I直播電商賦能南通市農產品發展的途徑策略分析綜述1.1開展直播營銷人才引進培訓上文中通過相關分析和回歸分析得出結論，認為“就業意向”和“人才質量”對“人才對農產品直播電商的重要性”呈現出顯著的正向影響。人才是南通農產品直播電商的“生命力”，南通要注重培養直播電商的復合型人才，為南通農產品的直播電商投入新的力量。人才的增加可以從兩方面入手，第一種是人才的引進，中央1號文件有涉及到，認為農村發展應鼓勵社會各階層的參與，要鼓勵引進直播復合型人才和出色的直播團體，鼓勵和支持畢業應屆生回鄉參與農產品直播電商就業，把引進的人才作為振興南通農村的重要力量。第二種是培養本地人才，提高人才質量。提高南通市居民的綜合素質，指導他們生產所需技能，使經營水平提高，他們將能夠應對新的電商形勢。政府、企業和第三方電商平臺提供層次和形式多樣的、有針對性的培訓，有效改善南通市本地電商直播技能，打造一支熟悉直播、電商和農產品的復合型人才隊伍。同時還應加強與阿里巴巴和京東等行業龍頭的合作，確保已成熟的直播平臺能夠提供給南通市農村電商企業直播所需的技術支持。1.2加強本地化特色農產品品牌管理在2017年中央一號文件中，南通市提出要創建一個獨特的地方品牌，并在傳統的品牌包裝中加入現代元素。南通是一個傳統的農業大鎮，農業資源相較其他地區來說豐富，統計出來南通市目前有84個綠色食品、232個有機產品和11個地理標志的農產品。上文中通過相關分析和回歸分析得出結論，“是否售賣品牌產品”、“品牌是否具有特色”和“品牌程度”對“是否購買”呈現出顯著的正向影響。本文提出相關建議：首先，推廣農產品電商直播，應結合南通的地域特色，利用南通脆餅等特色品牌，擴大規模，增強農產品的特色品牌力。其次推動各大直播平臺與南通有名特色農產品公司加強互利合作，支持在天貓、京東等大型企業建立南通特色農產品直播間，發揮品牌效益，增強南通市品牌農產品的競爭力，挖掘南通特色農產品潛在的品牌價值，提升大眾對南通特色農產品品牌的認同感，提高直播銷售比重。另外，鼓勵將農產品與南通市旅游景點結合的整合營銷手段，在售賣產品時發揚南通豐富的歷史文化底蘊，突出農產品的“優”，強調特色產品的“特”,使南通市農產品與南通市相得益彰，協助品牌建立起與消費者之間的長期關系。因地制宜，注重品牌農產品的建設，提高農產品的重要性，豐富農產品的附加內涵，拉高農產品的品質，銜接品牌特色，把南通市的特色農產品資源通過直播銷售轉換成南通市企業資源和經濟資源。1.3制訂本地化特色農產品發展戰略基層政府對農產品直播電商的積極態度帶起了南通市在疫情期間恢復生產的節奏，但這種節奏如同電光朝露，出現形式主義、企業積極性不高等問題，因此，南通市政府參與農產品直播電商應“重監管”、“加扶持”，落實將基層政府扶持農業與互聯網直播電子商務結合，做到兩者相加大于二的效果REF_Ref30033\r\h[19]。“重監管”-直播電商的有序發展離不開政府的監管，因此南通市政府應構建直播電商長效監管的機制，農產品直播主播要依法遵循開展直播時一切經濟活動的合法行為，根據監管要求積極承擔相應的責任與義務，按時繳稅，對積極配合監管的相關部門進行評優和獎勵。同樣的，在網絡直播中存在違法經營行為，以及包庇他人開展違法經營行為或者參與違法經營行為的，應當依法予以處罰，行為嚴重者，追究個人或者企業的刑事責任。“加扶持”-通過加強政策支持，如對開發南通市特色品牌農產品的公司進行財政獎勵，提高企業開發特定農產品的積極性。支持特色農產品直播電子商務的發展，整合完善各種財政補貼，做到“有補有貼”，政府購買以達到扶持，支持南通市特色農產品直播電子商務的發展，在當地建造品牌特色農產品館、物流基地，積極支持企業孵化發展和培養尖端人才。一方面，降低直播平臺的成本。各類直播平臺要適當降低農產品固有成本，特別是對各類電商產地直銷的農產品，要積極支持，讓老百姓富起來，實現農業增效，產品增收。另一方面，政府需要在宣傳方面努力。比如，利用南通政府官網、南通政府公眾號以及政府各平臺，舉辦南通市品牌農產品主題宣傳活動，開展轉發評論參與線上抽獎的方式鼓勵大眾進行轉發評論。這可以支持農產品電子商務的營銷，同時也可以減少各平臺在南通農產品直播中的投入成本。1.4加強直播電商網店的展示技術根據前述分析可知，網店展示技術對直播用戶的滿意度有顯著的正向影響。BiltonAmy認為調整我國的農業相關的技術很有必要，技術的采用率是重中之重REF_Ref10601\r\h[20]。目前電商直播中最廣泛使用的現場展示技術是產品圖像顯示格式，但燈光的顏色差異和其他限制產品顯示的因素會導致實際產品之間的顯著差異，從而讓在直播購物中造成某些直播間消費者的偏見。因此南通農產品直播電商需要加強直播電商網店的展示技術。一是使用三維模式渲染輸出VR格式方式，虛擬技術被用來提供最直觀的體驗和感受，增強消費者的視覺體驗，讓他們對產品的結構和顏色有更清晰的了解。二是利用3D全景攝影展示的方式，從不同的角度對農產品拍攝成不同的照片組，利用軟件加工成特定效果，使消費者可以360度對產品進行全方位、全角度的觀察，同時還可以進行旋轉和縮小放大等操作，豐富了網店的產品展示功能。1.5健全冷鏈和物流體系如前所述，“物流配送服務質量”和“保鮮技術”對“產品滿意度”呈現出正向影響，因此打通上游工業品和下游農產品之間的通道，讓物流在兩者之間相互流通，是南通農產品直播發展的重點。一方面，南通要做好鎮、村兩級網絡電商物流存放中心的增設。南通市大約有一千三百多個村委會和六百個鎮委會，要推進鄉、縣、鎮、村四級電商物流存放點的建設，需要以村級物流存放點為基礎，合理利用原有的配送、銷售、郵寄等廣泛渠道，同時加深與各大平臺的合作，如抖音、淘寶、京東等，將物流點逐漸演變為多元化服務點，打通南通市物流最為艱難的最后一公里，提高物流運輸的效率和便捷性。另一方面，提升物流運輸中對農產品的冷藏保鮮技術，減少過程中的損耗。在南通市直播電子商務銷售的農產品排行中，比較靠前的主要是應季新鮮果蔬、新鮮牲畜產品和海鮮產