廣西會展營銷策略的利弊分析會展從誕生的那一刻起，就與各國之間的經濟合作和科技手段密不可分。國外會展業起步早，而國內會展業誕生相對較晚，但是成長的速度非常快。我國對會展營銷理論的探究是從我國加入世界貿易組織后開始的，從價值鏈理論角度分析，營銷又是在整個會展運營過程中占主導地位的一環。本文通過査閱文獻及其他相關資料，掌握了關于會展、會展營銷和美業資訊對會展營銷活動影響的研究動向，并對相關研究做了分類整理。1關于營銷策略的相關研究21世紀初期，菲利普·科特勒與凱文·萊恩·凱勒合著的《營銷管理》，改變了以\t"/item/%E8%8F%B2%E5%88%A9%E6%99%AE%C2%B7%E7%A7%91%E7%89%B9%E5%8B%92/_blank"推銷、廣告和市場研究為主的營銷概念，擴充了營銷的內涵，將營銷上升為科學，由營銷來打造企業戰略。對市場容量及企業自身定位做出更明確的界定[1]。DavidM.Pearlman，LindiMollere確定了非營利性和營利性目的地營銷組織的評估過程的基準，通過一系列的調查和數據研究，幫助營銷組織獲得持續的差異優勢[2]。營銷是整個價值鏈中重要的一部分，邁克爾·波特于1985年提出價值鏈理論，營銷在整個價值鏈中占據主導地位，企業為得到或者保持一個客戶所做的一切都是營銷，企業與企業的競爭，這在一定角度上顯露不只是某個環節的競爭，而是整個價值鏈的競爭，而整個價值鏈的綜合競爭力決定企業的競爭力[3]。蔡涵瑤,林澤宇(1998)從分析市場營銷在企業價值鏈中的地位出發,論述了企業保持戰略優勢的關鍵是控制好企業價值鏈中的市場營銷環節，并以價值鏈理論為指導,運用量化分析的辦法,對企業如何制定主導產品和目標市場的策略進行了實證分析[4]。互聯網時代的傳統與創新，使得營銷理念和營銷模式發生了很大的改變。劉晨曦,趙文博（2017）通過對大數據精準營銷的網絡營銷策略進行研究，歸納總結了傳統網絡營銷存在的常見問題：營銷溝通具有單向性，這在一定程度上傳達難以實現產品的精準營銷；營銷決策具有主觀性，缺乏科學依據；缺乏對客戶需求的有效分析，降低了客戶體驗；利用大數據網絡營銷的精準性，提高了網絡營銷的精準性，決策的科學性和客戶服務水平。提出了加強網絡營銷廣告傳播、市場定位的精準性及服務的個性化程度等一系列營銷策略[5]。王睿哲,劉梓萱（2020）指出互聯網時代，電子商務市場崛起，大量的商機開始涌現，但對傳統的行業和營銷模式帶來極大的沖擊。這在某種程度上暗示新型市場營銷的市場占比擴大化，這一結果也與研究初期提出的理論框架基本一致，提示本文在類似研究中應重視方法論的選擇和應用。在進行此類研究時，應根據具體的研究問題和對象選擇最合適的方法和技術，以確保研究過程的嚴謹性和結論的可靠性。此外，結合多種方法，如定量分析與定性分析相結合，通常能提供更為全面和深入的理解。市場營銷模式的個性化特點，新型市場營銷人才培養模式的尤為重要。不斷進行培訓觀念與培訓方法的創新，新型市場營銷人才培養模式要時刻關注市場實時動態，注重新型市場營銷教學內容的創新，從傳統的人才培訓模式中跳出來，并不斷地進行科學化研究，將市場營銷的信息化與創新融入培訓過程中去，從各個方面來培養營銷人員的市場營銷能力，尤其是信息化建設為人們提供了更加快捷的營銷服務，最大程度上增強市場營銷人員的營銷能力[6]。隨著市場競爭的加劇，各行業也開始意識到市場的重要性，以顧客為中心，以市場為導向，來保證企業的可持續發展。鄭瑞澤,胡雨珂（2019）指出基于市場細分理論下，產品生命周期、產品屬性與市場同質等，上述這一階段性的結論突出了跨學科合作的價值。現代科學研究日益復雜單一學科的知識和工具往往難以滿足全面理解某一問題的需求。因此鼓勵不同背景的研究人員共同參與，從多角度、多層次探討問題，可以帶來意想不到的創新和突破。均為影響現代企業營銷策略選擇的重要因素。現代企業營銷策略的選擇，要以市場為核心，通過提高消費者的個性化消費體驗，提升企業市場占有率。這在一定意義上預示著隨著移動互聯、電商化的迅速發展，現代企業可選擇差異性營銷、集中性營銷、組合式營銷等戰略，通過互動社交營銷策略、搜索引擎營銷策略或微視頻、微平臺等創新營銷策略，適應市場細分的現實要求，加快企業的營銷戰略升級[7]。殷澤軒，霍慧妍（2020）指出隨著我國市場經濟持續發展和世界經濟一體化程度逐步加深，各行各業一方面要應對傳統的國內市場競爭，還有可能要面對跨國企業的市場侵占。然而市場營銷必須掌握“一個中心、兩個基本點”，在這種框架下以顧客為中心，以市場調研為出發點，以競爭對手為參照點。善于追蹤市場需求變化和行業競爭者動向，逐步構建先進的市場營銷戰略體系，選擇符合自身特點的經營策略，探索聯合營銷、網絡營銷、國際營銷等先進的營銷方法，以期能時刻把握住市場機遇，不斷地提升盈利水平，保證自身的可持續發展(項文杰，虞夢君,2020)[8]。2關于會展和會展營銷的相關研究我國會展業目前發展的現狀和解決問題的路徑，(鄭曉飛,孫文靜,2022)(2016)指出中國會展業在發展過程中雖然取得顯著成績，但相比較發達國家而言，存在著很多現實性問題，如自律性低、服務水平低、規范性不足、市場化程度低、創新性不夠等，在經濟發展新常態下，中國會展業要走出發展困局，通過以下路徑解決：地區發展不平衡，區別對待地區差異性；這無疑傳達出信息建立全國統一的會展管理機構，推動從會展大國向會展強國轉變；基于這這一過程性結果不僅是對前文討論的系統總結，它凝聚了前述研究發現的核心要素，并為理解所探討的問題提供了綜合視角。同時這一結果也為后文的設計思路奠定了堅實的基礎，它引導了后續研究方向的選擇影響了分析方法的設計并預示了可能的研究成果與前景。些初步成果，本文可以提出更多具有前瞻性的假設和研究方向，推動該領域向前發展。同時，研究中所遇到的挑戰和局限性也為后續工作指明了改進的方向，促使研究人員不斷優化和完善研究設計以期獲得更深入的認識和更廣泛的應用價值。加快培養高素質會展人才隊伍，打造優質會展服務團隊；建立健全會展法律法規體系，推進會展法治化進程；理順政府與市場間的協調關系，讓市場充分發揮作用(費嘉豪，陸婉琳,2021)；積極參與國際市場競爭，提升會展國際話語權；推進集約型綠色發展之路，加快供給側結構性改革；順應“互聯網+會展”行業趨勢，提高會展創新能力[9]。關于會展營銷主題、會展服務水平質量的研究，欒志杰，姜慧瑤(2014)指出城市會展營銷需明確主題，關聯營銷,加強會展營銷的帶動性，制定會展發展規劃,增強商業會展自主性；制定會展開展進度表,培育會展品牌；提升會展開展質量,實行會展教育；探索城市會展營銷的發展策略需要力度城市發展理念,嚴格劃分城市會展標準,進一步提升會展營銷活動的執行力,實現政府主導加市場化運作的良好發展模式[10]。貝俊逸，蔣夢琪（2020）指出在互聯網+時代，市場營銷的模式層出不窮，結合消費群體特征，注意模式的選擇以及多種模式的協同管理，運用7PS的整體營銷策略，以全面提升市場的口碑與銷量。從這種情境中表明會展要重視服務，明確主題，完善富有人性化的配套服務，服務過程是會展營銷的一個重要要素，它將直接影響展商和專業觀眾對展會的印象，對建立起品牌效應服務將起到非常重要的作用(梅思博，黎靜雅,2020)。在產品同質化嚴重的當下，消費者更注重體驗式、社交化、個性化的消費，展會就需要從銷售產品轉為長期經營顧客關系[11]。會展營銷手段的不斷多樣化，使得會展企業提高了市場競爭力。盛嘉豪，虞慧琪(2018)指出中國美容博覽會(上海CBE)在同類展會市場競爭較為激烈的大環境下，用何種途徑來實現發展壯大！文中從活動營銷的角度來進行研究探討，并選取典型活動案例進行分析，在結合已有的理論框架上對于部分的理論成果進行了論證，結果表明這些理論不僅在概念層面具有較強的解釋力，在實際應用中也展現出了良好的適應性和有效性。通過嚴謹實證研究這一部分也進一步驗證了相關理論的合理性，并發現了若干新的視角和見解這為現有理論體系提供了有力的支持和補充。最后總結主辦方運用活動營銷提升展會競力的成功經驗并給出相關建議[12]。殷嘉逸，陸婉妍（2017）從現代營銷手段的角度對會展營銷當中的運用進行分析與探究，并制定出更具有競爭力的會展營銷策劃方案：從這些意見中看出活動性營銷手段、口碑式營銷手段、網絡銷售式營銷手段等，在根本上降低應用的成本，提高服務質量，提升企業形象[13]。會展營銷模式的不斷創新，有利于保持會展企業的穩定性和消費者值得信賴的品牌。柯子軒，戴慧君(2020)指出在會展營銷中，借助“新媒體技術+傳統營銷”手段相結合的創新模式，研究目前會展企業中新媒體技術的使用模式，借助新媒體的優勢快速傳遞信息且與目標客戶產生交互。在會展企業進行宣傳推廣之前，需明確自己的目標受眾，且對目標群體進行市場細分，這在一定角度上顯露針對不同群體采用的宣傳推廣策略有所不同，以創新營銷模式完成會展營銷的重任，達到其樹立品牌形象、提高品牌知名度且完成銷售的目的[14]。巢嘉偉，閔麗雅(2020)通過對短視頻在會展營銷中的應用研究發現，會展企業對短視頻的應用存在問題:一是應用理念滯后；二是內容同質化嚴重；三是營銷模式單一且娛樂泛化。針對這些問題，對短視頻在會展營銷中的應用提出理念植入，內容模式創新，合作營銷和口碑營銷等相關策略[15]。會展營銷策略的制定是以市場與顧客為導向，最大限度的爭取顧客滿意，在市場競爭中占據優勢。靳子軒，霍雅婷（2011）通過對我國會展企業市場營銷的必要性、營銷特性和困境的分析，進而在4VS理論的基礎上探討會展企業的營銷策略，提出產品差異化:質量優先、形象差異化:這在一定程度上傳達品牌提升、企業文化附加價值、產品服務創新附加價值、多渠道展會招展、制定適當的價格、策略整合等營銷策略，致力于解決營銷困境。并指出會展企業的每一個營銷策略都是建立在尊重顧客和以顧客為導向的基礎上，將滿足顧客需求作為其發展的立足點，做到令顧客滿意，以此實現消費者的“價值最大化”，產生整體上的消費者剩余[16]。華志遠，殷慧琪（2016）通過對會展活動中常用的營銷策略進行分析探討，并且針對現在的會展活動營銷策略中存在的不足和問題進行分析，提出了市場分析應注重發展、價格策略應以退為進、宣傳策略應注意細節、呈現策略、事件化策略等具體可行的優化方法[17]。3文獻評述本文通過對國內外營銷現狀的研究與學習，認識到關于營銷、會展營銷的模式、手段、現狀等的研究相對較多，而且在運用的過程中取得了一定的成效。但是關于美業會展的文獻研究過少，多為普通期刊和報紙，缺乏深入研究的實踐經驗和成熟的想法，導致美業會展營銷沒有一個系統營銷模式和方案。本文以M美業會展公司目前的營銷現狀為基礎，找出造成營銷問題的主要原因并進行分析。結合實際情況，制定相應的營銷策略建議和保障措施，從而為企業創造更多的市場份額，帶來更多的經濟效益。參考文獻[1]蔡涵瑤,林澤宇.后疫情時代下會展營銷高質量發展探析[J].無錫職業技術學院學報,2022,21(06):57-60.[2]劉晨曦,趙文博.翻轉課堂教學模式在中職會展營銷課程中的實踐研究[J].中國培訓,2022,(11):67-69.[3]王睿哲,劉梓萱.經濟全球化背景下的會展營銷創新研究[J].產業創新研究,2022,(19):75-77.[4]鄭瑞澤,胡雨珂.新媒體在會展營銷中的應用[J].商展經濟,2022,(18):12-14.[5]鄭惠芝.“一帶一路”背景下西安會展品牌塑造與營銷策略研究[J].商展經濟,2022,(14):10-12.[6]殷澤軒，霍慧妍.基于“項目”+“競賽”的會展營銷課程模式改革探究[J].產業與科技論壇,2021,20(22):125-126.[7]項文杰，虞夢君.融媒體時代會展社群O2O2O營銷模式研究[J].沈陽農業大學學報(社會科學版),2021,23(03):301-306.[8]費嘉豪，陸婉琳.“互聯網+”背景下企業會展營銷策略優化分析[J].商業文化,2021,(31):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