銷售提成管理制度模板?一、總則1.目的為了規范公司銷售提成管理，充分調動銷售人員的工作積極性，提高銷售業績，特制定本制度。2.適用范圍本制度適用于公司全體銷售人員。3.基本原則公平、公正、公開原則，確保提成計算依據明確、過程透明、結果公正。激勵與約束并重原則，既鼓勵銷售人員積極拓展業務，又對銷售行為進行有效規范。及時性原則，提成核算與發放及時，以增強銷售人員的工作動力。

二、提成計算基礎1.銷售額指銷售人員通過銷售公司產品或服務所實現的實際收入金額，以發票金額為準。對于涉及折扣、退貨等情況的銷售額，按照實際收款金額計算。2.銷售毛利銷售毛利=銷售額銷售成本。銷售成本包括產品進價、運輸費、安裝費等直接與銷售相關的費用。

三、提成比例設置1.產品銷售提成比例產品A：根據銷售數量和銷售額設定不同檔次的提成比例。例如，月銷售額在[X1]萬元以下，提成比例為[Y1]%；月銷售額在[X1][X2]萬元之間，提成比例為[Y2]%；月銷售額超過[X2]萬元，提成比例為[Y3]%。產品B：按照銷售毛利的一定比例計提提成。如銷售毛利在[Z1]萬元以下，提成比例為[W1]%；銷售毛利在[Z1][Z2]萬元之間，提成比例為[W2]%；銷售毛利超過[Z2]萬元，提成比例為[W3]%。2.服務銷售提成比例服務項目一：根據服務合同金額的[P1]%計提提成。服務項目二：按照服務所產生的毛利的[Q1]%進行提成。

四、提成計算方式1.月度提成月度提成=該月產品銷售提成+該月服務銷售提成。產品銷售提成按照不同產品的提成比例分別計算后匯總。服務銷售提成根據各項服務的提成比例單獨計算后匯總。2.季度提成季度提成=三個月月度提成之和。同時，對于季度銷售額或銷售毛利達到一定目標的銷售人員，給予額外的季度獎勵提成。例如，季度銷售額達到[M]萬元，額外獎勵提成比例為[R]%。3.年度提成年度提成=四個季度提成之和。年度銷售業績突出的銷售人員，將根據公司年度銷售獎勵政策給予豐厚的年終獎金。年終獎金的計算依據包括年度銷售額、銷售毛利、新客戶開發數量、客戶滿意度等綜合指標。

五、提成發放規定1.發放時間月度提成在次月的[具體日期]發放。季度提成在季度結束后的[具體日期]發放。年度提成在次年的[具體日期]發放。2.發放形式提成以貨幣形式發放至銷售人員的工資賬戶。3.發放條件銷售人員需在提成發放前仍在職且無違反公司規章制度的行為。對于已銷售產品或服務，需確?？蛻艨铐椧讶渴栈?，不存在逾期未收賬款情況。若出現客戶拖欠款項，公司將暫扣相應銷售人員的提成，直至款項收回。

六、特殊情況處理1.團隊銷售對于團隊合作完成的銷售項目，根據團隊成員在項目中的貢獻大小分配提成。貢獻比例的確定可參考銷售人員的參與程度、所承擔的工作任務、銷售業績等因素，由團隊負責人提出分配方案，經上級領導審核后執行。2.跨區域銷售涉及跨區域銷售的情況，若產品或服務由不同區域的銷售人員共同促成，提成分配可按照一定比例進行。例如，負責客戶對接的銷售人員獲得提成的[S1]%，負責產品發貨或服務執行的銷售人員獲得提成的[S2]%，具體比例由雙方協商確定，并報上級領導備案。3.新產品推廣期在新產品推廣期間，為鼓勵銷售人員積極開拓市場，公司可能會給予特殊的提成政策。如提高新產品的提成比例、設置新產品推廣獎勵等，具體政策另行通知。

七、提成核算與審核1.核算部門銷售提成由公司財務部門負責核算。2.核算依據財務部門依據銷售部門提供的銷售合同、發票、收款記錄、成本核算等相關資料進行提成計算。3.審核流程財務人員完成提成核算后，將核算結果提交給銷售部門負責人進行初審。銷售部門負責人審核無誤后，報公司分管領導進行終審。若在審核過程中發現問題，財務部門需與銷售部門溝通核實，及時調整提成計算結果。

八、提成管理監督1.內部審計公司內部審計部門定期對銷售提成的核算與發放情況進行審計，確保提成計算準確、發放合規。2.投訴處理銷售人員如對提成計算結果有異議，可在規定時間內（如收到提成核算結果后的[X]個工作日內）向銷售部門負責人提出申訴。銷售部門負責人應及時組織調查核實，并將處理結果反饋給申訴人。若申訴人對處理結果仍不滿意，可向公司分管領導提出再次申訴，公司將進行最終裁決。

九、附則1.制度修訂本制度如有未盡事宜或需要修訂，由公司銷售部門提出修訂建議，經