銷售定價管理制度?一、總則1.目的為了規范公司產品及服務的銷售定價行為，確保公司銷售定價策略科學合理、公平公正，有效適應市場變化，提高公司經濟效益和市場競爭力，特制定本制度。2.適用范圍本制度適用于公司所有產品及服務的銷售定價管理活動，包括但不限于新產品定價、現有產品價格調整、特殊訂單定價等。3.定價原則成本導向原則：充分考慮產品或服務的成本構成，確保定價能夠覆蓋直接成本、間接成本及合理的利潤空間。市場導向原則：密切關注市場動態、競爭對手價格水平及客戶需求變化，使定價具有市場競爭力。客戶導向原則：根據不同客戶群體的需求特點、購買能力和合作價值，制定差異化的價格策略，滿足客戶需求并實現公司利益最大化。公平公正原則：定價過程透明、公正，避免價格歧視，維護市場秩序和公司良好形象。穩定性與靈活性相結合原則：價格體系在一定時期內保持相對穩定，同時根據市場變化及時調整，確保公司適應市場變化的能力。二、銷售定價管理組織與職責1.銷售定價管理委員會組成：由公司總經理擔任主任，銷售部門負責人、市場部門負責人、財務部門負責人、研發部門負責人等相關人員為成員。職責：負責制定公司銷售定價管理的戰略方針和總體政策。審議重大產品或服務的定價策略、價格調整方案等。協調各部門在銷售定價管理工作中的關系，解決定價過程中的重大問題。2.銷售部門職責：收集、整理市場價格信息和客戶需求信息，及時反饋給定價管理部門。根據市場情況和客戶需求，提出產品或服務的定價建議。負責與客戶進行價格談判，執行公司制定的銷售價格政策。3.市場部門職責：開展市場調研，分析市場趨勢、競爭對手動態及客戶價格敏感度，為銷售定價提供市場依據。協助銷售部門進行價格談判，提供市場相關支持。4.財務部門職責：負責核算產品或服務的成本，提供成本分析報告，為定價決策提供成本依據。參與定價策略的制定，評估價格調整對公司財務狀況的影響。監控銷售價格執行情況，確保價格核算準確無誤。5.研發部門職責：提供新產品研發成本信息，協助評估新產品定價的合理性。根據市場需求和公司戰略，對產品進行改進和優化，為價格調整提供技術支持。三、銷售定價流程1.新產品定價流程項目啟動：研發部門完成新產品研發后，提交新產品項目資料，包括產品功能、特性、技術參數、目標市場等信息，同時預估產品研發成本。市場調研：市場部門根據新產品信息，開展市場調研，分析市場同類產品價格水平、客戶需求及競爭態勢，形成市場調研報告。成本核算：財務部門結合研發部門提供的成本預估和實際成本發生情況，進行準確的成本核算，確定新產品的成本構成和單位成本。定價建議：銷售部門綜合市場調研報告和成本核算結果，結合公司定價原則，提出新產品的初步定價建議，明確不同市場區域、客戶群體的價格策略。定價審議：銷售定價管理委員會召開會議，審議新產品定價建議。各部門就市場情況、成本狀況、價格合理性等方面發表意見，對定價建議進行充分討論和評估。定價決策：銷售定價管理委員會根據審議結果，做出新產品定價決策。決策結果以書面形式下達給銷售部門。價格發布：銷售部門根據定價決策，正式發布新產品價格，向市場和客戶進行推廣。2.現有產品價格調整流程價格調整申請：銷售部門或市場部門根據市場變化、成本變動、競爭對手價格調整等因素，提出現有產品價格調整申請，詳細說明價格調整的原因、幅度、涉及產品范圍及影響等。市場分析與成本評估：市場部門對市場情況進行進一步分析，提供市場價格走勢、客戶反應等信息；財務部門對成本變動情況進行評估，確定價格調整對成本和利潤的影響。調整方案制定：銷售部門結合市場分析和成本評估結果，制定具體的價格調整方案，包括不同產品、客戶群體的價格調整幅度和實施時間等。方案審議：銷售定價管理委員會對價格調整方案進行審議，評估方案的合理性、可行性及對公司銷售業績、市場份額的影響。決策與執行：銷售定價管理委員會批準價格調整方案后，銷售部門負責組織實施，確保價格調整及時、準確傳達給相關客戶，并監控價格調整后的市場反應。四、價格信息管理1.內部價格信息管理公司建立統一的價格信息管理系統，對各類產品及服務的成本、銷售價格、價格調整記錄等信息進行集中管理。各部門應及時將與價格相關的信息錄入系統，確保信息的準確性、完整性和及時性。財務部門定期對價格信息進行分析和核對，確保價格數據與成本核算、銷售記錄一致。2.外部價格信息管理市場部門負責收集、整理市場價格信息，包括競爭對手產品價格、市場同類產品價格走勢、行業價格動態等。市場部門應建立外部價格信息數據庫，定期更新信息，并進行分析研究，為公司銷售定價提供參考依據。銷售部門在與客戶進行價格談判時，應及時了解客戶對價格的反饋和市場價格動態變化，將相關信息反饋給市場部門和定價管理部門。五、價格談判與合同管理1.價格談判銷售部門負責與客戶進行價格談判。談判人員應充分了解公司定價政策、產品成本及市場情況，在授權范圍內與客戶協商確定交易價格。在價格談判過程中，談判人員應靈活運用定價策略，根據客戶需求、購買數量、合作期限等因素，爭取有利的價格條款。談判結果應及時反饋給銷售定價管理委員會備案，涉及重大價格調整或特殊價格條款的談判結果需經委員會審議批準。2.合同管理銷售部門與客戶簽訂銷售合同前，應確保合同價格符合公司定價政策和審批結果。合同中應明確產品或服務的規格、數量、價格、付款方式、交貨時間等條款。財務部門負責審核銷售合同中的價格條款和付款方式，確保合同價格核算準確、付款安排合理，防范財務風險。合同簽訂后，銷售部門應嚴格按照合同約定執行價格條款，確保合同的順利履行。如因特殊情況需要變更合同價格，應按照合同變更流程進行審批，并簽訂補充協議。六、銷售定價監督與考核1.監督機制公司建立銷售定價監督機制，定期對銷售定價執行情況進行檢查和評估。財務部門負責監控銷售價格的核算和執行情況，確保實際銷售價格與公司定價政策一致。審計部門定期對銷售定價管理流程進行審計，檢查定價決策程序是否合規、價格信息管理是否規范、價格談判和合同管理是否嚴格執行公司制度等。2.考核指標設立銷售定價相關考核指標，納入公司績效考核體系。考核指標包括銷售價格達成率、價格調整合理性、市場份額變動與價格策略的相關性等。銷售價格達成率=（實際銷售總收入÷目標銷售總收入）×100%，反映銷售部門執行公司定價政策的程度。價格調整合理性通過評估價格調整對公司利潤、市場份額、客戶滿意度等方面的影響來衡量。市場份額變動與價格策略的相關性分析價格調整后市場份額的變化情況，評估價格策略的有效性。3.獎懲措施根據考核結果，對在銷售定價管理工作中表現優秀的部門和個人給予