提成管理制度?一、總則1.目的為了激勵員工的工作積極性，提高公司的銷售業績和整體效益，特制定本提成管理制度。本制度旨在明確公司各類業務提成的計算方法、發放標準以及相關管理規定，確保提成發放的公平、公正、合理，促進公司與員工的共同發展。2.適用范圍本制度適用于公司內參與銷售業務、項目合作以及其他能為公司帶來收入的相關業務活動的員工，包括但不限于銷售人員、項目負責人、業務拓展人員等。

二、提成計算基數與方式1.銷售業務提成計算基數：以銷售合同實際成交金額作為提成計算基數。對于涉及折扣、退貨等情況的銷售合同，按照扣除相應款項后的實際收款金額計算提成基數。計算方式：根據不同的業務類型和銷售業績區間，設定不同的提成比例。具體如下：業務類型A：當月銷售業績在[X1]萬元以下的部分，提成比例為[Y1]%；當月銷售業績超過[X1]萬元至[X2]萬元的部分，提成比例為[Y2]%；當月銷售業績超過[X2]萬元的部分，提成比例為[Y3]%。業務類型B：當月銷售業績在[Z1]萬元以下的部分，提成比例為[W1]%；當月銷售業績超過[Z1]萬元至[Z2]萬元的部分，提成比例為[W2]%；當月銷售業績超過[Z2]萬元的部分，提成比例為[W3]%。示例：銷售人員小李負責業務類型A的銷售工作，當月銷售合同成交金額為[X]萬元。若[X]≤[X1]，則小李當月提成金額=[X]×[Y1]%；若[X1]＜[X]≤[X2]，則小李當月提成金額=[X1]×[Y1]%+([X][X1])×[Y2]%；若[X]＞[X2]，則小李當月提成金額=[X1]×[Y1]%+([X2][X1])×[Y2]%+([X][X2])×[Y3]%。2.項目合作提成計算基數：以項目合作最終結算金額作為提成計算基數。項目在執行過程中如有因客戶原因導致的額外費用支出，經公司審核確認后可在結算金額中予以扣除。計算方式：根據項目團隊成員在項目中的職責和貢獻程度，設定不同的提成分配比例。項目負責人提成比例為[P1]%，項目核心成員提成比例為[P2]%，其他參與項目的成員提成比例為[P3]%。項目負責人根據團隊成員的實際工作表現和貢獻大小，可在公司規定的范圍內對成員的提成比例進行適當調整，但需報公司備案。示例：某項目合作最終結算金額為[M]萬元，項目負責人小張，核心成員小王、小李，其他成員小趙。則小張當月提成金額=[M]×[P1]%，小王當月提成金額=[M]×[P2]%，小李當月提成金額=[M]×[P2]%，小趙當月提成金額=[M]×[P3]%。3.業務拓展提成計算基數：以業務拓展所帶來的新增業務收入作為提成計算基數。新增業務收入需經公司財務部門確認，并符合公司相關收入確認標準。計算方式：對于成功拓展新業務并簽訂合作協議的員工，按照新增業務收入的[Q]%給予提成。若拓展的新業務在后續執行過程中因各種原因導致業務變更或終止，已發放的提成應根據實際情況進行相應調整，如扣除因業務變更或終止給公司造成的損失部分。示例：員工小陳成功拓展了一項新業務，該業務在當月為公司帶來新增業務收入[N]萬元，則小陳當月提成金額=[N]×[Q]%。

三、提成發放條件與時間1.發放條件銷售業務提成：銷售合同需履行完畢，且客戶款項全部到賬，相關銷售手續（如發票開具、合同歸檔等）完備無誤，銷售人員方可獲得相應提成。項目合作提成：項目需按照合同要求完成并通過客戶驗收，項目款項全部結算，且項目文檔資料齊全并提交公司存檔，項目團隊成員方可獲得相應提成。業務拓展提成：新業務合作協議已簽訂，且首次業務款項到賬，業務拓展人員方可獲得相應提成。若新業務存在后續款項支付，在后續款項到賬時，按照剩余提成比例發放。2.發放時間提成發放時間為公司規定的工資發放日，與員工當月工資一同發放。如遇節假日或特殊情況，發放時間將提前或順延至最近的工作日。

四、提成核算與審批流程1.提成核算每月[具體日期]前，銷售部門、項目負責人或業務拓展人員需向公司財務部門提交提成計算明細及相關業務資料，包括銷售合同、項目驗收報告、業務拓展合作協議、款項到賬憑證等。財務部門負責對提交的資料進行審核，并按照本制度規定的提成計算方法進行核算。在核算過程中，如發現數據不符或資料不全，財務部門有權要求相關人員補充或更正資料。2.提成審批財務部門完成提成核算后，將提成核算結果提交給銷售部門負責人、項目負責人或業務拓展相關部門負責人進行初審。初審主要審核提成計算的準確性、業務完成情況以及相關資料的真實性。初審通過后，提成核算結果提交給公司分管領導進行復審。復審重點審查提成發放是否符合公司制度規定、是否存在潛在風險等。復審通過后，提成核算結果提交給公司總經理進行終審。總經理對提成發放的最終結果進行審批確認。

五、提成調整與追溯1.提成調整在業務提成發放后，若發現因業務數據錯誤、合同變更、客戶退款等原因導致提成計算有誤，公司有權對已發放的提成進行調整。調整方式包括在下月提成發放中扣除或補發相應金額。對于因員工違反公司規定、工作失誤或故意損害公司利益等原因導致公司遭受經濟損失的，公司有權根據損失情況從員工后續應得的提成中扣除相應金額，直至損失彌補完畢。2.提成追溯若發現員工在業務操作過程中存在弄虛作假、虛報業績等嚴重違反公司提成管理制度的行為，公司將追溯已發放的提成，并要求員工退還全部或部分不當所得。同時，公司將視情節輕重對員工進行相應的紀律處分，直至解除勞動合同。對于因公司政策調整、市場環境變化等不可抗力因素導致業務提成計算方式需要變更的，公司將提前通知員工，并按照新的提成計算方式對未發放的提成進行調整。對于已發放的提成，原則上不再追溯調整，但公司可根據實際情況與員工協商解決。

六、保密規定1.員工應對提成管理制度及提成計算結果等相關信息嚴格保密，不得向任何第三方透露。2.如因工作需要，確需向公司內部其他部門提供提成相關信息的，需經公司領導批準，并確保接收信息的部門和人員嚴格遵守保密規定。3.違反保密規定的員工，公司將視情節輕重給予相應的紀律處分，并要求其承擔由此給公司