軟件銷售提成方案?一、方案目的為了激勵軟件銷售團隊的積極性，提高銷售業績，特制定本軟件銷售提成方案。本方案旨在明確銷售提成的計算方式、發放標準以及相關的考核與獎勵機制，確保銷售團隊在實現公司銷售目標的同時，能夠獲得合理的回報，實現公司與員工的共同發展。

二、適用范圍本方案適用于公司軟件產品的所有銷售人員，包括但不限于銷售代表、銷售經理等直接參與軟件銷售業務的人員。

三、提成計算基礎軟件銷售提成以實際達成的軟件銷售合同金額為計算基礎，合同金額以公司與客戶簽訂的正式銷售合同為準，包含軟件產品售價、相關服務費用（如有）等所有應計入合同總額的款項，但不包括增值稅等相關稅費。

四、提成比例設置（一）銷售代表1.基礎提成比例當個人月度銷售額在[X]萬元及以下時，提成比例為銷售額的[X]%。當個人月度銷售額超過[X]萬元但在[X]萬元及以下時，超過部分的提成比例為[X+Y]%。當個人月度銷售額超過[X]萬元時，超過部分的提成比例為[X+Z]%。例如：銷售代表小李本月銷售額為8萬元，其中5萬元部分提成比例為8%，即50000×8%=4000元；超過5萬元至8萬元的3萬元部分提成比例為10%，即30000×10%=3000元。小李本月提成總額為4000+3000=7000元。2.新客戶開發提成成功開發新客戶并簽訂軟件銷售合同，給予額外[X]元/個的提成獎勵。新客戶定義為在合同簽訂前6個月內未與公司有過任何業務往來的客戶。新客戶后續訂單提成按照上述基礎提成比例執行，但不重復計算新客戶開發提成。

（二）銷售經理1.團隊銷售額提成銷售經理所帶領團隊月度銷售額在[X]萬元及以下時，銷售經理提成比例為團隊銷售額的[X]%。當團隊月度銷售額超過[X]萬元但在[X]萬元及以下時，超過部分的提成比例為[X+Y]%。當團隊月度銷售額超過[X]萬元時，超過部分的提成比例為[X+Z]%。例如：銷售經理小王所帶領團隊本月銷售額為20萬元，其中15萬元部分提成比例為6%，即150000×6%=9000元；超過15萬元至20萬元的5萬元部分提成比例為8%，即50000×8%=4000元。小王本月提成總額為9000+4000=13000元。2.個人業績提成銷售經理個人月度銷售額達到[X]萬元及以上時，除團隊銷售額提成外，個人銷售額提成按照銷售代表基礎提成比例執行。個人銷售額提成單獨計算，不與團隊銷售額提成合并計算。例如：銷售經理小王個人本月銷售額為3萬元，提成金額為30000×8%=2400元（假設提成比例為8%）。

五、提成發放時間銷售提成按月度計算，于次月[具體日期]發放。發放前，公司財務部門將對銷售業績數據進行審核確認，確保提成計算準確無誤。如因客戶原因導致合同款項延遲到賬，提成發放時間相應順延，但最長不超過[具體期限]。

六、考核與獎勵機制（一）銷售業績考核1.每月對銷售人員的銷售業績進行統計排名，對于連續三個月銷售業績排名在團隊后[X]%的銷售代表，給予警告處分，并要求制定業績提升計劃。如連續六個月仍排名靠后，公司有權進行崗位調整或辭退處理。2.銷售經理所帶領團隊連續三個月未完成公司下達的月度銷售任務，銷售經理需向公司管理層提交書面報告，分析原因并提出改進措施。如連續六個月團隊銷售業績未達標，公司將視情況對銷售經理進行降職、調崗或辭退處理。

（二）客戶滿意度考核1.公司定期通過問卷調查、電話回訪等方式收集客戶對軟件產品及服務的滿意度反饋。客戶滿意度得分低于[X]分（滿分100分）的銷售項目，扣除該項目銷售人員提成金額的[X]%。2.如因產品質量問題或服務不到位導致客戶投訴，經核實后，除扣除相關銷售人員當月該項目提成外，還將根據情節嚴重程度給予相應的紀律處分，直至辭退處理。

（三）額外獎勵1.大單獎勵成功簽訂單個軟件銷售合同金額超過[X]萬元的，除按照正常提成比例計算提成外，給予合同金額的[X]%作為額外獎勵。例如：銷售代表小張成功簽訂一個合同金額為100萬元的軟件銷售項目，正常提成按照上述提成比例計算，額外獎勵為1000000×5%=50000元（假設額外獎勵比例為5%）。2.業績突破獎勵銷售人員個人月度銷售額首次突破[X]萬元，給予一次性獎勵[X]元。團隊月度銷售額首次突破[X]萬元，給予團隊[X]元的活動經費獎勵，由銷售經理負責組織團隊活動，費用使用情況需向公司報備。3.優秀銷售獎根據年度銷售業績、客戶滿意度、團隊協作等綜合表現，評選出年度優秀銷售人員，給予[X]元的獎金及榮譽證書，并在公司內部進行表彰。年度優秀銷售人員名額為[X]名，評選標準如下：年度銷售額排名前[X]%。客戶滿意度得分平均不低于[X]分。在團隊協作、市場開拓、客戶維護等方面表現突出，獲得同事及上級好評。

七、其他規定（一）合同變更與退款1.因客戶原因導致軟件銷售合同變更（如增加或減少軟件功能模塊、調整服務內容等），提成金額根據變更后的合同金額按照原提成比例進行調整。2.如發生合同退款情況，已發放的提成金額將從銷售人員后續提成中扣除相應部分。若扣除后提成金額不足，公司有權從銷售人員工資中扣除差額部分。

（二）兼職銷售規定對于公司內部非專職從事軟件銷售工作的員工，如因工作需要參與軟件銷售業務并促成交易，可按照本方案銷售代表提成比例的[X]%計算提成。

（三）保密條款銷售人員在銷售過程中知悉的公司商業秘密、客戶信息等應嚴格保密，不得泄露給任何第三方。如有違反保密規定，公司將追究其法律責任，并扣除其未發放的提成作為違約金，同時有權解除勞動合同。

（四）本方案解釋權本軟件銷售提成方案由公司銷售部門負責解釋，如有未盡事宜或需根據公司實際情況進行調整，由銷售部門提出修訂意見，經公司管理層審批后執行。

八、示例說明假設公司軟件銷售提成方案如下：銷售代表：月度銷售額5萬元及以下，提成比例8%。月度銷售額超過5萬元但在10萬元及以下，5萬元部分提成比例8%，超過5萬元部分提成比例10%。月度銷售額超過10萬元，5萬元部分提成比例8%，510萬元部分提成比例10%，超過10萬元部分提成比例12%。新客戶開發提成2000元/個。銷售經理：團隊月度銷售額15萬元及以下，提成比例6%。團隊月度銷售額超過15萬元但在25萬元及以下，15萬元部分提成比例6%，超過15萬元部分提成比例8%。團隊月度銷售額超過25萬元，15萬元部分提成比例6%，1525萬元部分提成比例8%，超過25萬元部分提成比例10%。銷售經理個人月度銷售額達到3萬元及以上時，個人銷售額提成按照銷售代表基礎提成比例執行。

銷售代表小李本月成功開發2個新客戶，簽訂兩個銷售合同，合同金額分別為4萬元和8萬元。則小李本月提成計算如下：第一個合同4萬元提成：40000×8%=3200元。第二個合同8萬元提成：50000×8%+30000×10%=4000+3000=7000元。新客戶開發提成：2000×2=4000元。小李本月提成總額：3200+7000+4000=14200元。

銷售經理小王所帶領團隊本月銷售額為22萬元，小王個人本月銷售額為4萬元。則小王本月提成計算如下：團隊銷售額提成：150000×6%+70000×8%=9000+5600=14600元。小王個人銷售額提成：40000×8%=3200元。小王本月提成總額：14600+3200=17800元。

以上示例僅