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文檔簡介

認識營銷方案課程綱要營銷方案制作營銷方案營銷方案PPT營銷方案什么是方案方案一詞，來自于“方”和“案”。“方”：方子、方法。“案”：書案。案的等級比桌高。引申為考慮問題，正式的商議，都和“案”有關。案前得出方法，方法呈于案前，即為“方案”。“伏案疾書”“趴桌子”解決方案解決方案：針對某些已經體現出的，或者可以預期的問題、不足、缺陷、需求等等，所提出的一個解決整體問題的方案（建議書、計劃表），同時能夠確保加以有效的執行。解決方案的本質即“解決問題的辦法”。同一個問題，不同的解決方案。營銷方案公司介紹需求分析解決方案客戶受益方案封裝客戶受益需求分析公司介紹解決方案方案封裝公司介紹三到業務要講到：要讓客戶清楚我們能為您提供什么，做什么，如何合作。實力要談到：要讓客戶明白和我們合作為什么可以放心。案例要說到：要讓客戶知道我們不是在說大話，有很多用戶和我們一起取得了成功，并有案可查。三講講故事：引出公司創業的歷史，獲取客戶認可。講特色：多維度敘述亮點項目，得到客戶關注。講文化：突顯公司文化價值觀，尋求客戶共鳴。公司介紹-業務公司介紹-業務公司介紹-實力公司介紹-案例需求分析初識拜訪研討會業務研討迭代需求捕獲需求挖掘-需求分析-需求確認功能角色分析業務流程分析查詢報表分析業務領域分析原文分析法需求列表評審與簽字確認會解決方案總體方案：設計原則、功能設計、系統架構、網絡拓撲。實施方案：設計原則、系統軟件、服務理念、項目組織、工作職責、實施流程。安全方案：產品安全、運輸安全、運行安全、機制安全。維護方案：維護周期、維護方法。培訓方案：培訓計劃、培訓內容、培訓考核。方案預算：設備明細、價格預算。客戶受益客戶的需求能否解決方案封裝包

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