PAGE3《直播營銷》授課教師專業（學科）新媒體教學課題直播營銷的商品規劃（1）學時安排2學時（90分鐘）教學年級所選教材《直播營銷》，蔡勤，李圓圓編著，2023年，人民郵電出版社一、學習目標描述1、知識目標1）直播間的選品方法。2）直播間商品的價格策略。2、能力目標1）了解直播間的選品方法。2）了解直播間商品的價格策略；3、德育目標1）培養學生認真做事的態度；2）啟發學生的好奇心，激發學生的求知欲；3）提高學生的創新意識和創業精神；二、學習重點及難點學習重點：直播間的選品方法；學習難點：直播間商品的價格策略；三、教學問題預測1.理論知識相對比較容易理解，學生可能會不屑一顧或掉以輕心；2.學生動手制作實際操作可能出現“一學就會，一做就廢”的情況。四、教學問題解決方案1.強調對理論知識理解的重要性；2.多用案例教學，讓學生先模仿再創新。五、學習者特征分析（教師填寫）學習特點：學習習慣：交往特點：六、教學資源1、教學PPT；2、參考資料：七、預習成果展示八、教學項目（任務）設計1、掌握相關章節的大致內容；2、學生集體討論并向教師反饋平常的學習方法。九、教學結構流程的設計教學環節學習目標參考導語教學內容項目任務教法學法設計意圖教學資源時間前節回顧大家好！上節課我們一起學習了以營銷為目的的直播場地，一般可以分為室內場地和室外場地。直播團隊可以在辦公室、店鋪、住所、會議廳等室內場地搭建直播間，主播在室內進行直播。主播也可以在公園、商場、廣場、景區、農田等室外場地直接進行直播。直播團隊選擇直播場地，有兩個常用方法。直播場地的布置一般是指直播間的布置，直播間是一場直播傳達視覺形象的重要載體。風格定位與用戶需求、商品特點高度契合的直播間，更有助于提升用戶對主播及直播間的好感度。直播間的布置主要包括直播間的空間布局、直播間的背景裝飾及直播間的光線布置三個要素。直播的主流設備是手機。直播團隊在手機上安裝直播軟件，通過手機攝像頭即可進行直播。使用手機進行直播，需要準備至少兩臺手機，并且在兩臺手機上同時登錄直播賬號，以備不時之需。不過，受手機電池電量、網絡信號等因素的制約，直播團隊使用手機進行直播時，還需要借助電源、無線網絡、支架、補光燈、收音設備、提詞器、相機等輔助設備進行優化。直播團隊還需要對直播平臺、直播App等進行初步設置及反復測試，以免由于操作不熟練或軟件自身問題而在直播現場出現失誤。【教法學法】教師講述，可采取提問方式進行10課程導入商品是直播營銷的核心，商品規劃直接影響直播間的銷售轉化效果。本課將介紹直播間的選品方法、直播間商品的定價策略、直播間商品的配置策略及主流選品渠道等。掌握科學的選品原則、定價技巧、商品搭配技術及熟悉主流選品渠道后，讀者將更從容地規劃直播間商品。5輸入知識目標1能力目標1德育目標1閱讀P108-115,學習直播間的選品方法和定價策略。【教法學法】1.個人心得分享。2.案例教學法。【教學資源】抖音、快手、微視頻等短視頻平臺30輸出通常情況下，直播團隊選品時需要從直播營銷目標、市場需求、季節與時節三個維度進行考慮。不同的用戶群體，有不同的消費偏好。直播團隊只有把握直播間用戶的消費偏好，按需選品，才能更容易地實現營銷目標。中小型的直播團隊或新手直播團隊，由于缺乏自建品牌、自建供應鏈的能力，因而需要通過招商來進行選品。通過招商進行選品，一般有六個步驟：1．根據用戶需求確定商品的細節2．查看法律風險3．查看市場數據4．了解專業知識5．精挑細選6．品類升級【項目任務】1.選品的三個維度2.選品的用戶思維3.選品的六個步驟反饋看一場知名主播的“帶貨”直播，看一看其選品有哪些獨特之處。你了解哪些屬于不同消費群體的用？他們之間的消費習慣有哪些不同之處？想一想，如果直播團隊選擇一款水杯進行“帶貨”直播，那么在選擇這款商品時需要考慮哪些因素。反思該教學方法能否幫助學生掌握直播營銷相關的實操技術？輸入知識目標2能力目標2德育目標2閱讀P112-115,學習商品定價策略。【教法學法】教師講解【教學資源】抖音、快手等短視頻平臺30輸出在直播間，商品的價格越低，用戶的購買決策過程越短。那么，一款商品應該怎么定價？1．價格錨點策略2．要素對比策略3．非整數定價策略4．階梯定價策略組合商品定價策略，即將兩種或兩種以上的相關商品捆綁打包后進行銷售，并設定一個合理的價格。組合商品定價策略有兩種常用模式：買贈模式和套裝模式。【項目任務】1、看一場知名主播的“帶貨”直播，看一看直播間的商品價格如何，主播是如何介紹商品價格的。2、看一場知名主播的“帶貨”直播，看一看直播間所銷售的組合商品是如何搭配和定價的反饋當前的直播營銷模式，更偏向于傳統營銷中的短期促銷模式。這也意味著，直播間商品的價格，只有比實體門店、電商平臺旗艦店等零售渠道的商品價格更低，才能吸引用戶在直播間消費。因此，直播間的商品定價，是極為重要的工作。【教法學法】1.教師講解；2.學生討論歸納；反思該教學方法能否幫助學生掌握直播營銷相關的實操技術？課后作業1．如何根據不同的用戶群體進行直播間選品？2．簡述直播間選品的步驟。5教師小結選品的三個維度1.直播營銷目的2.市場需求3.季節需求選品的用戶思維1.不同年齡用戶群體的消費偏好及選品特點2.不同性別用戶群體的消費偏好選品的6個步驟1.根據用戶需求確定品類細節2.查看法律風險3.查看市場數據4.了解專業知識5.精挑細選，反復甄選6.品類升級在直播間，商品的價格越低，用戶的購買決策過程越短。那么，一款商品應該怎么定