服裝特賣活動方案【篇一：服裝促銷方案與服裝促銷活動安排】服裝促銷方案與服裝促銷活動安排2010-04-271618一、促銷計劃的種類隨著促銷目的的不同促銷計劃有下列不同的種類一年度促銷計劃一般而言為營造賣場的氣氛與動感應以年度為計劃基準規劃年度促銷計劃時程并且以下列為主要重點1、與當年度的營銷策略結合專賣店與消費者接觸最為親密公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現每年推出不同主題的營銷策略可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定因此年度促銷計劃結合營銷策略將可以使得品牌形象更加強烈消費者對品牌好感度增加同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為社區生活伙伴舉辦的促銷活動以社區為主要目標群體表現出對社區的關懷與共同生活的信念因此舉辦社區休閑大賽促銷活動以凝聚社區情感并且增加社區消費者對本店的好感度。2、考慮淡旺季業績差距任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性對于業績會有不同比率的變化因此在年度經營計劃應已考慮此特性當然促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響淡季的促銷活動除了會延緩業績下降外并可以嘗試以形象類促銷活動來增加品牌形象的認知旺季的促銷活動因競爭較為激烈通常以業績達成為主要目標3、節令特性的融合節令包括國定假日與非國定假日國定假日型例如國慶日等非國定假日例如情人節、母親節、父親節等另外中國傳統習俗的話題。雖然周年慶年年都有若是能多加一點創意多用點心仍然可以走出刻板的模式創造出新鮮感的話題。3、社會特定事件專賣店除了銷售外就另一種層面而言也是資訊信息流通中心是以專賣店對于社會發生的事件必須時時保持敏感度平時與顧客接觸時可當作閑聊話題拉近彼此距離建立情感遇某一事件發生時也可以舉辦促銷活動一則表示企業關懷社會一則刺激購買提高業績。4、商圈活動零售店的經營具有區域性商圈顧客的掌握為最根本之道連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益仍不能脫離商圈耕耘的基本動作三彌補業績缺口的促銷計劃業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢營業人員每日所為即是在確保業績的達成因此以月為單位以周為單位或以日為單位都應設立預警點若發現到達預警點即以促銷活動來彌補業績的缺口為了能有效而準確地達到目的平日應建立促銷題庫遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準則會因各業態及專賣店特性而有差異不妨以過去正常業績趨勢為參考值某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60。諸如此類以專賣店特性建立預警點的參考值對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變必須隨時參酌每一個時點的各種因素才能符合當時的效益。四對抗性促銷計劃經營本身是動態的在市場的激烈競爭之下專賣店隨時要有接受挑戰的準備由于連鎖店的蓬勃競爭的加速化是可以預期的消費者長期地籠罩在促銷的誘惑競爭對手的促銷活動很可能使得我們的顧客流失造成業績的減少必要的對抗性促銷活動因此而產生由于對抗性的促銷活動通常較為緊急可運用的時間較短若能平日建立促銷題庫在面對應變時將可以立即運用。二、促銷方案計劃經過上述階段的策略思考之后接下來便是擬定促銷方案一目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷活動以便擬定最適合的促銷手法。二主題主題的設定必須具有創意性、話題性若能創造出口語或標語則可兼具廣告效果。三誘因誘因是指消費者獲得的部份例如贈品、折扣等誘因的大小要同時考慮消費者的接受度以及企業成本的負擔。四參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加以及如何參加此促銷活動例如購買金額滿300元可參加抽獎。五活動期間活動期間指促銷期間的設定依過去經驗及消費行為特性六媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道將促銷的訊息傳達給消費者由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者對于促銷期間的來客數會有相當的影響因此必須謹慎地評估及選擇媒體。【篇二：服裝促銷活動方案】服裝促銷活動方案篇一：服裝促銷活動方案一、促銷的3個執行關鍵本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;3、“說服”，這主要指通過促銷買2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)4、活動細節要考慮周全。5、特別強調：(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。(二)準備須到位1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。2、天氣確認：通過氣象局、網絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。3、現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業公司確定場地。5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發放登記表等現場物料。9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。(三)預熱要充分一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。(四)執行最關鍵1、提前布場。2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。5、對現場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。【篇三：服裝店促銷活動方案】服裝店促銷活動方案一、服裝促銷計劃的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點一、服裝促銷計劃的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：二、(一)年度服裝促銷計劃三、一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：1、與當年度的營銷策略結合專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。2、考慮淡旺季業績差距任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。3、節令特性的融合節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。4、年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。(二)主題式服裝促銷計劃所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。1、店鋪開業店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。2、周年慶店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。3、社會特定事件專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。4、商圈活動零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。(四)對抗性服裝促銷計劃經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。二、服裝促銷方案計劃經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：(一)目標對象只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。(二)主題主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。(五)活動期間活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。(六)媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?一、打1折商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本good”。具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，