費期滿給付3倍保險金額 交費期內按交費比例給付 產品責任 1 基本保險金額表 1 案例 王女士有一個聰明的兒子 今年13歲 為了給他儲備好一筆未來成家立業的資金 王女士為他投保了 紅雙喜盈寶順 產品 她選擇5年交費 年交保費50000元 保障10年 基本保險金額255050元 保單利益如下 1 生存保險金交費期結束后 每年領取3000元 可作為補充教育金 5年合計15000元 若不領取 則儲備在累積生息賬戶中 月月復利 累積生息 2 滿期保險金在孩子23周歲時一次性領取255050元 分紅 可作為創業金或婚嫁金 3 身故或全殘保障因疾病 最高267802 5元 分紅 一般意外保障 最高510100元 分紅 公共交通工具意外保障 最高765150元 分紅 1 投保規則 1 附加險 本險種可附加729 附加紅雙喜重大疾病保險 主附險搭配關系如下 2 榮享人生養老年金保險 分紅型 風險提示本產品為分紅保險 其紅利分配是不確定的 本產品采用增額紅利方式進行分紅 年度分紅以增加保險金額的方式進行分配 終了紅利在合同生效一年后 因被保險人身故或身體全殘 投保人解除保險合同 發生責任免除事項 轉換條款 合同效力中止期滿未達成復效協議或保險期間屆滿等情形導致的合同終止時給付 產品名稱 榮享人生養老年金保險 分紅型 險種代碼 658投保范圍 30天 55周歲交費期間 5年 10年 15年 20年保險期間 至88周歲保險金額 5年交最低保費1萬元 基本責任基本保額最低1萬元保險責任 基本責任 可選責任 產品介紹 2 基本責任的約定投保時約定 基本責任基本保額 根據選定的交費期間交納 基本責任保險費 基本責任保險利益關愛年金 猶豫期結束的次日 60周歲前每個保單生效對應日生存 按首次交納的基本責任保費的6 給付 賀歲金 60周歲保單生效對應日生存 按基本責任保險金額的20 給付 養老年金 60周歲起每年保單生效對應日生存 按基本責任保險金額的12 給付 直至88周歲 身故保險金 Max 基本責任累計所交保費 累計領取的關愛年金 賀歲金 不含紅利 養老年金 不含紅利 基本責任基本保額現價 累積紅利保額現價 投保人意外身故 全殘豁免 投保人18周歲至60周歲之間因意外身故或意外全殘 豁免基本責任的續期保費 投保人在保險期間變更的 不予豁免 產品責任 2 可選責任的約定 56周歲保單生效對應日前可申請新增 可選責任 或增加 可選責任基本保額 投保時不可選擇可選責任 約定的可選責任的基本保險金額符合公司規定 新增基本保險金額不得低于1000元 不得高于基本責任基本保額的10倍 應交的基本責任保險費均已交納 可選責任1 祝壽金 60周歲保單生效對應日生存 按可選責任保險金額給付 2 身故或身體全殘保險金 Max 可選責任的保險費 可選責任基本保險金額對應的現金價值的1 05倍 可選責任的累積紅利保險金額對應的現金價值 可選責任的提前領取被保險人可申請變更祝壽金的約定領取日 產品責任 2 基本保險金額表 2 基本保險金額表 2 30歲艾女士 為自己購買榮享人生養老年金保險 基本責任基本保額為50萬 10年交費 每年交費103000元 保險期間至艾女士至88周歲 保單利益如下 案例 2 1 關愛年金 猶豫期結束的次日及60周歲前每年保單生效對應日生存 按首次交納的基本責任保費 6 領取 共領取103000元 6 30次 185400元 2 賀歲金 60周歲保單生效對應日生存 領取基本責任保險金額 20 領取 50萬元 累積紅利保險金額 20 3 養老年金從60周歲保單生效對應日起 每年領取基本責任保險金額 12 每年領取 50萬元 累積紅利保險金額 12 直至88周歲 4 累積生息賬戶 以上1 2 3項默認進入賬戶 日日計息 月月復利 實現資金的二次增值 5 身故保障 基本責任累計所交保費 累計領取的關愛年金 賀歲金 不含紅利 養老年金 不含紅利 與 基本責任基本保額現價 二者之最大值 累積紅利保額對應的現價 6 保費豁免 萬一發生不幸 投保人意外身故或意外全殘 且保險事故發生時投保人年齡介于18至60周歲之間 免交續期保費 但可繼續享受相關利益 案例 2 最低基本責任基本保額 1萬元最低基本責任對應保費 5年交最低保費1萬元少兒約定 本險種為年金險種 無須附加少兒特約體檢規定 原則上無須體檢生存調查標準 同一被保險人投保本險種累計應交基本責任保費 200萬危險保額累計方式 不參與危險保額累計 投保規則 2 3 康健榮尊定期防癌疾病保險 產品名稱 康健榮尊定期防癌疾病保險險種代碼 765投保范圍 30天 60周歲交費期間 5選1 5年交 10年交 15年交 20年交 30年交保險期間 期滿型 10年 15年 20年 30年歲滿型 至60周歲 至70周歲 至80周歲保險金額 基本保險金額最低1萬元 投保時可以選擇1萬元的整數倍 保險責任 七金一免 產品介紹 3 癌癥確診保險金首次給付 癌癥確診后需要立即準備一筆資金用于住院押金等用途 補償收入損失 為其他治療支出提供支持 保證專款專用 癌癥確診保險金后續關愛給付 10倍保額 2倍 次10倍保額為限 良好的醫療環境可幫助癌癥患者提高治療效果 癌癥住院津貼保險金 1 保額 天180天 年 癌癥手術保險金 1倍保額2次 年 癌癥需要及時的手術治療 手術保險金解決燃眉之急 產品責任 3 癌癥放 化療保險金 癌癥患者常常需要接受多次放 化療 此項費用累計數額巨大 這兩項手術費用多則花費上百萬 肝臟移植術或造血干細胞移植術保險金 2倍保額1次 年 10倍保額累計2次 無論何種原因身故均返還 體現人性關懷 身故保險金 身故年度末現價和所交保費較大者 確診患病后可無需繼續交納保費 進一步降低經濟壓力 癌癥確診后免交后續續期保費 患癌癥后的續期保費 產品責任 3 某先生今年30周歲 是一家私企老板 事業正處于上升期 目前家里已有百萬元的積蓄 他投保了康健榮尊定期防癌疾病保險 選擇保障期限至80周歲 30年交費 5萬基本保額 年交保費21470元 每月約1790元 投保10年后 這位先生感到身體不適 經檢查確診中期肝癌 他選擇到國外進行肝臟移植手術 術后予以化療 經過全力救治 他的病情得到了控制 確診癌癥后他即免交了續期保險費 獲得的保險金如下 案例 3 1 癌癥確診保險金首次給付 50萬元2 癌癥住院津貼保險金 500元 60天 3萬元3 癌癥手術保險金 5萬元 1次 5萬元4 肝臟移植術或造血干細胞移植術保險金 50萬元 1次 50萬元5 癌癥放 化療保險金 10萬元 1次 10萬元6 癌癥確診保險金后續關愛給付 10萬 5年 50萬元 6年后他復查時發現癌細胞轉移至肺部 不得不再次住院進行手術治療 并予以化療 這一年他又得到住院保險金2萬元 假設住院40天 手術保險金5萬元 放化療保險金10萬元 由于治療及時 他的病情得到了控制 挽回了生命 由于豁免保費條款 他實際支付保險費10年 21470元 214700元 患病后他不用再支付保險費 累計獲得了185萬元的保險賠付 因為獲得保險補償 他不僅得到了充分醫療救治 其家庭經濟狀況也基本未受到影響 之后的保險期間內若再有癌癥相關治療行為發生 他將繼續獲得相應的保險賠付 案例 3 投保書采用銀代渠道投保書 健康告知采用 防癌健康險專用健康告知書 未成年人作為被保險人時不需附加身故給付限額特別約定 本保險暫不可附帶附加險 基本保額最低為1萬元 投保時可選擇1萬元的整數倍作為基本保額 且保費不低于100元 保額上限要求 0 17歲 或45歲及以上 基本保額最高不超過3萬元 18 44歲 基本保額最高不超過5萬元 體檢要求 原則上無須體檢 核保人員認為被保險人有與癌癥相關的健康風險時 可根據具體情況要求被保險人體檢 體檢項目應選擇常規的 受檢者易接受的項目 投保規則 3 7 原則上無須生調 核保人員認為被保險人有與癌癥相關的健康風險或非健康風險時可以對被保險人進行生調 8 被保險人為5 6類職業及拒保職業者須人工核保 如被保險人職業與癌癥的相關性大 可考慮拒保 9 父母雙親均在60歲之前患有癌癥的不予承保 10 被保險人患有癌癥或患有與癌癥相關性較強的疾病或診斷不明確的癥狀時 不得承保 11 本產品不得與個人渠道在售的 康健吉順定期防癌疾病保險 同時投保 12 投保書中的風險提示部分不需客戶抄寫 投保規則 3 目錄 銀代產品發展之路 高價值產品介紹 銷售賣點研討 1 銷售賣點研討 盈寶順 點燃思考 結合壽功研討產品賣點 金語 總結金語 1 這是一款分期投入 安全規劃的品牌保險產品 可以儲備養老金 也可以給孩子做教育金或婚嫁金 2 首先 5年之后每年都有錢返還 第二 有分紅和累積生息雙重增值 第三 滿期利益絕對不低于您交的錢 此外還有風險保障 3 您看每年交5萬 連續交5年 5年后每年就能領3000 滿期領取XXXX元 還有雙重增值和最高3倍的風險保障 2 銷售賣點研討 榮享