人壽保險從業者要有的正確心態,心態 行動 結果,業務員是人，不是機器，沒有持續工作而不休息的理由，而且人生的悲歡離合、喜怒哀樂的千古規律，決定了人的情緒低潮的必然存在。,無數事實證明：成功始于一種良好的心態。好的心態可以帶來好的行為，好的行為可以帶來好的結果。我們做業務，就是去改變人的觀念和心態，改變了自已，就能堅定做好工作的決心，就能改變自己的人生。改變了客戶，就能談成業務，取得業績。而要改變別人，先要改變自已。作為人壽保險業務員要有以下幾大正確心態：,1.歸零的心態,在此之前，你可能有很高的成就，但是當你又來到一個新的行業的時候，你一定要有一個歸零的心態，只有這樣，你才能快速成長，學到這個行業的知識、技巧與方法。如果你要喝一杯咖啡，你是不是要把杯子里的茶先倒掉？否則，把咖啡加進去之后，就茶也不是，咖啡也不是，成了四不象了。,2.學習的心態,任何一個行業，只有專家、內行才能賺到外行人的錢，所以，你一定在最短的時間內以最快的速度，成為專家、內行。而要成為專家內行，你就得學習。隔行如隔山，一定要靜下心來認真了解學習行業知識、產品功能、公司情況、薪資方式、成長計劃及工作技巧與方法等。誰學得快，誰就成功得快。,最便宜的是請教，最快的捷徑是模仿。就是要向老業務員學，向成功人士學，向書本學，在干中學，在實踐中學,還要向競爭對手學。另外，業務員之間，高手之間要互相學習，取長補短，共同提高。,3.感恩的心態,你一定要有感恩的心態，首先，你應該感恩父母，賦予了我們寶貴的生命，其次，感恩你的推薦人，是他告訴了你有這樣一個既學習又增加收入、改變你一生的機會。再次感恩公司，為我們提供了創富平臺，感恩上級的關懷、輔導。感恩同事鼓勵幫助。感恩下屬配合、支持。感恩客戶，他們是我們的衣食父母。,4.創業的心態,一般工作是從頭到尾都是多勞多得，而事業則是由多勞多得，到最后少勞多得，享受非凡的自由的發展過程。在這個過程中，你一定要有創業者的心態。,5.投資的心態,壽險事業不要你投資大筆的錢，只要你付出100元的崗前培訓費，通過幾天的專業的速成學習才能上崗，就能和一個擁有幾百億資金的大公司合作。重要的是你一定要投資時間、精力在這事業里，你一定要合理安排好時間，有效利用時間是這個事業成功的關鍵。,6.堅持的心態,成功者決不放棄，放棄者決不成功。 成功的起點是相信，成功的終點是堅持。 要堅持，我們還要過兩關：一是冷水關。不要怕別人給我們潑冷水，別人說我們業績不行，我們要承認不足，但不要灰心，要越挫越勇。二是面子關。有的人不好意思出去拜訪，不敢打電話，覺得沒面子，在別人面前抬不起頭。我們要放下所有的虛榮和自尊，撕下假面具，等我成功了，那個時候，我里里外外都是面子，處處都會受到人們的尊重。,7.付出的心態,要把地下的水壓上來，你必須先往壓水機里倒水；你要到銀行取錢，你必須先到銀行里去存錢。有什么因，就有什么果，這就是宇宙的因果報應。所以為人處事，一個“先”字非常重要。 有個黃金法則：你要別人怎么待你，你就必須先怎樣待別人。世界著名的激勵大師金克拉說過這樣一句話：幫助別人夢想成真，自己才能心想事成。,8.積極樂觀的心態,半杯水。積極的心態：哇，還有半杯水！消極的心態：唉，只有半杯水！ 玫瑰。積極的心態：啊，多么美麗的玫瑰花！消極的心態：唉，玫瑰的刺這么多！ 凡事都有積極和消極的兩面，態度不同，結果就不同。 人腦是神奇的，積極的心態，能讓你不斷往大腦中輸入正面的信息，開啟你的心智，想出辦法，解決問題。同時你積極的心態對你的同事、團隊 有巨大的影響，讓你的團隊在低潮時看清方向，有信心有勇氣不斷前進，高潮時干勁十足，不斷創造分享奇跡，如果你是消極的，心態可能會給你或你的團隊毀滅性的打擊。,9.誠實，承諾的心態。,誠實是做人的起碼要求，以誠待人才會成功。 你一定要對自己承諾，然后努力去實現你的承諾，因為你是對自己承諾，不要欺騙自己，也不能欺騙自己。,10.相信的心態,你一定要相信壽險事業巨大的潛力和光明的前景，相信公司的實力，相信公司的產品，相信公司的薪資分配制度，相信你的上級（老師），相信你的