同墨人群趨勢洞察報告福行業(yè)觀察田近年來，醫(yī)美行業(yè)的快速增長令人矚目，然而最新數(shù)據(jù)顯示，這一勢頭正在放緩。自2023年經(jīng)歷“弱復蘇”后，新增求美者數(shù)量和需求開始緩慢下行。市場承壓之下，伴隨著上游品牌入局者增多、渠道多元化，以及用戶進階，行業(yè)從競爭結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向共生結(jié)構(gòu)。于品牌而言，要從產(chǎn)品到推廣營銷全鏈路尋求新的業(yè)務(wù)機會；于渠道而言，則意味著要考慮如何在降本增效上做出突破。在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺的普及和革新之下，給品牌和渠道帶來了更多找到增量的可能性，其中小紅書平臺憑借強大的用戶穿透力和品牌普適性，成為培養(yǎng)、滲透消費者的主陣地，也成為品牌成長的沃土。而在行業(yè)紅利逐漸消退，平臺優(yōu)勢明顯的趨勢下，如何從用戶需求和行業(yè)本質(zhì)出發(fā)，利用好現(xiàn)存資源，需要企業(yè)借助專業(yè)的服務(wù)商打造全域營銷解決方案。星秀作為自帶數(shù)據(jù)基因和內(nèi)容敏銳天然優(yōu)勢的新一代互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，能為企業(yè)提供策略全案服務(wù)、精準內(nèi)容服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、培訓賦能服務(wù)、企業(yè)增長咨詢等，助力醫(yī)美企業(yè)在找到增量的基礎(chǔ)上再造增長。近期，醫(yī)美行業(yè)觀察攜手星秀傳媒發(fā)布《醫(yī)美行業(yè)社媒平臺人群趨勢洞察報告》,旨在為行業(yè)玩家在提高創(chuàng)新營銷能力和高速穩(wěn)健增長提供指引和啟迪。醫(yī)美行業(yè)趨勢及人群洞察PART@1.1醫(yī)美行業(yè)總體概況 1.1醫(yī)美行業(yè)總體概況醫(yī)療美容行業(yè)步入快速發(fā)展階段，其中輕醫(yī)美手段比較靈活，創(chuàng)傷小，恢復期短，成為長期熱點和行業(yè)趨勢，根據(jù)ISAPS2017年至2023年的數(shù)據(jù)，醫(yī)美研究院預測：2024全年全球非外科手術(shù)數(shù)量占比有可能達到57%。非手術(shù)類非手術(shù)類°膠原蛋白針消費者的射頻項目強脈沖光項目●超聲波項目操作簡單創(chuàng)傷小恢復期短風險低注射光電心理壓力及決策成本較低手術(shù)類手術(shù)類操作較難面部塑形消費者的心理壓力及決策成本較高創(chuàng)傷大恢復期長風險高面部身體1.1.2醫(yī)療美容行業(yè)從粗放時代到精細化時代趨向?qū)I(yè)化、細分化、合規(guī)化中國醫(yī)療美容行業(yè)起步晚、發(fā)展快，隨著經(jīng)濟的發(fā)展、消費者的覺醒，醫(yī)美行業(yè)從最初的“摸著石頭過河”到高速發(fā)展，再到愈發(fā)專業(yè)化、合規(guī)化，大致經(jīng)歷了萌芽期——成長期—-高速發(fā)展期——合規(guī)化時期，一步步走向細分與專業(yè)。醫(yī)美萌芽期自發(fā)性、非規(guī)范、低水平整體學科期/成長期公立醫(yī)院介入，綜合醫(yī)美商/產(chǎn)業(yè)化期&高速發(fā)展期商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、渠道醫(yī)美海外品牌占據(jù)市場專業(yè)化、合規(guī)化時期監(jiān)管趨嚴、上游產(chǎn)品與中端機構(gòu)走向正規(guī)，逐步取代非1980-19901990-20002000-20152015-現(xiàn)在1.1.3我國醫(yī)美行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力和現(xiàn)存挑戰(zhàn)醫(yī)美仍處于行業(yè)紅利期，但在多方推動下，行業(yè)加速分化；消費者日益增長的醫(yī)美需求與市場供給、教育之間出現(xiàn)明顯差距。發(fā)展驅(qū)動力行業(yè)政策與法規(guī)長期利好醫(yī)美消費者求美訴求高漲，對品質(zhì)生活與自我投資的追求推發(fā)展驅(qū)動力行業(yè)政策與法規(guī)長期利好醫(yī)美消費者求美訴求高漲，對品質(zhì)生活與自我投資的追求推動醫(yī)美消費意愿的提升消費端市場意愿出現(xiàn)變化供給端增長勢頭不減專業(yè)醫(yī)療人才匱乏星秀傳媒產(chǎn)品技術(shù)的迭代創(chuàng)新、機構(gòu)服務(wù)的完善，不斷滿足消費者精細化與多元化需求星秀傳媒產(chǎn)品技術(shù)的迭代創(chuàng)新、機構(gòu)服務(wù)的完善，不斷滿足消費者精細化與多元化需求醫(yī)美消費市場兩極分化，不斷擴大醫(yī)美客群基礎(chǔ)面，且高端客群消費潛力穩(wěn)步提升醫(yī)美消費市場兩極分化，不斷擴大醫(yī)美客群基礎(chǔ)面，且高端客群消費潛力穩(wěn)步提升行業(yè)數(shù)字化能力不斷提升，擴展行業(yè)發(fā)展邊界行業(yè)監(jiān)管與市場發(fā)展不協(xié)調(diào)問題01.2醫(yī)美行業(yè)上中下游市場概況輕醫(yī)美具備完整的上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈，并且隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與成熟，"玩家"不斷增多。上游藥械/器械生產(chǎn)商中下游醫(yī)美服務(wù)機構(gòu)下游線上/線下獲客渠道小紅書美團點評微博小紅書美團點評微博正規(guī)機構(gòu)醫(yī)院醫(yī)療美容部正規(guī)機構(gòu)醫(yī)院醫(yī)療美容部非正規(guī)機構(gòu)美容院低端項目低端項目渠道渠道電梯廣告口碑推薦異業(yè)合作品牌活動激光射頻設(shè)備注射填充產(chǎn)品監(jiān)管機構(gòu)衛(wèi)健委藥監(jiān)局市監(jiān)局商務(wù)部行業(yè)協(xié)會1.2.1中國醫(yī)美市場規(guī)模逐漸擴大，企業(yè)競爭加劇2018-2024年中國醫(yī)美市場規(guī)模預測趨勢圖2018201920202021近幾年中國醫(yī)美市場整體均呈現(xiàn)增長趨勢，但20年受疫情影響較大，僅取得個位數(shù)增長機構(gòu)預測24年，中國醫(yī)美市場規(guī)模將達到2880億元，但在經(jīng)濟環(huán)境的影響下，增速有所下降。根據(jù)企查查公開數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存醫(yī)美相關(guān)企業(yè)近13萬家，同時近十年，我國醫(yī)美相關(guān)企業(yè)注冊量呈持續(xù)正增長態(tài)勢。從區(qū)域來看，廣東現(xiàn)存1.5萬家醫(yī)美相關(guān)企業(yè)，位居第一。醫(yī)美企業(yè)分布與經(jīng)濟發(fā)展水平、地域面積等息息相關(guān)。醫(yī)美企業(yè)注冊量及區(qū)域分布醫(yī)美企業(yè)注冊量及區(qū)域分布2014年2015年2016年2017年數(shù)據(jù)來源：《2022-2027年中國醫(yī)療美容行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢研究預測報告》;企查查；醫(yī)美行業(yè)觀察；醫(yī)美研究院；統(tǒng)計時間：2024/03/011.2.2上游廠家三大趨勢明顯材料進化：追求高質(zhì)量之外，新材料新設(shè)備層出不窮配方/工藝創(chuàng)新：效果差異化解決創(chuàng)新周期太長的弊端定位差異化：挖掘多元化需求肉毒素微晶瓷膠原蛋白合成生物一部分企業(yè)更愿意在配方和工藝上進行創(chuàng)新，不斷彌補原有產(chǎn)品的不足，這也使得比較成熟的領(lǐng)域越來越完善基于消費者的求美需求的變化和對營銷感知的偏差，上游品牌開始挖掘產(chǎn)品本身的差異化優(yōu)勢，同時利用消費者語言，推出更貼近消費者需求的產(chǎn)品。輕醫(yī)美的發(fā)展正在逐步去中心化中國醫(yī)療美容專科機構(gòu)統(tǒng)計(2023&2021)區(qū)域數(shù)量占比數(shù)量占比增幅廣東省浙江省四川省江蘇省山東省河南省湖北省4.1%湖南省遼寧省河北省數(shù)據(jù)來源：國家衛(wèi)健委；醫(yī)美行業(yè)觀察；醫(yī)美研究院1.3新一代醫(yī)美人群洞察1.3.1人群基礎(chǔ)畫像：熟齡高知高收入女性群體是醫(yī)美消費主力軍；95、00后是“最強”儲備軍醫(yī)美用戶學歷分布醫(yī)美用戶年齡分布醫(yī)美用戶學歷分布的核心醫(yī)美用戶為30-40歲的熟齡需本科及以上學歷的核心醫(yī)美用戶為30-40歲的熟齡需本科及以上學歷求者醫(yī)美用戶平均年齡約為其他15.7%平均年齡約為00后85后90后95后00后月平均醫(yī)美項目花費月平均醫(yī)美項目花費高消費群體2023年醫(yī)美消費計劃月平均醫(yī)美項目月平均醫(yī)美項目花費1000元以下人月平均醫(yī)美項目數(shù)據(jù)來源：德勤《中國醫(yī)美行業(yè)2023年度洞悉報告》;醫(yī)美行業(yè)觀察；醫(yī)美研究院1.3.2醫(yī)美人群認知變化：認知+消費渠道更迭，更強調(diào)產(chǎn)品正規(guī)和機構(gòu)合規(guī)醫(yī)美用戶信息來源：線上線下共同助力，醫(yī)院仍為首要渠道醫(yī)美用戶關(guān)注重點及考慮因素：正規(guī)度及安全性是用戶關(guān)注第一要義從信息來源來看，醫(yī)院/醫(yī)生目前仍為醫(yī)美用戶最為信任的渠道。此外，線上渠道占比也呈現(xiàn)增長趨勢，主要以小紅書、微博等以信息分享為主的平臺以及新氧、更美等垂直醫(yī)美平臺為主，用戶信息來>在搜索醫(yī)美項目信息時，產(chǎn)品正規(guī)度及項目安全性始終是醫(yī)美用戶關(guān)注的首要因素。此外，用戶對于價格的敏感程度強于具體項目痛感及效果維持時間等。>醫(yī)美用戶在機構(gòu)選擇時更加關(guān)注機構(gòu)的合規(guī)性及醫(yī)生專業(yè)性，且機構(gòu)的口碑輿短視頻平臺(抖音、快手)項目功效線上—線上——垂直醫(yī)美平臺(新氧、更美)機構(gòu)資質(zhì)和口碑●●●●—線下1設(shè)備產(chǎn)品醫(yī)院熟人推薦促銷活動(價格)醫(yī)美診所數(shù)據(jù)來源：《中國醫(yī)療美容行業(yè)研究報告》;醫(yī)美行業(yè)觀察；醫(yī)美研究院1.3.3醫(yī)美人群需求：非手術(shù)手段解決面部皮膚、緊致抗衰為求美者主流追求超7成的人在選擇醫(yī)美項目時會選擇皮膚美容項目，其次分別為面部調(diào)整和美體塑形，其中抗衰緊致、美白、提亮膚色作為面部需求痛點的TOP3,潛力持續(xù)釋放。面部年輕化成為醫(yī)美消費新趨勢，求美者愈發(fā)追求自然和諧之美，注射類、光電類等輕醫(yī)美手段是求美者的 76%76%皮膚美容63%63%面部調(diào)整雙眼皮44%44%美體塑形主要需求：脫毛、局部吸脂、隆胸牙齒美容私密護理植發(fā)種發(fā)美塑注射(水光針)填充/塑形(玻尿酸)祛皺/抗衰(肉毒素等)填充/塑形(膠原蛋白)填充/塑形(再生材料)全部皮膚及塑形光電類注射類光電類祛斑祛痘印祛斑祛痘印需求牙齒嫩膚牙齒抗衰緊致水潤抗衰緊致醫(yī)膚色數(shù)據(jù)來源：德勤《中國醫(yī)美行業(yè)2024年度洞悉報告》;艾瑞咨詢《2022年中國醫(yī)療美容行業(yè)研究報告》;醫(yī)美行業(yè)觀察；醫(yī)美研究院1.3.4醫(yī)美產(chǎn)品屬性洞察光電項目膚和緊致抗衰是主流需求；性項目，超瑪吉、超聲炮、FOTONA光電項目膚和緊致抗衰是主流需求；性項目，超瑪吉、超聲炮、FOTONA4D等是緊致抗衰的代表性項目顯，國產(chǎn)品牌替代速度加快。注射類產(chǎn)品聯(lián)合治療光子嫩膚醫(yī)生疼超聲炮超瑪吉皮膚皮秒激光美白再生產(chǎn)品熱度者多。在上游競爭中，是目前爭相入局的品類，市場端需要教育等少女針膠原膠原蛋白面部填充艾維嵐緊致膠原蛋白美塑療法(水光)市場現(xiàn)狀：起步早、發(fā)展快；調(diào)整面部輪廓，修飾五官，產(chǎn)品數(shù)量較多市場現(xiàn)狀：正式獲批6款肉牌產(chǎn)品”市場現(xiàn)狀：分為動物膠原和用于護膚品、口服產(chǎn)品市場現(xiàn)狀：魚龍混雜，牌照審批為主要行業(yè)壁壘品牌現(xiàn)狀：海外品牌占多數(shù)，保妥適、衡力、樂提葆、吉適、思奧美、達希斐品牌現(xiàn)狀：動物源膠原蛋白產(chǎn)品有雙美、弗縵；重組膠原蛋白企業(yè)有巨子生物、錦波生曼旗下135HA;國產(chǎn)品牌華熙生物旗下潤百顏、潤月雅等等美用戶關(guān)注點：產(chǎn)品正規(guī)性、醫(yī)生技術(shù)凹陷玻尿酸維持時間醫(yī)生喬雅登公立醫(yī)院抗衰皮膚醫(yī)生手法輪廓抗衰填充薇旖美膠原淚溝修復再生松弛流失水性型保養(yǎng)搭配美白水光補水抗炎美白效果皮膚三文魚 2.2小紅書平臺監(jiān)管政策一覽 2.3品牌側(cè)在小紅書平臺投放現(xiàn)狀及內(nèi)容方向 2.4小紅書醫(yī)美人群洞察 232.1醫(yī)美行業(yè)社媒平臺現(xiàn)狀醫(yī)美線上平臺：內(nèi)容屬性平臺的種草影響力越來越明顯隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，醫(yī)美線上渠道為用戶創(chuàng)造了新的信息池，線上平臺可以簡單分為電商和內(nèi)容屬性兩大類，二者具有明顯差異。其中小紅書在內(nèi)容平臺中脫穎而出，是醫(yī)美用戶中分享渠道偏好占比最高的平臺，小紅書種草成為品牌/機構(gòu)運營不可缺的一環(huán)。電商屬性內(nèi)容屬性新氧、美唄、美團點評特點：日記、經(jīng)驗分享，能促成直接交易電商屬性內(nèi)容屬性新氧、美唄、美團點評特點：日記、經(jīng)驗分享，能促成直接交易用戶特點：行關(guān)注價格、有消費需求；注重便捷性和性價比強購買轉(zhuǎn)化影響力特點毛種草、經(jīng)驗分享；體驗反饋；知識科普等用戶特點：有理性消費意識；善于分享與接受外來經(jīng)驗分享強種草及信息分享影響力小紅書是內(nèi)容平臺中用戶偏好最強的渠道醫(yī)生科普和素人分享是醫(yī)美用戶常見的分享形式和偏好興趣內(nèi)容分享渠道偏好發(fā)布者偏好用戶在小紅書平臺分享形式49%小紅書49%小紅書用戶獲取信息及分用戶獲取信息及分享心得的首選渠道數(shù)據(jù)來源：德勤《中國醫(yī)美行業(yè)2024年度洞悉報告》;醫(yī)美行業(yè)觀察；醫(yī)美研究院2.2小紅書平臺監(jiān)管政策一覽2022年小紅書發(fā)布《醫(yī)美品類專項治理公告(2022.2.17)》,被稱為“有史以來最嚴格的醫(yī)美專項治理行動”1、取消對私立醫(yī)美機構(gòu)的專業(yè)認證，專業(yè)認證僅對公立三甲醫(yī)院及三甲醫(yī)院醫(yī)美科醫(yī)生開放；2、對普通用戶生產(chǎn)的醫(yī)美筆記進行回查清理，并對涉嫌營銷導流、違規(guī)醫(yī)美的內(nèi)容和賬號進行下架、封號、降級處理。2.3品牌側(cè)在小紅書平臺投放現(xiàn)狀及內(nèi)容方向2.3.1小紅書在品牌/機構(gòu)側(cè)定位：“搜索基本盤”與“種草平臺”小紅書擁有高度契合的醫(yī)美目標受眾群體，以及強大的種草生態(tài)與口碑傳播力，吸引了眾多品牌的入駐和加碼。醫(yī)美做基本環(huán)境面做基本環(huán)境面上游品牌對小紅書平臺的上游品牌對小紅書平臺的定位做種草做種草2.3.2品牌在小紅書的合作形式對于醫(yī)美行業(yè)來說，小紅書嚴格的監(jiān)管使得品牌營銷成為了難點和痛點。而小紅書報備機制提高了品牌投放的精準度與成功率，因此越來越多品牌開始走官方渠道；現(xiàn)階段的報備筆記“優(yōu)劣共存”。王王璨/杜莎之謎品牌合伙人消費者會首選小紅書進行信息的搜索，市場占有率較高；二是機構(gòu)比較認可小紅書，我們做投放也希望能夠帶動我們的合作伙伴一起做。基于這兩點，我們在小紅書的投放預報備筆記報備筆記優(yōu)點專業(yè)根據(jù)品牌定位對應(yīng)的內(nèi)容形式各具差異，但也存在許多潛在共性。在做基礎(chǔ)投放時都更傾向素人，做好品牌“基礎(chǔ)面”;而中高端品牌投放則更慎重、更精準，力求找到更同頻的達人。王琪瑛王琪瑛/三禾生物品牌兼市場總監(jiān)現(xiàn)在做產(chǎn)品推廣要從立體的角度去運維，低價獲客、以流量為王的時代已經(jīng)結(jié)束。優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、為合作伙伴更多賦能、為機構(gòu)提供多重服務(wù)、控好渠道和價格缺一不可。小紅書平臺我傾向于做一些定位清晰的達人現(xiàn)在做產(chǎn)品推廣要從立體的角度去運維，低價獲客、以流量為王的時代已經(jīng)結(jié)束。優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、為合作伙伴更多賦能、為機構(gòu)提供多重服務(wù)、控好渠道和價格缺一不可。王璨/杜莎之謎品牌合伙人薛王璨/杜莎之謎品牌合伙人法，內(nèi)容一定是品牌最大的護城河，打造出品牌人格魅力，才能找到可以和品牌同頻的人。關(guān)于投放的維度，我們更多考慮的是達人和品在小紅書我們更喜歡素人進行合作，這與平臺的屬性相關(guān)。因為是UGC平臺，所以消費法，內(nèi)容一定是品牌最大的護城河，打造出品牌人格魅力，才能找到可以和品牌同頻的人。關(guān)于投放的維度，我們更多考慮的是達人和品合集清單類合集清單類CC本本四四0rCb【首圖】一般以大字貼【標題】圍繞用戶痛點展開美商提升、優(yōu)惠活動發(fā)醫(yī)生答疑類醫(yī)生答疑類【首圖】貼圖大字+醫(yī)生講解配圖【內(nèi)容】醫(yī)生專業(yè)講解具體的醫(yī)美相關(guān)內(nèi)容，同時有項目優(yōu)惠類項目優(yōu)惠類6nl【內(nèi)容】以第一人稱敘述開篇，詳細描述優(yōu)惠價格不勸跨界美妝安利類跨界美妝安利類t【內(nèi)容】記錄變美全過程，同時分享采用了何種手段變2.3.5小紅書醫(yī)美內(nèi)容分析基于小紅書平臺基因特點，圖文筆記占據(jù)主流地位，更干貨、更清晰的圖文筆記符合醫(yī)美學習型用戶需求，互動效果更好。而視頻筆記增速明顯，如專業(yè)醫(yī)生出鏡講解醫(yī)美專業(yè)知識更易獲得粉絲信任。高熱度筆記內(nèi)容特點高熱度筆記內(nèi)容特點醫(yī)美筆記類型特點醫(yī)美筆記類型特點內(nèi)在：核心內(nèi)容豐富、邏輯清晰；內(nèi)容有高度的獨特性和創(chuàng)新性；能提供實用性和價值性，滿足用戶需求，解決問題外在：標題能引起好奇、首圖有視覺吸引力、引導語有話題度圖文筆記效果優(yōu)于視頻筆記的原因1、醫(yī)美的醫(yī)療屬性需要筆記更專業(yè)、2、醫(yī)美用戶是學習型人群，醫(yī)美筆記更偏向知識傳播，更適合做圖文，用戶翻閱成本更低，更愿意對筆記做出互動。中m圖文筆記優(yōu)勢：①信息承載量大，用戶可以根據(jù)自己的需求選擇性閱讀；②容易上手，制作簡單，易出量；③符合平臺的特性以及用戶需求，受眾比較廣；④閱讀筆記上，用戶花的時間更少，節(jié)省時間。圖文筆記劣勢：①同質(zhì)化問題嚴重，同類博主很容易復制；②難做出差異化，圖片排版上很難做出不同的風格；③相對視頻筆記來說，打人設(shè)會比較弱一些。視頻筆記的優(yōu)勢：①平臺力推的方向，有流量加持；②更容易立博主人設(shè)。真人出鏡，粉絲信任度更強；③同質(zhì)化內(nèi)容較少，相對圖文筆記來說，復制難度高；④相比圖文筆記來說，優(yōu)質(zhì)的視頻筆記吸粉能力更強。視頻筆記劣勢：①個人能力要求比較高；②制作成本比較高；數(shù)據(jù)來源：小紅書醫(yī)美行業(yè)2023年年報；醫(yī)美行業(yè)觀察；醫(yī)美研究院觸達與搜索種草是重要鋪墊；體驗服務(wù)的舒適度，以及最終效果是達成良性循環(huán)的要素。種草與搜索是促成購買交付的核心，小紅書搜索功能的愈發(fā)強大得益于搜索用戶和搜索量的不斷增加，從而實現(xiàn)渠道的深層滲透。種草場發(fā)現(xiàn)場轉(zhuǎn)化場動念思考動念思考搜索場最后在各渠道完成購買通過占領(lǐng)心智復購+轉(zhuǎn)介紹復購+轉(zhuǎn)介紹保持溝通2.4.2小紅書醫(yī)美人群基礎(chǔ)屬性：醫(yī)美興趣人群在小紅書呈現(xiàn)年輕化趨勢小紅書醫(yī)美人群與全行業(yè)醫(yī)美人群呈現(xiàn)差異化屬性，其中整體醫(yī)美消費人群以熟齡女性為主，但醫(yī)美興趣人群年輕化趨勢明顯，且在年齡分布：行業(yè)主力人群在30歲+,小紅書主力人群在19-30歲之間，說明醫(yī)美消費人群還是以熟齡女性為主，但醫(yī)美興趣人群年輕化趨勢明顯。00后95后90后85后其他城市等級分布：行業(yè)醫(yī)美人群主要集中在一線新一線城市，而小紅書醫(yī)三線及以下，28%三線及以下，28%二線，18%數(shù)據(jù)來源：小紅書醫(yī)美行業(yè)2023年年報；醫(yī)美行業(yè)觀察；醫(yī)美研究院；N=305小紅書人群趨勢表現(xiàn)：男性需求進一步覺醒小紅書人群趨勢表現(xiàn)：男性需求進一步覺醒趨勢表現(xiàn)：小紅書醫(yī)美人群中年輕、中消費、男性用戶在23年呈現(xiàn)增長趨勢，男性求美成為潛在剛需趨勢之一。2023年醫(yī)美人群畫像：年初年末變化趨勢醫(yī)美男性用戶醫(yī)美男性用戶+1.42%醫(yī)美19-22歲用戶醫(yī)美19-22歲用戶+4.72%醫(yī)美中消費用戶醫(yī)美中消費用戶+3.36%2.4.2小紅書醫(yī)美人群基礎(chǔ)屬性：皮膚需求、美妝及護膚人群為醫(yī)美強相關(guān)人群在小紅書平臺，醫(yī)美活躍人群體量巨大，其中皮膚需求人群、護膚及美妝人群與醫(yī)美活躍人群具有較高的相似度。新手黨((美妝個護-)龍年趨勢妝容人群美妝行業(yè)意向補水保濕人群醫(yī)美相關(guān)行為人群疊加醫(yī)美用戶基礎(chǔ)標簽美妝行業(yè)意向補水保濕人群敏感肌人群抗氧抗糖人群國貨美妝人群水乳品類人群水乳品類人群祭皮膚需求人群醫(yī)美種子人群洞察尋找破圈人群方向美白人群提亮人群美白科技派醫(yī)美活美白人群提亮人群美白科技派醫(yī)美活祛斑人群38大促人群躍人群祛斑人群38大促人群療愈嘗鮮黨體量：8000w+美妝個護春節(jié)人群美妝個護春節(jié)人群國貨情懷黨醫(yī)美興趣人群彩妝人群護膚&美妝人群-如乳液品類人群/彩妝人群等彩妝人群防曬人群面霜品類人群乳液品類人群油皮人群泛人群乳液品類人群油皮人群節(jié)點電商人群&跨品類人群如38大促人群奶茶咖啡人群/熬夜人群(人群重合量級大)數(shù)據(jù)來源：小紅書靈犀平臺；醫(yī)美活躍人群定義：近30天在美妝個護類目對“水光針、光子嫩膚、微針、皮秒”等關(guān)鍵詞有搜索≥1或互動≥2或閱讀≥5次行為人群；人群拓展邏輯：向量相似算法-基于種子用戶的小紅書行為數(shù)據(jù)表征，計算全站用戶的相似度，降序推薦優(yōu)質(zhì)人群醫(yī)美人群持續(xù)破圈泛化醫(yī)美人群持續(xù)破圈泛化2.4.3小紅書醫(yī)美人群興趣偏好：兼具醫(yī)療屬性與消費屬性醫(yī)美人群興趣偏好醫(yī)美人群興趣內(nèi)容具有“醫(yī)療健康”和“美妝護膚”雙重屬性，此外，娛樂、社科和情感類內(nèi)容也較能吸引用戶關(guān)注。內(nèi)容興趣內(nèi)容興趣一級偏好TGI指數(shù)時尚美食博主標簽偏好TGI數(shù)據(jù)來源：小紅書靈犀平臺；千瓜數(shù)據(jù)；醫(yī)美行業(yè)觀察；醫(yī)美研究院品牌偏好：醫(yī)美人群在小紅書具有較強的美妝及奢品屬性，對于雅詩蘭黛、歐萊雅、古馳、Dior等品牌較為關(guān)注。內(nèi)容偏好：美妝護膚為醫(yī)美人群在小紅書的內(nèi)容關(guān)鍵詞，其次“追劇”“綜藝”等相關(guān)娛樂詞熱度也較高。此外從場景人群來看，“校園生活”“大學生”“婚姻”等各階段群體均有涉及。指行聘校網(wǎng)生英拉護膚城藝大學生狗溝冊工作l合電速的妝容*簡醫(yī)美整形其他17%醫(yī)美整形其他17%發(fā)型5%媽媽經(jīng)驗5%護膚11%鋰茸湯老大a@銀耳湯老大@葉子雯_人文風光展示6.67%媽媽經(jīng)驗5%醫(yī)美整形人文風光展示6.67%媽媽經(jīng)驗5%醫(yī)美整形保健品護膚26.67%醫(yī)美整形32%護膚36%保健品4%其他12%健身減肥4%2.4.4醫(yī)美人群內(nèi)容偏好：UGC內(nèi)容與評論關(guān)注重點更符合大眾偏好小紅書作為內(nèi)容種草平臺，UGC內(nèi)容占比達到90%,醫(yī)美相關(guān)內(nèi)容以UGC為主，且從用戶偏好角度來看，更加真實且個性化的UGC內(nèi)容會更易吸引醫(yī)美用戶的興趣。佛系分享筆記活躍佛系分享筆記活躍無簽約機構(gòu)與品牌有合作察用戶生產(chǎn)內(nèi)容經(jīng)驗分享、交流為主質(zhì)量參差不齊內(nèi)容個性化，如醫(yī)美、護膚、情感等專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容輸出干貨、傳播知識更加優(yōu)質(zhì)及專業(yè)化集中在醫(yī)美整形內(nèi)容職業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容專職撰寫、穩(wěn)定輸出職業(yè)把關(guān)更專業(yè)內(nèi)容側(cè)重營銷推廣2.4.4醫(yī)美人群內(nèi)容偏好-UGC內(nèi)容概覽目前小紅書醫(yī)美相關(guān)UGC內(nèi)容類型多樣，其中記錄貼、咨詢貼和避雷帖等較為常見且更受醫(yī)美需求用戶關(guān)注。相較于各個項目/品牌間的測評或推廣，用戶更關(guān)注做完項目后的真實評價，產(chǎn)生了什么副作用或者是注意事項等內(nèi)容。痛點+攻略帖痛點+攻略帖以用戶痛點切入，引發(fā)共鳴，引入針對性解決方案，中間穿插醫(yī)生、機構(gòu)、項目等選擇攻略。特點：以痛點吸人眼球，詳細的攻略更容易潛移默化完成種草。推薦+種草帖推薦+種草帖“種草”進入2.0時代，從個人經(jīng)驗出發(fā)介紹項目或產(chǎn)品再深入到如何選擇醫(yī)生、機構(gòu)等。特點：簡單直接，重點明確，一步步完成種草。真實記錄帖真實記錄帖以明星或網(wǎng)紅對比圖為開篇或封面，中間穿插知識點。自帶“八卦”性質(zhì)的內(nèi)容更能引起“網(wǎng)民”關(guān)注與討論。特點：曝光量大、傳播迅速、爭議大mrnl避雷帖避雷帖一般以第三方視角避雷，觀感上感受更客觀；也有“正話反說”的帖子。特點：能快速吸引注意力，更有真實感和信任度。醫(yī)美具備醫(yī)療屬性，醫(yī)美用戶的決策周期比較長，相比于其他賽道，更謹慎，科普帖更容易被信任。特點：專業(yè)人士出鏡，更專業(yè)、更值得信賴。面診咨詢帖面診咨詢帖一般以對話或流水賬記錄形式出現(xiàn)，將用戶疑問、產(chǎn)品特點等展示出來。特點：更直觀和更直白。35+女生這些項目0wT. en2.4.4醫(yī)美人群內(nèi)容偏好-UGC評論熱點從UGC內(nèi)容下的真實評論來看，目前小紅書醫(yī)美用戶整體對于醫(yī)生技術(shù)和實際效果關(guān)注度更高，而對于產(chǎn)品品牌、材料關(guān)注度較低，但成熟品項如玻尿酸注射對品牌關(guān)注度高，品牌間的競爭也會更為激烈，且經(jīng)過長時間的種草，目前玻尿酸品牌在小紅書已有較為明顯的品牌格局。而光子嫩膚由于器械準入門檻較高，品牌壟斷現(xiàn)象明顯，用戶更為關(guān)注醫(yī)生及效果等方面光子嫩膚醫(yī)生項目痘痘光子嫩膚醫(yī)生項目痘痘效果水光三甲能量法令紋皮秒敏感肌皮膚醫(yī)院祛痘光子面膜美容院敏感防曬建議毛孔紅血絲黃褐斑光電問題模式光子嫩膚凹陷法令紋皮膚雙眼皮三甲瘦臉針適合效果好看改善嗨體醫(yī)院推薦黃金緊致玻尿酸交聯(lián)劑部位玻尿酸自恢溶復解材料后期膠原蛋白臉頰太陽穴內(nèi)容偏好科普帖、建議帖、避雷帖、種草帖、優(yōu)惠帖……關(guān)注度：醫(yī)生>機構(gòu)>產(chǎn)品評論偏好項目討論熱度：光子、玻尿酸、瘦臉針、超聲、水光、熱瑪吉(超瑪吉)用戶求美需求點：緊致、凹陷、法令紋、下巴、內(nèi)容偏好科普避雷內(nèi)容關(guān)注度高，品牌介紹及測評內(nèi)容已評論偏好關(guān)注重點：注射效果；注射部位；醫(yī)生技術(shù)；維內(nèi)容偏好科普避雷內(nèi)容；醫(yī)生、機構(gòu)推薦內(nèi)容等。項目科評論偏好印、毛孔、色斑等如何解決；術(shù)后注意事項；聯(lián)2.4.4醫(yī)美人群內(nèi)容偏好-UGC評論熱點目前越來越多新型注射產(chǎn)品進入醫(yī)美市場，且在小紅書也有較高的討論熱點。如“少女針”“童顏針”業(yè)“精靈耳”等風很大的營銷熱點項目，掀起了一些醫(yī)美風潮，但在消費者回歸理性后，項目的合規(guī)性及是否會產(chǎn)生后遺癥是用戶最關(guān)注的問題。水光針水光針皮膚恢復麻藥效果敏感水光針美白面膜皮膚狀態(tài)內(nèi)容偏好科普帖居多，關(guān)于是否適合打、打什么、如何打的內(nèi)容較多。評論偏好解……皮膚是否適合打”、效果如何、產(chǎn)品功效等。品牌處于混雜階段肉毒素肉毒素傳媒衡力恢復國產(chǎn)瘦臉針醫(yī)院法令紋三甲骨頭彌散凹陷下頜醫(yī)生臉型效果保妥適進口搜應(yīng)適合問題明顯下巴肌肉骨頭傳媒內(nèi)容偏好結(jié)合個人經(jīng)歷主動分享，但因監(jiān)管等問題UGC內(nèi)容整體偏少。評論偏好相比之下，評論區(qū)比較活躍，“瘦臉針”出現(xiàn)頻次高；勸退言論、推薦言論均有。品牌：保妥適、衡力膠原蛋白膠原蛋白弗縵醫(yī)院溶解代謝眼袋膠原蛋白怡效果吸收觀穿內(nèi)容偏好UGC內(nèi)容相對較少。經(jīng)驗分享帖居多，效果及維持時間是談及較多的話題。評論偏好熊貓針討論度高，同時，眼袋、黑眼圈、淚溝等也是評論重點。品牌：弗縵、雙美、薇旖美再生產(chǎn)品再生產(chǎn)品膠原蛋白少女移位效果內(nèi)容偏好集中在對少女針、童顏針的討論。對材料成分及類別等了解較少。評論偏好安全性、長期影響，以及注射后效果是評論關(guān)注重點。品牌：伊妍仕、艾維嵐2.4.5醫(yī)美人群項目/需求偏好洞察醫(yī)美人群需求偏好小紅書醫(yī)美人群需求主要圍繞嫩膚、祛痘、抗老、輪廓調(diào)整展開，其中關(guān)注“頂級輪廓需求人群”數(shù)量遠超其他醫(yī)美人群。相較于整體醫(yī)美行業(yè)用戶，小紅書人群對于輪廓塑性的需求會更強，注射類產(chǎn)品關(guān)注度相對更高。醫(yī)美項目偏好人群數(shù)量基礎(chǔ)嫩膚人群祛痘剝脫需求人群抗老提拉需求人群頂級輪廓需求人群數(shù)據(jù)來源：小紅書靈犀平臺；醫(yī)美行業(yè)觀察；醫(yī)美研究院基礎(chǔ)嫩膚人群基礎(chǔ)嫩膚人群e星秀人群體量大人群體量大2高消費人群占比高1男性群體占比大0突出特點：「基礎(chǔ)嫩膚人群」各指標較為均衡，是各年齡段、各地域、各階層都關(guān)注的項目。祛痘剝脫需求人群祛痘剝脫需求人群人譬體量大人譬體量大4高男性群體占比大突出特點：「祛痘剝脫需求人群」男性占比高于其他需求人群。人群體量大人群體量大高消費人群占比高男性群體占比大0滲透率高年輕化趨勢突出特點：「抗老提拉需求人群」年輕化趨勢明顯。頂級輪廓需求人群頂級輪廓需求人群3343210男性群體占比大高男性群體占比大突出特點：頂級輪廓需求人群人群體量大，滲透率高。高增速詞高增速詞玻尿酸脂肪法令紋臉型超聲材料醫(yī)美顴骨下頜嗨體輪廓抗衰水光饅化皮膚祛痘膠原蛋白喬雅登光子嫩膚瘦臉針眼袋提拉填充醫(yī)院豐唇韓國醫(yī)美水光針術(shù)后護理注意事項光子嫩膚術(shù)后注意事項痣薇旖美超聲炮的功效和原理水光針的文案朋友圈水光針的作用與功效光子嫩膚的副作用和危害臉上痣的位置女生醫(yī)生不建議點痣側(cè)顏鼻夾板2.4.7醫(yī)美用戶各項目熱門搜索詞玻尿酸相關(guān)搜索詞以填充部位為主，如豐唇、下巴和鼻子等，用戶在搜索行為之前已有較明確的需求。光子嫩膚搜索詞以功效、注意事項、副作用等相關(guān)詞為主，用戶更為關(guān)注具體操作事項。水光針品牌搜索熱度略高于其他醫(yī)美項目，用戶會在搜索中提及品牌推薦相關(guān)內(nèi)容。目前膠原蛋白相關(guān)搜索詞中，膠原蛋白肽熱度極高，而醫(yī)美項目中膠原蛋白注射產(chǎn)品還未有較高的普及率。肉毒素興趣用戶較為關(guān)注具體部位效果及產(chǎn)品功效等方面玻尿酸玻尿酸玻尿酸豐唇玻尿酸填下巴下巴填充玻尿酸玻尿酸鼻子玻尿酸填充的危害歐萊雅玻尿酸洗發(fā)水公主玻尿酸嘴巴玻尿酸玻尿酸填充玻尿酸下巴嘴唇玻尿酸玻尿酸品牌推薦唇部玻尿酸注射姣蘭玻尿酸elravie玻尿酸艾莉薇玻尿酸玻尿酸隆鼻喬雅登玻尿酸多少錢一支光子嫩膚水光針膠原蛋白肉毒素光子嫩膚的功效光子嫩膚術(shù)后注意事項光子嫩膚的副作用和危害光子嫩膚多久做一次光子嫩膚一到七天對比圖光子嫩膚多少錢一次m22光子嫩膚dpl光子嫩膚水光針和光子嫩膚的區(qū)別光子嫩膚幾天可以化妝光子嫩膚和水光針區(qū)別超光子和光子嫩膚區(qū)別光子嫩膚祛痘印皮秒和光子嫩膚區(qū)別光子嫩膚后怎么護膚刷酸加光子嫩膚水光和光子嫩膚的區(qū)別上海光子嫩膚水光針的作用與功效水光針后護理注意事項嗨體2.5水光針水光針的副作用和危害水光針牌子推薦水光針文案朋友圈滾針水光針水光針推薦打完水光針后怎么護理洛嘉水光針水光針和光子嫩膚的區(qū)別潤致娃娃水光針的功效水光針多久打一次水光針副作用太可怕了膠原水光針水光針后幾天有效果水光針打什么品牌效果好水光針后幾天可以正常護膚可復美重組膠原蛋白敷料膠原蛋白肽膠原蛋白肽飲是不是智商稅膠原蛋白肽推薦膠原蛋白肽排名最好推薦薇旖美三型膠原蛋白膠原蛋白填充三型膠原蛋白膠原蛋白面膜弗縵膠原蛋白膠原蛋白怎么補充雙美膠原蛋白赫蓮娜膠原蛋白豐盈晚霜五個女博士膠原蛋白肽膠原蛋白填充淚溝膠原蛋白肽什么時間喝最好swisse膠原蛋白帝百珂膠原蛋白肉毒素的副作用和危害肉毒素縮鼻翼肉毒素注射后的注意事項肉毒素品牌肉毒素打完多久見效肉毒素的作用與功效是什么肉毒素下頜緣肉毒素中毒肉毒素多少一針肉毒素除腋下狐臭肉毒素中毒癥狀川字紋填充還是打肉毒素好衡力肉毒素價位唾液腺肉毒素白肉肉毒素韓國肉毒素有哪些品牌鼻翼肉毒素肉毒素多久打一次合適要要醫(yī)美小紅書人群體系與種草轉(zhuǎn)化鏈路概覽AIPS人群資產(chǎn)體系從內(nèi)容種草到轉(zhuǎn)化及傳播分享的完整鏈路小紅書內(nèi)容種草滲透心智助力人群興趣加深醫(yī)美高潛用戶線索收集引導用戶自發(fā)傳播小紅書內(nèi)容種草滲透心智助力人群興趣加深醫(yī)美高潛用戶線索收集人群行為求美者美學用戶醫(yī)美/護膚興趣人群人群行為求美者美學用戶醫(yī)美/護膚興趣人群職場女性/精致麗人醫(yī)美內(nèi)容閱讀/互動人群關(guān)鍵詞搜索人群醫(yī)美潛在人群轉(zhuǎn)化：私信/表單填寫用戶預約/電話咨詢加v人群行業(yè)模型及產(chǎn)品BK行業(yè)模型及產(chǎn)品BKFF品牌FFSS私信通SS私信通博官博官主方表單組件主方種形信息傳播交互化種形信息傳播交互化身份實現(xiàn)品牌背書草象草象加v/服務(wù)預約任K-助力品牌放大內(nèi)容營銷價值F-科學放大投放效果S-精準卡位高效鎖定內(nèi)容方向科學測試打造消費者心動筆記搶占賽道精細化運營人群心智快速低成本高贊筆記打造搜索卡位賽道搶占擴大品牌在品類的閱讀份額提升品牌在搜索場域的可見度新客享受的流量扶持搜索人群追投通過搜索行為找到人群，并在信息流中追加投放的能力個平臺通過智能投放能力將廣告投放至站內(nèi)流量(信息流+搜索),并實現(xiàn)投放目標信息流關(guān)鍵詞定向信息流內(nèi)投放支持定向特定一段時間內(nèi)搜索過相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶筆記推薦&人群定向信息流全站智投小紅書靈犀機會洞察挖掘潛力賽道人群洞察定位目標用戶需求洞察找準產(chǎn)品賣點蒲公英根據(jù)目標人群智能推薦博主根據(jù)內(nèi)容偏好進行場景創(chuàng)作聚光高效觸達目標人群博主流量自然分發(fā)廣告流量加速放大在種草宣發(fā)中做好關(guān)鍵詞的布局時，產(chǎn)品就更容易被目標用戶看到關(guān)鍵詞選取邏輯根詞衍生詞確定投放關(guān)鍵詞高效布局關(guān)鍵詞策略：著眼未來(熱度值上升期的熱搜詞)、軟硬兼施(軟文詞+硬廣詞)、73原則(70%長尾詞+30%即時詞)、精細化、及時優(yōu)化、新老有別。關(guān)鍛網(wǎng)自均關(guān)鍛網(wǎng)自均 17274163111336112.464117151157111.34E光子繼膚財曰上海光了杭州光子出核心產(chǎn)品精準觸達觸達核心人群搶奪品類詞流量滲透功效需求人群觸達高意向人群泛場景滲透觸達觸達潛在需求人群關(guān)鍵詞匹配項目詞品牌詞品類詞功效詞場景詞人群詞買詞策略精準推詞智能推詞+行業(yè)推詞行業(yè)熱搜詞+省心智投醫(yī)美小紅書矩陣布局結(jié)構(gòu)多元化身份豐富品牌賬戶矩陣，醫(yī)美賬戶中KOS為拉進品牌/機構(gòu)和用戶之間關(guān)系的重要一環(huán)1(品牌號)醫(yī)+X(業(yè)務(wù)號+門店號)+N(員工號+達人號)品牌號業(yè)務(wù)號門店號KOL專業(yè)背書人群種草人群破圈小紅書營銷模型：KOS生態(tài)潛力顯現(xiàn)，初具規(guī)模KOS擁有垂直的專業(yè)知識儲備，消費者的信任度強，可以成為品牌產(chǎn)品更新和運營模式探索的助力人KOS營銷鏈路KOS即關(guān)鍵意見銷售KOS營銷鏈路2他們具備專業(yè)銷售能力及大量垂類行業(yè)、品牌知識儲備2注冊賬號&發(fā)布筆記品牌&SALES護法品皮膚科應(yīng)用指=筆記查看&篩選&審核蘭程式護臟!大多數(shù)都會踩的識區(qū)!你中幾崇44醫(yī)美身份一般為主理人、產(chǎn)品專家、美容顧問、咨詢師、福利官等小紅書營銷模型：KOS承擔種草引流轉(zhuǎn)化角色站內(nèi)線上服務(wù)咨詢、直接引流到線下門店及客資承接等是醫(yī)美KOS承擔的主要任務(wù)用戶線索收集站內(nèi)閉環(huán)轉(zhuǎn)化直接引流到線下門店用戶線索收集站內(nèi)閉環(huán)轉(zhuǎn)化小紅書7約駕店o個人簡介含企業(yè)號名稱&崗位名稱&門店名稱及門店地址等信息筆記中(包含圖片和文案等)帶上門店地址筆記組件直接跳轉(zhuǎn)具體門店信息&地址私信中發(fā)送地址信息咨詢用戶商品組件助力用戶種草后直接在站內(nèi)轉(zhuǎn)化*醫(yī)美相關(guān)主要產(chǎn)品有醫(yī)美后修護面膜等護膚品或者個人形象美學分析設(shè)計等更多商業(yè)組件功能滿足線下服務(wù)、體驗、咨詢、引導購買等需求方式一：表單組件配置-跳轉(zhuǎn)落地頁留資/預約方式二：私信通賦能，原生引導提示，點擊組件后獲取答案小紅書營銷模型：KOB賦能機構(gòu)，實現(xiàn)強連接精轉(zhuǎn)化專屬賬號身份助力用戶連接，實現(xiàn)精準流量轉(zhuǎn)化品牌種子品牌種子KOB篩選模型長線運營打造品牌標桿IP通過冷啟動、增長、爆發(fā)幾個階段后，在保障內(nèi)容質(zhì)量&爆款率前提下，嘗試IP裂變、全網(wǎng)分發(fā)、私域?qū)Я鞯榷螖U散玩法，最大程度擴大品牌賬號影響力，沉淀品牌互聯(lián)網(wǎng)聲量；品牌標桿IP匹配團隊孵化品牌達人確認準孵化達人后，垂直于地產(chǎn)領(lǐng)域，定制風格化方案，完成內(nèi)容、編導、攝像、剪輯、運營等專業(yè)團隊配置，輸出優(yōu)質(zhì)demo,集中培訓篩選潛力人員腰部5～6名種子篩選通過為期3天的品牌定制培訓課程，將平臺規(guī)則、內(nèi)容制作、賬號運營、實戰(zhàn)創(chuàng)作等關(guān)鍵課程進行教學，憑定向創(chuàng)作內(nèi)容水準篩選準孵化達人；底部50~60名自有銷售人培訓上傳卡司視頻初步篩選底部50~60名自有銷售人培訓品牌號召動員，根據(jù)要求上傳個人卡司短視頻，通過形體、發(fā)音等條件進行初步篩選；賬號內(nèi)容&運營規(guī)劃賬號內(nèi)容&運營規(guī)劃一篇看懂再生材料【內(nèi)容方向&呈現(xiàn)【內(nèi)容方向&呈現(xiàn)形式概述】將產(chǎn)品解說+持續(xù)科普賣點作為賬號內(nèi)容核心；通過圖文產(chǎn)品詳解圖+賣點作用作為內(nèi)容主要呈現(xiàn)賬號專注以解決TA問題為核心的干貨輸出通過生活化場景化的真實問題，打造專業(yè)且值得信賴的掃雷人設(shè)；翻牌，為用戶溝通&引導留下通路；賬號專注于不同面部問題解決，在覆蓋多客群的同時，以“短頻快爽”優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，大批量抓取流量，打造IP人設(shè)型新爆款；賬號專注于現(xiàn)階段不同審美趨勢的盤點+改作業(yè)，通過各大平臺女性關(guān)注的熱門審美進行解析，通過線上專業(yè)面部如何變動的講解，為TA提供美貌進階思路；賬號專注于現(xiàn)圖文QA/快采形式進行注射類醫(yī)美問題的正確解答，通過線上專業(yè)回答，產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容；評論區(qū)形成長效互動，可票選出下一期問答題；形式概述】產(chǎn)品使用過程作為賬號內(nèi)容核心；從實戰(zhàn)過程/原理講解的角度，以安全/效果/后續(xù)維持三個維度作為內(nèi)容主要呈現(xiàn)形視頻形式定向追蹤當下熱點；通過短頻快內(nèi)容輸出幫助用戶破除變美信息差，吸取醫(yī)美干貨，,提供普通人可落地的真實變美辦法，提高信任；【內(nèi)容方向&呈現(xiàn)形式概述】以行業(yè)潛力產(chǎn)品+產(chǎn)品辣評為賬號內(nèi)容核心，將常規(guī)品類測評&熱門對比形式相實戰(zhàn)講解小紅書醫(yī)美內(nèi)容玩法：“好內(nèi)容”來傳達產(chǎn)品理念和功能在醫(yī)美監(jiān)管越來越嚴格及內(nèi)容泛化的背景下，未來筆記創(chuàng)作內(nèi)容價值與專業(yè)度要求會越來越高。內(nèi)容價值低內(nèi)容價值低哪些類型筆記效果不佳嚴重搬運套用同質(zhì)化內(nèi)容嚴重搬運套用同質(zhì)化內(nèi)容"要求品牌考驗內(nèi)容創(chuàng)作能力要求品牌品牌投放能力優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容有望成為突破口●“面子工程”首圖及標題精細打磨●內(nèi)容具有較高價值達人篩選1.尋找符合品牌定位的素人達人2.關(guān)注達人內(nèi)容質(zhì)量、口碑及活躍度等3.綁定達人，建立長期合作關(guān)系投放細節(jié)優(yōu)化1.走官方報備渠道2.投放時間比例3.投放內(nèi)容類型比例●互動量能提高筆記質(zhì)量●專注垂直內(nèi)容領(lǐng)域●內(nèi)容具有故事性和情感連接小紅書醫(yī)美內(nèi)容玩法：爆文打造五部曲優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容奠定爆文基礎(chǔ)，為品牌轉(zhuǎn)化反哺流量熱點趨勢熱點趨勢社區(qū)熱門話題品類相關(guān)熱詞熱門種草場景內(nèi)容選題內(nèi)容選題干貨合集經(jīng)驗教程真實故事封面形式封面比例封面關(guān)鍵字√埋熱詞引流量√激好奇引點擊√切痛點找共鳴√聚焦細分場景√多用功能需求詞內(nèi)容詳情內(nèi)容詳情正文文案正/負面評論維護小紅書醫(yī)美內(nèi)容建議：做有溫度的賬號內(nèi)容圍繞“安全/專業(yè)/效果”發(fā)散的內(nèi)容更易獲取用戶信任，醫(yī)生IP內(nèi)容具有天然優(yōu)勢內(nèi)容類型內(nèi)容類型醫(yī)生答疑類小白入門&老手進階避坑類醫(yī)生答疑類小白入門&老手進階避坑類變美效果最大化強科普類專業(yè)安全兩手抓活動節(jié)點期間可針對性輸出醫(yī)美合集/清單推薦類等內(nèi)容，站外引流收割內(nèi)內(nèi)容方向&建議●安全和專業(yè)為內(nèi)容核心溝通點，強調(diào)醫(yī)生實力和個人影響力；●科普角度：醫(yī)美類目&效果講解&成分講解&輿論話題·女性話題/變美趨勢等熱門內(nèi)容有機結(jié)合，降低純干貨教育的硬度，提高受眾面和觀看率●側(cè)重以專業(yè)角度講解醫(yī)美效果&常見問題答疑；●開頭可以女性熱門話題產(chǎn)生情感連接，鉤子吸引泛人群·問答節(jié)奏可稍快，適當融入熱梗●核心：醫(yī)美熱門趨勢項目和效果呈現(xiàn)講解避坑內(nèi)容；●避坑類內(nèi)容本質(zhì)上增強用戶對賬號的信任度，可持續(xù)豐滿IP形象(更接地氣/更專業(yè)/更溫柔大姐姐形象等等)圍繞“安全/專業(yè)/效果”發(fā)散，用專業(yè)的人物形象(醫(yī)生)奠定賬號內(nèi)容的權(quán)威性圍繞“安全/專業(yè)/效果”發(fā)散，用專業(yè)的人物形象(醫(yī)生)奠定賬號內(nèi)容的權(quán)威性做科普內(nèi)容，但縮短教育科普產(chǎn)生的距離感：講專業(yè)的話+情感連接用戶例：結(jié)合效果“抗衰/美白/提亮”+痛點“面部松弛/皮膚問題/代謝吸收”要要要星秀營銷模型：全流程陪伴品牌生命周期星秀營銷模型：全流程陪伴品牌生命周期產(chǎn)品定位|人群|升級|迭代|策略咨詢星秀營銷模型全局圖媒介內(nèi)容歸因內(nèi)容用戶私域渠道全流程陪伴品牌生命周期全流程陪伴品牌生命周期媒介-上千項目實操保證投放效率最大化SS主動發(fā)筆記私信MVP=大賽