REVIEW2月5日，加拿大休頓公司向我國H公司提出“出售集成電路板20萬塊，每塊FOB維多利亞港25美元”的發盤。我方于2月7日還盤，請求把集成電路板的數量減少至10萬塊，每塊價格降至20美元，并要求對方即期裝運。2月10日，休頓公司來電同意數量減少，保證即期裝運，但價格每塊只能降至22美元，同時規定，新發盤的有效期為10天。2月15日，H公司向休頓公司電傳，表示接受新的發盤。2月19日，休頓公司電傳，告知H公司已與其他公司簽約，現已無貨可供，要求取消2月10日的發盤。12月19日，H公司復電“我公司已按10萬塊集成電路板制訂生產計劃，不同意撤銷2月10日的發盤，請貴公司執行合同。”休頓公司稱“無法執行合同。”因此，雙方對合同是否成立發生糾紛。問：兩公司的合同是否已成立？休頓公司撤銷發盤的行為有效嗎？H公司要求對方履約的做法正確嗎？對方拒不履約，如何處理？2REVIEW情境2合同的磋商與訂立3任務3訂立合同的標的條款4任務3訂立合同的標的條款任務描述與分析任務實施與心得相關知識商品的名稱商品的品質商品的數量商品的包裝知識拓展業務技能訓練5子任務3-1

制訂合同的品名、品質條款知識目標：商品的品質的表示方法品質機動幅度與品質公差能力目標：能掌握制定品名條款的注意事項能正確用樣品表示商品品質素質目標：培養學生的對外貿易高質量發展理念、品牌立身意識；強化學生的質量意識、服務意識和責任意識。6任務描述與分析任務描述任務分析7任務描述

常信公司已經和新加坡萊佛士貿易公司建立了業務關系，萊佛士公司有意購買中國服裝與玩具等日用消費品，第一筆訂單希望先從服裝開始。孫瀟已經和萊佛士公司的Lisa就具體業務磋商了一段時間，并且初步選定出口一批男襯衫到新加坡。現在就具體出口服裝的名稱和品質、包裝展開細致的討論，準備擬訂合同的品名與品質、數量、包裝條款。8

任務分析

思考：標的條款具體包括哪些要素？9任務實施與心得任務實施心得針對不同的商品，正確選用表示品質的方法品質條款要有科學性和合理性任務實施子任務3-1訂立商品的名稱和質量條款

雙方經過一段時間的交流，對彼此的業務產品互相有了一個了解。萊佛士公司準備先進口一批男襯衫。孫瀟于2020年7月15日給Lisa寄送了樣品，男襯衫樣品編號為MP766。對方收到樣品后，對質量進行了仔細檢查，認可產品的質量。于是，雙方在合同中約定的品質條款如下：Men`scottonshirt,likeoriginalsampleNO.MP766sentonJuly,15,2020.103.3相關知識合同標的品名品質憑樣買賣賣方樣品買方樣品對等樣品憑文字說明憑規格憑等級憑標準憑商標憑產地憑說明書數量常用計量單位度量衡制度重量毛重凈重包裝包裝種類運輸包裝銷售包裝包裝標志運輸標志指示性標志警告性標志機動幅度公差113.3.1商品的名稱商品的名稱與HS編碼商品名稱條款的內容12商品的名稱與HS編碼提問：《商品名稱編碼協調制度》（簡稱《協調制度》HarmonizedSystem，簡寫為HS）的分類標準？共多少類多少章？13命名方法：2.商品名稱條款的內容以主要用途命名：迷你織布機以所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯以主要成分命名：西洋參皇漿以外觀造型命名：鉛筆褲、漁夫帽以人物命名：杜康酒、拿破侖酒以制作工藝命名：精制油、蒸餾水、脫脂奶14迷你織布機鉛筆褲杜康酒15商品的名稱和品質商品的名稱和品質是國際貨物買賣當事人雙方首先需要商定的交易條件，是買賣雙方進行交易的物質基礎。如果商品的名稱和品質不明確，買賣雙方也就失去了洽商的依據，無法進行交易。商品的名稱和品質是國際貨物買賣合同中的主要條款之一。16品名條款的內容“商品名稱”或“品名”標題下直接在合同的開頭部分說明與品質條款結合在一起品名:東北大豆

Nameofcommodity:Northeastsoybean173.列明品名的意義確定買賣標的買賣雙方交接貨物的基本依據在一定程度上體現商品的自然屬性、用途以及主要的性能指標18商品的名稱必須做到內容明確具體，避免空泛、籠統的規定。（雅戈爾西服√、服裝╳）商品的名稱在《協調制度》中能夠準確歸類。【轎車模型（兒童用）】商品的名稱要盡可能使用國際上通行的名稱；在采用外文名稱時，應做到譯名準確，與原名意思保持一致。案例思考：BIKE統稱自行車，廣東稱單車，上海稱腳踏車。利于減低關稅。4.注意事項19Case:NameofCommodity中國某食品有限公司出口蘋果酒一批，國外來證貨名為“AppleWine”，于是我方為單證一致起見，所有單據上均用“AppleWine”。不料貨到國外后遭進口國海關扣留罰款，因該批酒的內、外包裝上均寫的是“Cider”字樣。結果外商要求我方賠償其罰款損失。問：我方對此有無責任？20HS編碼選擇案例一美國一外商在訂購了某公司一批農用拖拉機的合同里，同時又訂購了一批配套用簡單裝載設備。該業務員在填寫這些裝載設備H.S.編碼時，沒有填成8432.8090(農業、園藝及林業用整地或耕作機械；草坪及運動場地滾壓機……其他)，而填寫為8429.5100(機動推土機、側產推土機、筑路機、平地機、鏟運機、機械鏟、挖掘機、機鏟裝載機)。前者為非法檢產品，后者為法檢產品，合同中外商沒有商檢要求的情況下，白白花費一筆商檢費用。213.3.2商品的質量品質是商品的內在質量和外觀形態的綜合。內在質量包括商品的物理性能、機械性能、化學成分和生物特性等外觀形態是人們的感官直接可以感覺到的外型特征，包括商品的大小、長短、結構、造型、款式、色澤、光滑粗糙程度及味覺、嗅覺等22合同中的品質條款是買賣雙方交接貨物的依據各國法律及《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定：賣方交貨必須符合約定的質量，如賣方交貨不符合約定的品質條件，買方有權要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。品質條款的重要性23QualityofGoods用實物表示看貨買賣：首飾、珠寶、字畫憑樣品買賣（SalebySample）文字說明表示規格等級標準商標或品牌說明書和圖樣產地商品品質的表示方法24商品品質的表示方法(1)用樣品表示(Sample)

(2)用文字說明表示規格Specification等級Grade標準Standard牌號或商標BrandorTradeMark產地名稱NameofOrigin說明書和圖樣DescriptionandIllustration賣方樣品買方樣品對等樣品25閱讀課本相關內容，判斷下列商品用何種方法表示其品質最合適？261.用樣品表示品質

哪些商品適合用樣品來表示品質？27282930樣品的含義樣品是指從一批商品中抽出來的或由生產、使用部門設計、加工出來的，足以反映和代表整批商品質量的少量實物。國際貿易業務中的樣品基本上有兩種：—參考樣品：僅供參考，不作為交貨依據—標準樣品：代表商品品質的少量實物，是交貨依據31憑樣品買賣的含義憑樣品買賣是指以樣品表示商品的品質，并以樣品作為交貨依據。英國《貨物買賣法》規定，憑樣品買賣包含以下默示條件：（1）整批貨物必須與樣品一致；（2）買方應有合理機會把整批貨物與樣品進行比較；（3）所交貨物不得含有對樣品進行合理檢驗不易發現的、不合商銷的缺陷。32

以實物樣品表示商品的品質在國際貿易中，按提供者的不同，可分為以下幾種：（1）賣方樣品（Seller’sSample）（2）買方樣品（Buyer'sSample）（3）對等樣品（CounterSample）區分：參考樣(ReferentialSample)33賣方樣品（Seller`sSample）賣方服裝樣品買方買方樣品（Buyer`sSample）賣方服裝樣品買方對等樣品（Countersample）：回樣賣方買方服裝樣品加工復制服裝樣品用實物表示34買方賣方樣品（Seller'sSample）買方樣品（Buyer'sSample）對等樣品（CounterSample）定義由賣方提供的樣品由買方提供的樣品賣方根據買方來樣仿制或從現有貨物中選擇品質相近的樣品提交買方確認，這種樣品稱對等樣品憑樣品成交凡憑賣方樣品作為交貨品質依據者，稱為憑賣方樣品買賣。按買方提供的樣品成交，稱為憑買方樣品買賣。在我國稱為“來樣成交”或“來樣制作”。在實際業務中，謹慎的賣方往往不愿意承接按買方來樣交貨的業務，以免交貨品質與買方樣品不符而招致買方索賠甚至退貨的危險。合同條款的規定在買賣合同中應該訂明：“品質以賣方樣品為準”（Qualityasperseller'ssample）。在買賣合同中應該訂明：“品質以買方樣品為準”（Qualityasperbuyer'ssample）。實際上是用賣方樣品取代了買方樣品，使賣方在交貨時取得主動。表3-2樣品的分類用實物表示35憑買方樣品成交的貨物主要有：鞋帽、服裝、玩具類等輕型加工工業。36

因為在制作商品中采用了屬于第三方所有的知識產權等，需要在合同中名文規定：如果由買方來樣所引起的侵犯第三者工業產權的事情，概由買方負責。同樣也可以援引《聯合國貨物銷售合同公約》的相關規定。《聯合國貨物銷售合同公約》第42條規定：若賣方按照買方的提供的技術圖紙、規格等進行生產和交貨，而第三方根據工業產權或其他知識產權要求任何權利或其他要求時，賣方可不負責任。37

對等樣品countersample在實際業務中，有時會因仿制產品與買方來樣不符而招致退貨索賠。所以謹慎的賣方往往會按買方樣品先做一個復制品交買方確認，經確認后即以該復制品作為交貨品質的依據，這種經確認的復制品，稱為"對等樣品"或"回樣"。這種做法，實際上是用賣方樣品取代了買方樣品，使賣方在交貨時取得主動。

38參考樣品（ReferenceSample）買賣雙方為了發展貿易往來，增進彼此對商品的了解，往往采用互相寄送樣品的做法。這種以介紹商品為目的而寄出的樣品，最好標明“僅供參考”，以免同標準樣品混淆。39憑樣品買賣應注意的問題凡屬憑賣方樣品的買賣，如我方為賣方，對外寄送樣品，質量既不能偏高,也不能偏低。?對外寄送樣品時應留存復樣。?憑對方樣品進口成交，應在合同中規定我方對整批到貨有復驗權的條款。

40?遇到憑買方樣品出口成交時,可根據對方樣品進行復制，或提出相似樣品作為回樣。?應爭取在合同中規定“交貨品質與樣品大體相符。”或“品質與樣品近似”。?要分清參考樣品與標準樣品。412.用文字說明表示商品的品質

（1）憑規格買賣（SalebySpecification)（2）憑等級買賣（SalebyGrade）（3）憑標準買賣（SalebyStandard）（4）憑說明書和圖樣買賣（SalebyDescriptionandIllustration）（5）憑商標或品牌買賣（SalebyTradeMarkorBrand）（6）憑產地名稱買賣（SalebyNameofOrigin）42表3-3文字說明表示商品品質的分類注意事項示例適用商品SalebySpecification將主要指標訂入合同，如成分、含量、純度、大小、粗細等，不宜羅列過多次要指標。另外，即使是同一商品，也會因用途不同而對規格的要求有差異。中國東北大豆：水分（最高）14%，含油量（最低）18%，雜質（最高）1%，不完善粒（最高）7%大多數商品SalebyGrade商品的等級是指同一類商品根據其品質的差異劃分為不同的級別和檔次，從而產生品質優劣的若干等級。等級一般用甲、乙、丙；特級、一級、二級、三級；等文字、數碼表示。ChineseGreenTeaSpecialChunmeeSpecialGradeArtNo.41022中國綠茶特珍眉特級貨號

41022有明確等級的商品，如礦產品等SalebyStandard采用憑標準買賣時，應盡量采用國際通行標準，以擴大出口；在援用標準時，應注明版本年份，以避免引起爭議。RifampicinB.P.1993利福平

英國藥典

1993年版有通用標準的商品SalebyNameofOrigin產地必須能夠反映商品的品質，在國際市場上享有盛譽。ShichuanPreservedVegetable景德鎮陶瓷、長白山人參在品質方面具有其他產區商品所不具有的獨特風格和特色SalebyDescriptionsandIllustration買方為了維護自身利益，往往要求在合同中訂立賣方品質保證條款和技術服務條款；說明書或圖樣成為合同的一部分。品質和技術數據必須與賣方所提供的產品說明書嚴格相符機器、電器、儀表、大型設備等技術密集型商品43（1）憑規格買賣（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品質的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。在國貿中使用最為廣泛。如電池，從1號到5號，長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規格適應特定的用途，一般不能混用。44花生油折光指數（20℃）1.4695-1.4720比重0.9110-0.9175透明度清澈透明氣味滋味正常無異味色澤水雜酸價加熱試驗45（2）憑等級買賣（SalesbyGrade）指同一類商品，按規格的差異，分品質優劣不相同的若干等級。如我國出口的凍帶骨兔肉分為：

特級：每只凈重不低于1500克；

大級：每只凈重不低于1000克；

中級：每只凈重不低于600克；

小級：每只凈重不低于400克。46

三氧化鎢錫砷硫特級≧70%≦0.2%≦0.2%≦0.8%一級≧65%≦0.2%≦0.2%≦0.8%二級≧65%≦1.5%≦0.2%≦0.8%47（3）憑標準買賣（SalebyStandard）將商品的規格和等級予以標準化。ISO國際標準等農副產品采用：（1）良好平均品質（FairAverageQuality,F.A.Q.)所謂F.A.Q，是指一定時期內某地出口貨物的平均品質水平，即指中等貨、大路貨。

（2）上好可銷品質（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)所謂G.M.Q，是指上好的、可銷售的品質即可。含義不清，很少采用。例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。48《美國國家標準協會標準》（ANSI）、《德國工業品標準》（DIN）、《英國標準協會標準》（BS）和《日本工業標準》（JIS）等。我國有國家標準、行業標準、地方標準和企業標準。此外，還有國際標準。49例如，我國出口的生絲規定有6A、5A、4A、3A、2A、A、B、C、D、E、F、G等12個品質標準。注意：1.凡我國已制訂了品質標準的出口商品，可以根據我國的標準進行買賣；2.如果可能，應盡量采用國際通行標準，以擴大出口；3.在援用標準時，應注明版本年份，以避免引起爭議。50例：鹽酸四環素糖衣片，250mg,英國藥典1973年版「TetracyclineHCITablets(SugarCoated),250mg,B.P.(BritishPharmacopoeia,1973)」。51（4）憑說明書和圖樣買賣是指以說明書并附以圖樣、設計、圖紙、分析表以及各種數據來說明商品的品質。一般適用于機器、電器和儀表、大型設備、交通工具等技術密集型商品結構復雜，無法用樣品或簡單的幾項指標來反映起質量全貌，必須通過說明書來完整地說明其具有的品質特征52注意：1.要求所交貨物必須符合說明書所規定的各項指標；2.在合同中除列入說明書的具體內容外，常常訂立賣方品質保證條款和技術服務條款535455（5）憑商標或品牌買賣（SalebyTradeMarkorBrandName)國際上知名品牌較多采用。56憑商標或牌號買賣商標或牌號的作用在于幫助消費者識別產品，以便樹立產品的聲譽。一般適用于一些品質穩定的工業制成品或經過科學加工的初級產品。使用時應注意：—即使在合同中不具體規定規格，賣方必須按該商標或牌號所通常具有的品質交付貨物；在規定商標或牌號時，應明確規定型號或規格；在采用買方定牌交易情況下，賣方應對涉及知識產權問題作出規定。57（6）憑產地名稱買賣（SalesbyNameofOrigin）四川榨菜（SichuanPreservedVegetable）金華火腿（JinhuaHam）58憑產地名稱買賣一般適用于受產區的自然條件、傳統加工工藝因素的影響，在品質方面具有獨特風格和特色的產品因產區的自然條件、傳統加工工藝等因素的影響，使產品具有獨特的風格和特色四川涪陵榨菜（fuling）浙江金華火腿山東龍口粉絲紹興花雕酒景德鎮瓷器59品質機動幅度（QualityLatitude）：特定品質指標在一定幅度內可以機動。品質公差（QualityTolerance）：指國際上公認的產品品質的誤差，即允許賣方的交貨品質可高于或低于一定品質規格的誤差。思考：以上兩種方法各常用于什么商品？舉例說明。

3.表示品質靈活性的兩種方法60（1）品質機動幅度品質機動幅度（QualityLatitude）是指對特定品質指標在一定幅度內可以機動。具體方法有規定范圍、極限和上下差異三種。品質機動幅度主要適用于初級產品，以及某些工業制成品的品質指標。（1）規定范圍（2）規定極限（3）規定上下差異61例1：

漂布，幅闊35-36〞。

Dyedcloth，width35／36〞例2

：魚粉蛋白質55%以上，脂肪最高9%，水分最高11%，鹽分最高4%，砂分最高4%。

FishMeal,Protein55%Min.,Fat9%Max.,Moisture11%Max.,Salt4%Max.,Sand4%Max.例3：灰鴨毛，含絨量18％，允許上下1％Greyduckfeather，downcontent18%with1%moreorless62

（2）品質公差

中國芝麻水分（最高）8%；雜質（最高）2%；含油量（濕態、乙醚浸出物）52%基礎，如實際裝運貨物的含油量高或低1%，價格相應增減1%，不足整數部分，按比例計算。ChinaSesameseedMoisture(max)8%;Admixture(max)2%;OilContent(wetbasisethyletherextract)52%basis,Shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1%higherorlower,thepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby1%,andanyfractionwillbeproportionallycalculated.63案例我國某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同，共計10000件，價值100萬美元。合同規定羊絨含量為100%，商標上也標明“100%羊絨”。當對方檢驗后，發現羊絨含量不符合合同規定而提出索賠，要求賠償200萬美元。最后我方公司賠償數十萬美元結案。64啟示以上案例就是由于在訂立質量指標時，合同與商標標明“100%”很不科學，也缺乏靈活性，因而導致賣方交貨質量違約，買方提出索賠，最終賣方賠償數十萬美元。65★制定品質條款的注意事項(1)只用一種表示品質方法(2)用樣品表示商品品質時，應加上“類似”字樣。并且保留相關樣品。nearlythesame(3)必要時采用“品質機動幅度”（qualitylatitude）條款66Example:例1：茶具

品質與5月16日航空郵遞的樣品CT78一致TeaCupsQualitySameasSampleNo.CT78AirmailedonMay1667例2：1515A型多梭箱織機，詳細規格如所附文字說明與圖樣。Multi－shuttleBoxLoomModel1515A,DetailSpecificationsasperattachedDescriptionsandillustrations.68例3：9971中國綠茶特珍一級貨號93079971ChinaGreenTeaSpecialChummedGrade1Art.No.930769例4：鹽酸四環素糖衣片250毫克，按1980年版英國藥典規定

TetracyclineHCLTablets（sugarcoated）250mginconformitywithB.P.198070例5：白秈米

碎粒（最高）25%雜質（最高）0.25%水分（最高）15%WhiteRice,Long-ShapedBrokenGrains（max）25%Admixture（max）0.25%Moisture（max）15%71課堂練習---制定下列品質條款1、所交貨物應與賣方2017年5月13日提供的樣品大致相等。2、大米：含水率最高為15％，雜質最高為l％，碎粒最高為3O％等。3、中國產落花生（Peanut），水分最高13%，雜質最高5%，含油量不低于44%。4、東北大豆：含油率不低于20％，以20％為基礎，含油率每增加1％，價格增加2％。72知識目標

掌握常用的計重方法和計量單位能力目標：

能夠相互協作，通過信息收集，計算集裝箱的內在容積，從而確定合理的出口數量素質目標：

能夠處理數量條款協商中所遇到的突發事件73Task3-2:制定數量條款知識點（1）計量單位和度量衡制度Measuringunitandmeasuringsystem.（2）溢短裝條款的內容Moreorlessclause74Task3-2:制定數量條款任務描述與分析

常州常信外貿有限公司通常是以一只40英尺的集裝箱所裝貨物的數量為最低訂貨數量來進行出口報價的。由于是第一次和常信公司開展業務，萊佛士公司試訂單為一只40英尺的集裝箱的服裝，如果銷售不錯，以后再加大進口量。75現在孫瀟就一個40英尺集裝箱能夠裝多少件服裝，以及各個型號和顏色的具體數量和PAUL在進行溝通，以簽訂具體的數量條款。一個40英尺集裝箱：內容積為11.8米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為21.5噸,體積為55-58立方米.每個紙箱尺寸50x40x80cm，每箱裝8件。7677任務分析

合同中的數量條款，主要包括成交商品的具體數量、計量單位。按重量計算商品，還須明確計算重量的方法。對于一些以個數計量的貨物，一般還在數量條款中加訂溢短裝條款。78通常貨物的報價，都有一個最低成交量，這個數量一般為一只集裝箱所能裝的貨物的數量，這樣從運輸成本上最經濟。所以每個業務員必須清楚一個集裝箱能夠裝多少數量的各規格型號的產品。79任務實施一個40英尺的集裝箱的體積大概是67.7立方米，實際利用率大概80%左右，所以一般可以裝55立方米的貨物。每個紙箱尺寸50×40×80，體積為0.16立方米。55÷0.16＝343箱，每箱裝8件襯衫，數量為2744件。為避免實際裝箱時有誤差，因此訂立溢短裝5%的幅度可以接受。80孫瀟就服裝的數量和Lisa取得了一致，在合同中簽訂數量條款如下：QUANTITY（PCS）2744pcs,5%moreorlessatseller’soption.81Ifgoodsdeliveredismore/lessthanthatstipulatedinthecontractMore:theimportermay:takedeliveryoftheexcessquantity(allorpart)refusetotakedeliveryoftheexcessquantityrefusetotakedeliveryofallgoodsinsomecertaincountriesLess:Theexportermaydeliveranymissingpartinthequantitywithinthedeliveryperiodinthecontract,ifpartialshipmentsareallowed.Theimportermayrefusetotakedeliveryofallgoodsinmanycountries823.3.3商品的數量常用的計量單位measuringunit常用度量衡制度831.常用計量單位常用計量單位適用商品具體商品舉例重量（Weight）公噸（MetricTon）、千克（kg）、磅（Pound）、盎司（Ounce）等農產品、礦產品、部分工業制成品羊毛、棉花、谷物、礦產品、油類、藥品個數（Numbers）只（Piece）、件（Package），打（dozen）、雙（Pair），臺、套、架（Set），輛（Unit）一般日用工業品、輕工業品、部分土特產品文具、玩具、成衣、車輛、活牲畜等長度（Length）米（meter）、英尺（foot）、碼（yard）、厘米（centi-meter）紡織品，繩索，電線、電纜面積（Area）平方米（squaremeter）、平方英尺（squarefoot）、平方碼（squareyard）皮制品、塑料制品、地毯、玻璃塑料地板、皮革、鐵絲網體積（Volume）立方米（cubicmeter）、立方英尺（cubicfoot）、立方碼（cubicyard）化學氣體、天然氣、木材容積（Capacity）公升（Liter）、加侖（Gallon）、蒲式耳（Bushel）谷物類、部分流體、氣體產品小麥、玉米、汽油、酒精、啤酒84練習：選擇合適的計量單位面料大米皮革葡萄酒電線玩具汽油石油85UnitsNumberWeightLengthAreaCapacityVolume86UnitofWeightM/T(MetricTon)KgPound（LB）Ounce（OZ）Carat公擔（quintal,q.）適用商品：農產品、礦產品等Ex:羊毛、棉花、谷物、礦產品注意：使用M/T（公噸），不用Ton1盎司＝28.350克1磅＝16盎司＝0.4536千克1美噸＝2000磅＝0.9072公噸1英噸＝2240磅＝1.0161公噸1克拉＝200毫克=0.2克1公擔=100千克=2市擔87UnitofNumbersPiece(pc)Package(pkg)Case(c/s)vsBox(bx）CartonctnUnitSet適用商品：日用工業品、輕工業品Ex:文具、成衣、車輛、牲畜等PairBalevsBagBarrelvsDrumHeadDozen（DOZ）

卷（roll/coil）羅（gross,gr.）令（ream,rm.）88UnitofLengthMFoot(ft)Inch(in)Yard(yd)適用商品：紡織品，繩索，電線1米＝39.37英寸1米＝1.0936碼1碼＝3英尺1英尺=12英寸1英尺=0.3048米≒0.3米1碼=0.9144米≒0.9米89UnitofAreaSquareMeter(sq.m)SquareFootSquareYard適用商品：塑料制品、地毯、玻璃Ex:塑料地板、皮革等90UnitofCapacityCubicMeter（CBM，M3）CubicFoot（CU.FT）CubicYard適用商品：化學氣體、天然氣91UnitofVolumeLiter（L）Gallon（gal）Bushel(蒲式耳，bu.)適用商品：流體、氣體產品 Ex:汽油、酒精、啤酒等1升=0.22英加侖=0.264美加侖1英蒲式耳=1.0321美蒲式耳=36.3677升1盎司≒29毫升922.常用度量衡制度1）公制（MetricSystem）：主要在東歐、拉美、東南亞、非洲等國采用。2）英制（BritishSystem）：主要在英國、新西蘭、澳大利亞等國采用。3）美制（U.S.System）：主要在北美國家采用。4）國際單位制（InternationalSystemofUnit，簡寫為SI）：國際標準計量組織制定，在許多國家采用，如中國。93噸？某出口公司在某次交易會上與外商當面談妥出口大米10000公噸，每公噸USD275F.O.B.中國口岸。但我方在簽約時，合同上只籠統地寫了10000噸（ton），我方當事人主觀認為合同上的噸就是指公噸（Metricton）而言。后來，外商來證要求按長噸（Longton）供貨。如果我方照證辦理則要多交160.5公噸，折合美元44137.5USD。于是我方要求修改信用證，而外商堅持不改，雙方發生貿易糾紛。94

不同度量衡制度的區別同一計量單位，數量不一定相同。如：噸（Ton）

度量衡重量單位千克市斤磅公制公噸100020002204.6英制長噸l/t1016.0472032.0942240美制短噸s/t907.21814.42000注意：使用M/T（公噸），不用Ton，以防爭議95ExchangeoftheunitsKGpoundMetricton10002204.6Longton10162240Shortton907.20200096

公噸、長噸、短噸含量表千克市斤磅公制——公噸100020002204.60英制——長噸101620322240美制——短噸907.201814.402000973.商品的重量計量毛重凈重其他計算重量的方法98(1)毛重

毛重（GrossWeight）是指商品本身的重量加皮重，即商品連同包裝的重量。GR.WT.G.W.99公式：凈重=毛重-皮重皮重：實際皮重平均皮重習慣皮重約定皮重IE:中國桐油，桶裝，凈重1000公噸。（2）

凈重

凈重（NetWeight）指商品本身的重量，即從毛重中減去皮重。在國際貨物買賣中，按重量計算的商品大多采用以凈重計算。NT.WT.N.W.100EG.：天津紅小豆，每公噸300美元，共10000公噸，以毛作凈。GrossforNet

有些單位價值不高的農產品或其它商品有時采用“以毛作凈”（GrossforNet）的辦法計重。例如，大米、大豆等農產品，用麻袋包裝以毛作凈，即以毛重作為計算價格和交付貨物的計量基礎。101(3)其他計算重量的方法公量（ConditionedWeight）是用科學方法除去商品的實際水分，再加上標準水分所得的重量，適用于吸濕性較強的商品，如羊毛、生絲、棉花等。公量的計算方法是：理論重量（TheoreticalWeight）法定重量（LegalWeight）公量=干量+標準含水量

=

實際重量（1+公定回潮率）

1+實際回潮率102回潮率：

纖維材料及其制品的含水重量與干燥重量的差數對其干燥重量的百分率。

103翻轉課堂之課后思考：有關公量的計算某廠出口生絲10公噸，雙方約定標準回潮率是11%，用科學儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。問：該廠出口生絲的公量是？104解1：凈剩的8公噸為干量公量=干量+標準含水量

=8+8*11%=8.88（公噸）答：該批生絲的公量為8.88公噸。翻轉課堂之課后思考：有關公量的計算105解2：實際回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=實際重量（1+公定回潮率）

1+實際回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公噸）答：該批生絲的公量為8.88公噸。翻轉課堂之課后思考：有關公量的計算1064.溢短裝條款moreorlessclause散裝糧食、礦砂、水果、鋼材等大宗商品，受本身特性、生產、運輸或包裝條件以及計量工具的限制，數量在交貨時不易精確計算，往往難以完全符合合同規定的某一具體數量。因此，最好在合同中約定溢短裝條款。107★如果合同中沒有規定溢短裝條款★(1)如果賣方少交貨，則必須在規定的交貨期將短缺貨物交齊。(2)如果賣方多交貨物，則對于多交的部分，買方有權利全部拒絕；或者接受一部分；或者全部接受。108Requirementsonthequantityitem1.Thebuyerorsellershouldbepracticalandrealisticwhendeterminethequantityofthecommodities.2.MoreorLessClauseisneeded3.“about”isnotallowedtouseunlessthetwopartieshadreachedaconsensusaboutthelatitudeofthisword.109Attention（1）明確度量衡制度，避免誤解（2）合理確定成交商品的數量如果采用集裝箱運輸，成交的商品數量一般應該正好滿足集裝箱整箱裝運的需要，最大限度利用裝載空間。110Question如賣方按每箱5000美元的價格出售某商品200箱，合同規定“數量允許有5%上下，由賣方決定”。試問：這是一個什么條款？最多可裝多少箱？最少可裝多少箱？如實際裝運204箱，買方應付款多少？111知識拓展UCP600有關數量的增減幅度規定UCP600第三十條對數量作出了相關規定（a）凡“約”、“大概”或類似的詞語，用于信用證金額、數量和單價時，應解釋為有關金額、數量或單價不超過10%的增減幅度。（b）在信用證未以包裝單位件數或貨物自身件數的方式規定貨物數量時，貨物數量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。112知識拓展（a）Thewords"about"or"approximately"usedinconnectionwiththeamountofthecreditorthequantityortheunitpricestatedinthecreditaretobeconstruedasallowingatolerancenottoexceed10%moreor10%lessthantheamount,thequantityortheunitpricetowhichtheyrefer.（b）Atolerancenottoexceed5%moreor5%lessthanthequantityofthegoodsisallowed,providedthecreditdoesnotstatethequantityintermsofastipulatednumberofpackingunitsorindividualitemsandthetotalamountofthedrawingsdoesnotexceedtheamountofthecredit.UCP600有關數量的增減幅度規定113計價數量與信用證最高金額某出口公司與外商簽訂合同：出口大米1000公噸，每公噸USD300F.O.B.中國口岸，以裝運數量條件計價，不可撤消跟單信用證支付，信用證最高金額為30萬美元，若實際裝運數量為1050公噸（貨款為31.5萬美元），如何支付？114案例分析某外貿公司對中東某國家出口電風扇1000臺。國外開來信用證規定不允許分運。但到出口裝船才發現有40臺的包裝破裂，有的風罩變形，有的開關脫裂。臨時更換已來不及。為了保證出口產品質量，發貨人認為，根據《跟單信用證統一慣例》的規定，即使不準分運，在數量上也允許有5%的伸縮。如少裝這40臺并未超過5%。實際裝船960只，當持單到銀行議付時，遭到銀行拒絕。115ExamplesofQuantityClause例1：東北紅小豆，100公噸，單層新麻袋裝，每袋約100千克，以毛作凈。

NortheastSmallRedBeans,100metrictonspackedinsinglenewgunnybagsofabout100kgs.each,grossfornet.116例2：500公噸，上下5%，由賣方決定500m/t，with5%moreorlessatseller'soption.117例3：數量1000公噸，為適應船艙容量需要，賣方有權多裝或少裝5%，超過或不足部分按合同價格計算。

Quantity:1000M/T,theSellershavethepotiontoload5%moreorlessthanthequantitycontractedifitisnecessary,suchexcessordeficiencytobesettledofcontractedprice.118例4：試訂購一千打煙火，五百箱蚊香。Placeatrialorderfor1000dozenoffireworksand500cartonsofmosquitocoilincense.119課堂練習題常州天信外貿有限公司與加拿大客戶JAMESBROWN&SONS，商定MS691、MS862的男襯衫一共出一個40英尺集裝箱的貨物，兩種型號的襯衫數量相等。每12件裝一個紙箱，紙箱的尺寸是：40*30*20假設40英尺集裝箱能夠裝58CBM（立方米）貨物。請你擬訂具體的數量條款。12040英尺集裝箱:

內容積為11.8M×2.13M×2.18M。

121翻譯下列數量條款（1）1000公噸，上下浮動5%，由賣方決定（2）每箱12件，共500箱，混色齊碼（3）大米，100噸，麻袋包裝，每袋約100KG，以毛做凈。122知識要點1.包裝條款2.運輸標志的組成

任務3-3:制定包裝條款123

任務3-3:制定包裝條款知識目標

掌握常用的包裝單位能力目標

合理確定貨物的包裝材料和包裝內的數量

能夠正確確定運輸標志，訂立進出口合同的包裝條款素質目標

培養學生的環保包裝理念124任務描述與分析

常信外貿有限公司的服裝出口一般采用紙箱包裝，主要有均色均碼和混色混碼兩種方式，對于高檔時裝也有采用掛式集裝箱直接出運的。現在孫瀟正在和萊佛士公司就服裝的具體包裝在進行磋商，以便在包裝上達成共識，然后簽訂合同的包裝條款。125任務分析是否需要包裝？用什么包裝？包裝材料？Ctnw/cs如何包裝？----包裝尺寸（長、寬、高）---混色混碼；均色均碼

----單件包裝內的數量GWNWMEAR.包裝上的圖形與標志----運輸標志126任務實施雙方同意決定包裝采用混色混碼，8件裝一只紙箱，第一次發一個40英尺的集裝箱的貨物。雙方在合同中約定的包裝條款如下：8pcspercarton,assortedcolorsandsize,percolorinpolybag.WxHxL:50x40x80.SHIPPINGMARK:RTCCZCX2011180SINGAPORENO.1-343127任務實施心得在包裝條款中要具體規定使用的包裝材料和包裝方式。運輸標志一般由賣方決定，并無必要在合同中作具體規定。包裝費用一般包括在貨價之中，不另計收。1283.3.4商品的包裝1.運輸包裝單件運輸包裝（Case，Drum，Cask，Bag，Bundle，Bale）集合運輸包裝（集裝箱、集裝包（袋）、托盤）2.銷售包裝銷售包裝的裝潢和文字說明（圖案、色彩、商品的名稱、商標、品牌、數量、規格、成分、使用說明等）條形碼標志（UPC條形碼和EAN條形碼）129根據包裝在流通過程中的作用運輸包裝銷售包裝作用種類保護商品便于運輸、節省倉儲便于計數單件運輸包裝集合運輸包裝作用美化商品宣傳推廣便于攜帶選購使用130內包裝—銷售包裝---運輸包裝---集合包裝131

木箱圍板箱鐵架木箱板條箱1.運輸包裝:單件運輸包裝-木箱132單件運輸包裝：紙箱133單件運輸包裝：桶134單件運輸包裝：袋、包、捆135集合運輸包裝：集裝箱136干貨箱

散貨箱冷藏箱框架牲畜箱罐式箱137集合運輸包裝：集裝包（袋）138集合運輸包裝：托盤139木托盤

塑料托盤免熏蒸托盤輕鋼托盤1402.銷售包裝

又稱內包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品進入零售點和消費者直接見面的包裝。我國：EAN690、691、692銷售包裝標識：包裝的裝璜和文字說明條形碼標志UPC條形碼：美、加EAN條形碼：歐洲、亞洲、中國141142銷售包裝143可口可樂公司產品的銷售包裝144

solidcolorandsolidsize單色單碼/均色均碼assortedcolorandassortedsize混色混碼

145單色混碼

solidcolorandassortedsize

顏色：綠，青，深蘭，淺蘭尺寸：34，36，38，40，42，44裝箱配比：24件/箱，單色混碼包裝，配比----2：4：6：6：4：2146CKD指CompletelyKnockedDown全散件組裝，全部拆成一個一個小零部件再由進口廠商自行組裝完成SKD指Semi-KnockedDown半散件組裝，指把電視機成品拆散成機芯，面板，附件等半成品，由進口廠商自行組裝完成1473.包裝標志運輸標志（ShippingMark）指示性標志（IndicativeMark）警告性標志（WarningMark）重量體積和原產地標志148149（1）運輸標志（ShippingMark）國家標準化組織（ISO）建議運輸標志應包括下面4項內容：1）收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱。2）參考號。3）目的地。4）件數號碼。閱讀：教材P50中的運輸標志。150151(1)Thenameoftheconsignee收貨人名稱sgz

(2)Contractnumber合同號(3)Destination目的地(4)Numberofthepackageandthetotalpackages順序號和總件數NOMARKN/M1---UP152運輸標志實例shippingmark:indiamondshapewithABCCo.Ltd.

ABCCO.LTDSC070809VICTORIAPORTNO.3-100153知識鏈接：主嘜與側嘜

側嘜：在運輸包裝的側面標明包裝的毛重、凈重和體積，以方便運輸、裝卸。另外，一般在內外包裝上均注明產地，作為商品說明的一個重要內容。商品產地是海關統計和征稅的重要依據。

例：GROSSWEIGHT108KGSNETWEIGHT103KGSMEASUREMENT50×45×30CMMADEINCHINA154GROSSWEIGHT108KGNETWEIGHT103KGMEASUREMENT580x480x320mmMeasurementMADEINCHINAQTY:55CBM21M/TMIN25M317500KGS側嘜：重量體積標志和原產地標志155（2）指示性標志（IndicativeMark）常見的有“此端向上”（ThisWayUp）、“小心輕放”（HandlewithCare）、“保持干燥”（KeepDry）、“禁止翻滾”（NoTurningOver）、“勿用手鉤”（NoUseHook）等。示意圖如下圖所示：156其他包裝標志（GB191—2000）…kgmaxn157HandlewithCare.小心輕放KeepDry.保持干燥NoTurningOver.禁止翻滾NoUseHook.勿用手鉤158（3）

警告性標志（WarningMark）警告性標志（WarningMark），是針對易燃、易爆、有毒或具有放射性的貨物，在外包裝上以醒目的圖形和文字標明危險性質以警示有關人員在貨物的運輸、保管和裝卸過程中，采取相應的防護措施，以保護人身安全和運輸物資的安全。如下圖：159Exercise:Theclau