目錄 2 31.1研究背景 31.2研究目的與意義 41.3研究內容與方法 4 62.1營銷的基礎概念 62.1.1線下營銷的基礎概念 62.1.2互聯網營銷的基礎概念 62.2營銷的理論基礎 62.2.1線下營銷的理論基礎 62.2.2互聯網營銷的理論基礎 8 8 3.1金地房地產在互聯網背景下的發展現狀 3.2金地房地產客群現狀及問卷調查分析 3.3金地房地產營銷策略分析 3.3.1以4P理論歸納金地營銷策略 3.3.2以4P理論金地房地產營銷策略存在的問題 4.1萬科地產營銷策略分析 4.2萬科地產和金地集團兩方比較 5.1建立線上“病毒營銷” 205.2優化線下“口碑營銷” 21 6.1結論 6.2展望 參考文獻 25第1章緒論5.35%,較之前降低了0.25%;而存款的則下調至2.5%,降幅與年貸款的一致。近來，央行又有(6)媒體投放策略(7)公關策略第2章營銷的基礎概念和理論基礎自己想product通路pla自己找利用好網絡這個載體，建立更加高效的交流和互動的平臺。互聯網技術優勢是無法估量的，房地產企業必須充分利用，利用好這一優勢，跟客戶打好他們相關的信息，并對相關的數據和內容進行總結和分析，從而實現細通過在渠道崗位的深入實習學習，我認為金地求學里的營銷部門將4c理論簡化應用到了優秀的程度。營銷總張超通過十余年的不斷積累，帶領團隊不斷深入消我們將客戶的房產置業經歷、當前居住戶型、下一次置業的要求和愿景、購買力和消費力、寫人共206人。具體數據如下所示：根據數據取70%覆蓋率可以看出，目標客戶群體基本處在25至45歲之間，居住情況多為獨25歲至35歲之間的目標客戶多為奮斗階段，對于房子的需求度較高，注重房屋品質以及住房配套的齊全程度；36歲至45歲的目標客戶則為改善或投資性客戶，則需要注意市場動態，確空巢家庭以及新婚家庭多缺少購房需求，制定渠道策略時可根100萬以下0100萬以下100-150萬150-200萬200-250萬250-300萬300-450萬450-500萬500-550萬550-600萬600-650萬650-700萬700-800萬800-900萬100-150萬150-200萬200-250萬250-300萬300-450萬450-500萬500-550萬550-600萬600-650萬650-700萬700-800萬800-900萬900-1000萬900-1000萬超過60%的調查對象將心理預估房價定在了100w—200wRMB之間，但仍有少部分客戶可以接受超過250wRMB甚至更高價格的房子。針對這小部分人群，我們可以在制定產品策略的時候以豐富小區住戶的多樣性，三來可以依托這本次測試版的6個戶型當中，三面寬108產品接受度較高，其次為89方和127方；超160方戶型少有人選擇，風險高，建議盡量少設置該類產品。其中3房2廳2衛正對應三口之家數縱觀我國的房地產發展史，雖然快速發展時期也只有短短十幾年，但是在這段時間中，經過不斷的摸索和努力，也日益完善和成熟。隨著該產業的不斷發展和人高，住房有著落已經不再是基本的要求，質量高、品質高更是大眾的心聲。盡管如此，房地產存在的泡沫問題依然不可忽視。但是，經過各方努力，這種的問題逐3.3以4P理論歸納金地營銷策略(3)福利活動積約為3萬方，共建7幢樓。容積率高達2.8,綠化面積也僅30%將將達到國家綠化標準水平。一.產品策略系列)庭R居生舌配套元善郡列)列城吁適居所，或體閑客戶體驗評價系統，設置客戶投訴專線以及強化物業管理機制向客戶輸送優業管理方面，萬科更是將其優化到了可以作為企業名片的程度。長時物業在業界和客戶之中也廣受好評，并被樹立為行業標桿。借助向國外先進的物業制度的學習，萬科不斷地完善自身物業管理的系統，使得其更加專業化，規這樣做的好處在于，可以將客戶對于價格的注意力進行轉移。讓業子并不僅僅是購買一個屋子這么簡單，而是購買了未來幾十年生活20戶微笑客2007年“讓建筑贊關命”價值導向4.2萬科地產和金地集團兩方比較萬科集團的營銷策劃重心在于提高客戶的滿意度形成口碑效應。前期對目標客戶進行觀察、臨摹、建模和剖析，制定有針對性的、有傾向性的推廣方案。推出產品賣點和可持續跟進渠道。在提供完整的，微笑式的服務。優點在于：1.將客戶服務從頭到尾貫徹一生，立金地特色物業--金地物業。相較于恒大碧桂園等同規模企業，金地的拿地政策就注定了其樓盤的銷售額會高于一般房產價格。34年的布局雖然已經給金地塑造了極優異的口碑和人群效應。在一二線城市的土地資源可以源源不斷，若是遇到政策動蕩不得不選擇三四線針對不同用戶年齡層的戶型，整合不同戶型，規劃小區區域，提高小區內環境的回籠。交付后推出金地物業進行進一步的口碑第21頁共26頁第6章結論為營銷管理的制度化而得到改善?線下營銷在未來會不會完[2]GilbertA.ChurchilCustomers[M].NewYork:Freepress,2005:59[14]Weld,L.D.H.TheMarketin[17]ArvindSelvaraj;NupurKrishna.EasternHousingLimited—MarketingStrategiesofCompanyinBangladesh[J].Vision:TheJournalofBusines[18]TingtingSun.UndertheBackgrouResearch[J].JournalofResidualsScience&Technology,2016,OB.46-51歲OD.36-40歲OE.31-35歲OF.四口之家(二孩)OH.空巢家庭(小孩離家求學或工作)OB.1房1廳1衛OC.2房2廳1衛OD.3房2廳1衛OE