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PAGE196PAGE采購談判管理流程圖采購合同主管合同管理專員采購合同主管合同管理專員供應商采購部經理開始①確定采購談判目標收集采購談判信息談判信息分析②初步確定談判項目審核審批③收集供應商信息④議價分析⑤分析談判優劣勢⑥制定談判方案審核審批⑦組織實施談判參與執行談判協議形成談判協議匯總談判資料結束采購談判流程說明表任務概要采購談判節點控制相關說明①由于采購談判具有不確定性，因此，在確定采購談判目標時，應確立不同層次的目標，包括最高目標、中等目標和底線目標②采購談判項目是對談判內容予以確定，包括物料品質、包裝、價格、數量、折扣、付款條件以及交貨期等③收集供應商的信息，包括了解供應商的運營狀況、商業信譽、供貨成本以及供應商的價格底線等內容④議價分析，主要是通過專業人員對價格進行成本分析，確立議價的底線⑤談判的優劣勢包括公司在采購談判中需要把握的談判的資本和不足，優劣勢一般通過對比來體現，如采購量的大小、采購的連續性、供應商供貨期的長短、所供貨物差異性的大小以及公司的實力和供貨商的實力等⑥合同管理專員根據前期掌握的信息，制定詳細的采購談判方案，方案的內容包括談判目標、談判議程、參加人員以及談判策略等⑦采購部經理組織相關人員同供應商進行談判，采購部經理在權限范圍內有一定的決策權，可以對談判過程進行控制，靈活做作出決定采購談判計劃表談判目標談判議程談判議題參加人員談判策略最優目標預期目標底線目標實施策略備選策略合同談判記錄表記錄人：記錄時間：年月日供貨方談判時間供貨時間談判地點采購產品名稱數量產品規格和型號目標價格技術要求質量要求談判內容描述（內容較多可以附表）談判主要爭議點談判結果談判參加人員簽字：日期：年月日主管領導審批意見簽字：日期：年月日合同信息統計表登記日期：登記人：序號合同編號合同內容供應單位合同數量合同單價合同總額采購形式聯系人及聯系方式1234審核人：

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