營銷之道(英語教育)營銷之道營銷“B勝客”12文字“欲”3

“誰”到渠成？<date/time>營銷“B勝客”Brand品牌Budget預算Broadness影響廣度Bravo<date/time>Brand品牌接觸-傳播-購買-消費口碑-體驗-價格-交通能力-形象-價格-便利TA是誰TA的訴求WO的形象<date/time>模擬沙盤沙盤背景：盲目女性客戶為其5歲的孩子在夏季選擇語言培訓學校注1：該客戶月收入為3000RMB注2：該客戶的教育背景為大專注3：該客戶為首次主動查找學校注4：報班動機：同事的孩子都在學英語A○粉主調○外教（無照片）○每月學費500元（8折）○近工作地點B：○粉主調○美籍白人外教（附照片）○每月學費450元（省100元）○近交通樞紐C：○暗主調○美籍白人外教（無照片）○每月學費400元（8.5折）○居住區內D：○暗主調○美籍黑人外教（附照片）○每月學費400元（省60元）○學校密集區<date/time>品牌推廣5要素色彩確定品牌訴求風險控制執行者文字要求一接觸.就知道不斷放大焦點<date/time>A品牌包裝A品牌描述：針對5-15歲兒童展開英語培訓業務品牌訴求：讓你的孩子像使用母語一樣使用英文。色彩確定：粉色+黃綠色文字描述：地道英語.愉悅童年執行者：不司教學的市場部人員（年齡：25-40歲）風險控制：選用經過授權的圖片。<date/time>B品牌包裝B品牌描述：針對5-15歲兒童展開英語培訓業務品牌訴求：以較低成本培養兼具應用與應試能力的雙語俊才。色彩確定：粉色+黃綠色文字描述：我們已贏得20,000名父母的放心托付執行者：由教師與市場人員組成的聯合推廣團隊（年齡：25-40歲）風險控制：自有宣傳資料庫<date/time>品牌擴展效應(RippingEffects)增加品牌粘度（品牌效應）擴大粘度（刺激口碑宣傳）增加人群粘度（忠實度）專注一個人群形成消費習慣雙線擴展增加積極到訪率信息獲取習慣<date/time>如何看待預算預算好少.任務太重有錢兒啦！！！<date/time>預算控制法法則1法則2法則3法則4摸清市場規律硬宣傳主方式軟宣傳主方式前-中-后控<date/time>“誰”到渠成成交量是衡量營銷工作的唯一標準主輔結合.促成銷售網絡媒體體驗營銷平面媒體廣播媒體<date/time>網絡營銷目的性點擊官網推廣關注詞條與描述全員/全息搜索引擎博客/微博推廣Text<date/time>紙媒的設計流程交代設計要求實施-溝通校驗企劃負責人文圖統籌企劃負責人<date/time>文字“欲”1主信息：15字內輔信息：50字內3曲高和寡與附合庸俗2規避文字審查<date/time>文字編撰3原則明確核心訴求：“大”的有品位A.**市最大的少兒英語培訓機構；B.**市最值得信賴的少兒英語培訓機構；C.**，20，000名父母業已鑒證。<date/time>文字編撰3原則把控折扣宣傳：“折”的有尊嚴A.空前折扣.引爆全城B.“省省吧”C.噓！15%Off<date/time>文字編撰3原則把控折扣宣傳：低