軟文撰寫技巧人類歷史上的第一篇軟文1783年的時候，一個名叫保羅·朱利葉斯的猶太人，手寫了60張推銷馬口鐵的“宣傳紙”，貼在倫敦一條大街的30根街燈柱子上。由于這一舉動，朱利葉斯被認為是創意了歷史上第一篇軟文廣告的人。感想：

從推銷馬口鐵這一點上來說，保羅恰恰是成功的，他死后，幾乎整個歐洲都了解和熟悉了馬口鐵，知道了他的作用和價值。否則，馬口鐵不可能如此迅捷地被整個歐洲所接受。代價：但朱利葉斯卻為他的創意付出了巨大的代價，就在“怪招”實施的第三天，憤怒的同行沖擊了朱利葉斯位于倫敦郊區的工廠，并放火將堆放馬口鐵的倉庫燒毀。不幸的朱利葉斯因此死去，成為轟動一時的“馬口鐵事件”的殉難者。散發思維：最新水污染事件新西毒奶粉事件斯諾登事件等什么是軟文12軟文的五種形式3軟文操作的主要操作技巧4如何挖掘軟文的新聞點如何發布軟文56軟文的一些注意事項

所謂軟文，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售等多觸角、多類型的文字展現模式。什么是軟文？廣義的軟文：指企業/門戶通過策劃在報紙、雜志、DM、網絡、戶外等宣傳載體上刊登的可以提升企業品牌形象和知名度，或可以促進企業/網站的產品銷售的一些宣傳性、闡釋性文章等。狹義的軟文：指企業/門戶自主花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。

軟文的類型2軟文的五種形式懸念式也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。

人類可以長生不老？

什么使她重獲新生？凈水器漏水，真的傷不起嗎？凈水器營銷換湯不換藥？故事式“超康集團全產業鏈成長啟示錄”"自從遇上了你，一切都變得美妙絕倫"“一個名字，19年心血”“創業路上有你，就算苦澀也有甘甜”（分享）。

通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的“光環效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如：講故事不是目的，故事背后的產品、品牌是文章的關鍵情感式情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。“親愛的，煙戒不了，洗洗肺吧”“快過中秋節，給二老送個健康禮物吧”“女人，你的名字是天使”“寫給那些逆襲的屌絲”貼秋膘吃燉肉好水燉好好滋味例子促銷式

軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產品的供不應求，通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你產生購買欲。“太原人搶購***”“***，在聚信美賣瘋了”“排隊三小時搶貨，XX廠家告急”……促

銷

式：恐嚇式恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——

恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。“水污染，促癌三大因素排榜首！”“天啊，結石病害死人！”“十個你不懂的飲水習慣傷不起!”3軟文操作的主要技巧軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產物，最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣告也應遵循計劃、組織、實施、修正的操作規律。一、提前做好軟文準備工作包括圖片整理收集、素材收集、平臺選擇建議大家最好先做好標題大綱循序漸進，二、給軟文擬一個新聞標題發布軟文廣告是門戶的需求，無非是要達到品牌宣傳目標或產品銷售目標，但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求。主標題＋副標題凈水器廠家烽火再燃——沁諾XX新品正式上市

單標題濱思特攜新品即將亮相上海水展

雙標題夏季促銷收官“夜宴”沁諾凈水器最低XX折起售

在軟文的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文的“新聞性”，如何才能運用好新聞詞匯？1.注意地名、姓名的規范。2.重視異形詞的正確使用3.數字用法要規范（容量、體積）4.計量單位要規范統一5.成語使用要正確規范三、善于運用新聞慣用詞匯四、廣告信息要巧妙地融合軟文廣告在創作過程中，“說什么”和“怎么說”是我們首先要考慮的兩個重要因素。小標匯總逐個擊破五、遵循新聞排版風格設計字體字號分欄邊框行距/字距六、好文章從號格式開始五個要訣

標題寬的比窄的好：2有標志性圖片的比沒有的好：4顏“色”的差異化與唯一性：65

有副標題的比無副標題的好：3

紅標題比黑標題好：11七、發布時和新聞粘在一起（常見付費）如果說成就某件事情需要“天時”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功發布也需要如此。“天時”：主要表現在企業發布軟文廣告時對發布契機的把握與對當時新聞熱點的巧妙跟從。當新聞媒體在連續“炒”某個重要話題時，我們要快速做出應變，撰寫與此話題相近的軟文進行“跟風”。散發思維：最新水污染事件新西毒奶粉事件斯諾登事件等4如何挖掘軟文的新聞點如何挖掘軟文的新聞點新聞點產品領軍人物行業地位事件活動軟文發在哪里？5如何發布軟文網站的編輯、媒介（付費）博客、論壇（免費）QQ群宣傳（免費）大型門戶網站如新浪、搜狐、騰訊論壇、鳳凰（免費）6軟文的一些注意事項軟文撰寫中的幾點建議標題一定要足夠滿足目標關鍵字和長尾關鍵字（根據文章的定位）文章內容需要有“關鍵字標簽”超鏈接的樣式要統一關于偽原創百度不喜歡重復的文章，只要過多的文字重復除了權重比較高的網站，一般都很難收錄。文章是復制的內容要區別開原創的部分，要進行段落或顛倒閱讀順序進行偽原創。幾點建議：要發布的文章要進行偽原創（龍頭、鳳尾黃金腰；）文章內要適當添加圖片（產品、工廠、證書、企業文化掠影；）文章盡量凸顯目標關鍵字與長尾關鍵字；要站在瀏覽者的角度來寫文章（這個很重要，要不然版主疑似廣告貼殺無赦；）關于關鍵字標簽文章的添加時一般有“本文關鍵詞：”后面寫上本篇的長尾關鍵詞，另外需要加上我們制定的目標關鍵詞，這個很重要，是增加頁面關鍵詞密度的重要因素。如果在添加文章時沒有，那么我們可以在文章開始或結束的部分手動加上。ThankYou!謝謝4月-2500:00:2500:0000:004月-254月-2500:0000:0000:00:254月-254月-2500:00:252025/4/60:00:259、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。4月-254月-25Sunday,April6,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。00:00:2500:00:2500:004/6/202512:00:25AM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。4月-2500:00:2500:00Apr-2506-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。00:00:2500:00:2500:00Sunday,April6,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2500:00:2500:00:25April6,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。06四月202512:00:25上午00:00:254月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。四月2512:00上午