案例分析【案例1-1】網(wǎng)上一條信息，給一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)帶開了意外驚喜目的：加深對網(wǎng)絡(luò)營銷定義和特點的理解。案例：西門子公司80周年慶典，需要幾百顆圣誕樹，于是在網(wǎng)上發(fā)布需求信息。泉州一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上看到這則消息，通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，6天就提供了其所需的圣誕樹。現(xiàn)在西門子每年的圣誕樹都是從泉州這家企業(yè)訂購。要求：分組討論泉州這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為什么能成功抓住這次“商機”。結(jié)合案例談一談那你對網(wǎng)絡(luò)營銷定義和特點有哪些新的理解。這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是通過網(wǎng)絡(luò)營銷這個平臺發(fā)現(xiàn)的商機。他們通過網(wǎng)絡(luò)查找到了關(guān)于他們產(chǎn)品的需求信息，成功的應(yīng)用了網(wǎng)絡(luò)營銷這個渠道完成了銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)。這家企業(yè)正是應(yīng)用了網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)了西門子公司的需求，完成了交易活動。1.網(wǎng)絡(luò)營銷具整合性，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)義氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就是通過網(wǎng)絡(luò)完成的全程銷售。2.網(wǎng)絡(luò)營銷具有超前性，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種功能強大的營銷工具，它同時兼渠道，促銷，電子交易，互動顧客服務(wù)以及市場信息分析與提供等多種功能。它所具備的一對一營銷能力，恰好符合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢。這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就是通過互聯(lián)網(wǎng)提供的市場信息進行的分析，發(fā)現(xiàn)了這次商機。3.網(wǎng)絡(luò)營銷還具有高效性，電腦可存儲大量的信息供消費者查詢,可傳送的信息數(shù)量與精確度遠遠超過其他媒體，并能順應(yīng)市場需要,及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效地了解并滿足顧客的需求。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)高效的完成了這次交易。4.網(wǎng)絡(luò)營銷具有經(jīng)濟性，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞的成本，可以無店銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由遷回多次交換帶來的損耗。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)這次沒有浪費任何廣告費，印刷或者郵遞的費用，經(jīng)濟的完成了這次交易。5.網(wǎng)絡(luò)營銷還具有技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在以高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部分的功能，引進懂營銷與電腦技術(shù)的復(fù)合型人才，在未來能具備市場競爭優(yōu)勢。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)通過他們的高超的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，才發(fā)現(xiàn)的這次商機?！景咐?-2】非常值得思考的營銷案例目的：進一步認識網(wǎng)絡(luò)營銷的特點和優(yōu)勢。案例：美國有個43歲的婦女為她姨媽向政府申請了一輛免費輪椅，她所做的就是準備一些必要的文件和填寫一些必要的表格。她因此寫了一篇如何向政府申請免費輪椅的報告。申請成功后，她在網(wǎng)上以每份2美元的價格出售她的報告，后來她每月可賺3萬美元。簡直難以置信，如此簡單的事會有市場，會有如此的潛在利益。隨后她又在報紙、雜志上刊登廣告，但是她賠錢了。很奇怪，這份報到只能在網(wǎng)上賺錢。要求：分組討論這位婦女為什么能在網(wǎng)上賺錢？這體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的哪些特點和優(yōu)勢？各抒己見，談一談這位婦女為什么在報紙、雜志上刊登廣告后反而賠錢？推一把網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院課程介紹【推一把課程更系統(tǒng)】課程內(nèi)容包括項目策劃與定位、營銷型網(wǎng)站策劃、SEO、百度競價、網(wǎng)絡(luò)推廣、新媒體運營（微信運營）、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、移動電商、微商、O2O等，內(nèi)容實時更新；【推一把講師更前沿】由江禮坤老師（《實戰(zhàn)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷》暢銷書作者）、元創(chuàng)老師、王鵬老師親身授課，具備14年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗的洞悉能力！幾位講師均在操盤項