-----蔡云龍周坤鵬李生坡葉爾木拉提夢想，觸手可及市場環境與資源分析公司背景介紹競爭企業分析營銷策略奇瑞簡介

奇瑞汽車有限公司于1997年由5家安徽地方國有投資公司投資17.52億元注冊成立，1997年3月18日動工建設，1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車下線。2007年8月22日，奇瑞公司第100萬輛汽車下線，標志著奇瑞已經實現了通過自主創新打造自主品牌的第一階段目標，正朝著通過開放創新打造自主國際名牌的目標邁進。

微型車行業概述

微型客車曾在20世紀90年代初持續高速增長，但是自90年代中期以來，各大城市紛紛取消“面的”，限制微客，微型客車至今仍然被大城市列在“另冊”，受到歧視。同時，由于各大城市在安全環保方面的要求不斷提高，成本的抬升使微型車的價格優勢越來越小，因此主要微客廠家已經把主要精力轉向轎車生產，微客產量的增幅迅速下降。

在這種情況下，奇瑞汽車公司經過認真的市場調查，精心選擇微型轎車打入市場；它的新產品不同于一般的微型客車，是微型客車的尺寸，轎車的配置。QQ微型轎車在2003年5月推出，6月就獲得良好的市場反應，到2003年12月，已經售出28000多輛，同時獲得多個獎項。

奇瑞汽車公司作為中國本土汽車企業，成功推出了奇瑞“旗云”、“東方之子”、“QQ”等性價比較高的轎車，并且憑借自主品牌的優勢與合理的價格優勢向國外出口轎車產品，已經在全國形成相當的知名度。東方之子：高檔車的尊貴氣派與配置風云：中檔車的外形與個頭，經濟車的價格QQ：時尚與親和力并存，經濟的價格奇瑞標識釋義:標志的整體是英文字母CAC的藝術化變形，CAC即英文CHERYAUTOMOBILECORPORATIONLIMITED的縮寫，中文意思是奇瑞汽車有限公司；標志中間A為一變形的“人”字，預示著公司以人為本的經營理念；徽標兩邊的C字向上環繞，如同人的兩個臂膀，象征著一種團結和力量，環繞成地球型的橢圓狀；中間的A在橢圓上方的斷開處向上延伸，寓意奇瑞公司發展無窮，潛力無限，追求無限。1、城市交通的問題影響消費者對汽車的需求2、年輕人對時尚文化的追求市場環境分析（step）Society1、微型車車型設計增加時尚理念，增強對安全性能的追求2、微型車向更高層次靠攏Technology1、國內需求旺盛2、眾多新車上市和對市場的良好預期，經銷庫存增加，資金壓力加大3、市場的競爭強度加大Economics1、國家入世后對包括汽車等產品知識產權的重視2、中國市場的國際地位和影響力不斷提高3、國家對小排量汽車各項政策的放開Policy營銷策略產品定位

奇瑞QQ從上市初就明確了它的市場定位，即成為“年輕人的第一輛車”。因此它的廣告都圍繞著奇瑞QQ是怎樣來滿足這些年輕一族的要求，既要買得起，又要體現他們的個性魅力。營銷策略事件營銷2003年4月初，奇瑞開始對QQ的上市做預熱引發媒體對QQ的關注。2003年4月中下旬，奇瑞告知QQ將亮相于上海國際車展，但奇瑞QQ以未做好生產準備為原因而沒有在車展上亮相，極大地激發了媒體與公眾的好奇心，引發了媒體第二輪頗有想象力的炒作。2003年5月，就在消費者和媒體對奇瑞QQ充滿了好奇時，奇瑞QQ進行網絡價格競猜2003年5月底，奇瑞QQ的價格揭曉了------4.98萬元，這時奇瑞公司宣布：QQ是該公司獨立開發的一款微型轎車，因此，消費者在購車時不必多支付技術轉讓費用。營銷策略事件營銷2003年6月初，邀請了專業的汽車雜志進行實車試駕，對奇瑞QQ的品質做更深入的真實報道，在具備了強知名度后進一步加深消費者的認知度，促進消費者理性購買。2003年7、8、9月，奇瑞QQ連同新浪網，推出“奇瑞QQ”網絡flash設計大賽，吸引目標消費者參與。2003年10月，廠家針對已經購車的消費者開展了“奇瑞QQ冬季服務暖心大行動”，為已經購車的用戶全方位服務。2003年11月下旬，廠家更進一步地針對奇瑞QQ消費者時尚個性的心理特質，組織開展了“QQ秀個性裝飾大賽”，奇瑞QQ始終倡導“具有親和力的個性”的生活理念，使“奇瑞QQ”逐漸成為年輕一代時尚生活理念的新的代言者。問題思考？Q1、奇瑞QQ是如何細分轎車市場的？它為什么會取得經營成功？

市場細分：奇瑞QQ是以滿足經濟實力較弱希望變成有車一族的人的需求進行市場細分的。目標客戶是收入并不高但有知識有品位的年輕人，同時也兼顧有一定事業基礎，心態年輕、追求時尚的中年人。一般大學畢業兩三年的白領都是奇瑞QQ潛在的客戶。人均月收入2000元即可輕松擁有這款轎車。

原因：①外形獨特；②價格低廉；③節油減排；④自主性研究；⑤后期成本少；⑥品牌策略；⑦整合營銷傳播。所以許多時尚男女都因為QQ的靚麗、高配置和優性價比而選擇了奇瑞QQ。

Q2、你認為現在的家庭轎車市場是否還需要細分？該如何細分？

必須需要！

①身份定位；②用途；③風格；④價格⑤車型大小的類別；⑥排量Q3、試比較奇瑞QQ和吉利轎車的市場細分。

吉利簡介

吉利，自主品牌排名第三，以全年銷量41.61萬量的成績位列車企第九名。

吉利的多品牌計劃包括走中庸、穩重路線的品牌“帝豪”和華普品牌改造的“上海英倫”。奇瑞QQ3

PK吉利熊貓

●熊貓目前只有一個排量和四個車型;QQ3有兩個排量和AMT可選.●外觀及尺寸——QQ3離地間隙高;熊貓長寬占優.●內飾和配置——熊貓做工需提升.●乘坐空間.------QQ3略好.●儲物空間-----熊貓更大.

◆對比結論：

從價格、乘坐空間、產品成熟度來看，QQ3是絕對的優勢。雖然排量比熊貓小一點，但實際動力的差別并不明顯。更重要的是，由于在市場上拼殺多年，已經有了相當多的用戶。大量的用戶基數，保證了單車銷售利潤微薄的情況下獲得更多的贏利，這一點目前還是熊貓沒法比的。并且，QQ3的0.8L車型也是占了相當重的份量，3萬多的價格是個不二的至勝法寶。

從新鮮感、儲物空間來看，熊貓則占據了上風。憨厚可愛討人喜歡的外形，后備廂空間略大一點，但做工相比QQ3要松散和粗糙一些，整體的定價也要比QQ3高出不少，不過頂配車型的氣囊數目到是非常的多。只是，還是像本文開頭說的，一過了五萬元，微車的競爭力便已經衰減了一半。因為不到六萬元的小型車已經為數不少。

兩個小家伙誰比誰強，是個很難的事。QQ3雖已征戰多年，但寶刀未老，平均每月過萬的銷量是最有利的證明。熊貓是新人，馬路上頻頻有人看見它便詢問車價，間接說明了它僅憑外表就很受歡迎。或許可借此在殘酷的競爭中取得一席之地，但比拼QQ3近五年來的繁榮景象，也許有點難。低價車取勝的根本就是——低要低得徹底。

奇瑞QQ與吉利：

拉進來，整合優勢資源

奇瑞、吉利在模仿學習的過程中逐漸提升品牌形象，憑借較高的性價比，贏得了細分市場的認可。

走出去，建立市場快速反應系統

奇瑞、吉利的操作思路有異曲同工之妙，都是國外建廠、搭建銷售渠道、促成產品出口，在統籌兼顧之下，建立市場快速反應系統。

站起來，打造綜合競爭力

奇瑞以豐富的產品亮相，向公眾展示了一個迅速成長中的本土企業，其低端品牌形象正在發生微妙的變化，也為其分網銷售展示著發展前景，鼓舞著經銷商的士氣。與此同時，吉利也在努力調整自己的運作思路，但步伐有些遲緩，美日、豪情的市場正在逐漸萎縮，美人豹的銷量甚微，所以說在提高品牌形象的道路上，吉利還有許多工作要做。營銷策略文化營銷“就這么開心”實際上是“秀我本色”的另一個表現主題，他包含了快樂、年輕、個性、豁達、自信等多種“QQ”式的情感態度。秀我本色謝謝欣賞！即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。所謂企業管理就是解決一連串關系密切的問題，必須有系統地予以解決，否則將會造成損失。浪費時間。4月-254月-25蓋茨運用的管理風格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式企業成功經典名人名言19:3519:3519:35:344月-25前方充滿著未知，但我必須得走。無法評估，就無法管理。4月-254月-254月-254月-2519:3519:35授權就像放風箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。軍隊無放任，學校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊放任，則將不能以令，學校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學校敗，其為國忠，莫此之尤。04-4月-2504-4月-25積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。4月-254月-254月-25用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發揮人的長處。觀察才行。你的臉是為了呈現上帝賜給人類最貴重的禮物做人低三分，做事高三分。19:35:3419:35:3419:354月-25決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。經營企業，是許多環節的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗當你在事業上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念頭時，你應該加以注意，這是最危險的時候!4月-254月-2519:3519:35:34世界上沒有夕陽企業,只有落后和不思進取的企業。光靠價格便宜的產品能夠長久地存活下來。沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執行和組織的生存。管理就是做好無數小的細節工作。04-4月-2504-4月-254月-25將良品率預定為85%，那么便表示容許15%的錯誤存在。顧客是重要的創新來源。人生的選擇決定一切。成功的企業領導不僅是授權高手，更是控權的高手。卓有成效的管理者善于用人之長。2025年4月4日04四月2025做生意，要隨著形勢的變化而變化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治觀局勢。魔鬼存在于細節之中。四月254月-2519:35大多數的錯誤是企業在狀況好的時候犯下的，而不是在經營不善的時候。沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。成功的方法千萬條,多總結別人的失敗,根據現實的路行走,不要太在意聽取名人大家的創業格言。協調以及控制。4月-252025/4/419:357:35:34下午企業做大后CEO說話要越來越細。小企業要有長遠的打算大企業要有注意細節。2025/4/419:35:34企業的成功靠團隊，而不是靠個人。只要不是相當重要的商品，不是穩健踏實地行商，迅速發展就等于迅速破產，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發展的事業穩步前進。4月-252025/4/419:35:34正確的決策來自眾人的智慧。周到的服務，那簡直是難以想象的。19:352025/4/419:35:34謝謝各位！9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。4月-254月-25Friday,April4,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。19:35:3419:35:3419:354/4/20257:35:34PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。4月-2519:35:3419:35Apr-2504-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。19:35:3419:35:3419:35Friday,Apri