XX影城dd店營銷定位方案XX影城市場定位：好吃好玩又好看，XX影城玩一天（廣告語：XX影城，不僅僅可以看電影。見朋友，喝咖啡、吃東西、玩游戲，一起玩一起渡過休閑時光）讓商務人士可以在咖啡區洽談，讓大中同學可以在一起聚會，讓朋友可以在會員區玩牌。XX影城，一個好玩的地方，而不是匆匆來匆匆去的一個地方。營銷目標：全年票房目標（1148.7-71.62）1077萬。開業第一個月（2015年2月份）票房136萬，賣品23萬，廣告場租收入5萬，總收入164萬。目標客戶群：1、3－5公里附近居住的人員結構，高檔小區，顧客群體；2、電影消費者，吸引對4D有認知的人群，培養固有人群并帶動未知人群；3、目標人群：家庭成員、公務員廣場散客為主，潛在人群：（18-45歲）學生群體、白領服務人員。影院賣點：XX影院，不僅僅為顧客提供dd市首家全景聲放映技術、dd市第一的高坡度座位，大上海經典劇院頭等艙觀影體驗，更重要的是，XX影院為島城觀眾提供了一個過慢生活的好去處。dd市最寬敞的影城大堂，最舒適的會員區，見朋友，喝咖啡，吃點東西，玩玩游戲，看看電影，從容不迫。一站式休閑娛樂。到XX影院看電影，不必來也匆匆，去也匆匆！賣點一：寬敞的大堂上設置了3*6米的LCD互動游戲大屏。使年輕人可以在大廳觀眾之下展現自己。更有兩塊小屏，可以讓顧客玩BOX360互動游戲。賣點二：CINEMABAR不僅銷售影院常見的爆米花，可樂，以及瓶裝飲料；更多的是現制小吃——可以飽腹的小吃——手抓餅，肉夾饃，三明治。賣點三：影城大堂區左側專設咖啡區，中央設置會員吧臺，臺球桌，會員持卡免費進入，購買咖啡后可以在場外消費，也可以到場內消費。場內同樣設有免費的游戲機、棋類、撲克牌。配合全年無限次觀影卡，全天候觀影。影城觀影的獨特賣點：全景聲、座位第一高起坡、廳內再現老上海經典劇院頭等艙VIP軟包座椅；春節后4D登陸！營銷策略:為節約現金成本，開業前大量利用網絡、團購平臺搶票，制造吸引力主要要素：(1)XX品牌+“好吃好玩又好看，XX影城玩一天”新概念導入；(2)所有開業活動圍繞會員招募：會員卡300起充值，贈票2張（3月份的全天票，或2月份白天票），每增加100元加贈票1張；信樂卡，為打折卡，80元辦卡送一張票一張小爆米花兌換券。(3)媒體使用：微信、微博、社區行、電臺、DM。主要目的：1.讓lc乃至更廣泛區域的網客知曉XX影城。2.通過提煉出的“吃喝玩的概念”與普通影城的差異，彰顯XX影城能給消費者帶來的不一樣的觀影體驗。3.通過開業期間大力度優惠讓更多消費者得到XX影城的好吃好玩又好看的體驗。階段營銷及執行開業營銷宣傳大主題：“不僅僅是看電影”預計活動票量1000張活動3：新聞綜合頻道FM107.6廣告，dd新聞綜合頻道是dd廣播電臺第一頻道，覆蓋全市，收聽人數超過499萬。我們可在17:00-18:30新聞晚高峰、氣象連線、整點新聞、環球采風。活動時間：1月20日-2月20日。原價1200元/10秒，可半價600元/10秒；協調成600張電影券兌換。活動4：“聽電影”全景聲活動，與ddlc區電視媒體合作，邀請殘聯的盲人及視力有障礙的群眾，來XX影城感受一場身臨其境的聆聽電影活動。在公益的角度幫助盲人朋友體驗電影的文化魅力，從而推廣XX全景聲巨幕的品牌。活動時間：活動時間：2015年1月24-2015年2月13，17點之前的場次。預計活動票量100張活動5：“匆匆那年-寒假補課計劃”，針對放寒假的學生推出寒假補課計劃的課程表，學生通過微信搶每天150個觀影名額，獲得兌換碼；持兌換碼與學生證至影院后可享受影票原價的4.5折優惠（僅限白天場次5:30之前）。以拉動學生觀影市場。活動時間：2015年1月16日-2月17日。活動6：“羊光燦爛”情人節白天甜蜜主題活動，與當地婚戀網