華為采購管理培訓演講人：日期：目錄華為采購管理概述華為采購管理流程與制度華為供應商管理技巧與方法華為采購成本控制與優化實踐華為采購團隊建設與人才培養華為采購管理面臨的挑戰與未來發展趨勢01華為采購管理概述PART華為公司簡介與發展歷程1987年，總部位于廣東省深圳市。華為成立時間從生產用戶交換機（PBX）的銷售代理到自主研發C&C08數字程控交換機，并逐漸成為中國農村市場的主要供應商。專注于ICT領域，為運營商客戶、企業客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產品和服務。華為發展歷程中國民營通信科技公司，全球領先的信息與通信技術（ICT）解決方案供應商。華為公司性質01020403華為業務領域采購管理在華為的重要性保障供應鏈穩定采購管理對于確保供應鏈的穩定和可靠至關重要，有助于降低缺貨和庫存風險。降低成本有效的采購管理能夠降低物料成本，提高整體盈利水平。提高產品質量嚴格的采購管理有助于確保所采購的原材料和零部件的質量，從而提高最終產品的品質。增強競爭力優化采購流程、提高采購效率，有助于企業快速響應市場變化，增強競爭力。與優質供應商建立長期穩定的合作關系，實現雙方共贏。分散采購風險，避免過度依賴單一供應商。通過談判、招標等方式降低采購成本，同時確保物料質量。對供應商進行嚴格的篩選、評估和管理，確保其符合華為的質量和標準要求。華為采購管理的基本原則與策略戰略采購多樣化采購采購成本控制供應商管理02華為采購管理流程與制度PART采購需求識別明確各部門采購需求，包括產品、服務、原材料等。需求整合與優先級排序將各部門需求進行整合，并根據緊急程度和重要性進行排序。采購計劃制定根據需求排序和供應鏈情況，制定采購計劃，包括采購數量、時間、預算等。計劃評審與修訂組織相關部門對采購計劃進行評審，并根據反饋進行修訂和完善。采購需求分析與計劃制定供應商開發策略制定供應商開發策略，拓展潛在供應商資源。供應商評估建立供應商評估體系，對潛在供應商進行資質、生產能力、質量、價格等方面的評估。供應商選擇根據評估結果，選擇合適的供應商，并簽訂合同建立長期合作關系。供應商關系管理維護與供應商的合作關系，加強溝通協調，確保供應商持續提供優質服務。供應商開發與評估選擇合同簽訂與供應商簽訂正式合同，明確雙方權利和義務。合同簽訂與執行跟蹤監控01合同執行跟蹤對供應商合同執行情況進行跟蹤和監控，確保供應商按合同要求提供產品和服務。02風險管理與控制及時發現和解決合同履行過程中的風險和問題，保障公司利益。03合同變更與終止根據實際情況，對合同進行變更或終止，并與供應商協商達成一致。0401020304對供應商提供的產品進行嚴格的質量檢驗，包括外觀、性能、可靠性等方面。質量檢驗與入庫管理規范質量檢驗執行對通過檢驗的產品進行入庫管理，并建立庫存控制機制，確保庫存合理、安全。入庫管理與庫存控制對檢驗不合格的產品進行退貨、換貨或降級處理等，確保公司采購產品質量。不合格品處理制定明確的質量檢驗標準和流程，確保采購產品符合公司要求。質量檢驗標準制定03華為供應商管理技巧與方法PART供應商分類與關系建立策略戰略型供應商建立長期合作關系，共同制定采購計劃和技術標準，以穩定供應和降低成本。優先型供應商給予更多合作機會和優惠政策，鼓勵其提高產品質量和服務水平。普通型供應商保持正常交易關系，加強溝通和監督，確保其履行合同義務。淘汰型供應商對于不符合要求或存在嚴重問題的供應商，逐步減少合作并最終淘汰。包括質量、交貨期、價格、服務等多個方面，建立全面的績效評價體系?？冃гu價指標根據供應商績效表現給予獎勵，如增加采購份額、優先支付貨款、提供技術支持等。激勵措施定期與供應商進行績效反饋和溝通，幫助其了解自身優點和不足，并共同制定改進措施?？冃Х答伵c溝通供應商績效評價及激勵機制設計010203預測和評估供應商可能出現的供應中斷、延誤等風險，建立多元化供應渠道和緊急采購機制。加強供應商質量管理和監督，建立嚴格的質量檢測標準和流程，確保產品質量符合要求。加強合規意識，確保供應商遵守相關法律法規和行業標準，避免因供應商違法違規而給企業帶來法律風險。建立供應商合作關系時，應明確雙方權利和義務，防范合同風險和合作風險。供應商風險識別及應對措施供應風險質量風險法律風險合作風險供應商持續改進計劃推進010203持續改進目標根據企業發展戰略和采購需求，制定供應商持續改進目標和計劃。持續改進方法通過技術培訓、質量改進、流程優化等方式，幫助供應商提高產品質量和服務水平。持續改進跟蹤與評估定期對供應商的持續改進情況進行跟蹤和評估，確保其按計劃進行改進，并根據評估結果調整合作策略和激勵措施。04華為采購成本控制與優化實踐PART采購成本構成物料成本、人力成本、運輸成本、稅費等。預算編制方法基于歷史數據和市場趨勢，制定采購預算，包括總體預算和分項預算。采購成本構成分析及預算編制方法價格談判技巧與策略運用實例分享談判前準備了解供應商情況、市場行情、談判底線等。運用博弈論、心理學等技巧，爭取最有利的價格和條款。談判技巧采取招標、詢價、比價等方式，確保采購價格合理。策略運用途徑挖掘從供應商管理、采購流程、物流等方面尋找降低成本的機會。實施方案制定具體的采購策略，如采用集中采購、長期合同等方式，以降低采購成本。降低成本途徑挖掘和實施方案探討不斷優化采購流程、提高采購效率、降低采購成本。持續改進通過持續改進，實現采購成本持續降低，提高企業競爭力。成本優化目標持續改進，實現成本優化目標05華為采購團隊建設與人才培養PART采購團隊組織架構及職責劃分采購職責劃分采購團隊根據采購流程、物料特性和供應商管理等因素，劃分為不同的采購職責，包括供應商開發、詢價、比價、合同簽訂、訂單管理等。采購團隊架構華為采購團隊的組織架構包括總部采購、地區采購、產品線采購等層級，每個層級都有明確的職責和權力。激勵機制華為通過薪酬、晉升、獎勵等多種激勵方式，激發采購團隊的積極性和創造力，鼓勵員工為公司的發展做出貢獻。人才選拔華為重視采購人才的選拔，通過校園招聘、社會招聘、內部推薦等多種渠道，選拔具有良好職業素質、專業技能和團隊協作能力的人才。培養方式華為采購人才的培養方式包括內部培訓、外部培訓、實踐鍛煉等，針對不同層級和崗位的需求，制定個性化的培養方案。人才選拔、培養和激勵機制設計團隊文化華為采購團隊倡導誠信、合作、創新、卓越等文化，通過制定行為規范、舉辦文化活動等方式，營造積極向上、團結協作的團隊氛圍。價值觀傳遞華為通過培訓、宣傳、領導示范等方式，將公司的核心價值觀傳遞給采購團隊，引導員工在工作中遵循公司的價值觀，為公司的長遠發展貢獻力量。團隊文化塑造和價值觀傳遞華為采購團隊注重員工的綜合素質提升，包括專業技能、溝通能力、團隊協作能力等方面，通過培訓和考核等方式不斷提高員工素質。素質提升華為采購團隊注重執行力建設，通過制定明確的采購計劃、流程和標準，加強過程監控和結果評估，確保采購工作的高效執行。同時，鼓勵員工積極參與工作創新和改進，提高團隊的應變能力和競爭力。執行力建設提升團隊整體素質和執行力06華為采購管理面臨的挑戰與未來發展趨勢PART市場競爭激烈，需降低成本，提高采購效率。成本控制供應商眾多，質量參差不齊，需加強質量管理。質量管理01020304全球供應鏈不穩定，地緣政治風險增加，對采購帶來挑戰。供應鏈風險技術更新換代快，需跟上最新技術發展趨勢。技術更新快當前市場環境下華為采購面臨的挑戰新技術應用對華為采購的影響數字化采購應用大數據、人工智能等技術優化采購流程，提高效率。智能化采購通過智能系統實現供應商自動篩選、合同自動生成等，降低人為干預。區塊鏈技術應用增強采購透明度和安全性，防范風險。物聯網技術應用提高供應鏈協同效率，實現實時監控?？沙掷m發展理念在華為采購中的體現綠色采購優先選擇環保、節能的原材料和供應商。社會責任采購關注供應商社會責任，確保勞工權益和環保標準。循環經濟推動供應商參與回收和再利用，降低資源消耗?？沙掷m發展