《推銷實務（第2版）》課程教案章節(jié)名稱項目六接近客戶“三全方便速食的寢室供貨合同”實踐活動匯報授課時數(shù)2教學目的知識目標1.全面列舉合同的基本要素（標的、數(shù)量、價款、履行方式、違約責任等）。2.復述《民法典》中關(guān)于買賣合同的法律條款。3.歸納市場調(diào)研、成本核算與風險分析的基本方法。能力目標1.能獨立撰寫一份完整的供貨合同。2.提升團隊協(xié)作與商務談判能力。3.培養(yǎng)解決實際問題的能力（如供貨周期、質(zhì)量爭議等）。素質(zhì)目標1.增強法律意識與契約精神。2.培養(yǎng)責任感和服務意識（如保障寢室同學需求）。3.注重敏銳洞察、積極開拓、計劃執(zhí)行、真誠待人等職業(yè)品質(zhì)和工作作風的養(yǎng)成。教學內(nèi)容小組“三全方便速食的寢室供貨合同”實踐活動的分享與評價教學重點與難點1.重點：（1）合同條款的規(guī)范性（如違約責任、爭議解決方式）。（2）實踐中的團隊分工與談判策略（如價格磋商、供貨周期協(xié)商）。2.難點（1）法律風險分析（如合同漏洞、履約障礙）。（2）利益平衡與沖突解決（如供應商利潤與寢室預算的平衡）。教學方法及條件通過翻轉(zhuǎn)課堂，本次課采用小組匯報、小組互評、教師點評的方式對課下實踐活動進行展示和總結(jié)。教師準備：1.制定活動方案和評價標準（評分表）。2.提供相關(guān)學習資料和案例。學生準備：1.認真閱讀《民法典》合同編重點條款摘要、標準銷售合同模板、風險條款案例集，以及《民法典合同編司法解釋》。2.成交準備通過網(wǎng)絡查詢、學校實地調(diào)查等方式和途徑，做好以下準備：（1）熟悉所售商品的品種、特征、價格及優(yōu)勢；（2）調(diào)查所售商品在校園內(nèi)的接受程度，前往有意向購買的同學的寢室進行拜訪。3.設(shè)計三全方便速食寢室供貨合同文本，包括姓名、商品品名與規(guī)格、數(shù)量、價款、供貨時間等。4.成交洽談（1）運用成交策略，識別購買商品同學的成交信號；（2）靈活運用成交技巧努力與購買商品同學達成交易；（3）與購買商品的同學簽訂合同。5.履行合同，做好校園內(nèi)送貨及售后工作。*所售商品的批發(fā)購進、網(wǎng)絡查詢及學校實地調(diào)查、編制合同文本等安排在課余時間進行，方便面寢室長期供貨銷售活動安排在1周內(nèi)的課下時間進行。活動過程設(shè)計內(nèi)容時間（分鐘）【小組匯報】全班以５~6人為小組進行分組，以小組匯報的形式，講述其成交資料的準備與整理、成交策略與成交技巧的運用情況，展示簽訂的銷售合同。每組匯報時間5分鐘。50【小組互評】1.學生根據(jù)評分表對其他小組進行評分。2.學生可以針對其他小組的匯報內(nèi)容、形式、表現(xiàn)等方面進行口頭點評，并提出改進建議。3.各小組可以圍繞其他小組的匯報內(nèi)容進行討論，分享學習心得，并提出改進意見。20【教師點評】1.肯定優(yōu)點：合同條款的完整性、談判策略的創(chuàng)新性等。2.指出不足：

風險預案的缺失、責任劃分模糊等，并提出改進建議。20課后任務（學生）調(diào)研校園周邊