----攜手共建新型戰(zhàn)略合作伙伴2021年09月誠摯感謝：

“永輝超市〞能夠再次給予“含羞草〞攜手并肩的合作機遇，風(fēng)雨同舟，在此“含羞草〞誠摯感謝“永輝超市〞各位領(lǐng)導(dǎo)及廣闊門店的信任與支持！東方人將克服困難，抓住機遇，更加努力，提供更好、更專業(yè)的效勞與支持！集團總部設(shè)在漳州，核心企業(yè)福建東方食品集團創(chuàng)立于1995年，是一家集蜜餞、炒貨、干貨、果蔬等農(nóng)副產(chǎn)品物流、加工、研發(fā)、銷售于一體的集團企業(yè)，下屬7家控股子公司，分別在福建、江蘇、上海等3個省、直轄市。7家控股子公司：南京含羞草食品上海含羞草貿(mào)易漳州含羞草食品漳浦含羞草食品東方現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流股份公司零食工坊〔香港〕國際連鎖開展江蘇東方現(xiàn)代農(nóng)業(yè)股份

集團簡介集團榮譽10.福建省AAA信用等級企業(yè)(連續(xù)九年)11.福建省優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)12.ISO9001質(zhì)量管理體系認證企業(yè)13.HACCP食品平安體系認證企業(yè)14.IFS歐盟供給商管理體系認證企業(yè)〔擁有自營進出口權(quán)〕15.ISO14000環(huán)境管理體系認證企業(yè)16.國內(nèi)首家綠色食品認證蜜餞企業(yè)17.漳州十大名產(chǎn)戰(zhàn)略合作思想與戰(zhàn)略合作目標12目錄

散裝雜糧市場分析3含羞草食品永輝系統(tǒng)運作策略

4含羞草食品在永輝超市的經(jīng)營目標歷史合作回憶及開展趨勢分析5做為戰(zhàn)略合作伙伴含羞草將給予的支持

6含羞草食品需要永輝超市的支持戰(zhàn)略合作思想與戰(zhàn)略合作目標1戰(zhàn)略合作思想：“融合共享、互惠互利，在開展中我們共同成長！〞戰(zhàn)略合作目標：在奠定雙方“融合共享、互惠互利〞的合作根底上09年內(nèi)完成福州市場15家A類門店的產(chǎn)品和市場布局，10年結(jié)合東方公司的自身優(yōu)勢，針對永輝超市系統(tǒng)特征逐步開發(fā)處適合永輝系統(tǒng)特色的農(nóng)副加工產(chǎn)品2-3支，并綜合09度的合作經(jīng)驗的根底上逐步拓展福州市區(qū)B類網(wǎng)點、福州外圍A類網(wǎng)點，2021年完成對福建市場永輝系統(tǒng)的全面合作布局。雙方合作的戰(zhàn)略銷售目標單位：萬元2歷史合作回憶及開展趨勢分析一、生意回憶-業(yè)績08年09年度發(fā)貨同期對比表

08年永輝超市由君科貿(mào)易操作，公司無法調(diào)出數(shù)據(jù)年度一月二月三月四月五月六月七月八月合計08年09年9.94萬-3.85萬0.73萬3.7萬0.7萬1.72萬0.79萬2.78萬16.51萬增長率現(xiàn)有經(jīng)銷商因自身的開展因素，無法完成對各銷售門店的跟蹤和維護，導(dǎo)致對各銷售門店產(chǎn)品的動銷、活動的執(zhí)行推廣落實方面比較欠缺，而永輝系統(tǒng)經(jīng)過近幾年的開展已經(jīng)形成具有自己特色的運做模式，因而形成現(xiàn)在門店進場少，投入少，單店產(chǎn)出低，單品奉獻不夠等問題！一、生意回憶-奉獻一、生意回憶-小結(jié)含羞草：達不到通過永輝在福建的強勢渠道來提升品牌，提升市場占有率的目的；永輝：產(chǎn)出低，無法實現(xiàn)前后臺的綜合毛利；目前的合作狀態(tài)無法實現(xiàn)雙贏的目的！現(xiàn)有在銷單品條碼規(guī)格型號供價(元)零售價(元)超市毛利率備注（15支SKU）含羞草極味鹽津葡萄6918110886626220g*3010.920.18%現(xiàn)還是銷售老規(guī)格，客戶價格未調(diào)含羞草極味鹽津楊梅6918110886640210g*3010.920.18%現(xiàn)還是銷售老規(guī)格，客戶價格未調(diào),已被鎖檔含羞草極味鹽津桃肉6918110886619200g*3010.920.18%現(xiàn)還是銷售老規(guī)格，客戶價格未調(diào)含羞草極味老婆梅6918110886961210g*3010.920.18%

含羞草極味珍珠梅6918110886855210g*3010.920.18%

含羞草新疆葡萄干6918110888934180g*405.820.69%已被鎖檔含羞草鹽津葡萄干6918110997377180g*405.820.69%

含羞草山楂軟片198g6918110999951198g*364.221.43%已被鎖檔含羞草迷你山楂155g6918110889320155g*403.920.51%

含羞草迷你山楂220g6918110669656220g*404.918.37%已被鎖檔含羞草山楂糕片100g6918110779416100g*482.920.69%

含羞草山楂糕片150g6918110889399150g*504.221.43%已被鎖檔含羞草開心果60g691811088948160g*507.920.25%

含羞草開心果80g691811088819480g*4512.920.00%

含羞草魚皮花生450g6918110887555450g*247.920.00%

附件一：永輝在銷15支單品單品門店黎明華林匯達金輝國棉西門楊橋上渡濱江麗景鼓山鰲峰象園馬尾甘蔗大學(xué)城屏山(B類)屏西(B類)含羞草極味鹽津葡萄√√√√√×√√√√√√√√√××含羞草極味鹽津楊梅√√√√√√√√×√√√√√√××含羞草極味鹽津桃肉√√√√√√√√√√√√√√√××含羞草極味老婆梅√√√√×√√√√√√√√√√××含羞草極味珍珠梅√√√√√√√√√√√√√√√×√含羞草新疆葡萄干×××××××××××××××××含羞草鹽津葡萄干√√√√√√√√√√√√√√√××含羞草山楂軟片198g√√√√×√√√√√√√×√√×√含羞草迷你山楂155g√√√√√××√√√√√×√√××含羞草迷你山楂220g√××××××××××√×√√××含羞草山楂糕片100g√√√√××√√√√√√×√√×√含羞草山楂糕片150g√√√×√×√√×√√√×√√×√含羞草開心果60g√√√√×√√√√√√√√√√××含羞草開心果80g√√×√√×√√××√√√√√××含羞草魚皮花生450g√√√√×√√√×√√×√√√××附件二：永輝在銷門店含羞草情況備注：‘√’為正常檔，‘×’為被鎖檔永輝與含羞草合作的SWOT分析優(yōu)勢劣勢時機威脅含羞草是中國著名商標，廠家直供可以提供更多資源，與永輝的合作，是強強聯(lián)手！前幾年合作過程中出現(xiàn)一些反復(fù)，給后期的操作帶來一些陰影目前永輝尚無操作特別突出的休閑食品品牌，市場份額分配比較平均，所以短期內(nèi)提升空間很大在合作剛剛出現(xiàn)曙光的時候，永輝會抬高合作門檻，這樣會使得我們在投入選擇上很被動綜述：含羞草與永輝作為福建當?shù)厣a(chǎn)商和零售商的兩個大品牌，生意合作時機和空間還是很大的，我認為只要貿(mào)易條件適宜，雙方本著雙贏、共同開展的原那么去操作，那么，永輝將會成為我們的第二個蘇果！3含羞草食品永輝系統(tǒng)運作策略引進新品，增加SKU數(shù)量，在2021年底A類店到達30個，B類店達25個，C類店在15-20個，然后實行優(yōu)勝劣汰，按福建消費群體的購置習(xí)慣，保證最有競爭力的產(chǎn)品在架銷售〔見附件〕；利用新華都散稱銷售狀態(tài)良好的時機，在永輝同時推廣散稱增加促銷頻率，加大讓利力度，使消費者獲得更多實惠，從而提升銷量，擴大永輝的利益基數(shù)；選擇A類門店做突破，上導(dǎo)購，加大終端的助推力度，以點帶面，尋求整體的提升；借助永輝迅速拓展分店的東風(fēng)，將雙方生意合作提升到一個理想的平臺。一、生意方案-規(guī)劃二、達成手段-貿(mào)易條件散裝雜糧市場分析品牌獨特形象、實效品類組合銷售、陳列的有力執(zhí)行含羞草＆永輝超市專業(yè)銷售團隊的跟蹤、執(zhí)行、維護強大的供給鏈資源和有力的組織保障日常特價運作和促銷推廣附：永輝經(jīng)營關(guān)鍵點附：含羞草永輝超市運做模式漳州含羞草公司福州直營配送商永輝物流門店1門店2門店3門店14門店15目標消費者附：含羞草永輝超市運做組織架構(gòu)漳州含羞草公司王總漳州公司銷售部經(jīng)理永輝系統(tǒng)業(yè)務(wù)主管永輝門店業(yè)務(wù)1永輝門店業(yè)務(wù)2導(dǎo)購1導(dǎo)購2導(dǎo)購3導(dǎo)購4導(dǎo)購5★淡季期間方案重點門店投入5名導(dǎo)購人員，旺季重點A類門店全部上導(dǎo)購，總方案上12名導(dǎo)購人員！三、達成手段-產(chǎn)品方案產(chǎn)品策略永輝系統(tǒng)現(xiàn)有操作條碼開心果葡萄干花生類山楂類含羞草山楂軟片198g含羞草迷你山楂155g含羞草迷你山楂220g含羞草山楂糕片100g含羞草山楂糕片150g含羞草開心果60g含羞草開心果80g含羞草180g新疆葡萄干含羞草180g鹽津葡萄干含羞草魚皮花生450g含羞草極味鹽津葡萄含羞草極味鹽津楊梅含羞草極味鹽津桃肉含羞草極味老婆梅含羞草極味珍珠梅三、達成手段-新品方案為保證良性有效的合作基調(diào)，必須針對永輝超市的開展趨勢及市場定位，結(jié)合含羞草產(chǎn)品的自身特色----參照福州市場現(xiàn)有炒做較為成功的單品，補充永輝超市現(xiàn)有品類的缺乏、增強含羞草產(chǎn)品的運做特色，具體為：品類增強性產(chǎn)品針對中低端消費補充性產(chǎn)品可培養(yǎng)具有極大銷售潛力產(chǎn)品具有福建特色的銷售產(chǎn)品簡易裝產(chǎn)品核桃、杏仁含羞草果派空間有限僅展示局部產(chǎn)品三、達成手段-年節(jié)產(chǎn)品品方案年節(jié)產(chǎn)品在常規(guī)單品年節(jié)化的根底上，增加局部特色的年節(jié)單品，具體詳見以以下圖示：三、達成手段-永輝超市產(chǎn)品專供方案差異化營銷，力爭區(qū)別于沃爾瑪、新華都和經(jīng)銷商的規(guī)格或包裝、概念暢銷品優(yōu)先選擇專供！價格策略序號存貨名稱規(guī)格型號單位條碼供價建議零售價1含羞草美國杏仁110gX50袋691811088820013.8516.902含羞草琥珀核桃仁160gX30袋691811088787612.1414.813含羞草檸檬核桃仁110gX40袋69181109960119.6711.604含羞草野山核桃仁110gX40袋691811088670115.4618.865含羞草新疆葡萄干300gX30袋69181106692677.058.606含羞草簡易裝鹽津桃肉(空白)kg(空白)2227.87含羞草簡易裝特級雪花梅(空白)kg(空白)24308含羞草簡易裝葡萄干1*10kgkg(空白)2227.8原進場條碼在經(jīng)銷商供價根底上讓利2個點！附件一、準備進場產(chǎn)品價格表序號存貨名稱規(guī)格型號單位條碼供價建議零售價1阿膠棗果派120gX30袋69181108877154.935.802阿膠棗果派227gX35袋69181108876619.1810.803野酸棗果派120gX30袋69181108876784.935.804野酸棗果派227gX35袋69181108876239.1810.805野青梅果派120gX30袋69181107770234.935.806野青梅果派227gX35袋69181107770859.1810.807野枇杷果派120gX30袋69181107770164.935.808野枇杷果派227gX35袋69181107770789.1810.80附件二：準備進場果派單品備注：散裝果派作為重點推廣單品渠道策略實施策略：聚焦、精耕、標準策略解讀：聚焦資源精細化、標準化管理的根底上，2021年度聚焦資源重點運做5家樣板門店，2021年度根據(jù)樣板門店的成功經(jīng)驗進行復(fù)制性操作、擴張，2021年實施全面運做！！！促銷策略一、達成手段-促銷活動老品、新品的促銷檔期安排，配合永輝的活動主題〔全年度規(guī)劃〕春節(jié)旺季促銷方案節(jié)日禮品裝的市場攻擊方案冰爽、清涼等享受

健康、滋補等享受

6月5月4月3月2月1月12月11月10月自然健康，真的好享受在“新·風(fēng)格休閑主義〞的品牌價值主張下，延續(xù)執(zhí)行推廣主題：“天然·享受〞享受一夏，自然好心情主題節(jié)點“國慶〞▲對現(xiàn)有導(dǎo)入產(chǎn)品“五一〞實施155g迷你山楂的銷售“驚爆〞活動；▲核桃、杏仁、果派系列產(chǎn)品的特價銷售推廣；▲4月份實施永輝、含羞草產(chǎn)品文化節(jié)活動！新年、歡樂等享受

新年福到好運到快樂分享含羞草“元旦〞“五一〞“新年〞備注：年節(jié)產(chǎn)品及具體細案還在擬定之中，故無法具體表達本次溝通案當中！！附：永輝超市推廣策略b.以產(chǎn)品推廣為載體,根據(jù)不同產(chǎn)品屬性,結(jié)合永輝超市特征,細化推廣策略;重點推廣果派、核桃等產(chǎn)品；A以小本錢、高頻率、可執(zhí)行的品嘗+買贈活動為平臺,來維持全年活動的進展，不斷保持品牌與消費者的情感溝通；每季度方案執(zhí)行5家門店日常品嘗活動；TEXT產(chǎn)品推廣為主體c.重點門店開展捆綁式銷售展示和品牌體驗形象展示，激發(fā)消費需求，讓消費者感受到剎那間擦亮眼睛的驚喜;方案開展3次驚暴銷售，進行一次系統(tǒng)開展品牌體驗形象展示！終端展示為突破品嘗活動為平臺d.以產(chǎn)品文化開片促銷為點綴，既能保持品牌與消費者的長期互動，又能讓消費者切實感受品牌價值主張之內(nèi)涵；渠道聯(lián)合節(jié)日主題促銷為點綴，加強與門店、消費者的溝通；主題營銷為點綴含羞草終端形象陳列圖4含羞草食品在永輝超市的經(jīng)營目標一、生意方案-目標1系統(tǒng)/門店名稱2009年1-8月實際2010年計劃上升比例時間實際銷售額（萬元）毛利毛利金額（元）時間銷售毛利毛利金額

永輝2009年1月95068

3327309年10月

10

3.5

永輝2009年2月-28732

-1005609年11月

15

5.25

永輝2009年3月7310

255809年12月

15

5.25

永輝2009年4月36994

12947010年1月

30

10.5

永輝2009年5月7046

2466010年2月

40

14

永輝2009年6月17200

6020010年3月

10

3.5

永輝2009年7月79