ANNUAL BRANDPROMOTION PLAN悅活天然礦泉水社交媒體年度品牌推廣CONTENTPART

01項目理解PART

02品牌行業縱覽PART

03策略思考PART

04年度營銷事件PART

05四大自媒體平臺運營規劃PART

01項目理解項目理解2020-2021

悅活品牌開創新紀元，水品類增速元年年度策略悅活品牌

5

%水大 健 康悅活貝加爾自然、純凈（傳播重點）悅活峨眉山95%自然、均衡健康飲品自然、健康健康食品自然、和諧聚焦悅活峨眉山，引爆水市場2022年溝通重點以“悅活水”統一對外，將悅活品牌與水強關聯悅活峨眉山悅活悅活水年度自媒體KPI分解重點發力四大主流平臺，全面提升品牌&產品認知微信、微博、抖音、小紅書曝光&增

粉搭建品牌kol矩陣，內外合力傳播強曝資源光、強曝光提升品牌&產品認知實現增粉轉化互動&V

V制造品牌話題事件，形成情感交互場景強聯動、強情感方式更便于品牌及產品觸達完播率明確抖音平臺規則精準策劃吸引用戶“強曝光、強情感、強資源、強聯動”2022年悅活品牌自媒體矩陣元年PART

02品牌行業縱覽行業現狀預計天然水和天然礦泉水2019-24年五年復合年增長14.9%，增速是整體飲用水市場同期增幅的1.3-1.4倍，其他飲用水則加速衰退。這主要基于健康意識和收入提升，消費者更加看重源頭，更喜歡天然水源。天然水和天然礦泉水是水品類中增長速度最快的（數據來源：《2020年中國飲料行業報告》）行業趨勢消費升級的大趨勢下高品質包裝飲用水的需求提升在消費升級的大趨勢下，消費者增加了許多室內場景的包裝水消費取代了部分自來水的使用。天然水和天然礦泉水居家消費占比上升。天然水和天然礦泉水源頭純正稀有，成分最為天然純凈、無添加，是飲料消費無糖化、健康化和高端化趨勢的最大受益者。天然礦泉水在水源方面能給消費者帶來更大的“天然感”和“高級感”，可以滿足對飲水有更高要求的消費者。（數據來源：《浦銀國際：2020年中國飲料行業報告》）消費趨勢隨著老年人口的增加以及消費者健康意識的提升，在市場消費理念改變和國家提倡發展健康食品的政策指導下，行業產品結構開始進行自我調整升級，更多的品牌推出更健康的產品，如康師傅推出喝開水。而面臨日趨飽和的市場，品牌也需要不斷保持活力，來引起消費者的共鳴。通過賦予產品一定的情感文化，更容易引起特定人群的共鳴，形成差異化競爭，從而快速占領市場。情感化營銷趨勢逐步凸顯，集創意和情感連接于一體的IP吸引大量消費者的喜愛和關注，成為破圈利器。飲用水三大消費新趨勢：產品細分、健康升級、情感共鳴（數據來源：2020年中國飲料行業細分領域發展及典型案例分析報告）新白領：邊逛邊買，沖動消費，易被功能/性能吸引，依賴種草文新白領定義：家庭年收入10萬元以上，個人年收入5萬元以上，工作穩定人群特征：追求品質和有腔調的生活，追求自然、健康、和諧的生活方式，更加注重細節、品味、與個性文化。消費習慣：閑逛閑買，48.1%邊逛邊買、沖動消費，突出的產品功能/性能是吸引沖動購買的關鍵，依賴推薦的種草文做出選擇。（數據來源：《2020中國新白領消費行為研究報告》）人群洞察競品分析競品一：農夫山泉核心分析什么樣的水源孕育什么樣的生命農夫山泉有點甜我們不生產水，我們只是大自然的搬運工中國“天然水”品類市場常年占率首位產品功能優質天然水源農夫山泉在中國布局了十大稀缺的優質天然水源，堅持每一滴水都有它的源頭，在“水源地建廠、水源地灌裝“，優質天然水源為農夫山泉營造了一種良好的品牌形象利益點生命健康農夫山泉堅決反對在水中添加任何人工礦物質，堅持生產且只生產天然堿性飲用水，始終堅信飲用水中應該含有人體所需的全面、均衡、天然的礦物元素。年輕化為綱，數字化為基打造最具溫度品牌農夫山泉從“品牌廣告、跨界聯動、體育贊助、公益活動”營銷多元化，“大規模進軍自動售賣機領域、升級農夫山泉芝麻店”場景科技化，針對各消費階層推出時尚化產品，堅持消費者的角度出發，引發和消費者之間的共鳴，增加品牌好感度，將農夫山“自然，健康”的理念深深地植入消費者的心里。農夫山泉營銷分析農夫山泉自媒體運營情況農夫山泉自媒體平臺布局完整，整體運營情況良好，各平臺圍繞品牌活動資訊更新，與粉絲互動較多。公眾號平均閱讀量1w+每篇推文都有互動和抽獎（最近一個月無更新）微博粉絲50w+，平均互動200+推送品牌資訊和活動每月進行兩次抽獎互動小紅書總互動9k+日常更新產品使用場景和產品種草信息有kol/koc推廣，間或有抽獎互動抖音主要發布品牌廣告類視頻內容（最近兩月無更新）競品二：百歲山核心分析水中貴族—百歲山百年水源，源于自然天然純凈，健康品質六大品牌，唯有百歲山是真正天然礦泉水（農夫山泉、怡寶、百歲山、康師傅、冰露和娃哈哈）產品功能天然礦泉水，健康/純凈百歲山天然礦泉水采自地層160米深下的巖石斷裂帶之中的優質礦泉水水源，富含了人體所需偏硅酸等多種礦物質元素，真正能有效地幫助人體獲取所需的水分和有益微量元素利益點水中貴族始終以“水中貴族”為品牌宣傳核心，在品牌血脈中植入貴族精神，使其“貴族”形象牢牢烙印在消費者心智中深耕體育營銷頻頻與國內外知名體育品牌進行合作互動，極大地提升了品牌在國際上的知名度，更進一步強化了百歲山在消費者心目中高端的品牌形象。百歲山營銷分析公眾號平均閱讀量5000主要發布品牌資訊和品牌活動間或有抽獎互動微博主要以推送品牌體育賽事為主時有抽獎活動小紅書總互動1k+推送品牌活動和科普喝水小知識抖音定期更新以情景劇軟植入品牌產品百歲山自媒體平臺皆有定期運維，抖音以情景劇植入產品信息，新穎且具有討論性。百歲山自媒體運營情況競品三：昆侖山核心分析水的質量，決定生命質量——高品質世界黃金水源帶，天然純凈50年以上的過濾和礦化，珍貴天然雪山礦泉水產品功能天然、純凈、無污染、健康來自青藏高原海拔6000米昆侖雪山；以礦物質元素多樣、

呈天然弱堿性的pH值、世界稀有小分子團水，易于人體吸收，促進體內廢物及毒素代謝，有益人體健康作為核心利益點輸出。利益點水的質量，決定生命的質量從水的高質量延伸到飲用人的生命高質量，拔高品牌高度，占領消費者心中的高品質水定位。昆侖山營銷分析綁定賽事IP專注打造中高端品牌定位昆侖山礦泉水作為國內外高端賽事的常客，是世界斯諾克官方合作伙伴、進駐阿拉伯國家博覽會、BMW官方車主俱樂部等，正成為一張“中國名片”走向國際化視野，并不斷加深在消費者心中的高品質雪山礦泉水的印象。平均閱讀量2000+無互動無抽獎無品牌官方賬號有koc發布種草筆記微信微博整體運營內容與時令節日相結合，無官方小紅書號，抖音發布產品相關使用教程，目前已斷更兩月。公眾號微博平均互動50+基本都為節氣或者節日海報偶有抽獎活動小紅書抖音平均互動50+主要以產品茶飲教程為主（近兩月無更新）昆侖山自媒體運營情況競品四：愛夸核心分析產品功能更出色、更健康、更有顏源自長白山黃金水源地下自涌礦泉，采用符合歐盟標準的零溴酸鹽工藝，帶來偏硅酸含量＞50mg/L，偏硅酸含量高于國家標準2倍的的優質好水，口感甘甜、柔順、清冽。利益點從不簡單通過定位概念，以愛夸的不簡單，瞬間提升消費者的人格地位和社會地位，延伸到消費者的不簡單，使消費者因為產品的不簡單產生代入感，從而對品牌產生獨特的情感和精神依賴。愛夸礦泉

從不簡單愛夸·70%的我70%是內在，30%靠顏值一瓶出色的天然礦泉水內外兼修的飲用天然礦泉水愛夸營銷分析深耕活動營銷一方面是連續四年打造品牌代言人活動日，通過明星代言人為品牌引流；另一方面以深受年輕人歡迎的脫口秀形式，打造高關聯品牌內核的從不簡單茶水間，進一步拉近與消費者之間的關系。愛夸自媒體運營情況愛夸自媒體平臺運營維護情況良好，自媒體運營內容趣味性較強。公眾號穩定周更平均閱讀量3.5w+文章內容趣味性較強微博平均互動20+以話題內容發布為主時有抽獎活動小紅書總互動8k+以發布品牌資訊和活動為主間或有抽獎互動抖音平均互動20+以辦公室員工工作趣事宣傳(已停更一年)競品小結產品定位slogan核心訴求調性自媒體情況農夫山泉天然堿性飲用水我們不生產水，我們只是大自然的搬運工水質+健康自然、可信賴、專業、權威平臺布局完整，但目前微信和抖音已斷更一月以上百歲山真正的天然礦泉水水中貴族——百歲山品質+健康貴族、精致、品味、文化各平臺皆定期運維，抖音運營以情景劇植入產品信息，播放量較穩定昆侖山雪山礦泉水水的質量決定生命的質量健康超越、挑戰、勇氣、實力定期更新，但互動較少，粉絲粘性低愛夸內外兼修的飲用天然礦泉水愛夸·70%的我70%是內在，30%靠顏值生活狀態（隱喻健康）年輕、時尚、多彩定期更新，各平臺內容趣味性更強，互動內容多，粉絲活躍度較高悅活峨眉山天然礦泉水好 山 育 好 水 ， 好 水 喝 悅 活悅活核心分析產品功能自然

甄選

甘醇優質天然礦泉水源含鍶、偏硅酸等多種礦物質，有益健康口感柔軟，清冽甘甜利益點分析自然均衡產品源于自然，礦物元素均衡；總體定位中規中矩，沒有強而有力的記憶點直擊消費者內心；產品包裝缺乏吸引力，缺乏趣味性。自然之源

悅享生活自然均衡的天然礦泉水悅活營銷分析單一營銷類型，冠名亮相組合拳攜手央視財經《對話》欄目，成為官方指定用水；助力第十八屆中國飯店集團化發展論壇；亮相第十屆四川茶博會；抗疫保供，輸送物資支持成都封控小區。縱觀品牌活動類型皆為簡單亮相，并未多維度輸出品牌內涵，無法在消費者心中樹立鮮明的品牌個性。悅活自媒體運營情況自媒體平臺布局完整，自媒體運營內容豐富，但趣味性不足，未形成自有風格。公眾號穩定周更內容豐富但趣味性不足閱讀量低微博粉絲9.8w，內容豐富，更新穩定無抽獎活動小紅書無互動以發布品牌資訊為主轉發kol發布的相關品牌內容抖音總互動500+不定期更新有kol種草測評內容自媒體運營對比表：悅活起步較晚，相較頭部品牌有較大的差距，但直接對標品牌有望追趕及超越微信微博抖音小紅書農夫山泉初始運營時間：2013年11月更新頻率：周更（目前斷更月余）平均閱讀量：1w+視頻號：2020年7月粉絲量：50w+更新頻率：周更互動量：200+粉絲量：9.9w初始運營時間：2018年3月獲贊：72.8w更新頻率：不定時，已斷更兩月粉絲量：7300初始運營時間：2021年2月更新頻率：不定時，已斷更兩月百歲山初始運營時間：2014年8月更新頻率：周更（目前斷更月余）平均閱讀量：1w+視頻號：2020年8月粉絲量：5.8w+更新頻率：周更互動量：20+粉絲量：9.3w初始運營時間：2018年12月獲贊：45.5w更新頻率：周更粉絲量：155初始運營時間：2020年11月更新頻率：周更昆侖山初始運營時間：2014年1月更新頻率：周更平均閱讀量：2000+視頻號：2020年9月粉絲量：226w+更新頻率：周更互動量：100+粉絲量：1172初始運營時間：2021年9月獲贊：309更新頻率：2-3天，已斷更兩月無官方賬號，有KOL/KOC推廣愛夸初始運營時間：2013年11月更新頻率：每月兩更平均閱讀量：3.5w+視頻號：2021年5月粉絲量：100w+更新頻率：2-3天互動量：100+粉絲量：451初始運營時間：2018年7月獲贊：3564更新頻率：不定時，已斷更粉絲量：3331初始運營時間：2021年7月更新頻率：不定時，已斷更兩月悅活初始運營時間：2018年12月更新頻率：周更平均閱讀量：3000+視頻號：2021年8月粉絲量：9.8w+更新頻率：2-3互動量：個位數粉絲量：1034初始運營時間：2021年7月獲贊：759更新頻率：不定時更新粉絲量：12初始運營時間：2021年10月更新頻率：不定時，已斷更兩月品牌思考品牌現狀小結品牌層面品牌曝光低營銷活動較單一產品層面產品賣點不清晰包裝缺乏吸引力缺乏趣味性市場層面競品太多、且較為活躍（愛夸、百歲山）悅活水想要脫穎而出，需要借助多元化營銷活動形成品牌獨特IP，打造高粘性、高活躍度自媒體溝通平臺PART

03策略思考自媒體趨勢分析2021年自媒體營銷新趨勢用戶輿情洞察“視”能突圍短視頻/直播強勢收割用戶關注疾風勁“草”KOL種草重塑新消費營銷模式自媒體投放特征新勢力渠道新勢力超9成資源投放集中微博、小紅書、抖音、微信四大平臺KOL新勢力強人設KOL成為圈層營銷法寶內容新勢力多維度內容打造新消費場景營銷消費新勢力少年感/場景感/高端化/有質感是種草爆點自媒體的善用之法矩 陣 定 位 分 析如何組合出最優解矩陣流量·曝光·轉化率最大化自媒體矩陣定位熱門平臺四位一體

，收割主要流量高質量形象撐起線上門面門 面基于產品特點的各屬性人群（母嬰/美食等）種草種 草主要資訊發布窗口話題互動窗口趣味內容生產及互動產品賣點及場景溝通15% 20% 40%社會痛點與產品價值的話題生產 全人群覆蓋下短視頻主力平臺生產者 滲透力25%自媒體矩陣定位打造產品專屬人設IP通過熱點聯動打造話題事件通過場景聯動輸出產品故事自媒體運營策略制定傳播規劃持續輸出內容四大運營新方向，打造用戶強溝通IP人設化溝通故事化內容事件化運營常態化IP人設化：尋找產品差異點年度溝通內容思考峨眉派佛教武術提到峨眉山，我們想到了什么？靈猴祈福文人墨客茶文化關鍵詞聯想品牌獨特性自然內涵峨眉派個性自信大愛剛柔茶道仗義逍遙靈活江湖悅活目標受眾人群新白領關鍵詞聯想高知內涵積極精英悅已獨立獨行個性引領自信品質品牌獨特性峨眉派新白領水源地自帶個性和DNA，與目標人群高度契合積極進取，實現人生價值亦柔亦剛，自帶雙重能量追求更高級的快樂水源地：峨眉山目標人群品牌獨特性產品優勢鍶型水低鈉水均衡礦物質適用孕嬰老鍶含量達到0.2-1mg/L，在天然礦泉水市場中存在優勢含鈉量僅為1-12mg/L，遠低于國際標準和同行標準富含均衡的硅酸、鉀、鈣礦物質元素，更易吸收富含均衡的硅酸、鉀、鈣礦物質元素，更易吸收產品利益點品牌鍶含量價格中國丹霞山-芙絲（VOSS）飲用天然礦泉水0.4-1.3mg/L8元/瓶

500ml法國進口-依云水0.4mg/L5元/瓶

330ml澳大利亞進口-27000天然火山礦泉水0.2mg/L6元/瓶

500ml悅活峨眉山天然礦泉水0.2-1.0mg/L4元/瓶

500ml3元/瓶

330ml性價比最高的鍶型礦泉水市面上鍶型天然礦泉水都是定位高端水，如VOSS、依云、27000等；我們挖掘悅活“含鍶”這一賣點，打造產品差異化營銷。價格、品質差異化產品賣點提煉鍶型天然礦泉水因其鍶含量達到0.20mg/L而被醫學界公認為“健康水”。強化悅活水對人體的益處悅活天然礦泉水，含鍶0.20-1.0mg/L產品利益點悅活含鍶健康水鍶能促進骨骼生長發育，預防和治療骨質疏松防治冠心病和高血壓等心血管疾病、促進細胞發育預防齲齒，緩解糖尿病等鍶元素總量的99%存在于骨中產品特色提煉俠骨柔腸水源地峨眉俠骨水源地位于峨眉山，且具備與生俱來的俠客精神產品利益點悅活柔腸，助力人體健康富含均衡礦物質元素，更易吸收，有助于人體健康傳播主題悅活含鍶天然好水，悅享健康新生活傳播主題悅 活 含 鍶 健 康 水 ， 自 然 、 均 衡 、 活 力與消費者形成強有力、簡單直觀的溝通，讓消費者從品牌、產品、傳播多維度，加強品牌的記憶點悅活含鍶健康水，自然、均衡、活力俠骨柔腸 峨眉俠客IP人設IP人設人品牌劍行天下、正直剛柔并濟人格化錨定視覺錨定語言錨定人格錨定傳播力錨定價值錨定自然之上倡導生活的簡約和健康敢作敢為，敢愛敢恨，一身霜華傲骨，灑脫自由外在：樂觀進取，積極探索內在：智慧內涵，悅享自我引領樂活主義生活潮流是悅活不變的宗旨實現人與自然一起健康地生活、體驗人生真味的愿望微博、微信、抖音、小紅書亦柔亦剛、樂觀自信仗義、大愛俠骨柔腸的俠客不隨波逐流、樂觀、大愛KOL聯動、IP聯名悅活品牌人格化錨定羅盤溝通故事化聯動場景輸出產品故事消費場景化2016-2020年中國包裝水各消費場景增速對比中國包裝飲用水按消費場景分市場規模（億元）中國包裝飲用水消費場景主要由家庭、辦公、即飲三大場景組成其中家庭飲水比重最大，其次是辦公第二、即飲第三（數據來源：《2021食品飲料行業營銷洞察報告》）消費場景化消費場景細分化人群消費需求細分化康師傅：率先展開對家庭用水市場的布局，推出1.5L家庭裝；百歲山、農夫山泉：依次推出14.8L一次性大包裝飲水和15L桶裝水；奧陶紀：廚房飲用水，以“兩萬年天然水”為宣傳，打造“還原茶之本味”的沏茶飲用水。農夫山泉嬰兒水：推出針對嬰兒使用的低鈉淡礦泉水；法國Contrex女性礦泉水：針對各個年齡段女性群體推出高端礦泉水，品牌主張為“你的減肥伙伴”農夫山泉老年水：推出中國首款含鋰水，助力中老年人腦健康。隨著消費升級和個性化的凸顯，消費者對瓶裝水的需求也越來越多樣化，具體表現在消費場景多元化以及消費需求的多元化。消費場景化第一主推場景（45%）家庭第二主推場景（35%）辦公第三主推場景（20%）即飲悅活人群和消費場景細分化策略用最貼近生活的場景，完美呈現悅活水能實現的各種可能家庭場景消費場景化早晨第一杯水：晨起喝悅活鍶水，腸胃輕松添活力辦公場景消費場景化高效工作必備：及時補充鍶型水，激活工作源動力即飲場景消費場景化戶外首選水：一杯鍶型悅活水，運動滿分添骨力從產品出發，結合三大主打場景家庭、

工作、

即飲創意海報內容事件化通過熱點聯動打造話題事件悅活水

X

知名IP探索I

P

營銷新玩法通過與知名IP進行事件聯動提升品牌和產品的認知度悅活水社交化營銷突破圈層溝通新模式通過人群和消費場景造事，強化溝通，擴大銷售圈層悅活水

X

kol矩陣營造品牌聲量新高度搭建具有俠客氣息的kol矩陣持續種草品牌產品，提升認知觸達消費借“勢”造事，提升品牌知名度熱點聯動運營常態化制定傳播規劃持續輸出內容定時更新，正常運營才能讓粉絲停留價值軟硬結合，標題黨吸引客戶點擊多維度內容下沉，從熱點到活動到生活到分享專題吸粉，擴大粉絲基數穿插深度推文，強化品牌厚度增加福利主導的粉絲互動，實現平臺活躍度品牌事件對近期發生新鮮品牌事件行業新聞進行跟蹤報道專題欄目根據新白領休閑化閱讀偏好打造品牌個性專題欄目產品推介結合產品特性和生活小技巧輸出通俗易懂的長圖漫畫時事熱點結合當下新聞熱點和節點輸出創意文章用戶交互重要節點策劃貼合主題交互創意活動；日常以小禮品形式進行互動內容目標微信日常運營規劃門面15%產品核心價值出口舒適而風格化的日常運營從頻率、標題、排版、內容、福利等方面切入，做整體提升 （視頻號弱運營，與抖音視頻同步）與品牌藍V高頻聯動，擴大品牌覆蓋面，不斷吸收不同興趣粉絲，擴大粉絲基數和提升平臺活躍度引力話題融合品牌內涵和主張發起熱點話題話題示例：#悅來越好#分享生活中的美好，一首歌，一句暖心的話，或者一個故事，并在文末帶入產品。多樣形式內容目標微博日常運營規劃話題者圍繞產品價值、核心事件、電商節點、社會熱點靈活創建話題，引導粉絲參與平面、視頻、手繪等多形式參與，刺激粉絲關注，提升粉絲粘性嵌入視頻封面視頻漫畫單圖趣味投票轉發抽獎互動主要陣地活動發起平臺充分利用粉絲福利互動效果，提升品牌粉絲活躍度舉辦趣味投票、轉發抽獎、評論抽獎等系列寵粉活動，進行產品促銷和市場調研20%抖音日常運營規劃滲透者KOL聯動情景展示好物推薦黑色幽默知識科普趣味知識創意攝影直播（待定）立足熱點社會現象標題黨短視頻引流將核心價值觀植入生活化場景收割全人群平臺的主要流量40%小紅書日常運營規劃種草者好物推薦內容種草產品印象直觀塑造洞察人群真實購買需求筆記種草口碑傳播提升品牌好感度25%品牌跨界，場景聯動小紅書作為專業分享、種草平臺，擁有眾多女性受眾，而小紅書的kol也擁有很高的購買號召力，在小紅書開設官方賬號，日常以“俠骨柔腸

悅活好水”為主題，分享不同場景的元氣應用，借此融入產品。官方賬號+KOL

KOC

組合發力悅活水x咖啡悅活水x茶悅活水x休閑食品…PART

04年度營銷事件平臺矩陣時間節奏年度事件階段目的資源結合悅 活 水 年 度 傳 播 框 架年度主題俠骨柔腸，悅活天然礦泉好水季度主題初出峨眉（1月～3月）悅活四方（7月～9月）問鼎江湖（10月～12月）#悅活x門神

有件好“鍶”#悅活X門神IP1、聯名定制輕“鍶”禮盒2、沖擊微博熱搜，營造開工大事#悅活俠骨柔腸嘉年華—溯源峨眉#悅活峨眉山溯源之旅，在峨眉山發起“悅活嘉年華”活動，在傳遞品牌健康理念的同時，溯源悅活水源，凸顯產品優勢#悅活山莊,有“鍶”請教#雙十一、雙十二以“悅活山莊”的名義在全國各地開展快閃活動打卡挑戰，一起贏戰電商節好禮。（暫定：北京、山東、遼寧、河北、四川）在春節前后，聯合知名IP/KOL快速打響年度主題，提升消費認知悅活峨眉山溯源之旅，打透即飲場景，輸出產品水源優勢與電商節點結合，通過快閃店創意與消費者互動及年終優惠回饋門神IP

、凌云、楚淇等各國風類KOL一戰成名（4月～6月）#俠骨柔腸，職場論道#6.18悅活對話職場江湖，發起抖音挑戰賽，共同見證職場那些端水大師。持續消費者互動，為品牌拉新，引爆618職場類KOL俠客KOL在新春開工之際，與知名IP/KOL一起打響年度主題，寓意悅活攜帶峨眉山天然礦泉水正式踏入中國天然礦泉水行業這座江湖，開啟打響品牌知名度的俠客之行Q1：2022年1月～3月初

出

峨

眉c聯名禮盒1大主流IP話題聯動發布悅活x門神聯名定制禮盒邀請藍v轉發聯動，提升預熱聲量1次微博熱搜

發布互動話題互動帶動輿論熱潮，沖擊話題榜5俠亮相祝福5大俠客風格kol化身悅活五俠，送上祝福，同時各自送上一份“鍶”禮#悅活x門神，有件好“鍶”#KOL助力互動游戲1款互動游戲悅活發起《五俠開運，必有好“鍶”》互動游戲，全民聯動贏悅活門神定制好禮#悅活x門神，有件好“鍶”#時間節奏1大主流IP悅活水《五俠開運

必有好“鍶”》悅活x門神輕“鍶”禮盒上線藍v、kol聯動傳播1次微博熱搜5俠亮相祝福悅活“五”俠，有件好“鍶”5大俠客kol送上祝福視頻#開工有好事#話題沖擊熱搜榜1月底2月中旬2月下旬1款互動游戲IP合作（獨家資源）悅活

X

MENSHEN（門神），打響開年營銷第一槍MENSHENHIPHOP

SPORT—

個

專

注

門

神

I

P

的

設

計

師

品

牌門神IP在中國是家喻戶曉的

超級千年品牌IP。MENSHEN

HIPHOP

SPORT是以門神文化作為核心DNA，以門神守護文化為創作靈感，重新塑造傳統與時尚的新門神IP1大主流IP-發布聯名禮盒#悅活x門神，有件好“鍶”#悅活x門神—定制輕“鍶”禮盒上線在各大自媒體發起聯名禮盒，并在發起抽獎互動預熱。主要傳播平臺#悅活x門神，有件好“鍶”#聯名定制輕“鍶”禮盒上線1大主流IP—聯動傳播主要傳播平臺藍v、kol聯動傳播微博：邀請多名藍v轉發，放大傳播聲量抖音&小紅書：邀請kol、koc進行聯名新春禮盒種草傳播。1次微博熱搜微博發起#開工有好事#的話題互動，轉發并留下開工后發生在你身上的第一件好事，即有機會獲得悅活x門神聯名禮盒。邀請5位俠客kol錄制視頻參與聯動（如抖音網紅—峨眉凌云、楚淇等）。一眾藍v分享轉發，引爆話題聲量，沖擊熱搜榜，帶動更多人參與。主要傳播平臺悅活#開工有好事#沖擊微博熱搜榜開工有好事#開工有好事#1款互動游戲悅活水

《五俠開運，必有好“鍶”》微信首發互動H5游戲，贏1000份悅活好禮（可參考支付寶集五福）發布游戲，用戶通過抽卡領取五俠標簽卡用戶在領取完第一張俠客標簽后，可分享給其他好友點擊助力領取更多標簽集齊五俠標簽即可合成禮品兌換券在合成過程中會有眾多悅活元素出現并融合有機會獲得【聯名定制-輕“鍶”禮盒】或其他驚喜好禮5俠亮相祝福邀請5位帶有俠客氣息的網紅參與聯動（如抖音網紅—峨眉凌云、楚淇等）錄制一段帶有悅活峨眉山天然礦泉水的變裝視頻他們通過喝悅活水，從放假狀態變裝職場俠客，并送上開工祝福悅活“五”俠，有件好“鍶”悅活水x五大俠客kol，化身“悅活五俠”送上祝福視頻視頻最后附上此次話題海報，并在評論區抽獎，送份“鍶”禮線下聯動&電商結合買贈（第二瓶半價）掃碼關注公眾號，贈送官方旗艦店消費優惠券“五”俠標簽——免費喝水買贈（第二瓶半價）掃碼關注公眾號，贈送官方旗艦店消費優惠券小游戲互動——尋“鍶”有獎適用面積：1㎡（品牌方執行）適用于小型超市互動內容示意CP線下聯動線下也能玩—悅活水#這里有好“鍶”#與水廠合作，在終端商超舉辦不同規格活動（重點區域：北京、重慶、四川、湖南、天津）MINI適用場合：3

㎡左右（品牌方執行）適用于超市、大賣場；互動內容示意1、買贈定制主題事件專屬標簽，活動期間第二瓶半價3、“五”俠標簽——免費喝水現場只要出示線上互動游戲領取的俠客標簽卡，即可免費兌換一瓶300ml的悅活水2、關注公眾號有券送現場可通過邀請粉絲掃碼關注公眾號，即可贈送官方旗艦店消費優惠券適用面積：1㎡（品牌方執行）適用于小型超市互動內容示意CP圖片僅供參考可在CP的基礎上，增加一個【尋“鍶”有獎】互動游戲圖片僅供參考在商超設立促銷活動專區，并在現場設計一塊尋“鍶”游戲展板MINI適用場合：3

㎡左右（品牌方執行）適用于超市、大賣場；互動內容示意到店消費顧客只要關注公眾號，并在60s內現場找到帶有“鍶”字眼，即可免費獲得悅活水獎勵（一組）（一桶）（一箱）找到3個“鍶”字，送1組悅活水（500mL+330mL）找到7個“鍶”字，送1桶悅活水（4.8L）找齊10個“鍶”字，送1箱悅活水（330mLx1箱）電商結合圖片僅供參考電商也能玩設立事件專屬優惠專區“悅活x門神

有件好“鍶”#優惠專區折扣優惠——全場“悅活峨眉山天然礦泉水”系列產品9折起專區滿減——滿199減20特殊福利——消費滿額，即額外贈送聯名【輕“鍶”禮盒】定制事件單品悅活水

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MENSHEN（門神）聯名產品貼聯名產品貼活動期間，所有產品的瓶蓋上都會貼有聯名產品貼并在瓶蓋內側印有活動相關二維碼。在凸顯活動的的同時，為互動游戲引流。開蓋贏好

禮瓶蓋內側印互動H5二維碼以618為節點，持續消費者互動，為品牌拉新。助力電商，引爆618讓悅活這位峨眉山俠客在年中的天然礦泉水江湖大戰中一戰成名Q2：2022年4月～6月—

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名內容示意在手腕凹陷處倒上悅活健康水手腕在空中繞三圈保證水不流出把悅活健康水喝掉為悅活健康水點贊#新職場江湖最強端水大師#職場KOL示范，帶動全民參與，魔性BGM+手腕端水挑戰，形式簡單，參與門檻低，易于引發UGC，擴大品牌活動傳播規模霆如尸-

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月初． ．6月上旬．＿＿＿竺竺》預熱視頻話題傳播＃職場江湖最強端水大師＃抖音挑戰賽全國線下商超主題促銷活動主要傳播平臺9 ?今考戍=3.視—啊頻內容示意面對同幸的哩碟不休，你礙千

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㎡左右（品牌方執行）適用于超市、大賣場；互動內容示意亮點二：密令交接任務消費者到線下渠道購買悅活健康水，說出暗號“新職場江湖，喝水就喝俠骨柔腸悅活天然礦泉健康水”，即可獲贈350ml健康水一瓶。(線下引流)圖片僅供參考新職場江湖俠客身份認證卡悅活峨眉山天然礦泉水悅活峨眉山天然礦泉水500ml*1亮點一：俠客身份認證卡①消費者在線下購買兩瓶悅活健康水，即可獲得俠客身份認證卡一張，隨機獲得身份認證禮品。②到店消費的消費者現場掃碼關注公眾號，即可獲得俠客身份認證卡一張，隨機獲得身份認證禮品。（禮品設置建議：官方旗艦店無門檻滿減優惠券、悅活健康水、產品周邊等）適用面積：1㎡（品牌方執行）適用于小型超市互動內容示意CP亮點二：鍶平八穩挑戰挑戰者單手拋水瓶，若水瓶在空中翻轉后能正立桌面，則為挑戰成功。每人每天有三次挑戰機會，轉發公眾號推文到朋友圈增加三次挑戰機會。亮點三：求鍶若渴挑戰者在規定時間內，用長箸將礦物元素小球夾起，積滿10分即為挑戰成功。鍶=5分、偏硅酸=3分，以此類推。分數越高，元素小球越大，夾起難度越高。亮點一：沉浸式打卡布置①古風異型布置裝點終端銷售區，透明礦物元素小球懸掛提升氛圍感的同時，輸出產品擁有均衡礦物元素賣點；②staff作俠客裝扮，以江湖俠客口吻設計終端銷售話術，打造沉浸式新職場江湖游樂體驗。圖片僅供參考MINI適用場合：3

㎡左右（品牌方執行）適用于超市、大賣場；互動內容示意亮點一：與俠客CP會面以主播形象設計古風俠客CP，消費者連續七天到官方旗艦店頁面簽到會見俠客CP，即可領取“鍶能量”，提升俠義值。活動期間簽到，即可獲得6.18優惠券，直接購買/在直播間購買皆可疊加使用。完成七天打卡，加滿俠義值更能參與抽獎，獲得#俠骨柔腸，職場論道#周邊好禮/免單機會。亮點二：直播間上演快意恩仇江湖戲在峨眉山水源地架設直播間，主播cos俠客上演江湖小劇場，帶消費者們云游峨眉，打造沉浸式直播間，看俠客CP上線營業。連續七天開啟江湖云游，俠義直播大派福利，限時秒殺，鍶能量紅包雨福利不定時派發。電商結合俠客專享禮遇￥6.18（可疊加優惠券使用）圖片僅供參考悅活峨眉山溯源之旅，打透即飲場景，發起線下活動四方俠客齊聚峨眉，共同領略悅活山水Q3：2022年7月～9月悅活四

方#悅活俠骨柔腸嘉年華—溯源峨眉#話題上線1箱專屬單品話題抽獎，為粉絲定制一箱專屬悅活水，提升消費者尊貴感互動游戲1個闖關游戲游戲內容鏈接水源和產品內容，讓消費者近距離互動，提高品牌認知度峨眉嘉年華1次文化交流在峨眉山下舉辦一場嘉年華，同時也可溯源悅活峨眉山水源，沉浸式體驗，與消費者建立起連接線下聯動N場商超活動線上線下聯動，線上為線下引流，趣味互動&優惠促銷，提升產品銷量#悅活俠骨柔腸嘉年華—溯源峨眉#8月初1箱專屬單品#悅活俠骨柔腸嘉年華#事件話題上線——限量專屬產品定制1個闖關游戲1次文化交流N場商超活動#悅活俠骨柔腸嘉年華#事件話題上線——《尋找一瓶悅活好水》線下引爆——悅活俠骨柔腸嘉年華沉浸式劇本殺體驗全國線下商超促銷活動Q38月中上旬8月下旬1箱專屬單品主要傳播平臺#悅活俠骨柔腸嘉年華#定制一箱專屬悅活水#悅活俠骨柔腸嘉年華#事件話題上線，發起線上互動抽獎，定制一個悅活嘉年華和你的專屬印記【一箱專屬悅活水】，提升客戶參與活動的榮譽感。以尋寶闖關的形式，在登頂峨眉山游戲關卡中設立幾次帶有悅活標志的水源，消費者通過尋找出這幾處帶有“悅活標志”的水源，最后通關后隨機合成“一箱悅活峨眉山天然礦泉水&首屆悅活俠骨柔腸嘉年華門票”等禮品1個闖關游戲游戲《尋找一瓶悅活好水》悅活峨眉山闖關游戲H5主要傳播平臺一句話告訴你，悅活峨眉山天然礦泉水有多好闖關游戲——內容示意開啟奇妙探索之旅歡迎來到“悅活峨眉山神秘探索之旅”旅行的意義或許尋找真實的自己悅活邀你共同尋找悅活峨眉山天然礦泉水的真實奇妙世界的入口已經打開請開啟你的旅程～鍶鈉鎂悅活X峨眉山闖關游戲《尋找一瓶悅活好水》參與者通過游戲互動，不斷探尋悅活天然礦泉水的真實含量，提高消費者對與鍶型礦泉水的認知現場掃碼，關注公眾號，進入游戲界面；根據地圖提示，尋找產品的每一個含量，通過游戲的方式，不斷輸出產品的真實礦物質含量，與產品賣點相結合，讓消費者在趣味游戲中，了解悅活峨眉山天然礦泉水；探索集合每一個含量元素，即可得到一個寶箱，點擊打開即可獲得對應禮品。1次文化交流主要傳播平臺悅活俠骨柔腸嘉年華沉浸式文化體驗—與俠客一起劇本殺文化交流——互動玩法眾“衡”天下賣點關聯：均衡玩法：參與者在平衡盤上站立，保持平衡，達到規定時長，即挑戰成功，獲得秘籍。眼疾手“快”賣點關聯：吸收快玩法：快速伸手接住隨機掉下來的棒子，全部接住為挑戰成功。“鍶”絲入扣賣點關聯：含鍶玩法：每個球代表一個“鍶”元素，限定時間內，全部投進即為挑戰成功。翻山“悅”嶺賣點關聯：自然玩法：規定時間內，成功攀上頂點，即為挑戰成功。“活”力全開賣點關聯：活力玩法：通過踩單車的形式，注入“活力”，挑戰成功，即可獲得線索，又能獲得悅活水一瓶。線下江湖風云沉浸式劇本殺—悅活獨門五式秘籍江湖告急，通過線下游戲關卡，與朋友組隊，解鎖悅活江湖秘籍，獲得禮品每只隊伍按順序進行通關挑戰，每個關卡通關前3名的隊伍可以獲得積分（如第一名30積分，第二名20積分，以此類推）最終通過5關后積分排名前三名的可以獲得一份神秘大獎文化交流——互動機制在峨眉山指定地點，以“江湖”為背景、“江湖兒女”為角色，通過趣味游戲互動，開啟一場【悅活嘉年華】參與闖關者可掃碼參加，同組隊友會生成一名相同的門派稱號通過互動，按每一關的通關排名領取積分，根據獲得積分系統自動排名。排名榜每只隊伍可即時通過手機查看排名情況，活動結束，排名最靠前的前三位，獲得相對應的禮品。線上計分H5悅活江湖秘籍一式眾“衡”天下悅活江湖秘籍一式縱3“0衡積”分天下（富含均衡的礦物質元素）恭喜峨眉派以第1名通關（符合人體需求，易吸收）悅活江湖秘籍一式眾“衡”天下20積分恭喜青城派以第2名通關（符合人體需求，易吸收）悅活江湖秘籍一式眾“衡”天下10積分恭喜少林派以第3名通關（符合人體需求，易吸收）線下聯動&電商結合買贈（買二送一）掃碼關注公眾號，贈送官方旗艦店消費優惠券買贈（買二送一）掃碼關注公眾號，贈送官方旗艦店消費優惠券消費滿99參與抽獎小游戲互動適用面積：1㎡（品牌方執行）適用于小型超市互動內容示意CP線下聯動線下也能玩—悅活水#這就“鍶”嘉年華##與水廠合作，在終端商超舉辦不同規格活動（重點區域：北京、重慶、四川、湖南、天津）MINI適用場合：3

㎡左右（品牌方執行）適用于超市、大賣場；互動內容示意1、買贈3、線上游戲互動“飲水‘鍶’源”現場掃碼，參與線上小游戲，不斷接住掉落下來的能量——鍶，為瓶子注滿能量，即為挑戰成功，現場可免費獲得一瓶悅活礦泉水。2、官方公眾號引流現場可通過邀請粉絲掃碼關注公眾號，領取消費兌換劵，可現場消費使用適用面積：1㎡（品牌方執行）適用于小型超市互動內容示意CP圖片僅供參考定制主題事件專屬標簽，活動期間買二送一可在CP的基礎上，增加一個主題打卡區和抽獎互動區圖片僅供參考買滿抽獎現場買一箱礦泉水，即可獲得一次抽獎機會，有機會獲得神秘小禮品MINI適用場合：3

㎡左右（品牌方執行）適用于超市、大賣場；互動內容示意現場引流設置“俠骨柔腸，悅活天然礦泉好水”主題打卡區，通過傳達”悅活江湖秘籍“，輸出產品信息和賣點。電商結合圖片僅供參考電商也能玩設立事件專屬優惠專區#悅活“鍶”方#優惠專區折扣優惠——全場“悅活峨眉山天然礦泉水”系列產品9折起專區滿減——滿199減20悅活嘉年華專屬用水定制活動專屬產品貼活動定制產品貼定制專屬活動產品貼，此次嘉年華的飲用產品帶有此貼標，且瓶蓋背后印有事件闖關游戲二維碼，。在凸顯活動的的同時，為互動游戲引流。（此設計也可解決即飲場景中“運動后認不清是誰喝過的水”的問題）主要傳播平臺專屬標志（可以是簽名）定制事件單品瓶蓋內側印“闖關游戲”二維碼與雙十一、雙十二的電商節點結合，通過線下“悅活山莊”快閃店創意與消費者互動及年終優惠回饋Q4：2022年10月～12月問

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湖話題預熱1次互動抽獎微博發起互動話題與預熱海報邀請藍v轉發聯動，提升預熱聲量1封悅活請柬悅活發布悅活山莊專屬“鍶”信，邀請一眾當地kol聯動形成視頻持續傳播，引爆話題悅活山莊N場線下巡演

線下快閃店全國巡演事件開啟邀請天下群雄齊聚，贏戰年末電商大獎KOL聯動悅活山莊,有“鍶”請教根據主題開展n場線下商超促銷活動帶動銷售轉化N場商超活動線下活動#悅活山莊

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有“鍶”請教##悅活山莊

有“鍶”請教##悅活山莊

有“鍶”請教#1封悅活請柬——定制“鍶”信悅活山莊：有封“鍶”信根據舉辦地，定制專屬邀請“鍶”信（電子版）主要傳播平臺根據舉辦城市的特色，定制不同的悅活山莊“鍶”信，在線上廣邀當地各大英豪齊聚線下悅活山莊；（暫定：北京、山東、遼寧、河北、四川）1封悅活請柬——KOL聯動主要傳播平臺如：第一個舉辦地是四川，俠客是“凌云”，她以第一視角開箱受邀“鍶”信，后拍攝傳遞給下一位俠客的互動視頻，然后該舉辦地區的受邀俠客kol矩陣就開始各種拍攝接貼互動視頻，擴大事件聲量。第二個舉辦地是北京，俠客是“xxx”就拍攝其接下凌云傳遞英雄貼的互動視頻，后在開始重復傳遞。悅活山莊—“鍶”下邀約各大當地俠客kol錄制收到“鍶”信受邀互動視頻悅活為各大kol單獨發放“鍶”信（紙質版），“俠客”們以第一視角拆開這封邀請信，并用視頻傳遞的方式將帖子傳給下一個俠客，通過互動接信的過程形成視頻進行傳播，擴大聲量N場線下巡演悅活線下快閃店打卡挑戰#悅活山莊

開門迎客#“悅活山莊”是悅活對顧客粉絲表達感謝的地方，所以此次會將快閃店會設計成【悅】【活】【俠】三大區域，在凸顯品牌傳播特點時，也要不忘讓他們玩的開心，悅活山莊——【悅】【悅】——悅享快活在山莊內部設立互動闖關區，讓到場顧客可以參與互動，贏取悅活好禮。一、入莊拜帖進場時關注品牌公眾號，領取“入莊拜帖”用于在山莊內進行闖關游戲后兌換禮品憑證二、有“鍶”認證進入山莊后會有一些闖關游戲（如：悅活保齡球之類的）現場只要闖關通過，便會在拜貼上留下帶“鋰”的通關印記，后續憑此印章兌換禮品三、悅活好禮通過者可憑借帶有高手印章通關“拜帖”可到兌獎區兌換悅活好禮。【悅】——二、有“鍶”認證悅活山莊—請您出招（如圖，現場設立兩臺聯機游戲機，到場粉絲可以進行聯動游戲挑戰）游戲規則初擬：兩臺臺游戲機上有相同本武功秘籍（如降龍十八掌、凌波微步、七傷拳等），且每一本秘籍之間是相互克制的（類似斗獸棋）。如：秘籍“降龍十八掌”最強，可以克制除七傷拳外所有秘籍；“七傷拳”最弱，被其他所有秘籍克制，但是只有它能反克降龍十八掌。兩名粉絲選手在游戲機上進行神秘過招，每次游戲各有1次出手機會，獲勝者即可獲得悅活山莊發放的有“鍶”認證悅活山莊—邀你闖關（如圖，現場設立多個悅活山莊闖關點，到場粉絲通過闖關贏有“鍶”認證）12游戲規則初擬：現場可以設立“悅活有保”“水中含“鍶”等闖關游戲，粉絲通過闖關后可以獲得悅活山莊發放的有“鍶”認證二選一悅活山莊——【活】【活】——活性均衡【活】產品陳列展示區，對悅活峨眉山天然礦泉水，含“鍶”“礦物質均衡”“口感好”等特點進行展示悅活山莊——【俠】【俠】——俠古柔腸在悅活峨眉山天然礦泉水的特色中融入舉辦城市風格，設計悅活山莊俠客合影區，并邀請眾多kol俠客前來打卡，形成網紅打卡效應，擴大事件聲量線下聯動&電商結合買贈（買二送一）轉發“鍶”信——免費喝水掃描官方直營店二維碼，入會再送優惠券買贈（買二送一）掃描官方直營店二維碼，入會再送優惠券小游戲互動——猜“鍶”挑戰適用面積：1㎡（品牌方執行）適用于小型超市互動內容示意CP線下聯動線下也能玩—悅活水#這里有“鍶”請教#與水廠合作，在終端商超舉辦不同規格活動（重點區域：北京、重慶、四川、湖南、天津）MINI適用場合：3

㎡左右（品牌方執行）適用于超市、大賣場；互動內容示意1、買贈定制主題事件專屬標簽，活動期間買二送一3、官方旗艦店—入會領券現場出示將悅活“鍶”信轉發至微博或朋友圈的截圖，即可免費兌換一瓶300ml的悅活水2、轉發“鍶”信——免費喝水現場可通過邀請粉絲掃碼進入官方旗艦店，入會即可領取官方旗艦店贈送的消費優惠券適用面積：1㎡（品牌方執行）適用于小型超市互動內容示意CP圖片僅供參考可在CP的基礎上，增加一個【猜“鍶”挑戰】互動游戲圖片僅供參考在商超設立促銷活動專區，并在現場設計一塊猜“鍶”挑戰展板（上面貼滿問答題）MINI適用場合：3

㎡左右（品牌方執行）適用于超市、大賣場；互動內容示意到店消費顧客只要關注公眾號，并在現場猜對展板上所藏詩句or歌詞來自哪里即可免費獲得悅活水獎勵（一組）答對1題者即可或免費活動悅活水組合（500mL+330mL）答對2題以上者，即可獲得隨機對神秘紅包大獎（獎品內容待定）電商結合圖片僅供參考電商也能玩設立事件專屬優惠專區#悅活山莊,有“鍶”請教#優惠專區優化兌換——成立線下活動所發的優化券兌換專區專區滿減——滿299減50入會神券——成為會員，領大額優惠券定制事件單品悅活山莊專屬用水定制活動專屬產品貼活動定制產品貼定制專屬活動產品貼，此次事件贈送的飲用產品帶有此貼標，且背后印有悅活山莊舉辦城市邀請“鍶”信二維碼，掃描關注公眾號可預約活動當天提前進場。主要傳播平臺瓶蓋內側印專屬邀請“鍶”信PART

05四大自媒體平臺運營規劃自媒體人設建議悅小俠（暫定）簡介：隱居現代的峨眉大（小）俠，活潑開朗，風趣幽默，日常用風趣的語言+偶爾跳脫的邏輯闖蕩（網絡）江湖。語言風格：古文+現代文的混搭風格微信日常運營規劃15%微信運營現狀缺乏直接跳轉引導關于品牌介紹，可直接合并成一項內容，方便消費者直接閱讀只導入京東平臺，引流平臺單一微信菜單欄調整等候多時，終于等到你！感謝關注悅小俠~自然之源，悅享生活讓我們一起遇見美好的健康生活方式回復關鍵字，了解更多【悅活】，【訂水】，【會員】，【優惠】關于悅活品牌介紹悅小俠Lohas悅活旗艦店悅活Lohas旗艦店Lohas悅活商城即刻購買悅活圈導語調整用一句話互動+簡單介紹悅活品牌與產品；文案內直接設置跳轉buttom，讓讀者快速直達想要查看的內容。多平臺引流開通官方商城；京東、天貓旗艦店鏈接。整合品牌介紹欄品牌介紹：品牌文化、產品信息、水源地介紹等；悅小俠：悅小俠介紹，讓品牌擬人化，拉進距離。悅活圈分享品牌日常文化活動、促銷活動等，日常更新品牌最新動態和咨詢。微信內容規劃#悅活悅健康產品展示與介紹專欄，從峨眉山到水源生產等系列內容講述，突出產品優勢#悅活悅出色做新白領人群的生活指南。輸出日常生活相關內容，植入產品，引導讀者關注#悅友生活圈與粉絲交流溝通，互動活動相關欄目三大板塊保證賬號內容基本輸出內容輸出示意

——以@湯臣倍健

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