房地產年終促銷方案【篇一：地產樓盤年終促銷活動方案】***新城2011—2012年度回饋活動方案年終歲尾，辭舊迎新。在即將圓滿的2011年內，陽光新城得到了眾多客戶、朋友們的支持與肯定下，為了“感恩”，在新年之交，陽光新城以誠相邀，真情感恩新老朋友!活動宗旨：借新年之由做宣傳，新年送好禮，購房送家電！以節之喜慶與送禮之回饋吸引新老客戶到訪。禮品以品牌電器實物為主，更有觸動力！無論咨詢還是購房，到訪均有小禮物，制造過年的氛圍！活動方案：一、活動主題喜迎龍騰禮饋萬家二、活動對象所有活動期間購房客戶（含交誠意定金1萬元及以上者）。三、活動時間2011年12月30日至2012年1月10日四、活動內容新年開門禮——新年看房者，均有開門禮相贈，陽光新城新年臺歷一份。購房新年禮——活動期間，購房者在享受正常優惠幅度基礎上，再享一次性購房補貼5000元（特價房除外）。敬禮老帶新——活動期間，凡介紹新客戶并簽訂購房合同或交誠意定金1萬元及以上的老客戶均享新年福袋禮包一份。購房運氣禮——活動期間凡簽訂購房合同或交誠意定金1萬元及以上者，均備注：獎品以實物為準**新城：*****【篇二：2015年房地產項目(年度)營銷方案】金利來廣場2015年度整體營銷方案金利來廣場專案組2015年3月1日【宏觀】一、地產項目整體營銷方案1)項目分析與目標客戶分析本項目主要客源屬于圈層性質尤其突出明顯的一群人，無論從社會地位還是個人喜好而言，一方面他們不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很難加入其中。因為地段/面積/總價，導致本項目產品特征與傳統住宅項目不同，屬于缺少外在展示空間，更加注重內秀。同時為了把握住嘉祥可以承受總價百萬豪宅的人的購買之目的，2015的推盤將表現出的是對平民百姓的“拒絕”！2)項目競爭態勢分析3)營銷推廣策略4)項目銷售策略5)營銷費用使用計劃表【微觀】二、項目銷售策略1.項目銷售總體目標細化要求：銷售金額、套數、需要的客戶量（以經驗數據判斷）、整體營銷費用等2.入市時機分析3.銷售策略項目的銷售思路銷售價格策略項目價格影響因素項目面積區間分布項目戶型分布項目價格區間分布推盤策略（工程進度）4.案場管理和服務1)包括：人員崗位分布、流線設置、現場服務、體驗式營銷等等2)輸入條件：項目可研階段，經營策劃階段產品定位、價格定位、項目分期結論3)備注：《項目整體營銷方案》階段的定價、推盤策略可能與產品建議書階段的定價、推盤策略發生變化，主要闡述這種變化以及變化后的項目收益情況4)信息：三、項目推廣策略1.項目推廣思路1.1.項目的形象定位1)2015推盤全面以嶄新的面貌入市，將住宅案名重新命名為【陽光*巴比倫】，王者歸來,風尚*陽光巴比倫--2015金利來廣場樓王級豪宅正式接受預約登記！2)項目形象【商業與政務中心*不對外的豪宅】a賣奢侈品：值得嘉祥仰望的高度，地產中的奢侈品,只有鉆石可以切割鉆石，對話王者。b賣地段：嘉祥政教文體*城中心，不對外的豪宅，折服所以挑剔的目光。c賣稀缺：誰都能來看，不是誰都買的起，一般地方能買到的，我這里不賣。