FoundationsandPracticesofInnovationandEntrepreneurship

初識創新創業樹立創新意識01培養創新思維02樹立創業理想03CONTENTS目錄01PART樹立創新意識創新是人類為滿足需求，拓展認知與行為的活動，提出新穎見解，利用現有知識改進或創造新事物，滿足社會需求，獲有益效果。創新定義與特性創新的概念

InnovationandEntrepreneurship

“創新”源于拉丁語，意指更新、創造新事物、改變原有事物；創新思維是民族進步動力，個人需培養創新意識和精神，勇于挑戰常規，為中華民族偉大復興貢獻力量。創新思維的重要性創新的概念

InnovationandEntrepreneurship產品創新是企業通過改進或全新創造產品來滿足市場需求或創造新市場的活動，涉及功能、設計、材料、外觀或用戶體驗等方面的改進。創新的類型

InnovationandEntrepreneurship產品創新創新的類型

InnovationandEntrepreneurship

制度創新是企業改進組織結構、管理、激勵等方面，提高運營效率、降低成本或增強競爭力，如阿里巴巴合伙人制度和華為員工持股計劃。制度創新創新的類型

InnovationandEntrepreneurship

技術創新是企業引入新技術、改進現有技術或整合多種技術，實現產品或服務技術升級和優化，如特斯拉在自動駕駛領域的創新。技術創新

管理創新管理創新是企業改進管理方式、流程、制度等，提高運營效率和管理水平，如豐田精益生產模式，實現高效、靈活生產。創新的類型

InnovationandEntrepreneurship

營銷創新

營銷創新是企業改進營銷策略、渠道和手段，提高市場占有率和品牌影響力，如小米通過社交媒體與消費者互動，提升品牌知名度。創新的類型

InnovationandEntrepreneurship02PART培養創新思維創新思維是具有開創意義的思維活動，能開拓人類認識新領域、開創人類認識新成果，以新穎獨創的方法解決問題，突破常規思維界限，產生獨到、有社會意義的思維成果。創新思維的定義創新思維在科學研究、藝術創作、商業經營等領域廣泛應用，對于解決問題和推動發展至關重要；培養創新思維對個人和社會的發展都具有重要意義。創新思維的重要性創新思維的概念

InnovationandEntrepreneurship發散思維發散思維，也稱輻射思維、放射思維等，是指大腦在思維時呈現的一種擴散狀態的思維模式,表現為思維視野廣闊，它強調思維的靈活性和創新性，能夠打破傳統思維模式的束縛，提出新穎獨特的解決方案。創新的基本類型

InnovationandEntrepreneurship收斂思維，又稱集中思維、輻集思維等，是一種集中導向尋求唯一答案的思維，其思維方向總是指向問題中心的思維。它強調邏輯性和條理性，注重分析和歸納，有助于在復雜的信息中找出問題的本質和解決方案；在商業中，在商業領域中，收斂思維的應用十分廣泛,例如企業家利用收斂思維開拓新市場。創新的基本類型

InnovationandEntrepreneurship收斂思維逆向思維，也稱求異思維，是對常規事物或觀點反過來思考的一種思維方式。對司空見慣的事物或觀點反過來思考的思維方式，強調從問題的反面或結果的反面進行思考，打破傳統框架，尋求新的解決思路，從而提出獨特解決方案。創新的基本類型

InnovationandEntrepreneurship逆向思維

聯想思維是由一事物的表象、語詞、動作或特征聯想到其它事物的表象、語詞、動作或特征的思維活動。通俗地講，聯想一般是由于某人或者某事而引起的相關思考，人們常說的“由此及彼”、“由表及里”、“舉一反三”等就是聯想思維的體現。蘋果公司創始人喬布斯運用聯想思維，將科技與藝術結合，打造顛覆性產品。創新的基本類型

InnovationandEntrepreneurship聯想思維

橫向思維是一種打破邏輯局限，將思維往更寬廣領域拓展的前進式思考模式。它不限制任何范疇，以偶然性概念來逃離邏輯思維，從而可以創造出更多新想法新觀點。袁隆平通過橫向思維，從野生水稻中發現不育株，最終培育出秈型雜交水稻，實現了科研突破。創新的基本類型

InnovationandEntrepreneurship橫向思維設計思維是以用戶為中心，以解決實際問題為目標的創新思維模式。它強調從用戶的角度出發，深入理解用戶需求和問題，通過創造性的思考和實驗性的方案來滿足需求。斯坦福大學d.school提出了共情、定義、構思、原型和測試五階段設計思維模型。創新的基本類型

InnovationandEntrepreneurship設計思維頭腦風暴法是由亞歷克斯·奧斯本提出，頭腦風暴法通過無限制自由聯想和討論，通過小型會議的組織形式，激發參與者創造性思維，產生新觀點與解決方案，原則包括鼓勵大量產生創意、不批評和評判、鼓勵聯想和跳躍思維、建立在別人的創意上發展、鼓勵全員參與，以激發創造性思維并促進團隊合作。頭腦風暴法常用的創新思維方法

InnovationandEntrepreneurship六頂思考帽法由愛德華·德·博諾提出，用六頂不同顏色的帽子代表六種思維特質，分別對應白色（事實與數據）、綠色（創造與想象）、黃色（價值與肯定），通過六頂不同顏色的帽子代表六種思維特質，從事實、建議、評估到直覺與總結，構建全面思考框架，促進團隊高效協作與創新。六頂思考帽法常用的創新思維方法

InnovationandEntrepreneurship一個典型的六頂思考帽團隊在實際中的應用步驟：1、陳述問題事實(白帽)2、提出如何解決問題的建議(綠帽)3、評估建議的優缺點:列舉優點(黃帽)；列舉缺點（黑帽）4、對各項選擇方案進行直覺判斷(紅帽)5、總結陳述，得出方案(藍帽)六頂思考帽法常用的創新思維方法

InnovationandEntrepreneurship奔馳法由羅伯特·布萊克博士提出，由SCAMPER七字母代號組成，S-Substitute（替代）、C-Combine（組合）、A-Adapt（適應）、M-Modify（修改）、P-Puttoanotheruse（用于其他用途）、E-Eliminate（消除）、R-Rearrange（重新排列）。，常用于檢核、改進現有產品、服務或商業模式。奔馳法常用的創新思維方法

InnovationandEntrepreneurship奔馳法常用的創新思維方法

InnovationandEntrepreneurshipS(Substitute)替代：思考當前創意或概念中有哪些內容可以被替代CCombine)合并：思考哪些元素需要組合在一起來改善產品創意或概念。A(Adapt)調整：思考產品創意或概念中有哪些元素可以調整。M(Modify)修改：思考如何，修改產品創意或概念，以便更進一步改進。P(Puttoanotheruse)改變用途：思考如何將產品創意或概念運用到他處。E(Eliminate)去除：簡化已有的產品/概念，去除非必要的構成元素。R(Reverse)逆向操作：思考與你的產品創意或概念完全相反的情況是怎樣的。03PART樹立創業理想認識創業

InnovationandEntrepreneurship010203創業概念創業是復雜創造過程，需貢獻時間精力，承擔風險，給予社會價值，追求獨立自主與物質財富，風險與回報成正比，是創業者追求的目標。創業要素創業成功是創業機會、資源、團隊三者科學組合的結果；創業者需具備創造力、領導力及溝通能力，蒂蒙斯創業三要素模型強調機會、資源、團隊缺一不可，相互影響，需創業者靈活調整，實現創業平衡。創業要素之間的關系創業三要素（機會、團隊、資源）相互依存，驅動創業成功。創業者需靈活調整，確保要素匹配平衡，推動創業連續進行，實現價值創造與成長。認識創業

InnovationandEntrepreneurship03創業要素之間的關系創業機會是創業的驅動力，它激發了創業者的創新和行動意愿。創業者需要通過市場調研和分析，發現和把握市場中的機會。創業團隊是創業過程的主導者，團隊成員的素質和能力決定了企業的執行力、創新能力和應變能力。一個優秀的團隊能夠更好地識別和抓住機會，更有效地利用資源，推動企業快速發展。創業資源是創業成功的必要保證，它包括資金、技術、人才、信息等，為創業活動提供必要的支持。資源的有效配置和利用對于實現創業目標至關重要。創業過程概述創業過程從產生想法到創建企業并獲取回報，涵蓋動機、機會、資源、創建、市場價值、收獲六個環節。每個環節都不可或缺，共同推動創業活動的進行。產生創業動機

創業動機是創業者創業的原動力，它能夠推動創業者去發現和識別市場機會。創業活動的主體是創業者，創業活動的開展首先取決于一個人希望成為創業者。同時，創業動機不僅是創業者打算創業的一時沖動，更是其對創業目標與預期收益的深思熟慮。識別創業機會創業者通過分析事件和市場變化來識別創業機會。這些機會可能源于政策調整、技術革新、人口和家庭結構變化、物質和精神需求變化以及流行時尚等。創業過程

InnovationandEntrepreneurship資源是創業基礎，創業者需整合市場、人力、財務等資源。資源整合能力關乎企業生存與發展，巧妙戰略和高效利用資源對新創企業尤為關鍵。整合創業資源整合資源創建企業的目的是創造市場價值。創業者需確保企業生存并促進成長，了解成長規律，預見問題并防范解決，以充分實現機會，推動企業持續發展。創造市場價值創建新企業需準備創業計劃、融資和注冊登記。周密的計劃是創業成功的前提，資金是瓶頸，融資至關重要。完成計劃后，按法定程序注冊登記，確定組織形式。創建新企業追求回報是創業者目的，滿意度取決于動機。部分創業者首先追求自主，然后財富。對于這些人而言，當老板的感受即是一種創業回報，實現個人價值與成就。收獲創業回報創業過程

InnovationandEntrepreneurship創業過程

InnovationandEntrepreneurship政府通過制定戰略和政策，為大學生創業提供方向、資金和培訓支持，降低創業風險，提升成功率，促進經濟產業升級，鼓勵大學生選擇適合方向。國家戰略和政策引導互聯網平臺為大學生創業提供豐富資源和工具，降低門檻，便捷合作、獲取信息、推廣產品服務。互聯網思維增強創新和市場敏銳度，支持大學生創業。互聯網平臺提供便利新的商業模式為大學生創業提供低投入、低風險優勢，通過輕資產運營和共享資源降低資金壓力，快速市場驗證減少經營風險，助力大學生創業者實現夢想。新模式降低創業風險專業知識與技能是大學生創業成功的關鍵，能準確把握市場、發現商機、制定策略，并確保產品服務高品質。提升專業知識和技能對創業成功至關重要。專業知識與技能輔助當代大學生創業優勢創業者應具備的基本素質創業者需具備誠信、直覺敏銳、把握機遇、追求創新及敢于競爭等基本素質，并應不斷學習和實踐，提升自身綜合素質，以更好地開創自己的事業。創業者必備的能力創業者需具備創新能力、學習能力、合作能力、經營管理能力、分析決策能力及人際交往能力，以在競爭中占據優勢，成功創業并高效運營企業。創業者

InnovationandEntrepreneurshipthanksInnovationandEntrepreneurship25-1謝謝欣賞FoundationsandPracticesofInnovationandEntrepreneurship

創業機會識別認識創業機會01尋找創業機會02評估創業機會03CONTENTS目錄01PART認識創業機會在市場經濟下，創業機會是偶然性的市場空缺，有利于企業經營成功，可被某些人捕捉和利用的契機。創業機會的定義

創業機會是指在一定時間和空間范圍內，在外部環境變化中所形成的有利于創業企業生存和發展的一種偶然性的市場空缺。這種空缺可以來源于新技術、新政策、新需求等多個方面。創業機會的特性創業機會的概念

InnovationandEntrepreneurship創業機會的特征

InnovationandEntrepreneurship

創業機會的普遍性體現在只要有市場、有經營的地方，就客觀地存在著創業機會。這種普遍性對于創業者來說既是挑戰也是機遇,創業者需要具備敏銳的市場洞察力和判斷力，才能從眾多的機會中篩選出真正有價值的創業機會。普遍性創業機會的特征

InnovationandEntrepreneurship創業機會的偶然性意味著創業機會的發現和捕捉往往帶有很大的不確定性。這是因為創業機會的產生往往受到多種因素的影響，包括市場環境、技術進步、政策變化、消費者需求等。這些因素的變化是復雜且難以預測的，因此創業機會的產生也帶有一定的偶然性。對于創業者來說，這種偶然性既是風險也是機會。創業者需敏銳洞察，勇抓機遇，擔風險，獲競爭優勢。偶然性創業機會的特征

InnovationandEntrepreneurship創業機會的消逝性是指創業機會存在于一定的時空范圍之內，隨著催生創業機會的客觀條件的變化，創業機會可能會轉瞬即逝。這是因為市場需求、技術進步、政策環境等因素都在不斷變化，這些因素的變化可能會導致原本存在的創業機會逐漸消失。消逝性

問題型機會是指那些由于市場中的現存問題或缺陷而產生的創業機會。這些問題可能源于消費者需求未得到滿足、現有產品或服務存在缺陷、行業效率低下等原因。創業者通過識別和解決這些問題，可以創造出新的市場價值。問題型機會的特點是針對性強，通常與具體的問題或需求緊密相關。創業機會的類型

InnovationandEntrepreneurship（一）問題型機會（二）趨勢型機會

趨勢型機會是指那些隨著社會發展、技術進步或消費者行為變化而出現的長期性創業機會。這些機會通常與大的社會或經濟趨勢相關，具有廣泛的市場前景和長期的增長潛力。趨勢型機會的特點是前瞻性強，需要創業者具備預測和把握未來趨勢的能力。創業機會的類型

InnovationandEntrepreneurship組合型機會

組合型機會是指將兩種或多種不同的技術、產品或服務進行創新性組合，創造出新的市場價值。這種機會通常要求創業者具備跨界的思維和創新能力，能夠將不同領域的知識和資源進行有效整合。組合型機會的特點是創新性強，能夠打破傳統行業界限，創造出全新的市場領域。創業機會的類型

InnovationandEntrepreneurship02PART尋找創業機會創業機會的來源

InnovationandEntrepreneurship美國凱斯西儲大學謝恩教授提出了產生創業機會的四種變革，分別是技術變革、政治和制度變革、社會和人口結構變革、產業結構變革，這些變革為創業者們提供了廣闊的機會和可能性。創業機會從何而來？

技術變革是推動創業機會產生的重要力量,隨著科技的飛速發展，新技術、新工藝和新方法不斷涌現，創業者需緊跟技術動態，洞察技術變革帶來的新機會。技術變革創業機會的來源

InnovationandEntrepreneurship

政治和制度變革是影響創業機會的重要因素，政策調整、法律法規變動及制度環境改善，為創業者提供了更多可能性。政治和制度變革創業機會的來源

InnovationandEntrepreneurship社會和人口結構變革影響市場需求和創業機會，隨著社會的不斷發展，人們的消費觀念、生活方式、價值觀念等都在發生深刻變化。同時，人口結構的變化，如老齡化、城市化等，也帶來了新的市場需求。創業者需關注消費觀念、生活方式等變化，以及老齡化、城市化等人口結構變化。社會和人口結構變革創業機會的來源

InnovationandEntrepreneurship

產業結構變革是創業機會的重要來源之一。隨著全球化和市場化程度的加深，產業結構的調整和優化成為必然趨勢。新興產業的崛起、傳統產業的轉型升級以及產業間的融合與跨界發展等，都為創業者提供了新的機會和挑戰。產業結構變革創業機會的來源

InnovationandEntrepreneurship先前經驗特定產業中的經驗助創業者識別機會，包括產業經驗和創業經驗，前者洞察利基市場，后者則更易發現產業內新機會。先前經驗社會關系網絡的深度和廣度影響創業機會的識別。創業者通過弱關系比通過強關系更可能獲得新的商業創意，因為弱關系中個體間差異較大，更容易激發全新創意。社會關系網絡認知因素是指對機會的認識和識別，創業者警覺性強于常人，多源于知識積累與技能提升，擅長市場分析與趨勢預測。認知因素創造性是個體產生新奇且具社會價值產品的能力。具有前瞻性思維的創業者不僅自身具備高效創造性思維習慣，還將這種文化潛移默化的融入企業。創造性創業機會識別的影響因素

InnovationandEntrepreneurship趨勢觀察法定義趨勢觀察法，顧名思義，是一種通過敏銳洞察和深入分析社會、經濟、技術等各領域的發展趨勢，以預見未來市場變革與潛在商業機遇的創業機會識別方法。前瞻布局把握先機創業者需運用此法，以長遠的戰略眼光，預見市場變革，把握潛在需求，從而提前布局，搶占市場先機，發掘并抓住創業機會，實現商業價值最大化。創業機會識別方法

InnovationandEntrepreneurship創業機會識別方法

InnovationandEntrepreneurship觀察趨勢法在實施觀察趨勢法時，創業者可以關注以下方面：行業動態：了解行業的最新發展、政策法規、技術進步等，分析這些變化對市場需求和競爭格局的影響。社會熱點：觀察社會熱點話題和事件，分析它們背后反映出的社會需求和趨勢，尋找與創業領域相關的機會點。消費者行為：關注消費者的消費習慣、偏好和需求的變化，通過市場調研和數據分析，預測未來市場的發展趨勢。解決問題是一種實用性的創業機會識別方法，它強調從現實生活中發現問題，并通過創新的方式解決這些問題，從而創造商業價值。解決問題法適用于那些善于觀察和思考、具備創新思維和解決問題能力的創業者，通過深入觀察和分析，發現潛在問題，并尋求創新解決方案。適用創新創業者創業機會識別方法

InnovationandEntrepreneurship解決問題法創業機會識別方法

InnovationandEntrepreneurship解決問題法在運用解決問題法時，創業者可以關注以下方面：關注痛點：深入觀察和分析人們在日常生活和工作中遇到的痛點、不便之處或未滿足的需求，尋找創業機會的切入點。創新解決方案：針對發現的問題，提出創新性的解決方案。這些解決方案可以是產品或服務形式的創新，也可以是業務模式或運營方式的創新。驗證可行性：在提出解決方案后，創業者需要通過市場調研、測試等方式驗證其可行性和市場接受度，確保解決方案能夠真正解決問題并創造價值。創業機會識別方法

InnovationandEntrepreneurship發現市場空隙法市場空隙是指市場上尚未被滿足或未被充分滿足的需求空間。發現市場空隙是一種基于市場分析的創業機會識別方法。它要求創業者對市場進行深入的研究和分析，找出市場上尚未被滿足或未被充分滿足的需求空間，從而開發出符合市場需求的產品或服務。創業機會識別方法

InnovationandEntrepreneurship發現市場空隙法在運用發現市場空隙法時，創業者可以關注以下方面：細分市場：將整體市場劃分為更小的細分市場，并深入了解每個細分市場的特點、需求和競爭狀況。通過細分市場的研究，創業者可以發現一些被忽視或未被充分開發的領域。競爭對手分析：了解主要競爭對手的產品、服務、營銷策略等，分析他們的優勢和劣勢。通過競爭對手的分析，創業者可以發現競爭對手未能滿足的市場需求或存在的服務缺陷。消費者需求洞察：通過市場調研、問卷調查等方式深入了解消費者的需求和期望。通過與消費者的直接交流，創業者可以獲取寶貴的市場反饋和意見，為發現市場空隙提供有力支持。03PART評估創業機會符合發展趨勢創業機會的評估標準

InnovationandEntrepreneurship

創業機會必須符合社會發展的整體趨勢，這意味著創業項目需要順應或推動社會、經濟、技術等方面的變化。一個符合發展趨勢的創業機會能夠借助這些變化帶來的機遇，實現快速成長和持續發展。如健康需求驅動健身應用、健康食品發展，結合現代技術提供了更加便捷和個性化的服務。解決痛點問題

創業機會需要解決一個或多個痛點問題，即現有產品或服務無法滿足的市場需求或問題。這些痛點問題可能是消費者在使用產品或服務過程中遇到的不便，也可能是市場上存在的某種空白。如共享單車解決了城市出行問題，為市民提供了便捷、環保的出行方式。創業機會的評估標準

InnovationandEntrepreneurship可以持久需要

創業機會所對應的需求必須是長期存在的，而不是短暫的流行元素。一個可以持久的需求能夠確保創業項目的長期穩定發展。如在線教育因科技進步和人們對教育的重視而穩定發展，為創業者提供廣闊空間。具備市場潛力

創業機會所對應的市場必須具有足夠的潛力，即未來這個市場上將有多少人需要這個產品或服務，以及它的受眾群體有多大。市場潛力決定了創業項目的規模和發展空間。如電動汽車市場隨環保重視而崛起，受眾廣，包括消費者、出租車司機、物流公司等；因此，電動汽車領域的創業機會具有巨大的市場潛力。蒂蒙斯創業機會評價模型由蒂蒙斯提出，包括8個方面53項指標，旨在幫助創業者全面評估創業機會，提高創業成功率。蒂蒙斯創業機會評價模型創業者可以用蒂蒙斯創業機會評價模型判斷行業與市場、經濟因素、收獲條件、競爭優勢、管理團隊等8個方面53項指標，來評價一個創業項目或創業企業的投資價值和機會。評估標準創業機會評價模型

InnovationandEntrepreneurship幫助創業者通過定性或量化方式判斷項目投資價值和機會，從而提高創業成功率。；常用方法包括SWOT分析法、專家評審法、訪談法。定性評價方法創業機會的評估方法

InnovationandEntrepreneurshipSWOT分析法評估創業機會，包括優勢、劣勢、機會和威脅；優勢指內部優勢；劣勢指內部不足；機會指外部環境機遇；威脅指外部環境潛在危險。SWOT分析法專家評審法利用行業專家或領域專家的知識和經驗對創業機會進行評價，通過專家評審商業模式、市場前景等，創業者獲專業反饋，把握創業機會關鍵要素。專家評審法創業機會的評估方法

InnovationandEntrepreneurship

訪談法通過與潛在用戶、合作伙伴等深入交流，收集一手市場信息與用戶反饋，支持產品開發與市場定位，并有助于建立人脈，為項目推廣與合作打下基礎。訪談法定量評價方法定量評價方法側重于數據、模型和數學工具來精確測量和評估創業機會的潛力和價值，常用方法有標準打分矩陣法、溫斯丁豪斯法和珀泰申米特法，能科學評估機會潛力。創業機會的評估方法

InnovationandEntrepreneurship溫斯丁豪斯法溫斯丁豪斯法通過計算和比較不同創業機會的優先級，識別最有可能成功的創業機會；其計算公式考慮技術成功率、商業成功率等因素，優先級高則機會越有可能成功。珀泰申米特法珀泰申米特法計算創業機會成功潛力指標，選項得分-2至+2分，匯總總分越高成功潛力越大；只有總分高于15分的創業機會才值得進一步策劃。創業機會的評估方法

InnovationandEntrepreneurship標準打分矩陣法標準打分矩陣法對比評價創業機會，設定指標打分標準，形成打分矩陣表，量化后排序優劣；單人或多人打分后加權平均，高分預示成功潛力大。thanksInnovationandEntrepreneurship25-1謝謝欣賞FoundationsandPracticesofInnovationandEntrepreneurship

創業團隊組建認識創業團隊01組建創業團隊02管理創業團隊03CONTENTS目錄01PART認識創業團隊創業團隊狹義定義狹義創業團隊指創業初期，才能互補、責任共擔、為共同目標奮斗的特殊群體，強調共同性與互補性，即共同愿景與目標，共擔風險與回報，以及思維、技能、性格與資源的互補。創業團隊廣義定義廣義創業團隊包含狹義團隊及與創業相關的利益相關者，如風險投資商、供應商、專家咨詢群體等。創業團隊強調共同性保證團隊有共同的信念，團隊成員能同甘苦；互補性能讓團隊成員互補所短，發揮團隊的最大作用。創業團隊的概念

InnovationandEntrepreneurship創業團隊特殊群體創業團隊中人與人之間的關系是互補的，而普通工作群體中人與人之間的關系是互換的，且普通工作群體更多強調個人完成任務。團隊提升績效成員相互配合、互幫互助、坦誠溝通、共享信息，通過所有成員的共同努力、積極協作，使團隊產生更高的績效水平，遠大于成員個人績效的總和。創業團隊高層基礎創業團隊是高層管理團隊的基礎和最初組織形式，高層管理團隊是創業團隊組織形式的繼續，其管理風格在很長一段時期內是很難徹底改變的。創業團隊的概念

InnovationandEntrepreneurship人際型團隊因人際關系或社交網絡而聚集，成員多基于私人關系選擇，更重和諧與互補，而非實際價值貢獻。創業者偏好志趣相投，認為其遠重要于技能資源，導致團隊內部和諧但發展受限。資源型團隊以獲取資源為目標，成員間資源互補，降低創業風險。這種團隊常吸引新成員加入，以彌補資源短板，促進持續發展，在創業過程中發揮重要作用，提升生存與成長能力。混合型團隊融合人際信任與資源互補，成員間相互了解且能力資源互補，形成穩固基礎。這種雙重優勢使得混合型團隊在穩定性與效能上均表現卓越，為創業發展奠定堅實基礎。ADEBCF人際型團隊資源型團隊混合型團隊創業團隊的類型

InnovationandEntrepreneurship、按照團隊組建動機分類星狀創業團隊圍繞核心主導人物構建，以明確商業點子為基石。核心人物居核心地位，影響深遠。然權力集中存風險，需警惕決策失誤。沖突時，其他成員或被動。網狀創業團隊基于緊密關系與共同愿景組建，無明確核心，角色自發定位。組織結構松散，決策集體進行。沖突時，成員傾向積極解決，平等協商促進和諧氛圍。虛擬星狀創業團隊融合星狀與網狀特點，虛擬星狀創業團隊有核心成員但地位協商而定，靈活協作，保留星狀緊密結構與向心力，避免權力集中風險，實現高效決策與積極沖突解決。星狀創業團隊網狀創業團隊虛擬星狀創業團隊創業團隊的類型

InnovationandEntrepreneurship二、按照決策模式分類ADEBCF團隊成員的能力和經驗創業團隊的標準

InnovationandEntrepreneurship一個優秀的創業團隊，其核心成員需具備與角色匹配的專業能力和豐富經驗。他們應擁有深厚的專業知識、豐富的實踐經驗，能夠迅速識別問題、精準把握關鍵，并提出創意解決方案。這種能力與經驗的積累，將助力團隊從容應對創業挑戰，確保項目順利推進。互補的技能和背景創業團隊的標準

InnovationandEntrepreneurship卓越的創業團隊憑借成員間互補的技能和背景脫穎而出。多元化團隊帶來獨特視角和專長，推動項目全面發展。其中，技術專家保障產品穩定性和創新性；市場專家精準把握趨勢，制定市場策略和品牌推廣方案；財務專家確保項目經濟可行。這種跨領域專家的協作，形成強大團隊，共同應對創業挑戰。創新和創造力創業團隊的標準

InnovationandEntrepreneurship在創業中，創新和創造力是團隊成功的關鍵。具備這些特質的團隊能提出新穎解決方案，快速在競爭市場中嶄露頭角。團隊成員需具備開放、敏捷的思維方式，勇于嘗試新想法，挑戰傳統模式，捕捉市場變化和用戶需求，靈活調整策略，持續推陳出新，從而保持領先地位。團隊協作和溝通能力創業團隊的標準

InnovationandEntrepreneurship團隊協作與溝通能力是創業團隊成功的基礎。團隊成員需高效協作，清晰傳達想法并善于傾聽他人意見，以實現良好合作。同時，成員應具備解決問題的能力，通過協商找到最佳解決方案。積極的工作氛圍能激發團隊積極性和創造力，推動團隊發展。緊密協作、順暢溝通的團隊更易在創業中成功。高度的動力和承諾創業團隊的標準

InnovationandEntrepreneurship一個充滿活力和動力的創業團隊，成員對項目懷有極大熱情和堅定承諾。他們深知成功不易，因此全身心投入，付出時間和努力以實現共同目標。這種積極主動的態度使他們在面對困難時迎難而上，不屈不撓。他們對團隊成功的強烈渴望，不僅推動個人成長，也助力團隊不斷前進，共同創造輝煌業績。02PART組建創業團隊0102創業者創業者能力思想決定團隊組建，缺口促招募，人脈資源影響招募對象，優秀團隊需成員相互熟悉、互補優勢。商機資源商機資源是創業團隊組建的基礎，需捕捉明確可行商機，緊跟變化創造商機，以搶占項目落地和團隊發展的先機。目標與價值觀創業團隊需共同目標、價值觀，否則難全心投入，易受挫離職，組建及招聘時即需考量對方是否認同公司及創始人理念。團隊成員

團隊成員能力總和決定團隊整體能力和潛力，才能互補是必要條件，互信是形成團隊的基礎，組建時需考慮成員發展潛力、互補性及信任感。外部環境組建創業團隊需權衡內部及外部因素，外部因素如制度、經濟、社會、市場、資源環境等間接影響團隊類型需求，招募時需考慮目標人選是否符合外部因素要求。030405創業團隊組建的主要影響因素

InnovationandEntrepreneurship創業團隊需志同道合，明確共同奮斗方向，增強團隊凝聚力；目標需合理可行，確保團隊凝聚力與高效發展。目標一致原則為了減少創業期的運作成本、最大比例地分享成果、減少企業探索階段的管理難度，在保證企業高效運作的前提下，創業團隊人員構成應盡量精簡。精簡高效原則團隊合作旨在彌補能力差距，實現知識、性格、能力、觀念、技術互補，促進團隊協作與“1+1>2”的協同效應。成員互補原則創業團隊在初創期需適應高頻變化，成員因能力不匹配或無法堅持離開，團隊會因業務和發展需求吸納新人，保持開放動態，優化成員匹配。動態開放原則創業團隊組建原則

InnovationandEntrepreneurship明確創業目標創業團隊總目標是通過完成各階段工作使企業成長，總目標確定后分解設定階段性子目標，以推動團隊最終實現創業目標。職權劃分創業者需預先在團隊內部進行職權劃分，明確職責與權限，避免重疊和交叉，隨業務發展和人員更換調整職權，確保創業計劃順利進行。制訂創業計劃在確定階段性子目標后，需制定創業計劃，基于目標分解，確定不同階段任務，通過逐步實現階段性目標最終實現總目標。構建創業團隊制度體系創業團隊制度體系體現控制激勵能力，含約束和激勵制度，約束成員行為保穩定，激勵機制促高效運作，明確收益模式，以規范化書面確定。招募合適的人員招募人員是創業團隊組建關鍵，考慮互補性強化合作與戰斗力，需管理、技術、營銷人才；控制規模在2-12人，以發揮團隊優勢。團隊的調整融合完美創業團隊非初創即成，隨企業發展形成，需針對問題動態調整，保證成員間有效溝通協作，強化團隊精神，提升士氣。創業團隊組建流程

InnovationandEntrepreneurship03PART管理創業團隊創業團隊管理五要素

InnovationandEntrepreneurship創業團隊管理是一個復雜而關鍵的過程，它涉及到多個層面的協調與整合。在這個過程中，“TOPIC模型”為管理者提供了一個清晰且實用的框架，以有效地管理和優化團隊運作。具體來說，“TOPIC模型”包含以下五個關鍵要素。創業團隊管理五要素

InnovationandEntrepreneurship（一）建立信任（Trust）承諾管理者需秉持公開透明之原則，與團隊成員進行坦誠互動，避免信息的不對稱導致猜忌與誤解，從而構筑起堅實的信任橋梁。信任基石

信任是團隊基石，通過坦誠溝通、相互支持和尊重，成員間建立深厚信任，凝聚團隊力量，共克時艱，奠定成功基礎。行言一致管理者需“行言一致”，言行并進，團隊成員注重管理者的行為表現，若管理者無法做到言行一致，將影響信任建立。團隊共贏管理者應秉持團隊共贏為首要目標，慷慨解囊，全力支持團隊發展，此舉方能贏得團隊成員的信賴與全力投入。創業團隊管理五要素

InnovationandEntrepreneurshipSMART原則據SMART原則定制團隊目標，確保內容具體、可衡量、可實現、相關性強且時限明確，助力成員精準執行。挖掘意義挖掘目標背后的深層意義，讓團隊成員意識到數字背后的價值，激發為意義而努力的動力。共識凝聚確保團隊對目標達成共識，深刻理解其重要性，如此才能在執行過程中主動投入，提升團隊執行力。智定目標明確目標是團隊前進的動力，成員共制清晰、具體、可衡量目標，確保每個人都理解并認同這些目標。協同共進目標導向的管理方式，團隊成員能夠明確自己的職責和努力方向，共同為實現團隊目標而努力。慧啟新程團隊沒了目標難展價值，管理者需秉持目標導向，引領團隊砥礪前行，共同開創輝煌未來。（二）目標導向（Objective）創業團隊管理五要素

InnovationandEntrepreneurship（三）管理流程（Process）高效的管理流程是創業團隊運作的保障，建立合理、規范、高效的管理流程，能夠確保團隊成員之間的工作協同和資源共享。流程護航進行流程優化不是管理者一個人的事情，而是整個團隊的事情，因為團隊成員身處流程中，往往最清楚流程的問題所在。優化流程通過明確的工作流程、責任分工和協作機制，團隊成員能夠高效地完成各項任務，推動團隊目標的實現。協同共享管理者只有發動團隊的力量，才能真正優化流程，做好流程管理，團隊協同優化流程，確保高效運作與持續進步。團隊優化創業團隊管理五要素

InnovationandEntrepreneurship（三）管理流程（Process）

流程護航通過明確的工作流程、責任分工和協作機制，團隊成員能夠高效地完成各項任務，推動團隊目標的實現。協同共享進行流程優化不是管理者一個人的事情，而是整個團隊的事情，因為團隊成員身處流程中，往往最清楚流程的問題所在。優化流程管理者只有發動團隊的力量，才能真正優化流程，做好流程管理，團隊協同優化流程，確保高效運作與持續進步。團隊優化20%30%40%10%高效的管理流程是創業團隊運作的保障，建立合理、規范、高效的管理流程，能夠確保團隊成員之間的工作協同和資源共享。創業團隊管理五要素

InnovationandEntrepreneurship（四）共同承諾（Commitment）共同承諾是創業團隊成功的核心。團隊成員需認同團隊目標、價值觀和文化，并為之努力。管理者需抓住四個關鍵環節：一是營造“勇于承擔”的團隊文化；二是加強前期溝通鋪墊；三是充分賦能，讓成員理解任務意義和資源；四是跟蹤任務進度并及時激勵。項目完成后，管理者應獎勵團隊或個人，并慶祝成功，這不僅讓員工感受到自身價值，也是強化“勇于承擔”文化的重要方式。創業團隊管理五要素

InnovationandEntrepreneurship（五）高效溝通（Communication）高效的溝通是創業團隊運作的關鍵。開放、透明、及時的溝通渠道能夠促進信息交流、反饋和問題解決，減少誤解和沖突，提升團隊效率。高效溝通的關鍵在于三個方面：一是“有話愿說”，體現團隊氛圍是否良好，是管理者獲取一線信息的基礎；二是“有話直說”，反映團隊溝通效率和信任度，能快速聚焦核心問題，節省時間；三是“有話好好說”，強調溝通技巧，避免傷害關系，需要管理者提供培訓幫助成員掌握。創業團隊的激勵方式

InnovationandEntrepreneurshipTEAMWORK

創業團隊管理是缺乏短期激勵手段的團隊管理。創業初期,團隊需要時間、精力和資金等資源方面的高強度投人,但短期內無法獲得期待的激勵和回報,這不僅是因為沒有資源,更主要的是創業團隊的回報要以創業成功為前提。成熟企業內部的工作團隊可以憑借資源基礎等形成特定的團隊激勵。常規的激勵手段包括股權激勵和員工激勵。創業團隊的激勵方式

InnovationandEntrepreneurship股票股權激勵是指企業為了激勵和留住核心人才而推行的一種長期激勵機制:有條件地給予激勵對象部分股東權益,使其與企業結成利益共同體,從而實現企業的長期目標。常見的股權激勵有股票期權、限制性股票、股票增值權、虛擬股票等幾種形式。（一）股權激勵ABC股票期權限制性股票股票增值權D虛擬股票創業團隊的激勵方式

InnovationandEntrepreneurship股票期權是公司授予激勵對象的一種選擇權，允許其在未來滿足行權條件時，以預定價格購買公司一定數量的股票，從而將期權轉化為實際股權。股票期權股票期權限制性股票股票增值權虛擬股票01%創業團隊的激勵方式

InnovationandEntrepreneurship公司設定業績目標，激勵對象達成目標后可獲得一定數量的公司股票（無償或低價）。這些股票受以下限制：一是禁售期限制，激勵對象在禁售期內不能拋售股票，且禁售期因職位不同而有所差異；二是解鎖條件和解鎖期限制，股票需在達到業績目標后解鎖，解鎖過程通常分期進行，解鎖速度可勻速或變速。限制性股票股票期權限制性股票股票增值權虛擬股票02%創業團隊的激勵方式

InnovationandEntrepreneurship股票增值權是公司授予激勵對象的一種權益，使其在設定期限內享有股價上漲帶來的收益，并承擔股價下跌的風險。激勵對象的收益基于股票執行價與基準價的價差，乘以獲授的股票增值權數量。收益通常從公司未分配利潤中支付。若執行日股價低于基準價，則激勵對象需按價差的二分之一從工資中分期扣除。股票增值權股票期權限制性股票股票增值權虛擬股票03%創業團隊的激勵方式

InnovationandEntrepreneurship

虛擬股票和分紅權類似,公司授予激勵對象的是一種股票的收益權,而非真實的股票。激勵對象沒有所有權、表決權,不能出售股票,離開公司后其收益權自動失效。虛擬股票股票期權限制性股票股票增值權虛擬股票04%創業團隊的激勵方式

InnovationandEntrepreneurship激勵是一種有效的領導方法,它能直接影響員工的價值取向和工作觀念,激發員工創造財富和獻身事業的熱情。激勵的作用是巨大的,常見的員工激勵類型有作風激勵、水平激勵、情感激勵、賞識激勵等。（二）員工激勵AB作風激勵水平激勵創業團隊的激勵方式

InnovationandEntrepreneurship每個領導都掌握著一定的權力，實施領導的過程就是運用權力的過程。領導愛崗敬業、公道正派，就能有效地督促下屬恪盡職守。A作風激勵創業團隊的激勵方式

InnovationandEntrepreneurship領導需具備高水平的知識和工作能力，善于捕捉信息、擴大知識面，產生強大的非權力影響力，增強組織凝聚力。B水平激勵創業團隊發展中，戰略方向明確性關鍵。分歧致工作方向不明，需定期舉行戰略會議，形成共同認識。制定業務計劃，分解目標。需時引入專家咨詢。發展戰略方向不明確溝通是創業團隊高效運作的關鍵，由于成員背景、性格和職責的差異，可能導致信息溝通不暢。建立明確溝通渠道，鼓勵開放透明溝通，設立協調人員處理障礙。創業團隊溝通不暢資源分配問題至關重要。制定詳細計劃，根據需求和成員能力分配資源。設立項目管理流程監控使用情況，調整分配計劃。優化資源配置提高成功率和效益。創業資源分配不均創業團隊問題解決方法

InnovationandEntrepreneurship創業團隊問題解決方法

InnovationandEntrepreneurship團隊協作是創業團隊成功的關鍵要素之一。為了加強團隊協作，加強文化建設，，明確職責角色，，避免工作重疊沖突，，建立跨部門協作機制，，提升整體效能和競爭力。創業團隊協作不暢即使制定了明確的計劃和目標，，但團隊成員的執行力不足也會導致計劃無法有效執行。為了提升團隊的執行力，設定明確目標時間表，，建立激勵機制，，提供培訓和支持。團隊成員執行力不足thanksInnovationandEntrepreneurship25-1謝謝欣賞FoundationsandPracticesofInnovationandEntrepreneurship

創業資源獲取認識創業資源01獲取創業資源02CONTENTS目錄01PART認識創業資源創業資源是創業企業從成功創建到逐步發展所不可缺少的基礎，在創業之初，創業所需的各項資源往往只能依靠創業者自身的努力獲取。創業資源的重要性資源是生產資料和生活資料的天然來源，在經濟中泛指商業資源，包括人力資源、物力資源、財力資源、信息資源、時間資源等，其中人力資源是第一資源。資源的定義創業資源是支持創業者創業活動的廣義資產，涵蓋有形與無形；狹義上看，它是創業者啟動并發展的關鍵優勢資源，對創業成功至關重要。創業資源的廣義與狹義創業資源的定義

InnovationandEntrepreneurship顯性資源人力資源是創業基礎資源，分核心與一般兩類；技術資源與人力資源緊密結合；資金資源非關鍵，但重要；實物資源是創業必備條件，但非關鍵，可其他資源換取。隱性資源

社會資源是創業企業關鍵外部資源，含客戶資源、供應商和渠道商；信息資源助企業成功，來源廣泛；政策資源影響創業，關注政策機遇，是創業者成功法寶。創業資源的分類

InnovationandEntrepreneurship（一）顯性資源創業資源的分類

InnovationandEntrepreneurship1.人力與技術資源人力資源是創業的基礎，是獲取和利用其他資源的關鍵。它分為核心人力資源和一般人力資源。核心人力資源包括創業者、核心團隊及關鍵技術與資源掌握者，是創業成功的核心驅動力；一般人力資源則是企業運營所需的普通人員，不掌握關鍵技術。人力資源在創業中至關重要，是創業成功的基礎。

技術資源是創業所需的專業技術、專業洞察力、專業技能、專業知識、專業經驗及社會關系等，技術資源與人力資源是分不開的，創業企業所需的技術資源往往掌握在核心人力資源成員的手上，所以兩者常常緊密結合。創業資源的分類

InnovationandEntrepreneurship2.資金資源資金資源是創業的重要資源，但并非關鍵資源。很多創業者是通過滾動式發展逐步積累資金的。初始資金來源主要包括個人和家庭積累、親友借款或入股，部分創業者還可獲得政策資金、銀行貸款或天使投資。3.實物資源資金資源是創業的重要資源，但并非關鍵資源。很多創業者是通過滾動式發展逐步積累資金的。初始資金來源主要包括個人和家庭積累、親友借款或入股，部分創業者還可獲得政策資金、銀行貸款或天使投資。（二）隱性資源創業資源的分類

InnovationandEntrepreneurship1.社會資源社會資源（社會資本）指通過人際關系創造價值的資源，對創業企業具有重要意義，可被獲取和利用，并可能起到關鍵作用。其主要包括客戶資源（購買者）、供應商資源（上游提供者）和渠道商資源（下游分銷商）1.信息資源信息資源是創業企業的重要助力，涵蓋市場、項目等多方面信息，常能發揮關鍵作用，甚至決定創業成敗。其來源廣泛，包括內部和外部渠道，獲取方式可無償或有償。信息也可稱為情報或數據。1.政策資源政策資源是與創業企業相關的各級政府及行業管理機構制定的政策與法規。它具有外部性，既帶來機遇，也帶來風險。關注政策商機并利用政策獲取其他資源，是創業者成功的重要途徑。

外部資源是指創業者從外部獲取的資源，包括政府支持、投資機構、合作伙伴和社會資源；政府提供政策支持和資金扶持，投資機構提供資金，合作伙伴提供資源，而社會資源助力了解市場動態。外部資源

自有資源是指創業者自身擁有的資源，包括個人技能和經驗、個人資產、創業團隊和人脈資源；這些資源通過長期積累和努力獲得，是創業過程中重要的自有資源。自有資源創業資源的來源

InnovationandEntrepreneurship政府支持：政府為鼓勵創業創新，提供稅收優惠、創業貸款、創新基金等政策支持。創業者可積極申請以降低成本、提高成功率。（二）外部資源創業資源的來源

InnovationandEntrepreneurship投資機構：投資機構根據項目潛力和市場前景，為創業者提供風險投資、私募股權等資金支持，助力企業加速發展。合作伙伴：通過與供應商、分銷商、技術提供商等建立合作關系，創業者可獲取原材料、銷售渠道、技術支持等資源，降低創業成本并提升競爭力。社會資源：行業協會、專業組織和社會關系網絡可為創業者提供行業信息、人脈資源和培訓機會，幫助其了解市場動態、發現商業機會。個人技能和經驗：創業者自身的技能和經驗是創業過程中最重要的自有資源之一。這些技能和經驗可以幫助創業者更好地把握市場機會，制定有效的商業策略，解決創業過程中遇到的各種問題。（一）自有資源創業資源的來源

InnovationandEntrepreneurship個人資產：包括現金、房產、車輛等有形資產，以及知識產權、品牌等無形資產，可提供初始資金、降低風險并創造競爭優勢。。創業團隊：一個優秀的創業團隊可以集合多個人的智慧和力量，共同面對創業過程中的挑戰和困難。團隊成員之間的默契配合和相互支持可以極大地提高創業成功率。人脈資源：人脈資源可以為創業者提供行業信息、合作伙伴、客戶等關鍵資源，幫助創業者更好地拓展市場和業務。02PART獲取創業資源交易換取交易換取指企業通過資金、實物等方式直接購買、租借或交換所需資源，迅速獲得但可能占用較多資金或實物資源。

就資金而言，企業可通過無抵押貸款、質押貸款、債券等形式融資，根據自身需求選擇合適的資源獲取方式。創業資源獲取的途徑

InnovationandEntrepreneurship（一）外部獲取雙方通過合股或換股等形式進行合作，新創企業可因此獲得資金資源、社會資源等；股份合作方式能夠建立長期的合作關系。股份合作雙方通過較緊密和穩固的聯盟開展代理、加盟、共同開發等合作，獲社會資源、技術、信息；增強市場競爭力，但需投入時間和精力管理維護。聯盟合作雙方通過項目合作、技術支持等方式進行合作，合作形式比較靈活多樣；松散合作方式能夠降低合作成本，但需要確保合作雙方的信任和默契。松散合作創業資源獲取的途徑

InnovationandEntrepreneurship合作換取創業資源獲取的途徑

InnovationandEntrepreneurship1人力資源是企業最寶貴的資源之一。新創企業應通過內部培訓、選拔、激勵等方式，培養一支高素質、專業化的員工隊伍。同時，還應注重員工的職業發展規劃，提高員工的工作滿意度和忠誠度。人力資源開發2技術是企業的核心競爭力之一。新創企業應通過自主研發、技術引進、產學研合作等方式，不斷提升企業的技術水平。同時，還應注重知識產權的保護和管理，確保企業的技術成果能夠得到有效的轉化和應用。技術開發3管理資源是企業運營和發展的重要支撐。新創企業應通過完善管理制度、優化管理流程、提高管理效率等方式，不斷提升企業的管理水平。同時，還應注重培養一批具有創新思維和領導力的管理人才，為企業的未來發展提供有力保障。管理資源開發（二）內部開發流動資金用于企業日常運營，包括庫存、促銷費、工資、租金、保險等，需科學規劃以避免現金流斷裂。流動資金投資測算啟動資金分固定資產和流動資金；固定資產投資測算是購買長期使用的高價值建筑、設備等支出。創業啟動資金分類固定資產投資包括企業用地、建筑和設備等，是創業啟動的重要開支。創業者需根據企業需求合理選擇購買、租賃或改造現有建筑，以降低風險。固定資產投資測算創業融資

InnovationandEntrepreneurship創業融資

InnovationandEntrepreneurshipAB(一)創業啟動資金分類固定資產投資包括企業用地、建筑和設備等，是創業啟動的重要開支。創業者需根據企業需求合理選擇購買、租賃或改造現有建筑，以降低風險。流動資金用于企業日常運營，包括庫存、促銷費、工資、租金、保險等，需科學規劃以避免現金流斷裂。流動資金投資測算固定資產投資測算AB固定資產投資測算流動資金投資測算A親朋好友是早期創業企業的潛在天使投資人；大學生創業者常從親朋好友處獲得啟動資金支持，他們更看重創業者的激情和價值。2.親朋好友融資創業融資

InnovationandEntrepreneurship自我融資是新企業重要資金來源，70%創業者依賴個人存款為新企業融資；高成長潛力企業也常依賴創始人存款提供初始資金。1.自我融資（二）創業融資渠道天使投資指富有人士直接對創業初期小企業投入權益資本，以體驗創業樂趣并尋求資本增值，是新創企業早期的重要資金來源。3.天使投資風險投資是尋求有潛力成長性企業并投入資金，期望高資本收益的商業投資行為，資金來源多樣，主要投資于高新技術產業。4.風險投資創業融資

InnovationandEntrepreneurship12銀行貸款是中小企業常用的融資渠道，但成功率低；中小企業經營高風險與銀行審慎原則沖突，限制了貸款數量。商業銀行貸款新創企業融資難因信用不足；我國自1993年起設立擔保公司，通過增信解決中小企業融資難題，助力企業發展。擔保機構融資創業融資

InnovationandEntrepreneurship23眾籌是利用互聯網和SNS傳播特性，向網友募集項目資金的模式，以團購＋預購形式，為小企業、藝術家等提供資金援助。眾籌融資政府倡導創新創業，成立大學生創業扶持基金，提供獎金、服務及全方位支持，助力大學生創業。政府創業扶持基金融資創業融資

InnovationandEntrepreneurship融資策略合理選擇股權融資與債務融資股權融資提供大量資金，但需出讓公司部分所有權；債務融資則需償還本金和利息，且可能影響現金流。創業融資

InnovationandEntrepreneurship不同發展階段企業需不同融資方式，種子期依賴親友、政府資助；啟動期可尋求擔保、風險投資；成長期選擇更多；擴展期可進入創業板市場。thanksInnovationandEntrepreneurship25-1謝謝欣賞FoundationsandPracticesofInnovationandEntrepreneurship

創業計劃呈現設計商業模式01編制創業計劃書02CONTENTS目錄01PART設計商業模式商業模式的內涵商業模式是企業為有效贏利，將內外部資源調配和利用，向購買者或消費者提供受用價值而建立的系統結構，需從經濟、運營、戰略層面分析其內涵。創業模式的定義分成了經濟、營運、戰略三種類型，然后分別對三種類型的商業模式定義中所包括的構成要素進行了歸納和總結。視為企業的經濟式，指“如何賺錢”的利潤產生邏輯，包括收益來源、定價方法、成本結構和利潤；運營類定義關注企業內部流程及構造問題。相關變量包括產品和服務交付方式、管理流程、資源流、知識管理；戰略類定義涉及企業的市場定位、組織邊界、競爭優勢及其可持續性。相關變量包括市場定位、戰略目標和價值主張等；商業模式三個層面的內涵是相互關聯的，并逐步由經濟、運營層面向戰略層面遞進。創業模式定義運營類定義戰略類定義經濟類定義認識創業模式

InnovationandEntrepreneurship認識創業模式

InnovationandEntrepreneurship（一）商業模式的內涵商業模式是企業為實現持續盈利，合理調配內外部資源，向顧客提供價值并構建的系統結構。其內涵涉及經濟、運營和戰略三個層面，需綜合分析以把握本質。認識創業模式

InnovationandEntrepreneurship（二）商業模式的內涵（3）戰略類定義中商業模式的構成要素。戰略類定義涉及企業的市場定位、組織邊界、競爭優勢及其可持續性，相關變量包括：市場定位、戰略目標和價值主張等。（1）經濟類定義中商業模式的構成要素。經濟類定義將商業模式視為企業的經濟式，指“如何賺錢”的利潤產生邏輯，其中包括：收益來源、定價方法、成本結構和利潤。（2）運營類定義中商業模式的構成要素。運營類定義關注企業內部流程及構造問題，相關變量包括：產品和服務交付方式、管理流程、資源流、知識管理等。設計商業模式

InnovationandEntrepreneurship商業模式的本質是可持續贏利的交易結構，涵蓋客戶細分、價值主張等九要素，為企業量身定制贏利藍圖，確保長期穩健發展。（一）涵商業模式的設計框架用來描繪為特定客戶細分創造價值的系列產品和服務，主要回答我們該向客戶傳遞什么樣的價值的問題，簡要要素包括新穎、性能等。價值主張是商業模式其他要素的起點和基礎，主要用來描述一個企業想要接觸和服務的不同人群或組織，主要回答我們正在為誰創造價值的問題。客戶細分用來描繪公司是如何溝通接觸其客戶細分而傳遞其價值主張的，主要回答通過哪些渠道可以接觸我們的客戶細分群體的問題。渠道通路設計商業模式

InnovationandEntrepreneurship客戶關系用來描繪公司與特定客戶細分群體建立的關系類型，主要回答我們每個客戶細分群體希望我們與之建立和保持何種關系的問題。收入來源用來描繪公司從每個客戶群體中獲取的現金收入，主要回答什么問題讓價值主張能夠吸引客戶付費，他們現在付費買什么的問題。核心資源用來描繪讓商業模式有效運轉所必需的最重要的因素，主要回答什么問題我們的價值主張、渠道通路需要什么樣的核心資源。設計商業模式

InnovationandEntrepreneurship用來描繪為了確保其商業模式可行，企業必須做的最重要的事情，主要回答什么問題我們的價值主張、渠道通道需要哪些關鍵業務。關鍵業務指讓商業模式有效運作所需的供應商與合作伙伴的網絡，主要回答什么問題誰是我們的重要伙伴，誰是我們的重要供應商。重要伙伴指運營一個商業模式所引發的所有成本，主要回答什么問題是我們商業模式中最重要的固有成本，哪些核心資源花費最多。成本結構設計商業模式

InnovationandEntrepreneurship

商業模式設計基于企業戰略產生，從內外部環境、市場、資源、產品（服務）、價值主張等開始，是基于企業的產品／服務能力、價值網絡關系、價值要素等的一種資源整合和價值匹配，是企業的一系列價值活動過程，是從價值發現到價值實現的過程。商業模式設計過程包括價值定位、價值創造和價值實現設計商業模式

InnovationandEntrepreneurship（二）商業模式的設計思路一個企業要想在市場中贏得勝利，首先必須明確自身的定位；定位就是企業應該做什么，它決定了企業應該提供什么特征的產品和服務。價值定位即價值的源泉是什么，商業模式的價值創造主要在于便捷性、成本低廉、新穎性、用戶黏性、鎖定、創新性，如亞馬遜的網絡銷售。價值創造設計商業模式

InnovationandEntrepreneurship價值實現是指企業創造的價值被市場認可并接受，完成從要素投入到要素產出的轉化；價值實現這一活動中，涉及最多的就是贏利模式。價值實現設計商業模式

InnovationandEntrepreneurship（三）商業模式的設計流程明確業務范圍與市場定位：定義業務范圍是成功的關鍵第一步，幫助企業明確客戶、競爭者、合作伙伴及所需資源和能力。精準把握客戶需求與細分：通過人口統計、地理、心理和行為等因素細分客戶，分析需求以鎖定目標客戶群體。構建獨特業務系統：確定企業與利益相關者在價值網中的業務活動，選擇打造利潤杠桿或內部價值鏈，增加模仿難度。設計商業模式

InnovationandEntrepreneurship（三）商業模式的設計流程發掘關鍵資源能力：識別支撐業務系統的重要資源和能力，包括金融、人力、信息、客戶關系等，形成核心競爭力。打造獨特贏利模式：明確利潤來源和分配方式，設計客戶支付方式和收入結構，如廣告收費模式。提升企業價值與資本市場吸引力：以成長空間、能力、效率和速度為核心，優化投入產出效率，增強商業模式的吸引力和競爭力。02PART編制創業計劃書創業計劃書是創業者向投資者推銷新產品或服務的書面報告，旨在幫助企業獲得融資；投資公司會仔細研究分析，以判斷是否值得投資。創業計劃書的概念完整的創業計劃書包含封面、扉頁、目錄、正文和附錄，各部分協同作用，確保投資者能全面且深入地了解企業和項目。創業計劃書的基本結構創業計劃書是創業者敲響投資者大門的敲門磚，通過明確目標、分析可行性、指導經營管理和吸引團隊成員，助力新創企業走向成功。創業計劃書的作用創業計劃應明確關鍵問題，涵蓋執行摘要、企業描述、產品與服務、市場與競爭、營銷、運營、團隊及組織結構、財務預測等內容。創業計劃的主體內容設計創業計劃

InnovationandEntrepreneurship創業計劃書的作用有助于明確創業目標，為企業行動指明方向，創業者應明確創業目標，將創意以計劃書形式表現，有助于冷靜分析機會，明確理想，規劃藍圖，使目標更加明晰。明確創業目標有助于分析創業的可行性，制定創業計劃迫使創業者審時度勢、客觀評判新企業，計劃所含的產業、市場及財務分析，使創業者全面、清醒地檢查創業理想與現實差距。分析創業可行性有助于指導新創企業的經營管理，由于創業計劃涉及創業資金的籌措、戰略與目標、財務計劃、生產與營銷計劃、風險評估等企業經營管理的各個方面，使創業者周密安排創業活動。指導經營管理有助于吸引新的團隊成員加入，創業計劃書詳細說明項目技術、產業化模式，全面分析管理、戰略、回報、產品、營銷、生產、財務等，助投資者了解企業，進而加盟企業。吸引團隊成員加入82%59%23%75%1.創業計劃是指導新創企業走向成功的路標創業計劃書的作用2.創業計劃是與利益相關者溝通的橋梁和媒介讓利益相關者理解企業01有助于讓利益相關者全面理解創業企業，利益相關者包括投資者、銀行、供應商以及內部員工等，通過創業計劃書，讓各利益相關者全面理解創業企業，產生認同并幫助到創業企業。讓投資者產生興趣02創業計劃書通過提供翔實的信息，讓投資者產生興趣和信心，關鍵信息包括創業者團隊、市場潛力、經營業績預測、資金需求及使用、權益回報、風險防范等。讓外部讀者評閱指導03創業計劃涉及企業的諸多方面，難免有不妥或遺漏之處，作為企業自我推銷文件，在供外部讀者評估審閱時，有機會得到他人的指導，使計劃更加切實可行。創業計劃書的基本結構1.封面封面也稱“標題頁”，一般應注明標題、公司名稱、行業領域、創辦者姓名、聯系電話、電子郵箱、日期等。其中，標題應該體現核心主題，使人一目了然，用一句話體現價值主張。2.扉頁扉頁主要提出保密要求或簡單介紹創業者和創業項目的情況，以便投資方對項目進行初步了解，這些內容可根據具體情況進行適當的修改或刪除，有時也可省略不寫。保密主要是要求投資方妥善保管創業計劃書，在未經融資方允許的情況下，不得向第三方公開創業計劃書中涉及的商業秘密。創業計劃書的基本結構3.目錄目錄能便于投資方快速了解創業計劃書的整體結構與內容，并根據目錄中的頁碼查閱相應的內容。4.正文正文部分要做到數據準確，資料翔實，結構安排合理，內容重點突出，邏輯性強，實事求是。正文的主體結構包括摘要、主體和結論三個部分。5.附錄附錄是對正文內容的補充，受篇幅限制，那些不宜在主體部分過多描述和詳細展示的內容，或者需要提供參考資料、數據內容，一般放在附錄部分。在附錄中可能出現的內容包括：產品目錄、工藝流程圖、技術圖紙與方案、設備清單、主要合同資料、信譽證明、圖片資料、主要客戶名單、主要供應商和經銷商名單、市場調研結果、主要創業者履歷、宣傳資料、財務報表等。創業計劃的主體內容