中高端客戶的開發與經營

除了保險你的談資？新經濟商家之困中國經濟形態的改革之變1978年前計劃經濟1978-1992商品經濟1992-1998市場經濟1998年以來我們的改變互聯網已成為市場的基礎設施互聯網重新連接一切互聯網下的社群經濟認可商業之美/崇尚自我奮斗/樂于奉獻共享/拒絕屌絲文化打造自己的高端朋友圈視野拓寬2015.12.9+:中產階級理財六建議？2016.3.30:限購后還要買房嗎？我們的市場與空間根據美國凱捷諮詢公司和加拿大皇家銀行聯合發布的全球財富報告，受益于全球經濟改善和股市上漲，全球擁有1百萬美元以上可投資財富的人數在去年新增將近2百萬人，同比增長15%，總數達到1370萬人。這些百萬富翁的財富總額也在去年達到52.6萬億美元的記錄新高，同比增幅為14%。

報告指出，以國家來看，美國擁有約4百萬的百萬富翁，位居全球之冠，之后為日本的230萬人和德國的110萬人，中國則以75.8萬名百萬富翁排名第四。以上四個國家的百萬富翁總數就占了全球的六成。

港媒稱，一項調查顯示，盡管最近有對中國經濟增長放緩的擔憂，但內地資產在百萬美元以上的富豪數量在未來五年中還是將翻近一番，超過其他主要新興經濟體和發達經濟體的增長速度。歐睿信息咨詢公司的研究顯示，到2020年，中國的中產階層將達到7億人。而根據國家人口發展戰略研究稱，2020年中國人口將達到14.5億。那么，再過十年我國的中產階層人數將占到總人口的48%以上，到時候中國人近半成為中產階層。美國中產已占總人口八成今年年初，資深新聞記者閭丘露薇曾通過朋友的經歷描繪了一番美國的中產階層。她寫道，夫妻兩個人加起來年收入10萬美元左右，一工作就買了一輛日本車，工作了兩年之后，開始供一套20萬美元左右的房子，一百多平方米，在波士頓的市區，足夠一家三口居住。老牌大國美國，早已是一個中產階層的市民社會，年收入3萬到20萬美元的就屬于中產階層。而這一階層達到了總人口的80%左右。同時他們也是美國的社會中堅，也向來是美國經濟發展的受益者。這其中，美國上層中產階層(受到過高等教育的高端職業人士或高級管理人員)，家庭年收入大多在8萬-15萬美元之間，占人口的10%。而美國下層中產階層(半職業的高級技術工人或者工匠或者自雇人士)，家庭年收入通常在3萬-8萬美元之間，達到了人口30%。對此，美國經濟學家喬根森也說道，隨著中國的中產階層的增加，中國現在必須要做的就是建造100個偉大的城市以此來滿足這一人群的需要。而這一建設要花費一代人的時間。而最終也將導致中國最后一個“新的工業國家”的身份出現在大家面前。而這正是日本、新加坡、韓國等國所走的路子。而在未來25年內，中國的收入在這一進程中將會5次翻倍。兩類富人第一類：創造財富的人第二類：為第一類服務的人一個案例引發的思考：不談花邊，只談王寶強的資產配置王寶強1億的資產配置9套房產（包括美國洛杉磯）占比80%創業股權投資占比10%股票、理財產品和保險10%高凈值人群資產配置資產分為不動產（主要指房產）和動產兩大類動產分為三種第一種是權益類資產，比如股票、證券類投資基金等第二種是固定收益類的，比如銀行存款、貨幣基金、銀行理財（協議存款、國債、金融債、企業債、可轉換債券、債券型基金等）第三種是另類投資，比如貴金屬、私募基金和期權等。香港演員鐘鎮濤在1996年香港樓市處于頂峰時與前妻短期借款1.54億港元“炒買”5處豪宅和其他項目。1997年亞洲金融危機，香港樓市下滑，其所購各項目大幅度貶值。由于部分貸款利率高達24%，其所余本息滾至2.5億港元。最終法院裁定鐘鎮濤破產。2003年，劉德華以1680萬元價格出售了一套獨立洋房，而劉德華1996年底購入該洋房的價格則是3950萬元。就王寶強的資產配置而言：將房產配置降低至占總資產的比例為30%；更多的股權性投入，加大創業投資，這類投入至少要占總資產的40%；另外銀行理財、保險、股票等占投資資產的比重可提升至20%；剩下的10%可持有黃金資產。五心定著中高端客戶野心訂目標慧心學技能細心訂計劃平常心拜訪耐心常總結客戶需求分析2016年客戶對財富之變？賺多少？安全嗎？投機！理財！高端客戶的心理需求2016年前2016年資產增長資產保全債務資產的隔離財富傳承國際化資產的布局子女成長和教育趨向保守高凈值人群資產安全的渠道法律、移民、稅務銀行渠道理財、證券、信托、保險人壽保險在財富傳承、資產保全、婚姻財產保護、移民跨境稅務籌劃中起非常重要作用中國與國外財