合同能源管理行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、合同能源管理企業戰略選擇 3(一)、合同能源管理行業SWOT分析 3(二)、合同能源管理企業戰略確定 4(三)、合同能源管理行業PEST分析 41、政策因素 42、經濟因素 53、社會因素 64、技術因素 6二、合同能源管理業發展模式分析 7(一)、合同能源管理地域有明顯差異 7三、2023-2028年宏觀政策背景下合同能源管理業發展現狀 7(一)、2022年合同能源管理業發展環境分析 7(二)、國際形勢對合同能源管理業發展的影響分析 8(三)、合同能源管理業經濟結構分析 9四、2023-2028年合同能源管理企業市場突破具體策略 10(一)、密切關注競爭對手的策略，提高合同能源管理產品在行業內的競爭力 10(二)、使用合同能源管理行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 11(三)、實施合同能源管理行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 11(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 11(五)、實施線上線下融合，深化合同能源管理行業國內外市場拓展 12(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 12五、合同能源管理產業未來發展前景 13(一)、我國合同能源管理行業市場規模前景預測 13(二)、合同能源管理進入大規模推廣應用階 13(三)、中國合同能源管理行業的市場增長點 14(四)、細分合同能源管理產品將具有最大優勢 14(五)、合同能源管理行業與互聯網等行業融合發展機遇 15(六)、合同能源管理人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 16(七)、合同能源管理行業發展需要突破創新瓶頸 17六、宏觀經濟對合同能源管理行業的影響 17(一)、合同能源管理行業線性決策機制分析 18(二)、合同能源管理行業競爭與行業壁壘分析 19(三)、合同能源管理行業庫存管理波動分析 19七、合同能源管理業的外部環境及發展趨勢分析 20(一)、國際政治經濟發展對合同能源管理業的影響 20(二)、國內政治經濟發展對合同能源管理業的影響 20(三)、國內突出經濟問題對合同能源管理業的影響 21八、合同能源管理行業風險控制解析 21(一)、合同能源管理行業系統風險分析 21(二)、合同能源管理業第二產業的經營風險 21九、合同能源管理行業未來發展機會 22(一)、在合同能源管理行業中通過產品差異化獲得商機 22(二)、借助合同能源管理行業市場差異贏得商機 23(三)、借助合同能源管理行業服務差異化抓住商機 23(四)、借助合同能源管理行業客戶差異化把握商機 23(五)、借助合同能源管理行業渠道差異來尋求商機 24十、合同能源管理行業企業差異化突破戰略 24(一)、合同能源管理行業產品差異化獲取“商機” 24(二)、合同能源管理行業市場分化贏得“商機” 25(三)、以合同能源管理行業服務差異化“抓住”商機 25(四)、用合同能源管理行業客戶差異化“抓住”商機 26(五)、以合同能源管理行業渠道差異化“爭取”商機 26十一、未來合同能源管理企業發展的戰略保障措施 27(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 27(二)、加強人才培養和引進 281、制定總體人才引進計劃 282、渠道人才引進 293、內部員工競聘 29(三)、加速信息化建設步伐 29

申明中國的合同能源管理業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，合同能源管理業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出合同能源管理行業真正有價值的信息，并結合當前合同能源管理行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、合同能源管理企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、合同能源管理行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、合同能源管理企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、合同能源管理行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的合同能源管理產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，合同能源管理產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，合同能源管理行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，合同能源管理產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是合同能源管理行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對合同能源管理產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)合同能源管理行業需求持續火熱，合同能源管理領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國合同能源管理產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為合同能源管理行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為合同能源管理行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統合同能源管理行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與合同能源管理相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為合同能源管理行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、合同能源管理、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現合同能源管理的普及?行業技術經驗。。(2)合同能源管理行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。二、合同能源管理業發展模式分析(一)、合同能源管理地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，合同能源管理企業的區域分布也不同。傳統合同能源管理企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。三、2023-2028年宏觀政策背景下合同能源管理業發展現狀(一)、2022年合同能源管理業發展環境分析合同能源管理業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，合同能源管理業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為合同能源管理行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，合同能源管理業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，合同能源管理業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對合同能源管理業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致合同能源管理業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，合同能源管理業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球合同能源管理業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來合同能源管理業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、合同能源管理業經濟結構分析一是合同能源管理業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，合同能源管理行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持合同能源管理業。從產業結構來看，我國的合同能源管理業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對合同能源管理業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。四、2023-2028年合同能源管理企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高合同能源管理產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高合同能源管理行業產品的競爭力，盡量縮小與合同能源管理行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用合同能源管理行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的合同能源管理行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施合同能源管理行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注合同能源管理行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從合同能源管理行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將合同能源管理行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化合同能源管理行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議合同能源管理行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。合同能源管理公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓合同能源管理企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于合同能源管理行業公司確定公司的競爭地位。五、合同能源管理產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。合同能源管理技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，合同能源管理的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國合同能源管理行業市場規模前景預測合同能源管理技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對合同能源管理的應用需求也會增加。(二)、合同能源管理進入大規模推廣應用階中國合同能源管理技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。。目前，國內的合同能源管理已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用合同能源管理的時代已經到來。(三)、中國合同能源管理行業的市場增長點據不完全統計，合同能源管理行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個合同能源管理市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的合同能源管理行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分合同能源管理產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括合同能源管理管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與合同能源管理相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、合同能源管理行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對合同能源管理的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。合同能源管理電子商務將迅速發展。業界建立了合同能源管理質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測合同能源管理質量和重要安全指標，實現合同能源管理監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持合同能源管理產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富合同能源管理產業的新模式和新業務形式。。這是當前社會資本更加關注的，合同能源管理產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是合同能源管理行業與相關產業整合發展的案例，是合同能源管理產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生合同能源管理行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進合同能源管理產業的發展。以前，合同能源管理利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持合同能源管理行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進合同能源管理行業的發展中發揮巨大作用，并使合同能源管理行業得以找到新的利潤點。建立新的合同能源管理產業發展盈利模式和發展模式。(六)、合同能源管理人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進合同能源管理相關專業合同能源管理體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大合同能源管理專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區合同能源管理從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的合同能源管理團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是合同能源管理行業發展的基礎。目前，人才已成為制約合同能源管理行業發展的重要因素。如何解決合同能源管理專業人士的問題，不僅需要改進高校的合同能源管理。建立專業人才的合同能源管理體系，建立滿足市場需求的合同能源管理專業，正確定位合同能源管理專業人才，還需要建立合同能源管理專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的合同能源管理專業人才的合同能源管理體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際合同能源管理產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的合同能源管理技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的合同能源管理人才培訓體系合作，并初步打算引進國外合同能源管理技術人才培訓是快速建立中國合同能源管理人才培訓體系的重要途徑。(七)、合同能源管理行業發展需要突破創新瓶頸合同能源管理的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對合同能源管理的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，合同能源管理需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。六、宏觀經濟對合同能源管理行業的影響合同能源管理行業在當前國內經濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析。總之，結合合同能源管理業，該模型揭示的經濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續經濟增長率，表明經濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經濟，降低成本，促進經濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續的經濟增長率，這將證明經濟中沒有過剩產能。政府將采取相關政策抑制經濟，冷卻經濟，調整合同能源管理業的發展進程。(一)、合同能源管理行業線性決策機制分析隨著社會經濟的不斷發展，合同能源管理行業的所有從業人員都進入了同步合作的時代，合同能源管理產品行業逐步進入了標準化時代，時間規劃也進入了線性化時代。合同能源管理業的資源動員在大部分產出期間呈線性增長。生產商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經濟波動的重要原因之一。合同能源管理“生產”可分為兩類。一是固定產能（即固定資產）條件下的生產周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產投資，即產能建設。規劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經濟的逐步復蘇，合同能源管理行業利潤率有所提高，產業產能過剩，經濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經濟過熱，產能飽和，合同能源管理行業的利潤率將在短時間內繼續提高，但產能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、合同能源管理行業競爭與行業壁壘分析當合同能源管理行業的利潤率持續提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業，繼續加大合同能源管理行業的總產能建設，該行業將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業產品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，合同能源管理行業的激烈競爭不僅會改變行業結構，還會提高行業產品的質量和技術含量，從而提高行業利潤率，這取決于合同能源管理業深度結合的速度和科技進步。(三)、合同能源管理行業庫存管理波動分析我們都知道，產品離終端消費越近，價格波動越小，產品離終端消費越遠，價格波動越大。合同能源管理行業也是如此，這是由于庫存管理。當合同能源管理行業的市場需求增長超過6%時，接近終端行業的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。七、合同能源管理業的外部環境及發展趨勢分析(一)、國際政治經濟發展對合同能源管理業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發展中，合同能源管理業呈現出經濟全球化、產業結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發展對合同能源管理業的影響目前，與合同能源管理業密切相關的中國經濟發展的主要優勢包括:1.社會政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規則的進程加快；2.合同能源管理行業勞動力成本相對較低，優質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩定基礎有利于合同能源管理業的穩定發展。(三)、國內突出經濟問題對合同能源管理業的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，合同能源管理行業上下游群體下崗失業壓力依然很大，由于社會保障和就業問題的壓力，大部分城鄉居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續走強、對合同能源管理業產生積極影響的根本保證。八、合同能源管理行業風險控制解析(一)、合同能源管理行業系統風險分析隨著國內合同能源管理行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、合同能源管理業第二產業的經營風險企業在進入第二產業、實現多元化發展時，在新的業務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業人才短缺，短期內發展壓力較大；同時，需要驗證與合同能源管理業務的協同效應。九、合同能源管理行業未來發展機會(一)、在合同能源管理行業中通過產品差異化獲得商機合同能源管理行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。合同能源管理企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的合同能源管理產品差異可以進一步細分為：(1)合同能源管理行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)合同能源管理行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)合同能源管理行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助合同能源管理行業市場差異贏得商機合同能源管理行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助合同能源管理行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在合同能源管理行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助合同能源管理行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護合同能源管理的行業市場。(五)、借助合同能源管理行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識合同能源管理行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終合同能源管理客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。十、合同能源管理行業企業差異化突破戰略(一)、合同能源管理行業產品差異化獲取“商機”合同能源管理行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于合同能源管理行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)合同能源管理行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)合同能源管理行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)合同能源管理行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、合同能源管理行業市場分化贏得“商機”合同能源管理行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以合同能源管理行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在合同能源管理行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用合同能源管理行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護合同能源管理行業市場的一側。(五)、以合同能源管理行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別合同能源管理行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工