PAGEPAGE12024年三級直播銷售員（高級）職業技能鑒定考試復習題庫（含答案）一、單選題1.下列反應”五維四率“中直播間商品曝光人數和商品點擊人數之間變化程度的數據指標是：A、平均每人下單金額B、人均看播時長C、商品點擊率D、點擊支付率答案：C2.下列哪個不是PC端直播常見的問題A、音畫不同B、直播時間短C、畫面無采集信號D、直播畫面無聲音答案：B3.下列不屬于直播福利發放方式的是（）。A、福袋B、超級福袋C、滿減券D、給好評之后加客服返現金答案：D4.關于交易數據，下列說法錯誤的是（）。A、ROI：投資回報率，指通過投資再返回的價值，一般分為廣告直接ROI和直播整體ROIB、商品CVR：商品成交人數/商品點擊人數C、直播間曝光CVR：轉化率，即直播間成交人數/直播間曝光人數的比值D、復購率：即指消費者在直播間的停留時長及購買總額答案：D5.小王想在他的直播間推薦一款新品潔面乳，下列做法錯誤的是（）。A、設置該款潔面乳單件包郵的活動B、進行買兩瓶送一瓶的活動C、發放直減5元主播券D、強制要求所有購買了其他商品的粉絲，必須同時購買該款潔面乳，否則不予發貨答案：D6.移動端開播首先需要做的是A、安裝開播軟件B、注冊開播賬號C、上傳背景圖片D、填寫個人簡介答案：A7.直播產品賣點提煉中，產品賣點、用戶痛點、激發用戶購買的癢點，下列順序正確的是（）。A、痛點-賣點-癢點B、癢點-痛點-賣點C、痛點-癢點-賣點D、賣點-癢點-痛點答案：A8.優秀主播的特點，下列（）是必備項？A、長的好看B、聲音好聽C、情商高D、生活中活潑開朗答案：C9.在抖音的銷售邏輯中，下列（）選項排列最靠前。A、價格對比B、逼單C、塑造產品賣點D、引起客戶需求答案：D10.攝像機只能輸出HDMI而電腦主機HDMI接口被占用時，以下錯誤的應對方法是（）。A、使用HDMI轉VGA線材B、使用DP轉HDMI線材C、使用DP轉VGA/HDMIN線材D、使用VGA轉DP線材答案：D11.商品素材營銷中為了讓商品卡片效果最大化，下列說法錯誤的是（）。A、至少關聯3張圖片B、主圖突出不同的角度C、主圖突出不同文案D、主圖隨意擺放答案：D12.哪種營銷產品是商家不能自主配置的（）。A、商家券B、平臺券C、粉絲券D、秒殺答案：B13.下列對于信任話術的理解錯誤的是（）。A、信任話術指獲取客戶信任的話術B、主播在講解信任話術時是展示自信的過程C、講解信任話術時語速偏快可以更好的獲取客戶的信任D、不同維度的信任話術可以穿插在一起使用答案：C14.塑造正價品價值時，應該做的是（）。A、價格前置B、精簡賣點話術C、語速偏快D、前置產品的核心優勢答案：D15.下列關于直播預熱說法不正確的是（）。A、提前2-3天更新昵稱和簡介，告訴粉絲直播時間B、預熱時要重點突出直播間賣點C、可以進行私域渠道的宣傳D、一定要花錢進行預熱答案：D16.下列關于直播行業現狀說法正確的是（）。A、直播發展已經疲軟，遇到瓶頸B、行業規模依然很大，用戶增長二次井噴C、市場體量小，滲透率低D、市場體量大，滲透率較高答案：B17.在制定直播推廣目標時，應當做到（）。A、目標應當與競品的營銷目標一致B、目標必須清晰具體可量化C、目標設定得越高越好D、目標應與上次推廣目標一致答案：B18.關于直播間福利發放，下列說法錯誤的是（）。A、直播間福利的形式有：限時秒殺、福袋、超級福袋、滿減活動等B、開啟直播福利一般要做預告，比如在幾點開始，發放具體什么福利，能更好的拉動粉絲停留和互動C、福利活動開始后，要及時提醒粉絲活動的參與門檻和參與方式，推動更多粉絲參與進來D、直播間福利越多越好，能讓粉絲充分感受到關懷答案：D19.直播預熱視頻中增加用戶參與熱情，下列（）操作是無效的。A、引發好奇B、引發共鳴C、突出直播產品亮點D、增加千川廣告預算答案：D20.下列關于互動數據互動率說法錯誤的是（）。A、計算方式為公屏評論人數/直播間場觀B、反應直播間粉絲互動情況C、可以側面反應直播的互動氛圍D、互動形式建議發送動圖答案：D21.直播電商的內容和形式一直在呈現多元化的創新，下列關于直播電商的多元化說法錯誤的是（）。A、主播多元化B、IP多元化C、場景多元化D、時長多元化答案：D22.下列（）直播不適合室內直播。A、服飾B、旅游C、魔術D、文玩答案：B23.用戶通過搜索關鍵詞進入直播間的行為，屬于（）引流形式。A、抖音商城引流B、PK連線引流C、搜索引流D、直播廣場引流答案：C24.下列不屬于平勢能主播主要特點的是（）。A、親切的語氣B、親和的態度C、容易獲取客戶信任D、容易獲取客戶仰慕答案：D25.下列不屬于直播開始前的直播預告短視頻的是（）。A、直播前的選品過程B、即將上線的爆款產品預告C、即將發送的直播間福利D、直播畫面實時切片答案：D26.關于商品素材回放生成的要求是（）。A、隨意賬號點擊即可生成回放B、抖音賬號粉絲量低于1w無法使用直播回放功能C、保證金超過10萬即可生成回放D、經過系統考試即可生成回放答案：C27.個位數在線的高客單直播間，遇到意向客戶時下列哪種思路是錯誤的？A、主播話術要緊湊且有氛圍感這樣才能帶動這名意向客戶的情緒B、此時可與意向客戶進行一對一互動，給他良好的服務C、跟這位客戶表達清楚的內容不用來回重復，讓客戶能接收更多的信息D、在合理的情況下可以臨時給客戶送贈品可增大成交概率答案：A28.下列（）選項不是商品點擊率高的原因。A、存在一定市場聲量B、足夠符合人群喜好C、商品詳情頁精美D、有成為爆款的潛力答案：C29.下列（）選項不屬于曝光進入率低可能存在的問題。A、主播話術引導存在問題B、畫面精美度存在問題C、直播間氛圍存在問題D、商品彈窗頻率存在問題答案：D30.（）構成了視頻榜單。A、帶貨視頻榜和引流視頻榜B、留言數榜單C、點贊數榜單D、瀏覽量榜單答案：A31.PC端直播時需要使用直播伴侶，在添加并管理素材時，可以添加多場景，下列關于場景添加表述錯誤的是（）。A、單個場景可以選擇橫屏或者豎屏開播B、單個場景中可以手動調整添加的素材位置、大小C、單場景中的橫屏、豎屏模式在開始直播后可以再次切換橫屏、豎屏D、開始直播后，可以隨時切換場景答案：C32.發貨模式中下列選項錯誤的是（）。A、現貨發貨B、預售發貨C、階梯發貨D、預約發貨答案：D33.下列不屬于商品素材中商品營銷素材的是（）。A、白底圖B、商品卡片C、回放生成視頻D、商品詳情答案：D34.下列不屬于售后服務范疇的是（）。A、15天包退B、壞損包退C、正品保障D、訂單完成15天內售后保障答案：A35.下列選項中，道德的內容不包括（）。A、道德意識B、道德制裁C、道德關系D、道德思維答案：B36.講解話術總出現重復累贅的新手主播，不應該做下列（）事情。A、教他不同直播間節奏的應對方法B、改掉他無用的口頭禪C、拿福利讓其在直播間送D、訓練他點對點成交的能力答案：A37.下列關于商品數據說法正確的是（）。A、帶貨商品數是指直播間下架的商品數量B、商品轉化率：商品點擊人數/商品曝光人數C、點擊率一般分為直播間點擊率和商品點擊率兩種D、流量數據體現直播投手的流量把控能力答案：C38.在流量進入到商品點擊與轉化階段時，下列主播動作要領中，表現恰當的是（）。A、可以適當拉長高GMP產品的講解B、不必關注庫存情況C、盡可能拉長憋單時長D、放慢節奏，引導關注直播間答案：A39.關于主播把手放在中位時的作用，下列選項錯誤的是：A、增加自身親和力B、獲取客戶信任C、帶動直播間氛圍D、增加產品價值答案：C40.下列（）不是抖音直播間的流量來源。A、直播廣場B、視頻推薦C、直播付費廣告D、抖店APP答案：D41.下列關于主播券的說法錯誤的是（）。A、單筆訂單最多使用三張主播券B、結算傭金基數均按主播券的券前價進行計算C、若想提升客單價，滿減類型的主播券是一個很好的選擇D、想拉升直播間關注，可以選擇設置“僅限我的粉絲可領”這個選項答案：A42.關于抖音號短視頻的說法正確的是（）。A、直播預熱短視頻是直播間流量的重要入口B、短視頻展現等于自然流量池展現C、短視頻沒必要做D、帶貨號短視頻內容無需垂直，什么火熱做什么答案：A43.在線2000人的直播間，下列哪句評論話術相對不能有效的反饋出意向客戶數量？A、想要的扣想要報名B、新來的飄個新字，今天新粉福利不會讓你們失望C、我看看到貨有多少人能給我好評，能的評論一個能，人多證明福利給對人了，我們這波多上幾單D、運營統計，扣了小1在公屏的稍后統一給贈品答案：B44.下列哪個選項不是活動主題對于直播間的作用？A、增加產品價值B、增加客戶對活動的信任C、引起客戶共鳴D、用于拉互動的理由答案：C45.在使用巨量云圖極速版診斷分析中，點擊“修改對比企業號”可修改設置對標企業號，每月可以支持（）修改？。A、1次B、2次C、3次D、6次答案：A46.廣義的職業道德是指從業人員在職業活動中應當遵守的（）。A、基本規章B、工作紀律C、行為準則D、行為方式答案：A47.免費流量不包括以下（）形式。A、短視頻引流B、千川競價廣告C、關注tabD、直播廣場推薦答案：B48.下列（）選項不屬于直播間主播停頓的作用？A、讓客戶知道主播接下來要講的是重點B、讓主播嗓子得到保護C、轉場前吸引客戶注意力D、讓客戶有繼續聽下去的欲望答案：D49.下列不屬于互動數據的是：A、新增粉絲數B、商品曝光人數C、點贊數D、評論數答案：B50.下列關于腹腔發音的訓練，說法不正確的是（）。A、腹腔發音時，呼吸要深長而緩慢。感受到動力區器官的運作。B、只能在開播前進行練習，直播實戰中不能使用。C、初學者以掌握要領動作標準為主。D、如果找不到感覺，可以嘗試彎腰聞花香的方法。答案：B51.直播推薦feed流是指（）。A、官方通過推薦機制，為直播推薦的流量B、通過短視頻推薦，引流到直播間的流量C、通過傳送門進入直播的流量D、通過粉絲群鏈接進入直播的流量答案：A52.下列不屬于初級直播運營主要職責的是（）。A、直播間搭建B、內容數據分析C、控場協調D、短視頻拍攝答案：D53.在直播間商品轉化階段，主播需要吸引用戶點擊小黃車，以下做法中不恰當的是（）。A、通過話術引導B、引導粉絲刷禮物C、介紹福利活動D、通過設置引導箭頭，吸引點擊答案：B54.下列（）產品沒有強引流作用。A、福利品B、形象品C、爆品D、利潤品答案：D55.通過品牌自己的調性及銷售數據，具有品牌代表性的產品，目前抖音市場數據較少，需要測試的產品，初訂為直播間的（）。A、引流品B、主推品C、福利品D、利潤品答案：D56.個位數在線的高客單直播間，遇到意向客戶時下列哪種思路是錯誤的（）。A、主播話術要緊湊且有氛圍感這樣才能帶動這名意向客戶的情緒B、此時可與意向客戶進行一對一互動，給他良好的服務C、跟這位客戶表達清楚的內容不用來回重復，讓客戶能接收更多的信息D、在合理的情況下可以臨時給客戶送贈品可增大成交概率答案：A57.抖音電商羅盤支持三類角色查看數據，下列說法錯誤的是：A、商家B、達人C、機構D、下單用戶答案：D58.下列針對高商品點擊低商品轉化類型的優化方向，說法錯誤的是（）。A、提升商品性價比B、提高直播間帶貨口碑分C、主播話術介紹和商品實物保持一致D、商品好評返現答案：D59.下列關于產品要素的說法錯誤的是（）。A、人群痛點這個要素要求我們聯想產品在生活中的使用場景，與粉絲產生共鳴和互動B、拆解使用感受時，只能采用主播自己的親身體驗C、用戶評價是指往期粉絲購買后的反饋D、在風格搭配要素上，主播可以盡量上身展示以達到更好的效果答案：B60.開展一場大型營銷活動，最好采用哪種面積的直播間A、20㎡B、40㎡C、60㎡D、100㎡答案：D61.下列關于互動數據關注率說法錯誤的是（）。A、計算方式為直播間關注人數/直播間場觀B、有利于賬號粉絲的沉淀C、可以作為反應直播間粉絲認可度的參考指標D、關注率高表明直播間主播顏值高答案：D62.下列選項中，關于從業人員與職業道德關系的說法錯誤的是（）。A、每個行業的從業人員都應該以德為先，做有職業道德之人B、知識和技能是第一位的，職業道德是第二位的C、只有每個人都遵守職業道德，職業道德才會起作用D、所有從業人員在任何時候，都應當遵守職業道德答案：B63.以下關于白酒的話術中，不能夠展示直播價值，提高停留時長的話術是（）。A、剛進直播間的朋友大家好，咱們剛剛開播，我先給大家介紹一下今天的福利商品，3分鐘后給大家炸福利。B、今天有很多新進來的朋友，對咱們品牌還不了解，我現在給大家介紹演示一下我們的拳頭產品，我們也一起等等還沒有進來的朋友C、今天我給大家拿出壓箱底兒的珍藏好酒來，給大家炸一波福利，和大家交個朋友D、這款白酒是52度的濃香型，大家不要走，趕緊去小黃車拍答案：D64.下列哪項不是直播流程腳本的作用A、一個計劃：預想直播間該怎么執行B、一個過程對照資料：團隊執行中的參考標準C、一個復盤文件：直播復盤中的重要參考D、一個標準書：直播過程中分秒不差的執行答案：D65.直播產品賣點提煉中，產品賣點、用戶痛點、激發用戶購買的癢點，下列順序正確的是A、痛點-賣點-癢點B、癢點-痛點-賣點C、痛點-癢點-賣點D、賣點-癢點-痛點答案：A66.男主播在男客戶較多的直播間，下列性格特征哪種更重要？A、強勢B、幽默C、真誠D、親和答案：C67.下列關于“三步走策略”找到對標的說法，（）是不正確的？A、尋找與自己類目相同的直播間，比如你是做服飾的，就找服飾的直播間作為對標案例。B、直播場景繁多，可以分場景來做練習。比如大促場景、上新場景、發福利場景等等。C、尋找與自己層級相似的優秀直播間，比如在線人數相似，直播周期相似，粉絲數量相似等。D、尋找行業頂級的直播間，直接照搬話術和場景，一步到位。答案：D68.下列不屬于直播間團隊成員的是A、主播B、助播C、媒介D、場控答案：C69.PC端直播過程中可以選擇錄制視頻，下列表述正確的是（）。A、錄制視頻時只能選擇錄制畫面B、錄制視頻時只能選擇錄制音頻C、錄制視頻需要手動點擊D、錄制視頻為系統自動選擇，每次直播都有回放答案：C70.主播講解一件主要特點為印花圖案、很適合夏天的正價短袖時，應該優先講解的是（）。A、面料B、印花工藝C、使用場景D、領口細節答案：C71.下列（）是領夾麥克風的優點。A、構造結實B、功能安穩，經久耐用C、指向性好，無需直流作業電壓D、移動性極高答案：D72.下列關于直播前的準備工作說法不正確的是（）。A、主播在直播時不需要準備話題來活躍氣氛B、話題要結合主播人設、直播主題以及粉絲偏好C、提前在腳本中注明產品的價格、優惠力度、功能參數D、營銷活動需要提前規劃節點安排、噱頭、參與條件答案：A73.下列關于直播腳本的說法正確是（）。A、只要撰寫單場腳本就可以了，單品腳本完全沒有必要。B、腳本策劃一定要天馬行空，怎么華麗怎么來C、開播前必須熟悉好本場直播的腳本細節D、腳本是約束主播的，只要主播熟悉了就行了答案：C74.粉絲（）以上，可以申請商品櫥窗功能。A、500B、800C、1000D、1500答案：C75.下列（）選項不屬于“五維”？A、直播間曝光人數B、商品點擊人數C、商品下單人數D、商品成交人數答案：C76.直播現場網絡不佳的最佳解決方法是A、采取使用光纖接入企業路由器B、連熱點C、放棄直播D、去戶外答案：A77.對于直播間六類轉化數據，下列說法錯誤的是（）。A、最終成交人數小于直播間曝光人數B、商品曝光次數對創建訂單的數量有直接影響C、直播間曝光人數與最終成交數沒有關系D、直播過程中的每個轉化數據都相互關聯答案：C78.抖音電商羅盤支持三類角色查看數據，下列說法錯誤的是（）。A、商家B、達人C、機構D、下單用戶答案：D79.下列（）不屬于手機直播配套設備。A、移動聲卡B、攝像機C、充電寶D、小蜜蜂答案：B80.下列（）不屬于在抖音做直播的資源保障？A、豐富的商品資源B、海量的活動資源C、龐大的主播數量D、實用的產品工具答案：C81.下列選項中不屬于腳本策劃三大模塊是（）。A、主題策劃B、空間策劃C、內容策劃D、流程策劃答案：B82.下列（）選項不能達到優化直播呈現的目的。A、優化直播間背景B、精心設計主播妝容C、準備好豐富的貼片物料D、拉長直播時間答案：D83.商品導入優點中下列選項說法不正確的是（）。A、減少時間投入B、節約人力成本C、增加產品上新率D、提升員工工作效率答案：C84.對于“直播后復盤的理解”，下列選項正確的是（）。A、復盤只需要復盤主播問題B、復盤是通過現象找問題的過程，對于團隊而言是最快的成長路徑C、優秀的直播團隊不需要復盤D、直播后復盤中老板和運營負責找問題，主播僅負責傾聽答案：B85.下列選項中，不屬于互聯網營銷師工種的是（）。A、直播銷售員B、平臺管理員C、選品員D、電子商務員答案：D86.以下對DOU+廣告表述錯誤的是（）。A、可以幫助已經違規的賬號，重新吸引流量B、在直播環境中投放可以增加流量進入C、流量推薦相較自然流量更加精準D、可以增加直播間的曝光量答案：A87.下列關于形成高商品點擊低商品轉化類型的原因，說法錯誤的是（）。A、商品價格與用戶期望價格有偏差B、直播間帶貨口碑分較低，影響用戶下單C、商品性價比高且價格適中D、主播話術介紹與產品商詳頁展示效果差別較大答案：C88.下列場景中，不適合講開場話術的是（）。A、開場時B、產品賣點講解時間太久時C、憋流品開價后D、人氣忽然上漲時答案：C89.下列關于賬號復盤分析表說法錯誤的是：A、賬號復盤分析表重在數據對比B、能夠清晰發現直播間存在的問題C、賬號復盤分析表需要覆蓋視頻粉絲和直播粉絲畫像D、可以和競品進行數據比較答案：B90.直播前進行預熱時，常用的方法不包含（）。A、賬號預熱B、短視頻預熱C、粉絲群預熱D、下線廣告答案：D91.塑造正價品價值時，應該做的是：A、價格前置B、精簡賣點話術C、語速偏快D、前置產品的核心優勢答案：D92.下列關于直播電商的發展趨勢說法錯誤的是（）。A、加強平臺和主播機構的規范化進程B、逐漸形成正向競爭機制C、頭部主播一家獨大現象凸顯D、跨入直播精細化運營時代答案：C93.在線人數下跌但意向客戶很多，應該首選用哪種產品承接？A、憋流品B、福利品C、爆品D、利潤品答案：A94.直播診斷中，流量觸達的主要指標為（）。A、場均觀看人數B、平均同時在線人數C、最高同時在線人數D、>1min觀看率答案：A95.下列（）不屬于直播間針對具體某產品的產品腳本要素。A、產品核心賣點B、產品基礎信息C、產品優惠策略D、直播人員分工答案：D96.下列主播人設定位中，不適合做品牌宣發的是（）。A、好物推薦官B、老板娘C、設計師D、專家答案：A97.按照直播間預算確定計劃數量，1000+預算建議計劃數為（）。A、5+B、10+C、15+D、20+答案：B98.下列不屬于數據大屏主要內容模塊的是（）。A、成交趨勢圖B、流量&訂單來源圖C、帶貨口碑分D、商品列表答案：C99.移動端直播界面實時彈幕的展示區域為A、屏幕頂部B、屏幕中部C、屏幕底部D、界面中右滑可查看答案：C100.在直播過程中，當評論區有打商業廣告、挖人、帶節奏等影響直播間氛圍的情況發生時，直播團隊（）行為不可取。A、與對方激烈爭論B、移除并設置黑名單C、設置屏蔽詞D、通過話術進行正向氛圍引導答案：A101.我們優化直播節奏和直播間的互動玩法。是有利于我們直播間的（）運營維度。A、關注率B、支付轉化率C、人均停留時長D、進房率答案：C102.引流款的定義是（）。A、所選周期內，商品訂單量高于企業號均值，但單均價高于均值B、所選周期內，商品訂單量高于企業號均值，但單均價低于均值C、所選周期內，商品點擊率及點擊成交率均低于所選企業號均值D、所選周期內，商品點擊率及點擊成交率均高于所選企業號均值答案：B103.如需給產品創造價值感氛圍，給觀眾足夠的想象空間，應選擇下列（）語速。A、1.5倍語速B、2倍語速C、1倍語速D、0.8倍語速答案：D104.下列關于直播間高曝光量說法正確的是（）。A、商品性價比高B、店鋪售后服務好C、商品曝光渠道多D、巨量千川投放答案：D105.下列關于信任經濟的說法不正確的是（）。A、雖然粉絲量小，但因為持續做好了產品，直播間讓人信賴B、雖然粉絲量小，但因為持續做好了店鋪，直播間讓人信賴C、大主播有粉絲量，才有了信任。因此新人很難獲得機會D、在垂直領域持續做好內容，直播間同樣能獲得信任答案：C106.以下哪些說法是不正確的（）？A、視頻內容若為非原創，完全使用或搬運他人素材、引用素材時未加入個人觀點，都屬于搬運，違反平臺發布規則B、抖音不存在養號的概念，營銷號宣傳的通過養號幫助提升帳號權重，獲得更好的流量也是錯誤的C、小剛認為自己的作品被系統誤判違規，于是在審核通知頁內點擊“我要申訴”，填寫原因，上傳證明圖片D、點贊屬于用戶喜歡的正常行為，連續點贊同一個抖音號所有視頻，平臺不會有任何限制，不會影響個人帳號流量。大家可以放心點贊答案：A107.移動端直播界面實時彈幕的展示區域為（）。A、屏幕頂部B、屏幕中部C、屏幕底部D、界面中右滑可查看答案：C108.下列（）屬于主播認證初級需要具備的核心能力。A、數據統籌B、團隊賦能C、粉絲運營D、行業認知答案：D109.下列對于產品價值塑造中前置的話術理解錯誤的是（）。A、暗示價格優惠的話術可以前置B、痛點話術和營造使用場景的話術可以前置C、核心賣點話術和拉互動的話術可以前置D、以上選項都正確答案：D110.下列選項中，關于道德的含義說法錯誤的是（）。A、道德是做人的道理和規矩B、道德是調整人們行為是尺度C、道德是評價善惡的唯一標準D、道德是他人以及社會的各種聯系答案：C111.小王的直播間正處于冷啟動期，更適合他的過款模型是：A、引流款+爆款循環過款的模式B、爆款+利潤款的過款模式C、利潤款+爆款+引流款+潛爆款循環過款的模式D、冷啟動期無所謂過款模型，可隨意選擇答案：A112.下列（）不屬于視頻源的采集和發射。A、現場實時畫面B、需要播放的視頻C、場外連線D、優惠券圖答案：D113.下列（）不屬于規劃方向中的內容。A、我的定位B、我的記憶點C、我的目的D、客戶的需求答案：B114.下列關于賬號復盤分析表說法錯誤的是（）。A、賬號復盤分析表重在數據對比B、能夠清晰發現直播間存在的問題C、賬號復盤分析表需要覆蓋視頻粉絲和直播粉絲畫像D、可以和競品進行數據比較答案：B115.運費模板設置步驟中下列選項錯誤說法的是A、模板名稱可自行設定B、必須設置全國包郵C、可設置指定地區包郵D、可設置添加不發貨地區答案：B116.下列哪個選項不影響商品曝光量？A、商品頭圖美B、商品詳情頁C、購物車賣點D、商品名稱答案：B117.人氣高的直播間拉互動時應該做的是（）。A、多次一對一逼迫客戶互動B、話術間留氣口C、拉互動后繼續延續話題D、讓客戶互動數字答案：C118.下列哪句話更適合加重音進行講解？A、全場炸福利B、歡迎新人C、點擊小黃車D、線下賣399米答案：D119.下列關于直播間高曝光量說法正確的是：A、商品性價比高B、店鋪售后服務好C、商品曝光渠道多D、巨量千川投放答案：D120.下列（）不屬于PC端直播的常用設備。A、電腦B、補光燈C、充電寶D、攝像機答案：C121.在線人數高互動也高時，下列（）邏輯是錯誤的？A、意向客戶夠多所以加快開款頻率盡量讓客戶多買幾款B、加大講解自身背書話術的比例C、加大講解心理痛點話術的比例D、加大講解場景話術的比例答案：B122.手機戶外直播時如何利用戶外日照光源可以使面部光源更加充足A、背對日光B、正對日光且避開遮擋物陰影C、側對日光且避開遮擋物陰影D、左前方日光且避開遮擋物陰影答案：B123.手機直播時如何避免突然有電話打入A、開啟飛行模式B、不作處理等待掛斷C、立馬接聽D、不插入信號卡，使用其他信號源答案：D124.下列關于“遷移”的說法，錯誤的是（）。A、內容形態從"面對商家模式"向"面對用戶模式"遷移B、用戶偏好從"娛樂化"向"價值化"遷移C、主播生態從"流量經濟"向"信任經濟"遷移D、內容生態從"以人為中心"向"以內容為中心"遷移答案：D125.流量底層邏輯中，初級推薦的流量一般不會來源于以下（）渠道？A、附近好友B、關注賬號的粉絲C、賬號好友D、熱門推薦流量答案：D126.商品素材中的商品卡片非常重要，下列說法錯誤的是（）。A、直接呈現商品B、點擊卡片任意位置進入詳情頁C、直接用于廣告投放D、降低創作成本答案：C127.下列關于抖音直播功能上線時間解讀正確的是（）。A、2016年B、2017年C、2018年D、2019年答案：B128.關于抖音號日常視頻，下列說法錯誤的是（）。A、抖音號的視頻內容盡量垂直，與自身帶貨類型相一致B、抖音號視頻內容需要盡量符合自身品牌的品牌調性C、日常視頻的形式通常有：卡點形式、對話形式、單鏡頭或多鏡頭形式D、日常視頻無需關注本身粉絲群體，適不適配粉絲不重要答案：D129.卡牌魔術類直播主要使用（）直播間。A、迷你直播間B、標準直播間C、中型直播間D、大型直播間答案：A130.下列關于直播間點擊率說法錯誤的是（）。A、直播間點擊率=用戶點擊進入直播間的人數/直播間總曝光人數B、直播間點擊率反應直播間曝光人數和商品支付人數之間的變動關系C、直播間的內容影響直播間點擊率D、直播間流量的精準度影響直播間點擊率答案：B131.直播進入尾聲，人數開始減少，小王下列的做法正確的是（）。A、恐嚇粉絲，阻止他們離開B、發放福袋，引導粉絲領取C、佛系直播，對直播間人數無動于衷D、消極直播，愛搭不理答案：B132.下列關于手機開播，說法錯誤的是（）。A、設置真人照片，能吸引用戶進入直播間B、添加適配的話題，有助于獲得更多精準流量曝光C、標題越離奇夸張越好，可以吸引用戶觀看D、盡量選擇光線等條件較好的地方開播答案：C133.下列（）不屬于直播間主播停頓的作用。A、讓客戶知道主播接下來要講的是重點B、讓主播嗓子得到保護C、轉場前吸引客戶注意力D、讓客戶有繼續聽下去的欲望答案：D134.下列直播場景中，哪一個畫面是不能出現在直播間的？A、小王在直播間喝酒B、小王在直播間跳舞C、小王在直播間吃橘子D、小王在直播間展示內衣答案：A135.下列（）選項不屬于商品點擊率低，可能存在的問題。A、主播商品展示存在問題B、團隊逼單流程存在問題C、主播價格對比話術存在問題D、商品曝光質量存在問題答案：B136.下列關于產品要素的說法錯誤的是：A、人群痛點這個要素要求我們聯想產品在生活中的使用場景，與粉絲產生共鳴和互動B、拆解使用感受時，只能采用主播自己的親身體驗C、用戶評價是指往期粉絲購買后的反饋D、在風格搭配要素上，主播可以盡量上身展示以達到更好的效果答案：B137.直播過程中觸發違規提醒時，以下應對正確的的是（）。A、不管三七二十一，先下播再說B、繼續直播，不到萬不得已堅決不斷播C、和粉絲道歉，承諾不再違規D、先弄清楚違規原因，如明確違規原因且能確保不再觸發的，可繼續直播答案：D138.因貨品周期原因導致直播間數據下滑，但運營卻責怪主播，這時主播應該做下列（）事情。A、認可運營的意見并請他吃飯B、勇于指出導致直播間數據下滑的真正原因，并和運營一起想辦法解決C、跟老板說運營甩鍋D、不聲不吭，大事化小小事化了答案：B139.下列不屬于售后及其他數據的是（）。A、發貨前退款訂單數B、帶貨口碑分C、UV價值D、發貨后退款金額答案：C140.在直播中，主播的（）妝容需要加重。A、高光B、陰影C、口紅D、睫毛答案：C141.“今天送的兩個小樣加起來等于正裝的量，相當于打了五折啊寶貝們！”請問這個話術屬于產品腳本四個象限的（）部分。A、“品”B、“競”C、“感”D、“潤”答案：D142.購物粉絲團和直播粉絲團的區別正確的是（）。A、購物粉絲團需要支付1抖幣加入B、直播粉絲團需要支付1抖幣加入C、直播粉絲團加入后始終生效D、購物粉絲團加入后與非粉絲團成員權益沒有差別答案：B143.下列關于內容形態從商家模式向用戶模式遷移的說法，錯誤的是：A、先產生需求再尋找點擊商品，被稱之為商家模式B、用戶模式下更注重場景化體驗C、不管粉絲需不需要，都要強迫粉絲買單D、用戶模式下做好內容十分重要答案：C144.以下渠道中，需要付費才可跳轉直播間的形式為（）。A、搜索引流B、關注tab引流C、傳送門引流D、同城tab引流答案：C145.下列直播間組品策略正確的是（）。A、直播間產品越多越好，用戶買的可能性就更大B、直播間的產品一般分為四類：引流款、福利款、利潤款、標桿款（炮灰款）C、利潤款價格要足夠低，才能吸引更多用戶購買D、直播間組品意義不大，不需要額外做價格區分答案：B146.下列關于直播間流量承接能力評分說法正確的是（）。A、分數高表示流量承接能力弱，呈反比狀態，放量趨勢低迷B、分數高表示流量承接能力強，放量趨勢明朗C、分數低表示不會放量D、分數低一定會出現ROI較高的情況答案：B147.下列哪項不是抖音直播間的流量來源A、直播廣場B、視頻推薦C、直播付費廣告D、抖店APP答案：D148.我們在優化商品成長中心標題的時候要要注意的是（）。A、一定要填滿30個字符B、關鍵詞重疊多次增加排名C、把價格寫在標題上D、標題前10個字中體現商品核心主體答案：D149.男主播在男客戶較多的直播間，下列性格特征（）更重要。A、強勢B、幽默C、真誠D、親和答案：C150.針對直播間單品進行數據分析時，需要掌握單品的多維度數據，下列不屬于其分析維度的數據是（）。A、單品點擊率B、單品支付訂單數C、單品UV價值D、直播團隊人數答案：D151.下列哪種產品沒有強引流作用？A、福利品B、形象品C、爆品D、利潤品答案：D152.下列哪項信息在直播間商品大屏中無法查看A、直播銷量最高的產品B、單獨某商品曝光成交轉化率C、單獨某商品未支付訂單數D、單獨某商品的廣告ROI答案：D153.在商品成長中心可以優化詳情的功能的是（）。A、價格優化建議B、促銷優化建議C、主圖優化建議D、廣告優化建議答案：C154.按直播間所在空間劃分，可以劃分成哪種直播形式A、單人直播和多人直播B、無人直播和有人直播C、戶外直播和室內直播D、游戲直播和商品直播答案：C155.下列關于直播流程的說法，不正確的是（）。A、對直播整體流程進行有時間段、有階段目標的設計，做到心中有數B、充分合理的人員安排，減少應對意外狀況（斷貨、黑粉、掉線等）的手忙腳亂C、主播提前熟悉帶貨產品，在直播中做到”心中有貨“D、為了保證主播的亢奮度，堅決不進行彩排答案：D156.下列關于抖音直播功能上線時間解讀正確的是：A、2016年B、2017年C、2018年D、2019年答案：B157.下列（）選項不屬于“引需求”的話術。A、痛點話術B、場景話術C、品牌背書話術D、圈人群話術答案：C158.在流量進入到【生單-成交轉化階段時】，主播需要注意（）。A、可以直接關閉直播B、不去理會創建訂單但未付款的粉絲C、核實剩余庫存，利用話術引導未付款的用戶完成購買D、可以短暫休息，等待創建訂單的用戶完成購買行為答案：C159.“這個香味屬于淡香，不濃，有點像你家客廳里的一束百合花，偶爾風吹來就能聞到一絲香氣。”請問這個話術屬于產品腳本四象限中（）部分。A、“品”B、“競”C、“感”D、“潤”答案：C160.下列不屬于商品成長中心可批量優化的選項是（）。A、優化全部商品B、優化屬性C、優化標題D、優化發貨時間答案：A161.小王的直播間正處于冷啟動期，更適合他的過款模型是（）。A、引流款+爆款循環過款的模式B、爆款+利潤款的過款模式C、利潤款+爆款+引流款+潛爆款循環過款的模式D、冷啟動期無所謂過款模型，可隨意選擇答案：A162.下列（）不是直播頁面主要顯示的內容。A、直播間背景B、直播時長C、價格展示D、直播主題答案：B163.下列關于”四率“說法錯誤的是（）。A、商品曝光包括購物車商品展示、正在講解商品彈窗展示等B、點擊支付率（D-O率）=商品成交人數/商品點擊人數C、商品點擊人數主要計算點擊進入商品詳情頁的用戶數D、直播間的內容不影響直播間點擊率答案：D164.關于互動數據，下列說法錯誤的是（）。A、人均觀看＞1min率是對直播間和主播能力的考核重點關注指標之一B、平均直播間停留時長=直播間用戶總停留時長/PCUC、新加團人數屬于互動數據D、直播間停留3min比例反應優秀停留時長用戶占直播間總用戶的占比答案：B165.下列那個選項不屬于“四率”的數據指標（）。A、直播間曝光率B、商品曝光率C、商品點擊率D、點擊支付率答案：A166.關于高直播間曝光低直播間進入類型的優化方向，下列說法錯誤的是（）。A、直播間場景優化B、直播間售后能力提升C、主播形象提升D、加大付費投放答案：B167.下列選項（）不屬于直播主題策劃的部分。A、直播目標B、直播場景C、視覺呈現D、過款流程答案：D168.在線人數不夠高但互動高時，應該優先選擇上架（）產品。A、憋流品B、福利品C、爆品D、利潤品答案：A169.關于直播腳本，下列說法正確的是（）。A、直播腳本只用寫流程腳本B、直播腳本只與直播間統籌運營相關C、腳本只服務于主播，與其他人員關系不大D、直播腳本一般包含：直播流程腳本、產品腳本和直播營銷活動腳本答案：D170.某員工利用職務之便在網絡上售賣一款三無產品，該行為違背了職業守則中的（）。A、勇于創新B、恪盡職守C、嚴控質量D、鉆研業務答案：D171.下列關于發貨的描述，正確的是（）。A、現貨模式下，平臺統一的發貨周期為72小時。B、階梯發貨模式中，階梯庫存發貨時間只能設置為15天發貨C、系統默認的發貨截單時間是24點，我們需要在這個時間點之前安排發貨D、平臺支持現貨模式和預售模式，我們可以根據自己的需求設置發貨模式答案：D172.下列（）信息在直播間商品大屏中無法查看。A、直播銷量最高的產品B、單獨某商品曝光成交轉化率C、單獨某商品未支付訂單數D、單獨某商品的廣告ROI答案：D173.對商品點擊層級高轉化率高轉化量的客戶，應推薦客戶如何使用投放工具（）。A、投放直播間停留B、投放商品購買C、投放直播間曝光D、投放商品點擊答案：A174.視頻榜單中帶貨視頻榜的理解應當（）。A、只考核視頻點贊數B、包含統計周期內的交易額C、考核一個月的瀏覽量D、考核一個月的交易額答案：B175.下列（）屬于直播后的工作。A、數據匯總與復盤B、樣品測試C、直播廣告投放D、熟知產品賣點答案：A176.賬號開展營銷活動時，從（）開始會受到平臺的監管。A、流量進入量很大時B、直播活動開始時C、被用戶舉報時D、在開展一切線上活動時都會受到監督答案：D177.PC端直播畫面接收到發射的順序：①采集卡②直播平臺③電腦④攝像機⑤HDMI⑥USB/TYPE-CA、④⑤①⑥③②B、④⑥①⑤③②C、④⑤①③⑥②D、④①⑤③⑥②答案：A178.店鋪新人券不會在哪個位置出現（）。A、直播間左上角B、商品搜索頁C、短視頻畫面D、商品詳情頁答案：C179.下列（）產品沒有“洗人群”的作用。A、憋流品B、福利品C、爆品D、利潤品答案：B180.下列（）選項指“五維”的第一層。A、直播間進入次數B、直播間曝光人數C、直播推薦Feed曝光人數D、直播間曝光次數答案：B181.下列選項中，道德的內容不包括（）。A、道德意識B、道德制裁C、道德關系D、道德思維答案：A182.在FAB銷售法則中，F和A在抖音直播中是基于下列（）選項。A、客戶的痛點B、產品的賣點C、產品的使用場景D、產品的背書答案：B183.下列關于直播間商品曝光率低的優化方向，說法正確的是（）。A、提高售后能力B、提高商品曝光頻率C、減少商品SKUD、延長直播時長答案：B184.下列直播場景中，（）畫面是不能出現在直播間的。A、小王在直播間喝酒B、小王在直播間跳舞C、小王在直播間吃橘子D、小王在直播間展示內衣答案：A185.下列不屬于直播促單制造稀缺感的方式是（）。A、品牌價值感塑造B、塑造爭搶氛圍C、提醒用戶價格優惠力度D、長時間憋單不上庫存，讓用戶在直播間一直等著答案：D186.小王想在直播間推薦一款面膜，下列說法錯誤的是（）。A、開播前在自己店鋪后臺上傳了該面膜相關的產品詳情B、開播前進行了面膜的試用，充分了解產品的功能C、用修圖軟件丑化了自己使用前的照片，以凸顯產品效果D、設置了一張大額滿減券來增加粉絲購買欲答案：C187.小王想在精選聯盟上進行選品，下列做法錯誤的是（）。A、在9.9元低客單價集合模塊里面尋找一些易轉化單品B、選品時不僅認真查看了解商品詳情，更慎重選取商家體驗分高的供應商C、通過系統流程進行樣品申領，充分體驗后才進行直播推薦D、為了利潤最大化，無視其他參數，只選擇高傭金的商品答案：D188.直播電商的內容和形式一直在呈現多元化的創新，下列關于直播電商的多元化說法錯誤的是（）。A、主播多元化B、IP多元化C、場景多元化D、時長多元化答案：D189.下列各種類型直播間規劃方向，思路錯誤的是（）。A、電器類直播間賣多種作用的電器B、護膚類直播間賣多種作用的護膚品C、服裝類直播間賣多種風格的衣服D、食品類直播間賣多種類型的食品答案：C190.下列（）選項不屬于“五維”的數據指標。A、直播間曝光人數B、直播間進入人數C、商品曝光人數D、商品下單人數答案：D191.（）不是單機位直播的缺點。A、攝像頭容易對焦失敗B、無法進行切換C、細節展示不充分D、主播不需要出境答案：D192.下列哪項不屬于手機直播配套設備A、移動聲卡B、攝像機C、充電寶D、小蜜蜂答案：B193.下列選項中，關于道德的特點說法錯誤的是（）。A、道德具有穩定性B、道德是社會生活中的規范性力量C、道德規范是個人性的，而不是社會性的D、道德規范直接有不同的層次答案：C194.下列關于直播前的準備工作說法不正確的是A、主播在直播時不需要準備話題來活躍氣氛B、話題要結合主播人設、直播主題以及粉絲偏好C、提前在腳本中注明產品的價格、優惠力度、功能參數D、營銷活動需要提前規劃節點安排、噱頭、參與條件答案：A195.下列（）不是直播流程腳本的作用。A、一個計劃：預想直播間該怎么執行B、一個過程對照資料：團隊執行中的參考標準C、一個復盤文件：直播復盤中的重要參考D、一個標準書：直播過程中分秒不差的執行答案：D196.下列（）選項不是主播把手放在上位時的作用。A、帶動直播間氛圍B、增加客戶緊張感C、帶動團隊成員氛圍D、獲取客戶信任答案：D197.以銷售旅游線路為主的直播間，在挖掘用戶痛點需求時候，深層需求是（）。A、美觀需求B、飽腹需求C、出行需求D、心理需求（詩與遠方）答案：D198.下列關注信用分的說法，（）是正確的。A、信用分只會扣，不能漲。B、信用分扣分機制是循序漸進的，不會一次性把分扣完C、因用戶信用分過低，觸發多項商品分享功能判罰的，按照最高的執行D、信用分低于4分時，永久關閉商品分享功能答案：C199.關于空鏡練習，下列說法不正確的是：A、對己練習是指在獨處的空間自己進行練習，能自然地講話術及肢體表達展現出來。特別適合上鏡焦慮的新手B、空鏡練習的重要原則是“空”而不空。在練習過程中高度還原話術場景是十分重要的C、對人練習的對象可以是自己的家人、同學或者陌生人D、空鏡練習最重要的是把流程走完，不用在乎還原度這個問題答案：D200.在直播流量傳遞時，如果直播內容合規但與粉絲畫像不匹配，引流效果可能會產生以下哪種變化？A、進入直播間流量較多，但平均停留時長很短B、進入直播間的流量逐漸變少C、無流量進入D、以上說法都對答案：D201.下列不屬于直播開始前的準備工作的是A、制定直播目標B、設備調試C、直播間數據監控D、制作引流視頻答案：C202.下列關于“五維四率”診斷工具入口及應用說法錯誤的是（）。A、進入【巨量學】首頁，選擇【創意靈感-創意工具】B、在創意工具欄目下找到【直播診斷】，點擊打開C、點擊進入“五維四率”診斷工具頁面D、根據直播間實際情況按要求填寫直播數據答案：A203.主播和運營想法不一致時，主播應該做下列（）事情？A、和運營爭執到底以獲得正確方案B、從底層邏輯出發，一起討論正確答案C、請老板出面站隊D、無條件認可運營答案：B204.下列營銷工具中能夠提升直播間互動的是（）。A、優惠券B、超級福袋C、贈品活動D、滿減答案：B205.對于直播流量數據進行分析，不需要掌握下列（）數據。A、直播間進入人數B、直播間離開人數C、直播間商品SKUD、直播間流量來源占比答案：C206.以下不屬于平臺的營銷活動的是（）。A、抖音商城超值購B、抖音商城-低價秒殺C、全民任務D、精選聯盟活動答案：C207.商品管理中關于商品狀態錯誤的是（）。A、全部商品B、已賣出C、售賣中D、倉庫中答案：B208.PC端開播時使用【綠幕摳綠】，遇到人物主體畫面和產品有虛邊，需要進行下列（）手段檢查問題。A、重新打開軟件，登陸賬號B、重啟電腦C、調整攝像頭位置并清潔鏡頭D、檢查光源是否勻稱，調整燈光布局答案：D209.人群畫像中的TGI指數在市場分析中的作用是以下（）。A、衡量人群對某個品牌的認知度B、衡量人群在某個屬性上的相對優勢或劣勢C、衡量人群的購買力和消費能力D、衡量人群的在線活躍度答案：B210.下列關于發貨的描述，正確的是：A、現貨模式下，平臺統一的發貨周期為72小時。B、階梯發貨模式中，階梯庫存發貨時間只能設置為15天發貨C、系統默認的發貨截單時間是24點，我們需要在這個時間點之前安排發貨D、平臺支持現貨模式和預售模式，我們可以根據自己的需求設置發貨模式答案：D211.下列高新技術對直播行業發展的推動作用較小的是：A、5GB、3D打印C、ARD、VR答案：B212.開展一場大型營銷活動，最好采用（）面積的直播間。A、20㎡B、40㎡C、60㎡D、100㎡答案：D213.下列（）屬于直播中的工作。A、直播樣品檢查B、直播廣告投放C、數據復盤D、制定直播目標答案：B214.下列說法錯誤的是（）。A、達人主播只要做好直播就可以了，抖店操作和其他模塊都可以無視B、精心設計的店鋪頁會給消費者留下良好的第一印象，加深消費者對店鋪的信任C、可以在巨量創意里面尋找視頻等內容創意的靈感D、服務市場的工具可以免費試用答案：A215.下列關于直播間點擊率低的優化方向，說法正確的是（）。A、提升直播間場景吸引力B、提高售后能力C、減少商品SKUD、延長直播時長答案：A216.下列（）選項是商品曝光率的計算方式。A、商品曝光次數/直播間進入次數?100%B、商品曝光次數/直播間進入人數?100%C、商品曝光人數/直播間進入次數?100%D、商品曝光人數/直播間進入人數?100%答案：D217.開展一場大型營銷活動，最好采用哪種面積的直播間（）。A、20㎡B、40㎡C、60㎡D、100㎡答案：D218.關于直播間數據大屏，下列描述錯誤的是（）。A、可以通過數據大屏實時關注直播間流量漲跌，及時調整直播間講品節奏B、從數據大屏可以查看粉絲評論，及時回復粉絲的關鍵問題C、從直播間數據大屏可以查看直播間在線人數，把控氛圍D、從直播間數據大屏可以查看廣告計劃消耗，調整廣告投放計劃答案：D219.流量進入電商直播間時，下列哪些動作要領不恰當？A、檢查妝造是否整齊B、能夠熟練講解產品話術C、精神狀態飽滿D、主講產品可以被營銷貼片工具長時間遮擋答案：D220.下列哪項不屬于直播間場控運營的崗位工作A、熟知直播流程腳本和產品B、數據監控C、直播間節奏及氛圍維護D、直播視頻拍攝答案：D221.中型直播間要求層高要在幾米之上A、5B、4C、3D、2答案：C222.信用分的上限是（）。A、10分B、12分C、24分D、36分答案：B223.商品點擊率低的直播間，不需要著重優化的主播話術是（）。A、價格對比話術B、引導購物車話術C、客戶痛點話術D、引導互動話術答案：D224.下列抖音號主頁（）位置可實現直播信息預告。A、抖音號封面B、抖音號昵稱C、抖音號簡介D、抖音號頭像下方鏈接答案：D225.下列（）不是常見珠寶文玩直播間的缺點。A、展現形式單一B、對細節要求高C、要求直播間面積過大D、適用產品有針對性答案：C226.如果我是單品類直播間，比如面膜，如何排品才比較合理？A、1號鏈接是9.9引流品，2號鏈接是69.9的主推品，3號鏈接是129的利潤品B、1號鏈接是69的主推品，2號鏈接是899的利潤品，3號鏈接是9.9的利潤品C、1號鏈接是299的主推品，2號鏈接是19.9的引流品，3號鏈接是1299的利潤品D、1號鏈接是9.9福利品，2號鏈接299的早+晚套裝利潤品，3號鏈接是69.9引流品答案：A227.下列不會影響直播間互動率的是（）。A、活動設計B、互動方式C、引導方式D、封面設計答案：D228.“能將聲音直接轉換成電能訊號、能展現原音重現的特性、具有極為寬廣的頻率響應”指的是（）麥克風。A、電容麥克風B、動圈麥克風C、領夾麥克風D、鋁帶麥克風答案：A229.下列數據中，最能展現出用戶對于產品的購買意向的是：A、創建訂單的人數B、進入直播間的人數C、商品曝光人數D、直播曝光人數答案：A230.產品開價后緊接著做下列（）是錯誤的。A、講解產品核心賣點B、講出客戶的疑慮，并解決C、講售后服務D、拉客戶互動答案：D231.引流視頻榜我們主要分析（）行業。A、多分析瀏覽量高的短視頻即可B、多分析留言數高的短視頻即可C、優先分析本店所屬于行業視頻D、多分析點贊數高的短視頻即可答案：C232.下列相關數據信息正確的是（）。A、我國第七次人口普查結果顯示全國約有20億人口B、2020年底，我國的網絡直播用戶規模達到了近6.17億C、2021年1月，我國網絡直播用戶規模達6.38億D、2020年底，我國電商直播用戶規模為3.84億答案：B233.移動端開播時，下列流程順序排列正確的是（）。①直播開啟②直播設置音頻、視頻、錄像③安裝直播軟件④添加并管理素材⑤登陸開播賬號⑥直播設置封面、話題、內容A、③⑤①④②⑥B、③⑤④②⑥①C、④②⑥③⑤①D、③⑥②⑤④①答案：B234.下列不屬于黃金標題打造的是（）。A、照搬其他產品標題B、抖音app搜索選詞C、詳情頁選詞D、產品屬性選詞答案：A235.下列反應”五維四率“中直播間進入人數和商品曝光人數之間變化程度的數據指標是（）。A、商品曝光率B、商品點擊率C、直播觀看人數D、離開直播間人數答案：A236.在直播過程中，如賬號有疑似違規的行為出現，以下說法不恰當的是（）。A、人工檢測后，如果確認違規。會對賬號發布警告或停播處罰B、可以把握違規的尺度，以此吸引更多流量進入C、人工檢測后確認無違規行為，直播繼續進行D、違規行為要堅決杜絕，共同營造良好平臺環境答案：B237.下列哪個不是常見珠寶文玩直播間的缺點A、展現形式單一B、對細節要求高C、要求直播間面積過大D、適用產品有針對性答案：C238.以下對DOU+廣告表述錯誤的是：A、可以幫助已經違規的賬號，重新吸引流量B、在直播環境中投放可以增加流量進入C、流量推薦相較自然流量更加精準D、可以增加直播間的曝光量答案：A239.PC端開播前可以在直播伴侶中通過添加場景展現不同的畫面內容，關于直播中切換場景，下列說法正確的是（）。A、僅可添加單個場景B、僅可添加兩個場景C、直播畫面中可以同時出現兩個場景D、可以根據需要添加場景，沒有場景數量限制答案：D240.運費模板設置步驟中下列選項錯誤說法的是（）。A、模板名稱可自行設定B、必須設置全國包郵C、可設置指定地區包郵D、可設置添加不發貨地區答案：B241.小王想在直播間推薦一款無痕內衣，但創建商品時卻發現沒有該類目資質，下列做法正確的是（）。A、把該商品放在其他類目下面發布B、進行資質的申請開通C、讓粉絲拍其他的商品鏈接，實際發貨時替換成該無痕內衣D、將無痕內衣包裝成盲盒形式，不告訴粉絲實際商品是什么答案：B242.“郁金香圖案的手機殼可以在你們在出門逛街時變成搭配的時尚單品。”這句話術中缺少了（）。A、F：產品的特點B、A：產品特點的作用C、B：產品在生活中的好處D、這句話術很完整，什么也沒少答案：A243.下列不屬于塑造正價品價值時要注意的話術要點的是（）。A、價值不到價格不報B、前置產品材質C、話術邏輯通順D、語速適中答案：B244.信用分的上限是：A、10分B、12分C、24分D、36分答案：B245.關于空鏡練習，下列說法不正確的是（）。A、對己練習是指在獨處的空間自己進行練習，能自然地講話術及肢體表達展現出來。特別適合上鏡焦慮的新手B、空鏡練習的重要原則是“空”而不空。在練習過程中高度還原話術場景是十分重要的C、對人練習的對象可以是自己的家人、同學或者陌生人D、空鏡練習最重要的是把流程走完，不用在乎還原度這個問題答案：D246.（）不是單機位直播的缺點A、攝像頭容易對焦失敗B、無法進行切換C、細節展示不充分D、主播不需要出境答案：D247.下列（）情況主播不適合把手放在上位。A、講解產品價值時B、開價時C、逼單制造緊張感時D、做活動時答案：A248.下列關于交易數據中GPM說法錯誤的是（）。A、直播間GPM即平均每千次展現的下單總金額，衡量直播間賣貨能力B、商品GPM指單個商品平均每千次展現的下單的總金額，衡量商品的爆款潛力值C、GPM=成交金額/直播間展現量?1000D、GPM可以體現出直播團隊的配合度答案：D249.下列關于直播三大屏描述正確的是（）。A、通過商品大屏可以查看直播間評論和流量變化，及時調整助播的節奏B、通過直播數據大屏可以查看廣告ROI，從而調整直播廣告計劃C、通過廣告大屏可以查看直播成交粉絲占比，把控整體流量D、通過商品大屏可以查看商品銷量和庫存，及時更換排品，把控講品節奏答案：D250.SCQA模型指的是（）的意思。A、問題、沖突、場景、答案B、場景、問題、沖突、答案C、沖突、問題、場景、答案D、場景、沖突、問題、答案答案：D251.PC端開播時可以使用直播伴侶配合開播，在直播伴侶軟件界面中，屏幕左上角區域的功能是（）。A、彈幕窗口B、直播畫面采集預覽C、官方公告，開關播控制D、管理場景、添加素材、切換橫豎屏答案：D252.遇到點擊率和點擊轉化率都低的商品，下列做法錯誤的是（）。A、減少講解時長B、每天都測試直到數據拉升C、將其轉型為炮灰品D、刪除此品答案：B253.直播現場網絡不佳的最佳解決方法是（）。A、采取使用光纖接入企業路由器B、連熱點C、放棄直播D、去戶外答案：A254.下列有讓產品強溢價作用的話術是：A、生理痛點話術B、心理痛點話術C、場景話術D、價格對比話術答案：B255.下列不適合用于PC端直播聲音調整的設備是（）。A、麥克風B、聲卡C、攝像頭自帶收聲設備D、調音臺答案：C256.使用手機直播時，如果此地點有其他多手機直播中，以下哪種處理方式最恰當A、使用信號干擾器，屏蔽所有信號B、使用聲卡、麥克風、物聯網卡保證聲音及網絡穩定C、使用物聯網卡和5G信號路由器提高網絡穩定性D、提高直播聲音，保證直播聲音效果答案：B257.下列選項中，屬于互聯網營銷師職業道德特點的是（）。A、墨守成規B、玩忽職守C、鉆研業務D、單打獨斗答案：C258.直播間要獲得自然流量，先要有清晰的聲音和畫面，以下關于聲畫質量的錯誤做法是（）。A、聲音清晰無雜音B、出境主體自然C、直接間卡頓D、畫面清晰，穩定，整潔。答案：C259.在內容互動的核心指標中，不包含以下（）。A、直播互動B、主播妝造C、直播加粉D、視頻完播率答案：B260.下列關于預算的說法不正確的是（）。A、預算一定是越多越好的B、短視頻等內容素材產生的成本也要納入預算的范疇C、贈品以及優惠券的金額等需要前置做好預算D、付費流量采買的預算是需要提前規劃出來的答案：A261.下列關于直播目標說法錯誤的是（）。A、每場直播開始前都應該設立直播目標B、直播目標就是gmvC、直播目標對復盤有很重要的指導意義D、直播目標設定需要根據實際的情況綜合考量答案：B262.下列（）選項不是憋流品必須具備的屬性。A、售價低于爆品B、好看C、客戶群體需求度高D、高性價比答案：A263.下列不屬于“誰已經互動了”話術邏輯作用的是（）。A、降低售賣價格B、讓客戶產生羊群效應C、增加被喊到客戶的粘性D、換著邏輯拉互動，避免引起客戶反感答案：A264.下列哪個不是PC端直播常見的問題（）。A、音畫不同B、直播時間短C、畫面無采集信號D、直播畫面無聲音答案：B265.全部商品管理中下列選項中說法錯誤的是（）。A、售賣中B、已退款C、審核駁回D、已下架答案：B266.開價后的售后話術可以讓下列哪個崗位講解？A、主播B、中控C、助播D、以上選項都正確答案：D267.關于直播所需的攝像機配件，不能與攝像機鏈接使用的是（）。A、調音臺B、tally燈C、攝像機鏡頭D、視頻采集卡答案：A268.下列（）直播間構圖可以適用于大部分的全品類直播間？A、全景直播間構圖B、中景直播間構圖C、近景直播間構圖D、其它直播間構圖答案：B269.下列高新技術對直播行業發展的推動作用較小的是（）。A、5GB、3D打印C、ARD、VR答案：B270.下列不屬于直播運營崗位發展規劃路線的是（）。A、管理路線B、專業路線C、行業相關D、從事其他行業答案：D271.使用手機直播時，如果此地點有其他多手機直播中，以下（）處理方式最恰當。A、使用信號干擾器，屏蔽所有信號B、使用聲卡、麥克風、物聯網卡保證聲音及網絡穩定C、使用物聯網卡和5G信號路由器提高網絡穩定性D、提高直播聲音，保證直播聲音效果答案：B272.職業道德是指從業人員在下列哪項活動中應該遵循的行為準則（）。A、職業活動B、社會活動C、生活工作D、生活活動答案：A273.下列哪個選項不屬于商品點擊率低，可能存在的問題？A、主播商品展示存在問題B、團隊逼單流程存在問題C、主播價格對比話術存在問題D、商品曝光質量存在問題答案：B274.下列（）選項不是活動主題對于直播間的作用。A、增加產品價值B、增加客戶對活動的信任C、引起客戶共鳴D、用于拉互動的理由答案：C275.下列選項中不屬于商品分組好處的是（）。A、商品清晰明了B、方便顧客找到目標商品C、增加商品搜索權重D、便捷管理商品答案：C276.在獲取客戶信任的過程中，下列（）行為是不可取的。A、篤定的講解自身背書B、給客戶做有力的承諾C、眼神不注視鏡頭D、語速適中有力答案：C277.下列不屬于直播間三要素的是（）。A、人B、價格C、貨D、場答案：B278.下列（）選項不屬于商品曝光率低可能存在的問題？A、商品曝光頻次較低B、商品曝光渠道較單一C、商品頭圖美觀度較差D、話術引導存在問題答案：C279.下列（）選項不屬于“四率”。A、直播間點擊率B、商品點擊率C、轉粉率D、商品曝光率答案：C280.下列選項中，關于道德的特點說法正確的是（）。A、道德具有規范性、多層次性、穩定性和社會性B、道德具有前瞻性、多層次性、穩定性和社會性C、道德具有規范性、多層次性、強制性和社會性D、道德具有規范性、普遍性、穩定性和社會性答案：C281.關于互動數據，下列說法錯誤的是：A、人均觀看＞1min率是對直播間和主播能力的考核重點關注指標之一B、平均直播間停留時長=直播間用戶總停留時長/PCUC、新加團人數屬于互動數據D、直播間停留3min比例反應優秀停留時長用戶占直播間總用戶的占比答案：B282.下列關于福袋的說法，正確的是（）。A、一個福袋發放的獎勵總價值不得高于5000元人民幣B、自定義福袋領取名額有限制，最多只能設置20人。C、福袋中獎的用戶需要在24小時內填寫收貨信息，否則視為放棄D、并非所有物品都能用于福袋的發放答案：D283.抖音直播數據中，下列關于英文縮寫ROI說法正確的是（）。A、點擊轉化率B、預售訂單數C、投資回報率D、客單價答案：C284.下列（）選項不屬于讓客戶留存的主要因素。A、轉款話術的構建B、正價品的鋪墊C、拉互動話術的清晰度D、直播間的氛圍答案：C285.下列對于產品價值塑造話術，理解錯誤的是（）。A、一款線下1099的衣服為了起號在直播間做福利，低于成本售賣售價299，轉款它時可以將299價格前置因為真的很優惠B、塑造產品價值時的核心是將產品差異化C、任何一類的賣點話術都可以前置，只要它夠吸引人D、大部分產品在塑造價值時話術需要環環相扣，而不是一個賣點講很久答案：A286.抖音直播數據中，下列關于英文縮寫PCU說法正確的是（）。A、最高在線人數B、直播觀看人數C、帶貨商品數D、商品點擊次率答案：A287.關于直播間語速語調運用原則，下列哪個說法是正確的（）。A、多組合運用，增加感染力，切忌平鋪直敘B、小于1倍的語速太過緩慢，根本不適合直播間C、少用1倍的語速，多用2倍速或者更高的語速來增加輸出D、高升調多用于疑問，對粉絲不友好，不建議使用答案：A288.在利用短視頻為直播間引流時，以下說法正確的是：A、通過制作優質的視頻內容，增加賬號曝光量，吸引流量進入B、賬號的人設要清晰，讓粉絲明確知道直播方向C、直播進行中可以發布直播實時畫面的截取，增加懸念D、以上說法都對答案：D多選題1.小王負責的直播間是中高客單，主播語速習慣偏快，感染力強但話術容易讓客戶聽不清，該主播所欠缺的能力是（）。A、開價時帶動氛圍的能力B、塑造產品價值的能力C、吐字清晰的能力D、與中控配合逼單的能力E、講解產品時讓客戶信任的能力答案：BCE2.練習聲音，我們可以嘗試通過以下（）方法？A、勤加鍛煉，增加肺活量，提升氣息平穩B、說好普通話，對念文稿，模仿誦讀C、練習繞口令，鍛煉口腔控制能力D、練習吵架，鍛煉口才答案：ABC3.下列（）選項屬于戶外直播的劣勢。A、電池消耗快B、直播時間短C、移動性強D、光照不穩定E、突發事件無法估計答案：ABDE4.影響巨量千川廣告直接ROI的因素有哪些：A、出價B、轉化率C、客單價D、售后服務答案：ABC5.某商家直播間人氣一直處于較低狀態，商家準備用300元預算投放小店隨心推對直播間人氣氛圍進行提升，請問他可以選擇（）優化目標來投放？A、進入直播間B、直播間下單C、直播間成交D、評論E、直播間下單F、直播間成交答案：AD6.短視頻選品需要考慮哪些選項？A、品質有保障B、產品可以視覺化表達C、有爆品潛質D、符合興趣電商答案：ABCD7.在線人數很高但意向客戶很少的情況下，下列說法錯誤的是（）A、保不住UV保單量，此時可以上福利品做數據B、這時候可以繼續正常轉款，由低中高順序正常過款有良好的測款效果C、客戶互動少可能是因為主播價值沒講到位，可以選擇重塑爆品價值再拉一次互動D、開價福利品時可以少放單，讓福利品的意向客戶可以繼續留在直播間稍后買爆品E、講解憋流品時要著重注意抓互動數據答案：BD8.下列食品類目中屬于巨量千川禁投的是（）。A、生鮮食品—活珠子B、中藥系列—何首烏C、農產品—玉米D、壯陽食品—鹿茸答案：ABD9.商品點擊率高但點擊轉化率偏低，應該（）優化。A、千川投流增加客戶精準度B、加強主播塑造價值能力C、將其轉型為炮灰品D、增加產品營銷力度E、加強團隊逼單能力答案：BDE10.下列屬于主播認證初級和主播認證中級同時要具備的能力項是A、選品能力B、流量承接轉化能力C、賬號定位及管理能力D、主播復盤與優化能力E、賬號數據分析能力F、打造矩陣賬號能力答案：BD11.以下話術類型中，有利于直播間引流及成交的是（）。A、信任話術B、互動話術C、促單話術D、指令話術E、比價話術答案：ABCDE12.下列關于直播抖音號視頻策略，說法正確的是A、日常視頻最好垂直于自身帶貨領域，可以是相關知識性科普或者追熱點B、開播前當天需要發直播預告，視頻內容可以是今天直播的爆品或者是選品過程等C、直播期間不用發視頻，正常直播即可D、直播期間視頻可以多發直播間實時優質畫面，經過剪輯加工后發布答案：ABD13.手機開播添加直播商品的方式有哪幾個？A、從我的櫥窗里添加B、粘貼鏈接進行添加C、設置專屬商品進行添加D、從中控臺查找商品id進行添加答案：ABC14.某商家直播間人氣一直處于較低狀態，商家準備用300元預算投放小店隨心推對直播間人氣氛圍進行提升，請問他可以選擇哪些優化目標來投放？A、進入直播間B、直播間下單C、直播間成交D、評論E、直播間下單F、直播間成交答案：AD15.在直播時，不建議使用副手機進行的操作有（）。A、看觀眾留言B、發布紅包C、照明D、播放背景音樂E、打游戲答案：CE16.過程決定結果，過程數據引導細節優化方向，從數據維度上講，以下哪些屬于直播間的過程數據？A、商品下單率B、購物車點擊率C、短視頻點擊率D、停留時長E、商品好評率F、退款率答案：BCD17.下列屬于直播剪輯支持的視頻加工功能是（）。A、單商品卡B、多商品卡C、箭頭引流D、字幕E、營銷貼紙F、背景音樂答案：ABCDE18.以下（）屬于巨量千川的平臺優勢。A、場景協同B、經營提效C、數據驅動D、生態繁榮E、流量性價比高F、達人儲備豐富答案：ABCD19.營銷師工作中進行有效時間管理，最重要的意義是（）。A、更專注的做事B、在有限的時間里能完成更多的事C、給我們正確處理事情的方法D、更合理的分配時間答案：ABD20.在線人數忽然上漲，且意向客戶多的情況下，下列說法錯誤的是：A、趁支持主播的人多，要快速上架福利品和憋流品回饋粉絲，從而能獲得更多的回頭客B、由于意向客戶較多，在承接這波流量時可以少講甚至不講互動話術，專心塑造產品價值以盡可能的增加購買人數C、無論目前在講什么產品，都快速開價，快速過款到利潤品以獲得更大的利潤D、可以在爆品開價后組合銷售基礎品以獲得更高的UV價值E、此時憋流品的作用是讓客戶買完繼續停留在直播間，估不需要前置講解答案：ABC21.“五維四率”診斷工具需要用戶提供相關信息字段，下列說法正確的是：A、行業與品類B、對比標準C、直播間進入人數D、賬號粉絲數E、直播團隊人數F、付費流量占比答案：ABCF22.下列關于直播電商行業監管方面相關說法正確的是（）。A、直播電商法律要求——《電子商務法》B、直播電商法律要求——《網絡安全法》C、直播電商監管法規——《網絡交易管理辦法》D、直播電商監管法規——《互聯網直播服務管理規定》E、直播電商行業標準——《網絡直播營銷行為規范》F、直播電商行業標準——《互聯網營銷師國家職業技能標準（意見稿）》答案：ABCDEF23.優化師小王向客戶提議穿山甲位置投放時，要做好下列（）準備。A、了解穿山甲的屬性B、明確穿山甲位置的優勢C、穿山甲位置能給客戶帶來的利益D、穿山甲位置未來的發展趨勢答案：ABCD24.下列選項中不屬于常見的直播過款模型的是（）A、循環型B、過款型C、三角型D、堆疊型答案：CD25.下列影響出價因素的有哪些：A、行業競爭B、不同時段C、營銷節點D、商品落地頁答案：ABC26.賬戶的轉化成本高，整體轉化差可能受到以下哪些原因的影響？A、人群定向不夠精準B、主播形象C、主播促單能力弱D、出價過高答案：ABCD27.為達到更好的直播效果，可以通過（）渠道進行引流。A、短視頻引流B、開啟私密賬號模式C、使用傳送門道具D、賬號主頁設置直播預告答案：ACD28.下列（）是短視頻/圖文帶貨的優化目標。A、商品購買B、商品下單C、點贊評論D、支付ROIE、粉絲提升答案：ACE29.關于千川搜索關鍵詞設置，說法正確的有：A、關鍵詞覆蓋的類型盡量全面B、不斷提升素材與關鍵詞相關性C、關鍵詞需要定期優化更新D、量大是關鍵詞的基礎之一答案：ABCD30.為什么需要直播腳本（）？A、控制直播成本B、把握直播節奏C、明確直播主題D、方便復盤分析答案：ABCD31.下列哪些是直播的構圖A、全景直播間的構圖B、中景直播間的構圖C、近景直播間的構圖D、其它直播間的構圖答案：ABCD32.直播運營崗位數據分析流程主要側重下列哪些步驟：A、明確直播數據分析的目的B、直播數據的復制C、直播數據的計算和加工D、直播數據分析結果的可視化呈現E、直播數據的存檔F、直播數據復查答案：ACD33.下列屬于直播內容吸引力數據表現的數據是（）。A、平均停留時長B、轉粉率C、評論人數D、退貨率E、新增粉絲數F、口碑分答案：ABCE34.在直播前，下列做法正確的有A、在直播前籌備階段制作預告封面圖B、在開播前檢查道具物料是否就位C、開播前確認商品樣品是否已就位D、開播前檢查待播商品是否有變動答案：ABCD35.下列（）情況下，主播可以選擇喝水補充體力？A、場控在說話時B、憋流C、講轉款話術時D、塑造產品的使用場景時E、講價格對比話術時答案：AB36.直播運營崗位數據分析流程主要側重下列（）步驟。A、明確直播數據分析的目的B、直播數據的復制C、直播數據的計算和加工D、直播數據分析結果的可視化呈現E、直播數據的存檔F、直播數據復查答案：ACD37.直播引流效果不理想，可能與下列（）方面有關。A、有違規行為B、直播內容和粉絲畫像不匹配C、用戶反饋差D、進行了DOU+的投放答案：ABC38.小王在負責直播時后臺彈出了一個違規提醒，下列哪些做法是正確的（）？A、通過提詞器的功能告知主播B、在主播面前手舞足蹈C、查看違規詳情D、著急上火不知道該怎么辦答