清明節酒店促銷方案【篇一：2014年酒店銷售方案】鑫進蛟龍大酒店2014年銷售方案一：蛟龍大酒店銷售的幾個要素：１、銷售的實質：銷售最明顯的特點是科學的讓利于消費者。并付出一定的財力、物力與人力的投入。為的是酒店長久的銷售優勢。健全銷售管理系統，這種投入不是盲目性的，也不是暫時性的，因為只要市場存在，就必須有銷售的存在，就必須針對市場變化而進行酒店銷售戰略的變革。２、銷售的要求：第一酒店銷售不是部門就能單一完成的，酒店成員實際都是圍繞這個目標而進行的工作，第二是一旦制定了銷售的方案與方法，就要具體落實。不能成為形式化和口頭化的工作，它更注重管理層對于部門之間的協調、組織和安排。3、銷售的影響：酒店的人力資源架構決定酒店各部門的職能和任務。酒店面對銷售最大的難題是觀念的轉變，很多管理者都在辛苦工作，但是做為一種成績的衡量，只注重沒有大的過失，缺少明確的職能與任務。酒店銷售就是要給予部門的管理與經營者一定的任務，以任務完成情況來評估部門是否達到酒店要求，也用來發現潛在問題和矛盾。4、銷售的體現：在銷售環節中，最大的收獲不是贏取多少利益，更重要的是發現酒店內部問題，并通過方法改變與杜絕潛伏的隱患。只有不斷發現問題并解決問題才是蛟龍酒店發展的重要核心。5、銷售的矛盾：酒店銷售任務相對是個龐大的系統。既有戰略性的也有戰術性的，只有科學的確定戰略才是首要的。具體操作中會產生意想不到的困難和矛盾。做為管理層要有這方面的預測。6、銷售部建全蛟龍酒店銷售方法：１、市場信息的搜集和整理，制定部門銷售任務。２、市場細分與制定銷售方案。３、樹立酒店品牌與市場信譽為主的核心銷售思想。４、具體落實銷售方案。二：蛟龍大酒店銷售活動各月明細：一月份（1）政府機關、各大企事業單位年終總結會做為市場開發重點。結合會議規模給予免費客房、洗浴門票等優惠政策，吸引客源。（2）酒店推出年貨大禮包售賣，增加收益。（3）選取酒店大客戶春節前贈送禮品以拉近彼此間距離。（4）走訪市場，提前做好“春節”年夜飯的預訂工作。（5）元旦，常規宣傳，預算費用：500元，制作宣傳品和橫幅。（6）1月31日——2月5日，除夕、春節，預算費用xxx元，年夜飯、除夕晚會、新春家宴。二、三月份（1）酒店進入經營淡季，客房加大促銷力度：a、采取同時入住3間客房即免費1間或單間房連續入住3晚即免費1晚，退房時間可延遲至次日16：00不加收半日房費的客房優惠舉措。b、每日推出特價房。c、推進酒店長包房的銷售：給予房價、餐飲、洗浴優惠政策吸引長包房客人，以提升酒店客房的出租與收益。d、采取客房與洗浴聯動的方式，住店客人免費洗浴門票，促進住店客人的洗浴消費。（2）時值春節，餐飲部推出不同品種與價位的年夜飯，預訂年夜飯贈送酒店客房或洗浴門票。（3）元宵節，針對進店消費的賓客開展趣味燈謎競猜活動，在酒店前廳和洗浴大堂分別放置金桔樹，樹枝上懸掛各種燈謎，根據謎面難度設立a、b、c三個等級，猜中者，分別獎勵價值不同的小禮品。（4）2月14日情人節，客房8折優惠，當日入住酒店客人贈送玫瑰花與巧克力，次日可延遲退房至16：00不加收半日房費；西餐廳布置浪漫溫馨氛圍，推出情人節套餐。（5）3月份酒店色彩繽紛“紅、綠、藍”。a、3月5日學習雷鋒紀念日（公益形象活動）費用預算：3000元，購買雷鋒帽、工具。組織酒店人員若干，分成小組，清理沿街小廣告；開展用心工作，爭創雷鋒班組。在多功能廳播放《雷鋒》電影。b、3月8日婦女節，常規節日推廣，費用預算：500元，購買鮮花、制作海報。凡節日當天蒞臨酒店的女性均免費贈送康乃馨鮮花一支。c、3月12日植樹節，公益活動，費用預算：3000元，車輛、樹苗、鐵锨、景區費用。聯手景區，邀請上年度消費排名前20位客人攜子女同來植樹。d、3月15日消費者權益日，結合宣傳，開展誠信經營，顧客至上活動。店內圍繞“親情服務”“感動服務”開展服務評分活動，對象主七、活動流程：1、全校師生操場集中宣誓、主題教育活動。2、以班級為單位，在教師的指導下，登錄中國文明風網，通過鏈接“網上祭英烈”進入專題網頁，組織全體同學進行網上祭拜、獻花留言；具體操作組織學生輪流或學生代表在“網上祭英烈”欄目中進行祭拜，撰寫感言體會，表達對先烈的敬仰（點擊進入后，選擇地區，點擊鞠躬、獻花或留言，進行相應的網上祭拜活動）。八、活動督查各班統計好獻花人數和留言人數報少先隊大隊部。良村鎮大安小學二0一四年四月二日【篇三：酒店促銷計劃表】2016酒店年度促銷計劃表（一）季度性酒店促銷計劃表規劃要點：（1）季度性的計劃產品應以“房+餐”套