國際貨運代理 Copyright 2010， by 包鵬程 All rights reserved. 貿易價格術語案例分析 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 3 出口方 碼頭 進口方 1. FOB+指定裝運港（裝運港船上交貨） Free on Board Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 4 案例分析 1： A公司以 FOB條件出口一批茶具，買方要求 A公司代為租船，費用由買方負擔。由于 A公司在約定日期內無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運期，買方以此為由提出撤銷合同。問買方的要求是否合理？ 答案：不合理 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 5 案例分析 2： 買賣雙方按照 FOB條件簽訂了一筆化工原料的買賣合同，裝船前檢驗時，貨物的品質良好，符合合同的規定。貨到目的港，買方提貨后檢驗發現部分貨物結塊，品質發生變化。經調查確認原因是貨物包裝不良，在運輸途中吸收空氣中的水分導致原顆粒狀的原料結成硬塊。于是，買方向賣方提起索賠，但賣方指出，貨物裝船前是合格的，品質變化是在運輸途中發生的，也就是越過船舷之后才發生的，按照國際貿易慣例，其后果應由買方承擔，因此，賣方拒絕賠償。你認為此爭議應如何處理？并說明理由。 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 6 參考答案 要點：應由賣方負責。 INCOTERMS中的風險是指意外事件，如果損失是由合同的一方沒有履行自己的義務所造成的，則由責任方承擔責任，而不論此時貨物是否已經越過船舷。按照 INCOTERMS2000，FOB的賣方有提供適當包裝的義務。 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 7 3) FOB貿易術語的變形 一份出口合同中貿易術語規定“ FOBSTShanghai”，是什么意思呢？ Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 8 裝卸費用 班輪運輸： 班輪管裝管卸。 程租船： (1) F.I . (2) F.O . (3) F.I.O. (4) F.I.O.S.T (5) LINER TERMS 根據船舶營運方式 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 9 程租船裝卸費的劃分： F.I. (free in)： 船方負擔卸貨費，而不負擔裝貨費。 F.O. (free out)： 船方負擔裝貨費，而不負擔卸貨費。 F.I.O. (free in and out)： 船方既不負擔裝貨費，也不負擔卸貨費 F.I.O.S.T. (free in and out stowed and trimmed) 船方不管裝卸、理艙和平艙。 LINER TERMS； GROSS TERMS； BERTH TERMS：稱為班輪條件。船方負擔裝貨費和卸貨費，并將其包括在程租船運費內。 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 10 貿易術語變形 FI FIO 船方不管裝，誰負責裝船呢？ FIOST 買方還是賣方？ Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 11 FOB的變形： 裝船費 (1)FOB Liner Term （ FOB 班輪條件）船方（即買方） (2) FOB under tackle （ FOB吊鉤下交貨）（買方） (3) FOB stowed （ FOB理艙費）賣方 +理 (FOBS) (4) FOB trimmed （ FOB平艙費）賣方 +平 (FOBT) (5) FOB stowed and trimmed 賣方 +平 +理 (FOBST) Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 12 FOB的變形只是為了表明 裝船費用 由誰負擔問題而產生的，但 交貨地點和風險劃分的界限 ， 并無任何改變 。至于是否會改變風險劃分界限， 2000年通則引言中解釋，當事人最好在合同中對此作出明確的規定，以避免爭執。 說明 ： Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 13 5) FOB 貿易術語的選用 一般由買方主動提出使用 FOB， 原因是： （ 1）交易的貨物數量比較大，夠租一條整船或大部分艙位時，買方為了節省運費，或為了貨物安全，自己租船。 （ 2）買方租船比較方便，可以自己選擇租船。 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 14 如果貨量不太大，或者買方租船不方便時，買方愿意讓賣方租船，使用什么貿易術語呢？ 可以選用 CFR或 CIF。 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 15 出口方 碼頭 進口方 2、 CFR+指定目的港：成本加運費 Cost And Freight Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 16 案例分析 我國某公司以 CFR條件出口一批瓷器。我方按期在裝運港裝船后，即將有關單據寄交買方，并要求買方支付貨款。事后，業務人員突然發現，由于業務繁忙，忘記向買方發出裝船通知。而此時，買方已來函向我方提出索賠，因為貨物在運輸途中因海上風險而毀損。試問：我方能否以貨物運輸途中的風險是買方承擔為由，拒絕買方的索賠？ Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 17 分析： 本案例涉及裝船通知問題。在 CFR術語下，賣方裝船通知對買方自行投保具有極其重要的意義。本案例中鑒于是我方疏忽而導致買方漏保，由此產生的損失應由我方承擔。 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 18 3) CFR貿易術語變形 例如：一份出口合同使用的貿易術語規定， CFR Ex Ships Hold Rotterdam，是什么意思？ Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 19 CFR-賣方租船 班輪 船方管裝管卸 程租船 FO FIO FIOST 卸貨 賣方 買方 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 20 CFR的變形： 卸貨費 1、 CFR Liner Term (CFR班輪條件 ) 船方（即賣方） 2、 CFR Ex tackle (CFR吊鉤下交 ) (賣方負責卸至碼頭上或駁船上 ) 3、 CFR landed (CFR卸至岸上 ) 賣方 4、 CFR Ex ships hold(CFR艙底交貨 ) 買方 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 21 如果賣方不愿意承擔在目的港的卸貨費用，應選擇哪個貿易變形比較好呢？ 答案： CFR Ex ships hold(CFR艙底交貨 ) Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 22 說明 CFR術語的變形只是為了解決卸貨費用的負擔問題，并不改變交貨地點和風險劃分的界限。 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 23 4) 價格構成 CFR價格 =FOB價格 +國外運費 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 24 5) CFR貿易術語的選用 賣方辦理租船訂艙比較方便，買方愿意辦理貨運保險的情況下選用CFR貿易術語。 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 25 出口方 碼頭 進口方 3、 CIF+指定目的港：成本、運費加保險 Cost， Insurance And Freight Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 26 案例分析： 我方按 CIF條件進口一批床單，貨物抵達后發現床單在運輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了合同規定的全套合格單據并要求我方支付貨款。問我方能否以所交貨物受潮而拒付貨款并向賣方提出索賠？ 答案：不能。 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 27 3) CIF貿易術語變形 例如：一份出口合同使用的貿易術語規定， CIF Ex Ships Hold Rotterdam，是什么意思？ Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 28 CIF-賣方租船 班輪 船方管裝管卸 程租船 FO FIO FIOST 卸貨 賣方 買方 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 29 CIF的變形： 卸貨費 1、 CIF Liner Term （ CIF班輪條件 ) 船方 （即賣方） 2、 CIF Ex tackle (CFR吊鉤下交 ) (賣方 負責卸至碼頭上或駁船上 ) 3、 CIF landed (CFR卸至岸上 ) 賣方 4、 CIF Ex ships hold(CIF艙底交貨 ) 買方 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 30 如果賣方不愿意承擔在目的港的卸貨費用，應選擇哪個貿易變形比較好呢？ 答案： CIF Ex ships hold(CIF艙底交貨 ) Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 31 CIF術語的變形只是為了解決 卸貨費用 的負擔問題，并不改變 交貨地點和風險劃分 的界限。 說明 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 32 4) 價格構成 CIF價格 CFR價格 +國外保險費 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 33 5) CIF貿易術語的選用 賣方辦理租船訂艙和辦理保險都比較方便，買方不愿意承擔這些責任時，雙方選擇使用 CIF貿易術語。 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 34 小結： FOB CFR CIF ）買賣雙方的義務 ）理解及使用貿易術語時應注意的問題 ）貿易術語變形 ）價格構成 ）貿易術語的選用 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 35 比較 FOB, CFR和 CIF三個貿易術語的異同。 我某進出口公司對日本某客戶發盤，供應棉織浴巾 4， 000打，每打 CIF大阪 100美元，裝運港上海。現日商要求我方改報 FOB上海價，問：我出口公司對價格應如何調整？如果最后按 FOB條件簽訂合同，買賣雙方在所承擔的責任、費用和風險方面有什么區別？ Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 36 1.參考答案： FOB CFR CIF 三者相同點： （ 1）買賣雙方風險劃分相同：裝運港船舷為界。 （ 2）賣方交貨地點相同：裝運港船上。 （ 3）適用的運輸方式相同：水上運輸（海運和內河航運） （ 4）出口報關責任相同：賣方負責辦理出口報關并支付相應的費用，買方負責辦理進口報關并支付相應的費用。 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 37 1.參考答案： FOB CFR CIF 三者相同點： （ 5）賣方提交有關的裝運單據或相等的電子信息。 （ 6）賣方按照銷售合同規定支付價款、受領貨物 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 38 三者的區別： （ 1） 價格構成 不同： FOB只包括至出口國裝運港裝船為止的所有費用 CFR = FOB價 +國外運費 CIF = CFR + 保險費 =FOB 價 +國外運費 +保險費 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 39 三者的區別： （ 2） 買賣雙方責任 不同： 租船訂倉并支付運費： FOB由買方負責；CFR 和 CIF由賣方負責。 辦理保險： FOB和 CFR由買方； CIF由賣方。 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 40 2答：應將報價調低，即從原報價中減去貨物從上海至大阪的運費和保險費。 當按 FOB簽訂合同時，買賣雙方除風險的劃分沒有變化外，即買賣雙方風險劃分以裝運港船舷為界，他們所承擔的責任和費用都發生了變化。按 CIF大阪成交，賣方負責租船訂艙和投保，并支付運費和保險費；而改為 FOB大連成交，則由買方派船接貨和投保，并支付運費和保險費。 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 41 4、 FCA +指定地點 :貨交承運人 Free Carrier 出口方 碼頭 進口方 車站 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 42 交貨地點的選擇 若賣方在其所在地交貨，則賣方應負責裝貨；若賣方在其他地點交貨，則賣方不負責卸貨，即使貨物在賣方的運輸工具上，尚未卸貨，賣方也只要將貨物交給買方指定的承運人處置時，交貨即算完成。 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 43 案例分析： 美國 T公司 從巴 西 L公司進口 900公噸咖啡豆的國際貨物買賣合同， FCA布宜諾斯艾利斯 950美元 。 合同簽訂后 20天內， T公司如約支付了 40%的定金， L公司也于 5月 2日將貨物交付給布宜諾斯艾利斯的一家貨運代理公司，即 T公司指定的承運人。 L公司交貨后，立即電告 T公司要求其付款。然而， 5月 3日晚，布宜諾斯艾利斯市突遇罕見大雨，由于貨運代理公司疏忽大意，致使堆放貨物的倉庫進水， 100箱咖啡豆受水浸泡受損。由于貨物損壞，美 T公司以未收到貨物為由，拒絕匯付剩余的 60%貨款。因此，巴西 L公司于 7月向瑞典斯德哥爾摩商事仲裁院提出申訴。 Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 44 1） 2000通則是如何界定 FCA術語下買賣雙方義務的？ 2） T公司是否應支付余下的 60%的貨款？ 為什么？ 問題： Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 45 T公司應支付余下的 60%的貨款。 之后， T公司可以向其指定的承運人 布宜諾斯艾利斯貨運代理公司提出賠償要求。 答案： Copyright 2010， by 包鵬程 2014年 8月 7日星期四 46 5、 CPT +指定目的地 :運費付至 Carriage Paid To 出口方 碼頭 進口